6 langkah untuk membuat rencana iklan media sosial

Tujuh dari sepuluh orang Amerika menggunakan platform media sosial setidaknya sekali sehari, mewakili peluang besar bagi merek untuk terhubung dengan calon pelanggan. Bukan kebetulan bahwa pendapatan iklan media sosial diperkirakan mencapai $41 miliar pada tahun 2017, setelah hampir dua kali lipat dalam dua tahun terakhir.

Sebagai profesional yang cerdas, Anda ingin memanfaatkan peluang ini. Anda tahu platform media sosial menawarkan berbagai format periklanan, memiliki ROI yang tidak ada duanya, dan memberi Anda kemampuan untuk menargetkan audiens tertentu, tetapi dari mana Anda memulai? Langkah pertama untuk membuat kampanye iklan digital yang sukses adalah mengembangkan rencana media sosial untuk iklan berbayar.

Kami tahu ini bisa menjadi hal yang sulit untuk dinavigasi jika ini adalah pertama kalinya Anda beriklan di media sosial. Jadi, kami telah menyusun enam langkah untuk membantu Anda berada di jalur yang benar dan berhasil merancang rencana periklanan media sosial.

Cara membuat rencana strategi media sosial untuk periklanan

1. Identifikasi tujuan

Tugas pertama adalah menentukan tujuan yang akan menandai keberhasilan rencana media sosial Anda. Mereka dapat dengan mudah didefinisikan sebagai meningkatkan kesadaran merek, mendorong penjualan, menghasilkan prospek, atau menciptakan komunitas di sekitar merek Anda. Strategi yang baik untuk diikuti adalah menerapkan tujuan SMART.

Apapun tujuan bisnis yang Anda pilih akan menentukan metrik terbaik untuk mengukur kesuksesan Anda. Anda harus menjauhi metrik kesombongan dalam hal ini, seperti suka atau pengikut. Alih-alih, fokuslah pada metrik yang mengukur prospek atau konversi.

2. Pilih target audiens dan platform Anda

Untuk memulainya, Anda perlu melihat siapa, apa, dan mengapa pelanggan target Anda. Siapa mereka, apa yang mereka cari dan mengapa mereka memilih Anda daripada pesaing? Cara yang baik untuk mengetahuinya adalah dengan mengembangkan persona pembeli.

Juga, di mana audiens target Anda? Facebook dan Twitter? Atau Instagram dan Snapchat? Lihatlah demografi apa yang besar untuk setiap platform dan bandingkan dengan siapa yang ingin Anda jangkau menurut persona pembeli yang telah Anda kembangkan. Pastikan untuk mencocokkan suara yang terkait dengan setiap platform dan agar iklan Anda berfungsi dengan baik di tempat yang Anda inginkan.

3. Buat konten dan susun kampanye Anda

Langkah yang paling jelas adalah membuat konten yang akan membentuk iklan untuk kampanye Anda. Humor, selebritas, dan konten yang menarik emosi kita adalah beberapa elemen terpenting dari iklan populer. Anda juga perlu menulis salinan yang bagus dan membuat CTA yang akan mendapatkan respons yang diinginkan.

Kampanye Anda hanya akan sampai ke audiens yang Anda inginkan, jika Anda memilih kata kunci yang tepat. Ada beberapa alat gratis yang tersedia yang dapat membantu Anda dalam tugas ini.

Perencana Kata Kunci Google AdWords adalah alat yang hebat untuk menemukan kata kunci terbaik yang terkait dengan bisnis atau layanan yang ingin Anda jual. Anda tidak hanya menemukan kata kunci baru, tetapi Anda juga dapat membandingkan tren kata kunci, melihat seberapa sering mereka dicari dan bagaimana volume pencarian mereka berubah dari waktu ke waktu. Wawasan Pemirsa Facebook adalah alat lain yang berguna untuk mengenal audiens target Anda dengan lebih baik.

Tempatkan kata kunci yang dipilih ke dalam grup iklan dengan masing-masing kata kunci yang berbeda untuk membuat struktur yang kuat untuk kampanye iklan sosial Anda. Ini akan membantu Anda menjangkau kumpulan pelanggan potensial yang lebih besar.

4. Rencanakan anggaran Anda

Setelah menggunakan alat seperti Perencana Kata Kunci Google Adwords untuk melihat bagaimana volume pencarian berfluktuasi untuk kata kunci yang Anda pilih, Anda dapat merencanakan anggaran yang sesuai. Ingat, Anda ingin membelanjakan uang Anda dengan bijak daripada lebih keras.

