Bangkitnya Bisnis Kecil di Amazon Marketplace

Bagaimana Taktik Bisnis Besar Amazon Marketplace Didukung oleh Pedagang Bisnis Kecil

Di dunia eCommerce, Amazon Marketplace adalah bisnis besar. Faktanya, seperti yang mungkin Anda ketahui, itu tidak menjadi lebih besar. Penjual online membawa semuanya mulai dari bantal sofa hingga popok bayi. Namun, Amazon adalah perusahaan yang awalnya hanya menjual buku. Untuk tumbuh, diperlukan diversifikasi yang cepat dan efektif. Ini memungkinkan Amazon untuk menjadi pemain kekuatan saat ini di eCommerce.

Kekuatan pendorong di balik kemampuan Amazon untuk melakukan diversifikasi adalah model bisnis eCommerce-nya. Faktanya, perusahaan memiliki sejumlah paten pada proses dan praktik di eCommerce, yang mewakili dominasinya saat ini atas pasar dan mencontohkan model inovatifnya. Amazon benar-benar mengganggu dunia ritel, namun tidak melakukannya sendiri.

Usaha kecil berperan penting dalam membuat model bisnis Amazon berfungsi.

Kembali pada tahun 2000 Amazon mengizinkan usaha kecil pertama untuk menjual barang dagangan di platformnya. Amazon mengklaim bahwa sejak tahun 2000 telah berperan penting dalam keberhasilan ribuan usaha kecil dan perusahaan eCommerce. Angka-angka tersebut tampaknya mendukung gagasan bahwa usaha kecil dapat menemukan banyak kesuksesan dengan menjual di situs tersebut.

Amazon Marketplace memungkinkan hampir semua orang menjual hampir semua hal melalui platformnya. Sebagian besar barang yang dijual di situs sekarang dikirim dari 21 pusat pemenuhan Amazon di seluruh dunia, tetapi barang juga berasal dari penjual pihak ketiga. Produk dari usaha kecil menyumbang sejumlah besar penjualan pihak ketiga ini, dan sebagian besar penjualan dilakukan melalui Pemenuhan oleh Amazon, yang merupakan mekanisme pengiriman langsung Amazon untuk penjual pihak ketiga.

Apakah penjualan ini sukses untuk Amazon Marketplace, bisnis kecil, atau keduanya? Dan yang lebih penting, apa yang harus dilakukan perusahaan eCommerce Anda untuk memastikan kesuksesan di Amazon benar-benar menumbuhkan bisnis Anda?

Di mana Usaha Kecil Berdiri di Amazon pada 2017?

Ada lebih dari dua juta penjual berbeda di Amazon's Marketplace, nama untuk platform penjualan pihak ketiga Amazon. Penjual ini mewakili pedagang dari berbagai ukuran dan produk. Bahkan Target mengeluarkan produk di platform penjualan Amazon. Namun, usaha kecil menyumbang lebih dari setengah barang yang dijual melalui pasar online. Persentase ini adalah statistik global, tidak hanya di Amerika Serikat atau wilayah tertentu. Di 130 negara dan 11 pasar yang berbeda, usaha kecil menyumbang lebih dari setengah dari semua barang yang dibeli di Marketplace.

Pada tahun 2017, sejauh ini, jumlah penjualan di Amazon yang dikaitkan dengan usaha kecil cukup mengesankan. Hingga akhir Juli, usaha kecil menjual lebih dari dua miliar item melalui Amazon Marketplace.

Indikasi lain dari kesuksesan bisnis kecil adalah Prime Day baru-baru ini. Pada 11 Juli, Amazon mengalami Hari Perdana. Pada tanggal tertentu ini, pemegang Keanggotaan Perdana dapat mengakses ribuan penawaran dan penawaran penjualan melalui situs web. Karena Anggota Utama sudah mendapatkan pengiriman gratis dan fasilitas lainnya, ini adalah hari yang tepat untuk melakukan pembelian besar. Orang-orang yang tidak pernah tahu bahwa mereka menginginkan televisi layar lebar lagi menemukan diri mereka memukul "Check Out" bulan lalu.

Tahun ini, ratusan ribu pedagang mendaftar untuk Hari Perdana. Penawaran dan diskon dibagi berdasarkan minat, yang membantu pembeli menemukan lebih banyak barang yang mereka sukai berdasarkan kesukaan dan hobi mereka. Taktik ini juga membantu Amazon Marketplace menjual lebih banyak barang. Ketika debu mereda, usaha kecil menjual lebih dari 40 juta item pada 11 Juli. Secara keseluruhan, Hari Perdana tahun ini merupakan yang terbesar bagi perusahaan dan banyak pedagangnya.

