5 Jenis Konten yang Dapat Dibeli yang Mendorong Penjualan

Apa itu Konten yang Dapat Dibeli?

Konten yang dapat dibeli adalah semua jenis konten online yang memungkinkan konsumen untuk menambahkan produk ke keranjang secara langsung atau membuka halaman produk. Perbedaan terbesar antara konten tradisional dan konten yang dapat dibeli adalah kemampuan untuk memuat tag produk.

Konten yang dapat dibeli menawarkan cara mudah untuk menemukan dan berbelanja produk, yang merupakan strategi bisnis yang kuat. Lebih dari 25% konsumen antara usia 16 dan 64 sekarang memulai pencarian produk di media sosial, jadi kemampuan untuk berbelanja langsung dari sana penting.

Kembali ke Atas atau

Keuntungan Konten yang Dapat Dibeli untuk Merek

Karena begitu banyak orang mencari produk dan inspirasi di media sosial, konten yang dapat dibeli menjadi taktik pemasaran yang penting.

Tidak seperti padanan tradisional, konten yang dapat dibeli:

• Memudahkan untuk menambahkan produk ke troli
• Memungkinkan untuk menjual beberapa produk terkait, misalnya pakaian
• Tidak mengganggu pengalaman menonton atau membaca
• Memungkinkan pedagang untuk mengukur konversi dengan lebih mudah
• Mempersingkat perjalanan konsumen dan mempercepat penemuan produk

Konten tradisional juga memiliki banyak manfaat, tetapi konten yang dapat dibeli lebih baik untuk mengarahkan lalu lintas ke toko Anda . Alasannya adalah kemampuan untuk membeli secara instan dan memberikan pengalaman yang dipersonalisasi bagi pelanggan—yang juga membantu strategi pemasaran omnichannel.

Jadi, apa pilihan Anda untuk membuat konten yang dapat dibeli?

Banyak orang berpikir bahwa konten yang dapat dibeli sebagian besar adalah gambar seperti postingan Instagram, tetapi Anda juga dapat berbelanja dari banyak jenis konten lainnya.

Kembali ke Atas atau

5 Jenis Konten yang Dapat Dibeli

Di bagian ini, kami akan meninjau lima jenis konten paling umum yang dapat dibeli yang digunakan merek untuk menarik pelanggan. Pilihan yang sempurna tergantung pada saluran penjualan bisnis Anda dan preferensi penemuan produk audiens target, jadi melihat semuanya adalah ide yang bagus.

Mari kita mulai dengan yang paling populer, Instagram.

1. Postingan Instagram yang Dapat Dibeli

Postingan Instagram yang dapat dibeli berisi gambar produk bersama dengan tag. Mengetuk produk akan membuka jendela kecil dengan informasi seperti judul dan harga.

Contoh-

Postingan yang dapat dibeli dari NYX Cosmetics ini mengumumkan koleksi lipstik baru. Penonton yang ingin melakukan pembelian hanya perlu mengetuk produk dan kemudian memberi tag dengan harganya.

Sumber gambar

Postingan Instagram yang dapat dibeli pertama kali muncul beberapa tahun yang lalu, dan teknologinya sangat sukses. Sekarang, lebih dari 130 juta pengguna mengetuk pos yang dapat dibeli untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk setiap bulan.

Taktik pemasaran seperti posting Instagram yang dapat dibeli harus bekerja dengan baik untuk perusahaan B2C yang menjual produk fisik. Teknologi ini sangat populer di kalangan merek pakaian karena mereka dapat menampilkan beberapa produk dalam satu gambar (misalnya, seorang model dapat memakainya untuk menunjukkan tampilan tertentu).

Bagaimana cara menambahkan fitur yang dapat dibeli ke postingan Instagram Anda?

