10 Cara Sederhana Untuk Mengoptimalkan Halaman Arahan Anda
Diterbitkan: 2022-05-11Apakah Anda ingin meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda? Halaman arahan yang kuat dapat secara besar-besaran meningkatkan tingkat konversi Anda dan membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan, tanpa harus berinvestasi dalam lebih banyak iklan atau mendapatkan lebih banyak lalu lintas. Dalam posting blog ini, saya akan membagikan 10 cara sederhana untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.
Mengapa Anda perlu mengoptimalkan halaman arahan Anda
Agar bisnis sukses secara online, penting untuk terus mengoptimalkan halaman arahan Anda. Jika tidak, tidak peduli berapa banyak lalu lintas yang Anda peroleh, jika laman landas Anda tidak berkonversi, lalu lintas itu tidak akan bernilai banyak.
Pengoptimalan halaman arahan juga lebih murah daripada iklan, namun dapat membuat perbedaan besar pada laba Anda.
Tidak ada formula jelas yang cocok untuk semua orang, karena semua bisnis berbeda, begitu juga dengan audiens target mereka. Karena itu, ada beberapa aspek halaman arahan Anda yang dapat Anda uji yang berfungsi secara menyeluruh.
Berikut adalah 10 cara sederhana yang dapat Anda gunakan untuk mulai mengoptimalkan halaman arahan Anda:
1. Jaga agar semuanya jelas dan ringkas
Salah satu aspek terpenting dari halaman arahan adalah tampilan keseluruhannya dan salinan yang Anda sertakan.
Halaman arahan harus dirancang sedemikian rupa sehingga perhatian pengunjung tertarik ke bagian yang Anda ingin mereka lihat. Itu juga tidak boleh terlalu berantakan, tetapi lebih mudah dibaca dan dinavigasi.
Berikut adalah elemen terpenting yang harus disertakan halaman arahan Anda:
Logo Anda: logo akan menunjukkan kepada pengunjung siapa Anda, dan mereka juga cenderung menginspirasi lebih banyak kepercayaan. Mengingat Anda ingin pengunjung Anda membeli dari Anda, penting untuk menunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah bisnis yang bereputasi baik dan dapat dipercaya dan memasukkan merek dan logo Anda adalah tempat yang bagus untuk memulai.
Judul: judul sangat penting, karena ini mungkin hal pertama yang akan dilihat dan dibaca pengunjung, jadi judul ini harus memberi tahu pengunjung Anda tentang halaman tersebut, dengan jelas.
Salinan web: sisa salinan web dari laman landas Anda harus singkat dan menjelaskan dengan jelas tujuan dan manfaat produk atau layanan yang Anda coba jual. Mengapa orang harus membeli ini dari Anda? Gunakan poin-poin untuk menunjukkan dengan jelas manfaat apa yang akan mereka dapatkan dengan membeli.
Testimonial: ide bagus lainnya adalah menyertakan beberapa testimoni dari klien terbesar Anda untuk menawarkan bukti sosial kepada pengunjung Anda tentang mengapa mereka harus membeli dari Anda
Ajakan bertindak: jika Anda ingin orang mengambil tindakan, maka Anda perlu mendorong mereka ke arah itu melalui ajakan bertindak.
Ingatlah untuk memastikan bahwa halaman Anda tidak terlalu berantakan, tetapi pada saat yang sama, pastikan bahwa halaman tersebut menyediakan semua informasi yang diperlukan pengunjung Anda untuk mengambil keputusan.
2. Relevansi halaman arahan Anda
Untuk meningkatkan tingkat konversi Anda, Anda harus memastikan bahwa halaman arahan Anda relevan dengan titik awal pengunjung: artinya, jika pengunjung Anda sampai ke halaman Anda dari sebuah iklan, misalnya, halaman arahan harus memenuhi janji dibuat dalam iklan. Hal yang sama berlaku untuk sumber lain: mesin pencari, media sosial, dan platform lainnya.
Ini penting karena Anda pada dasarnya membuat janji kepada pengunjung potensial Anda dan karenanya, meningkatkan harapan mereka. Dan jika mereka sampai ke halaman arahan Anda mengharapkan sesuatu dan mendapatkan sesuatu yang sama sekali berbeda, maka Anda kemungkinan besar akan kehilangan penjualan itu.
3. Pentingnya pengujian
Kunci menuju halaman arahan yang sukses (atau situs web, dalam hal ini), melibatkan banyak pengujian A/B dari berbagai elemen di halaman Anda.
