Panduan Masuk Anda Untuk Menyiapkan CTA yang Efektif Di Blog Anda

Ajakan bertindak, atau CTA, adalah daya tarik langsung yang mendorong audiens untuk mengambil tindakan tertentu, seperti membeli produk, berlangganan layanan, atau mengunduh magnet utama.

Mereka setua pemasaran itu sendiri. Di era digital, mengumpulkan kartu nama atau mengirim kembali formulir yang telah diisi telah digantikan oleh tombol CTA (biasanya) besar, tebal, dan terlihat jelas yang mengikuti audiens di seluruh situs web, blog, aplikasi, dan platform media sosial.

CTA membantu bisnis mendapatkan prospek baru, meningkatkan pendaftaran, dan membantu blogger dan penulis memperluas audiens mereka. Bergantung pada apa yang Anda tuju, sifat dan desain ajakan bertindak mungkin berubah, tetapi pada intinya, semua CTA yang efektif harus mengikuti praktik desain terbaik dan mengirimkan pesan yang jelas.

Berikut ini rincian berbagai jenis CTA yang dapat Anda gunakan, cara memilih yang paling sesuai, dan cara membuat CTA paling efektif untuk blog Anda.

Ajakan bertindak yang paling umum digunakan di postingan blog

1) Berlangganan untuk konten lainnya

Meminta pembaca untuk berlangganan lebih banyak konten mungkin merupakan CTA yang paling umum digunakan untuk blogger dan bisnis karena bertujuan untuk membangun komunitas pembaca yang terlibat. Selain mengarahkan lalu lintas secara teratur, membuat daftar pelanggan dapat membantu Anda memelihara database pelanggan, prospek, dan pelanggan potensial yang berharga.

CTA untuk berlangganan lebih banyak konten seperti itu biasanya terselip di akhir posting blog atau muncul sebagai pop-up ketika pembaca mencoba menutup tab. Banyak blog memilikinya sebagai perlengkapan permanen untuk audiens baru, dan biasanya berisi deskripsi satu baris dengan ruang untuk memasukkan id email atau nomor telepon. Buka blog HubSpot atau Neil Patel dan lihat pop-up yang muncul saat Anda akan menutup tab atau meninggalkan halaman. Jika Anda bertanya-tanya apakah itu berfungsi, kotak centang berlangganan atau munculan dapat meningkatkan konversi lebih dari dua kali lipat sesuai HubSpot.

2) CTA yang merupakan bagian dari penawaran magnet utama Anda

Penawaran periode terbatas, e-book dan sumber daya yang dapat diunduh gratis, atau menawarkan diskon khusus kepada pembaca Anda membuat mereka merasa dihargai dan secara signifikan meningkatkan peluang keterlibatan di masa mendatang. Dengan memberikan sesuatu yang bernilai – sumber daya, webinar, diskon – secara gratis, Anda menawarkan kepada pembaca manfaat eksklusif yang membuat Anda lebih disukai.

Pembaca lebih cenderung berlangganan atau memberikan id email mereka dengan imbalan sumber daya gratis atau diskon eksklusif, yang membawa Anda selangkah lebih dekat untuk mengonversinya. Ini berarti bahwa Anda perlu membuktikan nilai dan nilai konten Anda sejak Anda pergi, bahkan sebelum perjalanan pelanggan dimulai.

Catatan sampingan singkat: kata 'gratis' adalah salah satu kata paling efektif yang dapat Anda gunakan dalam CTA Anda!

3) Tautan ke halaman arahan dan uang

Bisnis yang memiliki strategi pemasaran konten dan fokus untuk menghasilkan prospek melalui lalu lintas organik memiliki dua opsi:

1. coba rangking halaman uang mereka
2. mentransfer lalu lintas dari blog mereka ke halaman uang mereka

Jika Anda fokus pada yang terakhir, interlinking menjadi sangat penting. Ide di baliknya sederhana. Anda memiliki posting yang mendapatkan banyak lalu lintas. Anda menempatkan interlink dalam bentuk ajakan bertindak di tempat yang relevan di blog dan mudah-mudahan mengarahkan beberapa pembaca ke halaman uang Anda.

Ini adalah praktik yang sering (ab) digunakan oleh situs afiliasi. Mereka akan memiliki posting peringkat tinggi yang mengulas "X produk terbaik untuk ini dan itu" dan banyak tautan yang disertakan dalam posting akan mengarah ke halaman produk mereka atau pasangan mereka.

Selain afiliasi, ini adalah praktik yang benar-benar dapat digunakan siapa saja:

• Bisnis SaaS dapat menggunakannya untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan "jadwalkan demo/mulai uji coba gratis" mereka
• blogger dapat menggunakannya untuk mengarahkan pembaca ke kursus berbayar dan penawaran serupa
• penyedia layanan dapat menggunakannya untuk mengarahkan pembaca ke halaman layanan mereka
• dan seterusnya

Berikut adalah contoh dari Limble CMMS (menawarkan produk SaaS) yang banyak menggunakan pendekatan ini dalam posting blog mereka:

Untuk efek maksimal, cobalah untuk memastikan bahwa teks tautan menyiratkan ke mana arahnya dan bahwa itu relevan dengan topik yang dipermasalahkan. Jika tidak, orang tidak akan tertarik untuk mengeklik tautan atau Anda berisiko mendapatkan prospek yang tidak relevan.