Pertama, hitung laba atas investasi (ROI) atau laba atas belanja iklan (ROAS). Di sinilah biaya per klik (BPK) atau biaya per tampilan (CPV) berperan. Berapa banyak yang bersedia Anda belanjakan selama kampanye? Seperti apa ROAS ideal Anda setelah kampanye berjalan dengan sendirinya? Pertimbangkan berapa banyak yang ingin Anda keluarkan terkait dengan berapa banyak yang Anda harapkan.

5. Lacak dan ukur hasil Anda

Sekarang setelah iklan Anda mulai beredar melalui ruang sosial, satu-satunya cara untuk mengetahui seberapa baik kinerja rencana media sosial Anda adalah dengan melacak dan mengukur KPI yang Anda pilih saat mengidentifikasi tujuan Anda.

Outlet yang bagus untuk ini adalah Google Analytics. Saat ditautkan ke akun AdWords Anda, ini akan memberi tahu Anda bagaimana kinerja iklan Anda dalam hal memandu lalu lintas bertarget ke situs web Anda dan iklan atau penempatan mana yang menghasilkan konversi.

Setiap platform media sosial juga menawarkan analitiknya masing-masing, sehingga Anda dapat memeriksa kinerja iklan Anda langsung melalui mereka.

Anda juga dapat memeriksa seberapa baik kinerja Anda dengan menghitung ROI atau ROAS dan dengan lebih memperhatikan metrik yang paling penting sesuai dengan sasaran Anda. Metrik ini akan memberi tahu Anda seberapa baik atau buruk kinerja iklan Anda. Berikut ini beberapa yang perlu dipertimbangkan:

Tayangan adalah saat iklan Anda muncul di platform sosial. Itu tidak selalu berarti ada konversi, hanya saja itu terlihat di umpan sosial tempat konversi potensial sedang menjelajah.

Penayangan serupa dengan tayangan, tetapi terkait dengan jumlah orang yang menonton atau berinteraksi dengan iklan video Anda.

Klik persis seperti namanya — seseorang mengira judul Anda cukup menarik untuk diklik dan melihat penawaran Anda.

Rasio klik-tayang (RKT) berbeda dari klik karena mempertimbangkan klik dan tayangan. Ini adalah jumlah klik yang diterima iklan Anda dibagi dengan frekuensi penayangannya (tayangan), dinyatakan sebagai persentase.

Rasio tontonan sangat mirip dengan rasio klik-tayang karena menghitung jumlah orang yang melihat video Anda. Rasio tontonan diukur sebagai rasio tayangan berbayar terhadap tayangan.

Biaya per tampilan (CPV) adalah jumlah yang akan Anda bayarkan saat pemirsa menonton iklan Anda. Setiap platform media sosial menghitung penayangan dengan cara yang berbeda. Di Google Ads dan TrueView, ini adalah jumlah yang akan Anda bayarkan saat pemirsa menonton iklan Anda selama 30 detik atau lebih.

6. Tingkatkan dan optimalkan

Tujuan dari setiap rencana media sosial untuk periklanan adalah untuk mendapatkan hasil terbaik. Bagaimana dengan mengoptimalkan iklan Anda untuk memberikan hal itu? Mengambil langkah ini memungkinkan Anda menghilangkan apa yang berkinerja buruk dan berinvestasi lebih banyak pada apa yang bekerja dengan baik.

Pastikan untuk menonton kampanye Anda 24/7 dan amati bagaimana audiens target Anda bereaksi setelah Anda membelanjakan dolar pertama untuk kampanye Anda. Kunci kesuksesan adalah menganalisis data yang Anda kumpulkan, belajar darinya, mengulang, dan menerapkan pembelajaran tersebut ke kampanye Anda. Strategi ini juga akan meningkatkan metrik lain yang Anda pertimbangkan, seperti ROAS, memberi Anda lebih banyak keuntungan.

Mulai perencanaan

Sekarang setelah kami menguraikan pembuatan rencana media sosial untuk periklanan , saatnya untuk mengambil alih ruang iklan media sosial. Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk menggunakan template strategi media sosial untuk memulai perencanaan media sosial Anda.

Pastikan untuk mengingat tujuan utama yang Anda pilih dan apa yang ingin Anda capai setelah selesai saat Anda bergerak melalui langkah-langkahnya.