Apakah Amazon Marketplace “Bukti Bodoh” untuk Perusahaan eCommerce Kecil?

Angka pemecah rekor pada tahun 2017 tampaknya menunjukkan bahwa menjual di Amazon Marketplace tidak hanya disarankan, tetapi juga cukup mudah. Bahkan bisnis pop-up yang menjual di situs web dan dikirim dari garasi mereka, tidak seperti yang dilakukan CEO Amazon Jeff Bezos pada tahun 1996, memindahkan barang dagangan.

Oleh karena itu, seharusnya mudah bagi bisnis kecil Anda untuk masuk ke saluran penjualan ini, bukan?

Sebagian besar bisnis kecil benar-benar menemukan kesuksesan di Amazon. Lebih dari 70% bisnis kecil mengatakan mereka melakukan atau sedang mempertimbangkan penjualan di Amazon Marketplace. Dari usaha kecil yang mengambil lompatan, sekitar 60% menemukan bahwa sebagian besar penjualan mereka pada akhirnya berasal dari Amazon dan pasar serupa. Persentase ini mencakup usaha kecil yang mengambil pendekatan penjualan multi-saluran. Meskipun ini menunjukkan bahwa menjual di Amazon tidak terlalu rumit untuk perusahaan eCommerce kecil, masih ada taktik untuk melakukannya dengan benar.

Apa Keberhasilan Masa Lalu di Amazon Marketplace Memberitahu Bisnis Kecil Hari Ini

Dengan akses Amazon ke lebih dari 165 juta pengunjung bulanan, kemungkinan besar pembeli akan menemukan produk Anda. Anda dapat mengoptimalkan konten Anda di Amazon Marketplace untuk meningkatkan peluang pembeli melihat produk Anda terlebih dahulu. Ada dua kriteria penting, relevansi dan kinerja. Untuk bisnis kecil yang baru mengenal Marketplace pada tahun 2017, kinerjanya sulit untuk dimanipulasi. Namun, relevansi adalah kuncinya. Pastikan judul produk Anda kuat dan sertakan deskripsi yang dibuat dengan cermat yang menyentuh kata kunci individual, bukan frasa.

Namun, kenyataannya penjualan yang berhasil di Amazon Marketplace sebagian besar adalah tentang logistik dan integrasi Anda, bukan teknik penjualan tertentu. Pikirkan tentang hal ini, ketika Anda menempatkan produk di Amazon, Anda tidak memiliki kendali atas halaman produk, tata letak, desain, branding, atau segudang detail lainnya yang dikhawatirkan oleh perusahaan eCommerce di situs web mereka sendiri.

Memisahkan diri sendiri jauh lebih sulit. Dalam banyak hal, produk Anda harus berbicara sendiri di antara para pesaing.

Yang dapat Anda kendalikan adalah seberapa baik Amazon Marketplace bekerja dengan toko eCommerce Anda saat ini. Amazon memiliki API terbuka, yang merupakan singkatan dari antarmuka program aplikasi. Ini berarti penjual eCommerce besar memungkinkan toko Volusion, Shopify, atau BigCommerce Anda berinteraksi langsung dengan situs web toko online yang lebih besar. Melalui API ini Anda dapat mengintegrasikan situs kustom Anda dengan produk di Amazon Marketplace.

Selain itu, Amazon Marketplace memudahkan pengiriman barang setelah dibeli. Sekitar 53% produk berasal dari Fulfillment by Amazon, yang berarti logistik tercakup. Adapun 47% item lainnya, pemantauan inventaris Anda sangat penting. Item yang dijual melalui pasar online terpisah kurang tersedia melalui saluran penjualan lainnya. Amazon API dapat membantu Anda mengelola aliran informasi ini di toko digital Anda, tetapi bata dan mortir dan pasar lainnya juga perlu diperbarui.

Mencari Saran tentang Integrasi dan Penjualan Amazon?

Jika Anda adalah perusahaan eCommerce kecil yang berjuang dengan dunia besar Amazon Marketplace, Anda memerlukan beberapa saran yang berpengetahuan.

Tim di 1Digital Agency siap menawarkan saran dan layanan di semua aspek untuk toko eCommerce Anda, yang mencakup penjualan multi-saluran melalui Amazon dan pasar lainnya. Baik Anda memerlukan integrasi antara Amazon dan platform eCommerce Anda, atau saran pemasaran lainnya untuk menghasilkan lebih banyak penjualan di Amazon, kami siap membantu Anda. Hubungi kami di 888-982-8869.