Mengapa Anda Perlu Memasukkan Media Sosial ke dalam Strategi Lead Generation Anda

Ah, memimpin generasi – percakapan abadi itu. Selama beberapa tahun terakhir, benang merah dalam percakapan itu adalah pemasaran – seberapa terlibat pemasaran, dan seberapa terlibattimpemasaran dalam perolehan prospek?

Lebih dari sebelumnya, konsensus umum adalah bahwa pemasaran sama relevannya dengan perolehan prospek seperti penjualan – dan mengapa tidak? Pemasaran masuk sangat berpusat pada pelanggan; itu menuntut pemahaman yang mendalam tentang target pasar dan, pada gilirannya, memberikan banyak wawasannya sendiri tentang prospek yang sama yang ingin diubah oleh tim penjualan.

Ini tidak pernah lebih benar daripada di media sosial. Platform ini memberikan akses mudah ke beberapa audiens paling berharga yang dapat diharapkan oleh perusahaan B2B mana pun – asalkan Anda tahucaramenemukannya, dan cara menggunakan publikasi media sosial untuk keuntungan Anda.

Itu adalah roti dan mentega pemasar digital, dan menunjukkan dengan tepat betapa pentingnya strategi manajemen media sosial yang efisien diperlukan untuk mendukung perolehan prospek.

Lompat ke Bagian

• Di sinilah para pembuat keputusan B2B mencapai keputusan mereka
• Dengan Kepemimpinan Pemikiran, Anda Dapat Mendorong Kualitas Memimpin Anda
• Dengan Lead Scoring, Anda Dapat Meningkatkan Kolaborasi dan Pemahaman Antara Pemasaran dan Penjualan
• Mengotomatiskan Mendengarkan Sosial Berarti Bagian yang Paling Memakan Waktu dari Pembuatan Prospek Dilakukan untuk Anda
• Influencer marketing sangat berharga untuk lead gen
• Ini adalah salah satu strategi pemasaran paling terukur yang dapat Anda terapkan
• Generasi pemimpin media sosial

Di sinilah pembuat keputusan B2B mencapai keputusan mereka

Tahukah Anda bahwa sebagian besar pembeli B2B – lebih dari 75%, menurut beberapa perkiraan – menemukan bahwa media sosial memainkan peran yang berpengaruh dalam proses pengambilan keputusan? Penekanan ini disaring melalui perusahaan, yang mencerminkan pentingnya kami menempatkan media sosial – tidak hanya untuk 'tetap berhubungan', tetapi untuk membeli dari dan menyelaraskan dengan merek yang menarik bagi kami.

Singkatnya, media sosial adalah tempat Anda akan menemukan pembuat keputusan B2B untuk beberapa prospek terkuat yang dapat Anda harapkan untuk diarahkan ke corong Anda. Sentralitasnya adalah pergeseran pasar jangka panjang – yang harus diimbangi oleh perusahaan B2B mana pun.

Dengan Kepemimpinan Pemikiran, Anda Dapat Mendorong Kualitas Memimpin Anda

Bagaimanapun cara Anda melihatnya, media sosial adalah bagian utama dari pemasaran masuk. Untuk B2B, ini membawa Anda bertatap muka dengan audiens yang sangat terkonsentrasi – AKA, beberapa petunjuk paling berharga yang dapat Anda temukan. Cara terbaik untuk menarik perhatian mereka bukan hanya dengan mendorong iklan berbayar ke umpan mereka dan berharap yang terbaik, tetapi untuk memainkan permainan jangka panjang – menggunakan media sosial sebagai platform untuk menegaskan dominasi pasar, meningkatkan kehadiran digital merek Anda, dan mengejar kepemimpinan pemikiran.