Mudah— Panduan resmi dari Instagram ini memiliki semua informasi yang Anda butuhkan. Tetapi ketahuilah segera bahwa Anda memerlukan akun bisnis (bukan akun pribadi) untuk mengaktifkan fitur tersebut. Saat diaktifkan, Anda dapat menambahkan umpan produk Anda ke Instagram dan menautkan ke halaman produk.

2. Pin Pinterest yang Dapat Dibeli

Sama seperti di Instagram, pengguna bisnis dapat membuat postingan yang dapat dibeli di Pinterest. Platform media sosial ini baru mulai mengeksplorasi opsi pemasaran baru-baru ini, tetapi sudah menjadi sumber inspirasi yang populer bagi pembeli.

Pin yang dapat dibeli memiliki beberapa fitur berbeda:

• Informasi harga
• Tautan ke halaman produk
• Bagian kecil dengan produk (jika pin memiliki beberapa)
• tombol "Beli".

Begini tampilan pin shoppable yang khas.

Sumber gambar

Dengan 367+ juta pengguna aktif bulanan, Pinterest bisa menjadi cara lain bagi merek Anda untuk menjual produk Anda . Anda dapat membagikan gambar produk agar pelanggan dapat meneliti dan mendapatkan inspirasi.

Inilah yang perlu Anda ketahui untuk memulai pemasaran Pinterest:

• Anda memerlukan akun bisnis. Dapatkan akun pedagang untuk mulai membagikan pin yang dapat dibeli di Pinterest

• Integrasi dengan platform eCommerce. Platform populer seperti Shopify dan BigCommerce memiliki integrasi dengan akun bisnis Pinterest, jadi membuat dan membagikan pin yang dapat dibeli jauh lebih mudah

• Pin yang dapat dibeli vs. Pin yang Dipromosikan. Sangat mudah untuk membingungkan keduanya, tetapi mereka sebenarnya sangat berbeda. Pin yang Dipromosikan adalah pin yang dijamin platform untuk ditampilkan di umpan pengguna sementara pin yang Dapat Dibeli memungkinkan belanja langsung dari mereka

• Anda dapat menambahkan beberapa produk dalam satu pin . Pengecer pakaian, misalnya, dapat menunjukkan "penampilan" dan penjual furnitur dapat memamerkan desain ruangan untuk mendapatkan inspirasi

• Pin yang dapat dibeli memiliki kata kunci . Menambahkan kata kunci diperlukan untuk memastikan bahwa pin sesuai dengan maksud pencarian pelanggan

Buat daftar produk terorganisir untuk menampilkan produk Anda. Pinterest memiliki profil bisnis dan bagian "Produk serupa", jadi semakin banyak produk yang Anda miliki, semakin baik peluang untuk menjual lebih banyak.

Jika Anda ingin membaca lebih lanjut tentang konten yang dapat dibeli di Pinterest, panduan resmi “Berbelanja di Pinterest” ini memiliki semua jawabannya.

3. Video yang Dapat Dibeli

Video adalah konten paling populer, dan dapat membantu pedagang eCommerce untuk meningkatkan pengalaman pelanggan. Sudah, 84% pelanggan mengatakan bahwa mereka telah diyakinkan untuk membeli produk atau layanan setelah menonton video bermerek.

Jika video tradisional memiliki efek seperti itu, video yang dapat dibeli dapat menghasilkan banyak penjualan. Dengan menampilkan produk dalam video dan memungkinkan pelanggan untuk langsung menemukannya, Anda dapat menyederhanakan proses penelitian produk dan menginspirasi pembeli.

Contoh-

Video dari IKEA ini menampilkan pin khusus yang dapat dibeli yang menunjukkan produk sedang beraksi.

Jadi, di mana Anda dapat membuat dan membagikan video yang dapat dibeli?

Banyak platform video telah mengaktifkan fitur video yang dapat dibeli. YouTube, misalnya, telah meluncurkan pembaruan ini ke produsen konten terpilih, tetapi pembaruan itu akan segera tersedia untuk lebih banyak pengguna.