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, tidak ada pedoman universal tentang apa yang sebenarnya membantu membuat lebih banyak konversi. Setiap kasus berbeda, yang berarti Anda perlu menguji variasi yang berbeda dari semua elemen yang berbeda dari halaman arahan Anda untuk mengetahui apa yang terbaik untuk bisnis Anda.
Kunci untuk menguji halaman arahan Anda adalah mengambil satu elemen pada satu waktu. Berikut adalah beberapa elemen terpenting yang harus Anda uji:
Tata letak dan desain halaman arahan Anda
Warna: warna yang Anda gunakan di halaman arahan Anda dapat berdampak besar pada tingkat konversi Anda
Judul:
Salinan web: coba ubah kata-kata dan panjang salinan web Anda untuk melihat mana yang paling berhasil
Testimonial: ubah testimonial untuk melihat mana yang lebih dipercaya oleh audiens Anda dan tingkatkan tingkat konversi Anda
Ajakan bertindak: uji semuanya mulai dari warna, bentuk, dan ukuran tombol ajakan bertindak hingga kata-kata yang Anda gunakan
Gambar dan video: ubah visual yang Anda gunakan di halaman arahan Anda untuk melihat mana yang paling menggambarkan poin Anda.
4. Kenali target pelanggan Anda
Untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda dengan benar, Anda perlu tahu sebanyak mungkin tentang target pelanggan Anda. Bertanya pada diri sendiri:
Siapa yang membentuk audiens Anda, apa kesukaan dan minat mereka, serta ketidaksukaan mereka?
Apa yang paling penting bagi audiens Anda?
Apa yang membuat mereka memutuskan untuk membeli sesuatu?
Apa yang akan membuat mereka mempercayai Anda?
Semakin banyak Anda tahu tentang audiens Anda, semakin baik Anda dapat mengoptimalkan halaman arahan Anda. Secara umum, ada empat tipe buyer persona yang berbeda, yang akan saya bahas di poin berikutnya.
5. Pertimbangkan persona pembeli yang berbeda
Orang memiliki gaya pembeli yang berbeda, berdasarkan kepribadian mereka. Ada empat tipe utama persona pembeli:
Pembeli kompetitif: pengunjung kompetitif umumnya bergerak melalui halaman dengan sangat cepat, dan hanya membaca informasi yang mereka butuhkan.
Pembeli metodis: seperti namanya, kelompok pembeli ini lebih metodis dalam pendekatan mereka dan mereka cenderung membaca semua informasi dengan cermat sebelum membuat keputusan.
Pembeli spontan: mereka yang lebih spontan cenderung lebih emosional, dan umumnya terhubung lebih baik dengan konten visual.
Pembeli humanistik: pembeli jenis ini umumnya lebih emosional, tetapi mereka tidak secepat pembeli spontan. Mereka juga cenderung lebih menyukai elemen manusia dari halaman Anda, seperti orang-orang di belakang bisnis Anda, klien Anda, dan sebagainya.
Setiap kelompok pembeli akan membutuhkan pendekatan yang berbeda untuk memaksimalkan tingkat konversi. Misalnya, pembeli kompetitif akan membutuhkan lebih sedikit uraian, dan lebih banyak angka dan fakta untuk membuat keputusan. Pembeli metodis, di sisi lain, lebih cenderung mempertimbangkan untuk membeli dari Anda jika Anda memberi mereka semua informasi yang diperlukan tentang produk atau layanan, serta manfaat dan kekurangannya, sebelum mereka dapat memutuskan apakah Anda adalah pilihan yang tepat. untuk mereka.
Anda juga perlu meneliti bagaimana pengunjung Anda menelusuri situs web Anda untuk memahami perilaku mereka dengan lebih jelas. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan alat seperti CrazyEgg , di mana Anda hanya perlu memasukkan URL situs web Anda, dan Anda akan dapat melihat peta panas sehingga Anda dapat melihat bagaimana orang-orang berinteraksi dengan situs web Anda.
6. Pentingnya membangun kepercayaan
Faktor penting lainnya dalam optimasi halaman arahan Anda adalah jika Anda mampu membangun kepercayaan yang cukup di antara pengunjung Anda. Bertanya pada diri sendiri:
Mengapa orang harus membeli dari Anda?
Apa yang membuat Anda lebih baik dari kompetisi?
Bagaimana Anda akan membuktikan nilai produk atau layanan Anda?
Ada beberapa aspek berbeda yang perlu dipertimbangkan di sini.
Pertama, ada bisnis Anda: apakah Anda bisnis yang dapat dipercaya? Dapatkah Anda menawarkan bukti bahwa Anda adalah bisnis yang serius, bisnis yang menghargai klien atau pelanggannya?