Ini jauh lebih efektif daripada kampanye iklan run-of-the-mill. Ini berarti memposisikan diri Anda dengan cara yang mendorong prospek pemasaran yang memenuhi syarat (MQL) untuk mengejar Anda – untuk terlibat dengan konten Anda, mengklik ke situs Anda, dan menunjukkan perilaku yang mengubahnya menjadi prospek yang menawarkan peluang sukses yang tinggi menurut Anda kriteria penilaian prospek…

Dengan Lead Scoring, Anda Dapat Meningkatkan Kolaborasi dan Pemahaman Antara Pemasaran dan Penjualan

Penilaian prospek sederhana namun kuat. Ini berarti masuknya prospek yang dihasilkan melalui pemasaran masuk dan keluar secara otomatis disortir menurut kriteria yang paling berarti bagi manajer akun dan agen penjualan yang sibuk. Dengan menyortir prospek menurut jenis bisnis, demografis, atau perilaku tertentu apa pun yang telah mereka tunjukkan (misalnya, mendaftar ke pembaruan email atau mengunduh uji coba gratis), waktu dan tenaga dapat dihemat untuk prospek paling berkualitas di atas meja.

Contoh kriteria penilaian besar (seperti bendera hijau besar di cakrawala)

• Formulir pertanyaan selesai
• Uji coba diunduh
• Berlangganan pembaruan email
• Ikuti di media sosial
• Interaksi dengan pos sosial

Contoh kriteria penilaian yang lebih rendah (masih bagus, tapi tidakseberhargakriteria teratas itu)

• Iklan diklik
• Posting blog dibaca
• Email dibuka
• Beranda dikunjungi

Tapi apa hubungannya ini dengan media sosial? Penilaian prospek adalah praktik bagi pemasar dan tim penjualan untuk berkolaborasi, karena kedua tim menawarkan wawasan yang sangat berharga untuk mengidentifikasi dan mengenali prospek terbaik.

Media sosial dipenuhi dengan wawasan pasar. Dengan penekanan kuat pada mendengarkan secara sosial (lebih lanjut tentang itu di bagian selanjutnya) operasi pemasaran dapat mengembangkan gambaran yang sangat jelas tentang pasar Anda, dan prospek yang paling layak di dalamnya.

Prospek media sosial adalah beberapa yang terkuat di luar sana, karena perilaku yang menunjukkan itu – interaksi, klik, mengikuti, dll. – semuanya cenderung mendapat skor tinggi.

Jadi, alih-alih membatasi pembicaraan Anda tentang skor prospek ke tim penjualan, sertakan tim pemasaran Anda – dan wawasan media sosial mereka – dalam diskusi, dan nikmati pandangan beragam tentang pasar Anda (dan bagian yang ingin Anda investasikan). membagi waktu dan sumber daya Anda menjadi) sebagai hasilnya.

Mengotomatiskan Mendengarkan Sosial Berarti Bagian yang Paling Memakan Waktu dari Pembuatan Prospek Dilakukan untuk Anda

Media sosial sedikit seperti sabuk konveyor – yang terus-menerus membawa wawasan segar dan tajam ke audiens Anda (dan prospek prospektif). Tetap saja, Anda harus berada di sana untuk menangkap wawasan tersebut saat mereka mencapai akhir baris, atau mereka hanya akan menumpuk di lantai dan terbuang sia-sia.

Mendengarkan secara sosial adalah proses mengumpulkan wawasan tersebut saat dan ketika hal itu terjadi. Jika mereka jatuh, sudah terlambat untuk menindaklanjutinya.

Di bawah analogi itu,mengotomatiskanmendengarkan sosial seperti meletakkan sebuah kotak di ujung ban berjalan – yang, setelah penuh, dipindahkan ke ujung jalur, keluar dari gudang sepenuhnya, dan didistribusikan sesuai dengan itu. Secara praktis, itu berarti bahwa setiap dan semua wawasan yang dapat ditindaklanjuti, baik dalam bentuk penyebutan merek, penggunaan kata kunci, perubahan sentimen, pergeseran tren, atau percakapan baru yang relevan dengan merek Anda, dikirimkan ke dasbor Anda saat dan saat relevan.

Untuk pembuatan prospek, ini berarti bahwa kerja keras yang lambat dan berat yang harus dilakukan untuk pembuatan prospek dilakukan sepanjang waktu, secara waktu nyata, tanpa menghabiskan waktu tim Anda. Melalui mendengarkan sosial, bukan hanya Anda dapat mengidentifikasi prospek yang menunjukkan minat langsung pada merek Anda melalui tag dan sebutan. Selain itu, Anda dapat mengidentifikasi prospek yang masih berada jauh di atas corong dan, dengan menindaklanjuti wawasan mendengarkan sosial tersebut, menarik perhatian mereka lebih cepat.