Jika Anda ingin mencoba video yang dapat dibeli, dapatkan akun pedagang di platform berbagi video pilihan Anda untuk melihat opsi yang tersedia.

4. Artikel yang Dapat Dibeli

Artikel blog yang ditulis dengan baik dan dioptimalkan memiliki banyak nilai bagi pelanggan. Merek dapat menulis tentang kiat dan saran bermanfaat untuk memecahkan masalah spesifik yang mungkin dialami pelanggan mereka. Dalam beberapa kasus, artikel langkah-demi-langkah yang mendetail dapat membantu seperti video.

Untuk membuat artikel blog dapat dibeli—

Tetapkan tombol untuk setiap gambar produk agar pembaca dapat membuka halaman produk tersebut.

Contoh B2C — situs web terbaik untuk menulis makalah dapat membagikan artikel blog dengan 10 paket layanan kertas teratas dengan gambar atau tombol yang mengarah ke halaman produk masing-masing paket.

Contoh B2B — Bisnis SaaS yang menjual layanan pemasaran email dapat membagikan template email dan menambahkan tombol “Gunakan template ini” untuk mengarahkan pengguna ke layanan (seperti di bawah).

Sumber gambar

Juga, tombol dalam artikel dapat dibuat untuk menambahkan produk langsung ke keranjang belanja. Teknik ini berfungsi untuk meminimalkan gangguan pada pengalaman membaca, tetapi membutuhkan informasi sebanyak mungkin kepada pelanggan tentang produk itu untuk meminimalkan keraguan.

Ulasan pelanggan adalah salah satu cara untuk mengurangi keraguan dalam artikel yang dapat dibeli. Kembali ke contoh B2C dari atas, pelanggan yang mencari layanan penulisan perlu membaca ulasan layanan penulisan makalah sebelum memutuskan apakah akan mempertimbangkan salah satu layanan teratas yang tercantum dalam artikel.

5. Iklan Video Belanja

Cara lain YouTube dan platform lain berinvestasi dalam video yang dapat dibeli adalah iklan video yang dapat dibeli. Google telah mengumumkan ketersediaan fitur ini di YouTube pada bulan Juni 2020 , dan banyak penjual telah memanfaatkan peluang baru yang menarik ini.

Iklan video yang dapat dibeli adalah video yang dilengkapi dengan citra produk yang dapat dijelajahi termasuk item unggulan. Gambar terletak di bawah video dan berisi judul produk, harga, dan tautan ke halaman produk.

Sumber gambar: Google

Ingin mencoba iklan YouTube yang dapat dibeli?

Hubungkan umpan produk Google Merchant Center Anda dengan iklan video . Platform kemudian akan memungkinkan Anda untuk memilih di antara produk yang akan disertakan dalam iklan. Teknologinya masih berkembang, sehingga banyak pesaing Anda mungkin tidak menggunakannya — atau bahkan menyadarinya. Jadi, mungkin ada peluang untuk membuat produk Anda lebih mudah diakses dan maju.

Kembali ke Atas atau

Konten yang Dapat Dibeli: Ringkasan

Konten yang dapat dibeli adalah inovasi luar biasa yang bermanfaat bagi merek dan pelanggan. Di satu sisi, merek dapat membuat produk mereka lebih mudah diakses dan meningkatkan pengalaman riset produk. Di sisi lain, pelanggan dapat menemukan produk lebih cepat, dan mendapatkan inspirasi dari kontennya.

Konten yang dapat dibeli dapat menjadi ide bagus untuk pemasaran omnichannel , jadi pertimbangkan untuk berinvestasi dalam taktik ini jika Anda menggunakan strategi ini. Namun, pada titik ini, kami harap Anda tahu harus mulai dari mana dengan konten yang dapat dibeli dan bagaimana konten tersebut dapat membantu bisnis Anda.