Kemudian, Anda perlu menunjukkan nilai produk Anda. Gunakan testimonial dari klien sebelumnya yang berbicara tentang produk atau layanan Anda, dan bagaimana hal itu membuat perbedaan bagi mereka.
Dan terakhir, tetapi tidak kalah pentingnya, Anda perlu menjamin bahwa Anda tidak akan menyalahgunakan informasi pengunjung Anda jika mereka perlu memberikan rincian mereka, atau pembayaran mereka akan aman, ketika mereka membeli sesuatu dari Anda.
7. Pentingnya SEO
Optimisasi mesin pencari tidak hanya akan meningkatkan peringkat pencarian halaman arahan Anda, tetapi juga akan membantu Anda membuat halaman yang lebih baik dan lebih dioptimalkan.
Umumnya, ketika SEO dilakukan dengan cara yang benar, itu juga dirancang untuk membuat halaman yang lebih mudah dibaca, lebih jelas, dan ringkas.
Dengan melakukan riset kata kunci, misalnya, Anda akan dapat menemukan dan menggunakan kata kunci yang tepat yang akan beresonansi dengan audiens Anda, karena itu adalah kata kunci yang sama yang akan mereka gunakan untuk mencari produk atau layanan Anda.
Halaman yang dioptimalkan untuk SEO juga akan memiliki daya tarik yang lebih baik, dengan gambar dan video, serta judul dan sub-judul untuk memecah teks dan membuatnya lebih mudah dibaca.
Anda dapat menggunakan alat seperti GetResponse , yang tidak hanya memungkinkan Anda membuat halaman arahan, tetapi Anda juga dapat melakukan pengujian A/B pada halaman tersebut dan menggunakan alat SEO mereka untuk memastikan Anda mengoptimalkan halaman arahan Anda dengan benar.
8. Gunakan visual untuk mengilustrasikan poin Anda
Konten visual, seperti gambar dan khususnya video, membantu meningkatkan konversi Anda lebih dari sekadar salinan web biasa, teks saja.
Coba gunakan gambar atau bahkan lebih baik lagi, video, untuk mengilustrasikan poin yang Anda buat di halaman arahan Anda. Misalnya, sertakan gambar produk Anda, atau video tutorial tentang bagaimana produk Anda dapat digunakan.
Contoh lain dari konten visual yang efektif adalah anggota tim perusahaan Anda: ini akan membantu meningkatkan konversi dengan pembeli humanistik pada khususnya.
9. Ciptakan rasa urgensi
Terkadang, pengunjung perlu sedikit dorongan untuk membuat mereka membeli, dan ajakan bertindak biasa Anda tidak akan cukup.
Salah satu cara Anda dapat memberi mereka dorongan terakhir adalah dengan menciptakan rasa urgensi. Anda dapat menggunakan frasa seperti “Hanya beberapa yang tersisa”, “Final Clearance”, atau “Penawaran terbatas”. Jika Anda sedang mengadakan obral, cobalah untuk mengilustrasikannya dengan frasa seperti “Promo akan segera berakhir.”
Dalam beberapa kasus, orang tidak berkonversi hanya karena mereka belum 100% yakin, dan mereka akan berpikir bahwa mereka punya waktu untuk membuat keputusan nanti, dan akhirnya melupakannya. Tetapi jika Anda memberi mereka dorongan terakhir, motivasi terakhir itu, itu bisa menjadi apa yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan membeli.
10. Dan terakhir, tetap optimalkan
Salah satu aspek terpenting dari optimasi halaman arahan adalah tidak ada titik akhir untuk itu. Sebaliknya, Anda perlu terus mengoptimalkan situs web Anda dan menguji berbagai variasi untuk itu.
Alasan untuk ini adalah bahwa Internet terus berkembang, dan harapan audiens Anda berubah seiring dengan itu.
Tidak hanya itu, ada begitu banyak variasi dan perubahan yang dapat Anda coba untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda, yang merupakan proses yang konstan.
Itu tidak berarti bahwa itu harus menjadi proses yang rumit dan sangat memakan waktu. Sebagian besar pembuat halaman arahan memungkinkan Anda menguji berbagai variasi halaman Anda dan setelah Anda membuat perubahan, yang harus Anda lakukan adalah menunggu dan melihat sampai Anda dapat menguji kinerjanya.
Kesimpulan
Pengoptimalan halaman arahan dapat membuat perbedaan besar pada tingkat konversi dan keuntungan Anda. Untuk meningkatkan konversi, Anda harus terus menguji berbagai perubahan pada halaman arahan Anda dan mencari cara untuk memperbaikinya. Apa saja teknik yang Anda gunakan untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda? Perubahan mana yang membuat perbedaan terbesar pada rasio konversi Anda?