Influencer marketing sangat berharga untuk lead gen

Kami telah menyebutkan bahwa media sosial adalah tempat audiens yang terfokus dan relevan dapat ditemukan. Nah, inti dari tanaman itu dapat ditemukan di audiens mikro-influencer - individu yang telah mengambil peran sebagai pemimpin pemikiran di antara komunitas pembuat keputusan dan eksekutif B2B yang sangat fokus dan terkonsentrasi.

Media sosial mewakili satu-satunya platform tempat Anda dapat mengejar pemasaran influencer B2B. Itu tetap (relatif) kurang dimanfaatkan dibandingkan dengan pemasaran influencer B2C, tetapi imbalan untuk bisnis yang dapat menemukan suku dan pasar mereka melalui mikro-influencer tinggi.

Semua saluran sosial biasa cocok untuk publikasi sosial B2B, meskipun beberapa pasti lebih baik dari yang lain. Seharusnya tidak mengherankan jika perusahaan yang telah menguasai generasi pemimpin B2B LinkedIn berkembang pesat. LinkedIn berkembang pesat dalam hal jaringan B2B dan perolehan prospek, dan strategi penerbitan sosial yang tepat akan memanfaatkan kekuatan itu. Inilah yang menjadikannya salah satu platform media sosial terbaik untuk menghasilkan prospek.

Ini adalah salah satu strategi pemasaran paling terukur yang dapat Anda terapkan

Kita harus memperingatkan ini dengan ' namun ' yang besar dan berani .

Pemasaran media sosialadalahsalah satu strategi perolehan prospek yang paling terukur yang dapat Anda terapkan. Namun , agar Anda dapat memanfaatkan skalabilitas tersebut, Anda pasti ingin mendukung pekerjaan yang Anda lakukan dengan platform pemasaran media sosial yang dibuat khusus – platform yang mampu menggabungkan AI dan otomatisasi agar tim Anda tidak kendur. bagian yang melelahkan dari mendengarkan sosial, manajemen omnichannel, dan pengumpulan data.

Dengan otomatisasi di semua tempat yang tepat, Anda dapat meningkatkan strategi penerbitan konten tanpa mengalihkan fokus tim Anda antara pembuatan dan pengelolaan konten, atau kreativitas dan analitik. Dalam lanskap di mana 88% pemasar B2B mendorong kesadaran merek melalui konten , mampu memfokuskan tim Anda pada pembuatan daripada pemeliharaan sangatlah berharga.

Di Oktopost, inilah yang kami lakukan, dan kami telah melihat secara langsung bagaimana skalabel strategi yang tepat – didukung oleh alat yang tepat – dapat dilakukan. Dari jejak digital yang relatif kecil hingga yang diakui dan dihargai di seluruh industri pemikir dan pemimpin pemikiran, pemasaran media sosial tidak memerlukan tim besar untuk dikelola dalam skala besar.

Ini semua tentang memfokuskan energi Anda di tempat yang perlu difokuskan. Manajemen komunitas (disederhanakan melalui platform pusat) dan pembuatan konten yang kuat untuk menghasilkan prospek adalah penggunaan waktu tim Anda yang jauh lebih baik daripada bagian-bagian yang diotomatisasi dengan mudah dan efektif.

Generasi pemimpin media sosial

Perolehan prospek adalah nama permainannya, dan menemukan cara untuk meningkatkan jumlah MQL menuju ke arah tim penjualan Anda melalui strategi pemasaran media sosial Anda adalah salah satu penggunaan waktu dan sumber daya tim pemasaran Anda yang paling menguntungkan. Faktanya, menggabungkan platform penerbitan sosial B2B terbaik ke dalam perolehan prospek adalah hal yang dilakukan oleh bisnis modern yang kuat – dan, sebenarnya, tidak sulit untuk mengetahui alasannya.

Mengelola ini, dan membuatnya dapat diskalakan, bergantung pada platform manajemen media sosial Anda. Platform yang tepat akan merampingkan dan mengotomatiskan bagian penerbitan dan pengelolaan media sosial yang paling memakan waktu, memudahkan untuk merencanakan posting media sosial Anda seputar minat audiens, dan memungkinkan prospek kualitas terbaik untuk mulai mengalir masuk melalui pintu.