4) Ikuti / bagikan di media sosial

Menambahkan tautan media sosial seperti CTA tampaknya tidak perlu dipikirkan lagi karena mereka bekerja dengan baik dalam membantu orang menemukan dan mengikuti pegangan media sosial Anda dan dengan mudah membagikan konten Anda di saluran sosial.

Pendekatan yang lebih maju adalah menyediakan pembaca Tweet yang telah dibuat sebelumnya yang dapat digunakan untuk berbagi poin penting bersama dengan artikel hanya dengan beberapa klik. Anda akan menemukan yang disematkan langsung ke dalam pos seperti pada gambar di bawah ini.

Anda juga dapat menyediakan CTA ini untuk berbagi wawasan, analisis, gambar, infografis, dan bagan satu per satu, dengan teks yang sudah ditulis sebelumnya.

Jika Anda memberikan opsi untuk membagikan seluruh blog di media sosial, pastikan gambar fitur, judul, dan deskripsi meta blog Anda akurat karena elemen ini kemungkinan besar akan disematkan saat berbagi.

5) Membuat orang berkomentar

Ini adalah salah satu trik tertua dalam buku ini untuk meningkatkan keterlibatan di blog dan mungkin alasan mengapa blogging berkembang pesat. Anda cukup mengakhiri posting blog Anda dengan meminta pembaca untuk berbagi pengalaman dan pemikiran mereka dalam bentuk pertanyaan langsung “bagaimana menurut Anda” atau pertanyaan berbasis topik tertentu. Anda juga dapat membuat semacam debat dan meminta orang untuk membela atau mengkritik ide-ide tertentu atau mengadakan jajak pendapat dan mengundang pembaca untuk berpartisipasi.

Mendapatkan umpan balik semacam ini akan membantu Anda meningkatkan konten dan memperkenalkan Anda dengan pembaca yang cukup tertarik dengan apa yang Anda katakan untuk dibagikan kembali. Interaksi ini dapat membentuk landasan dialog, dan akhirnya, komunitas pembaca yang sangat terlibat.

Memilih CTA terbaik untuk blog Anda

Menentukan CTA mana yang paling cocok untuk blog Anda bergantung pada beberapa faktor. Untuk membantu Anda memutuskan, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:

Apa tujuanmu?

Untuk memilih jenis CTA terbaik dalam posting Anda, Anda perlu tahu apa yang Anda butuhkan dari audiens Anda. Apakah Anda ingin mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan? Apakah Anda ingin mengembangkan daftar pelanggan Anda? Apakah Anda ingin pembaca menjelajahi blog dan situs web lain? Bergantung pada jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, Anda dapat memilih CTA terbaik untuk acara tersebut.

Juga, pikirkan tentang berpasangan. Misalnya, posting informasi dalam fase kesadaran sangat bagus untuk menarik pelanggan sementara panduan perbandingan untuk pembaca yang berada pada tahap keputusan di saluran pemasaran Anda akan lebih mudah menerima proposal penjualan.

Apakah CTA Anda benar-benar tindakan sekali klik?

Setelah Anda mengetahui apa yang Anda inginkan dari audiens Anda, Anda perlu memastikan bahwa mereka harus melakukan pekerjaan minimal setelah mengklik CTA Anda. Tautan afiliasi harus langsung membawa mereka ke halaman arahan produk, tautan Amazon harus menambahkan produk ke troli, CTA media sosial secara otomatis menghasilkan mengikuti atau berlangganan, dan mendaftar harus diaktifkan dengan satu id email atau profil media sosial.

Jika Anda membuat pengunjung Anda bekerja terlalu keras dengan meminta terlalu banyak informasi, mereka cenderung menyerah di tengah jalan. Mengurangi jumlah bidang formulir dapat meningkatkan tingkat konversi lebih dari 100%!

Bagaimana Anda akan melacak kinerja CTA?

Aspek penting dalam memilih CTA yang tepat adalah kemampuan untuk melacak konversi dan klik. Tanpa mekanisme pelacakan yang akurat dan andal, menambahkan CTA ke blog seperti menembakkan panah dalam kegelapan. Anda juga dapat menggunakan yang berikut ini untuk mengukur seberapa baik kinerja CTA Anda:

• Alat pembuat tautan pelacakan
• Plug-in WP seperti Thrive Leads atau ConvertPro
• Generator kode QR online untuk membuat kode QR khusus dalam jumlah besar
• Alat lain untuk melacak dan meningkatkan konversi

Baik Anda menggunakan sistem laporan hamparan atau sistem pelacakan tautan, Anda harus mengumpulkan dan menganalisis data klik-tayang Anda untuk memahami bagaimana CTA Anda memengaruhi perilaku dan pengalaman audiens.

Haruskah Anda menambahkan lebih dari satu CTA?

Tidak ada aturan keras dan cepat mengenai jumlah CTA yang dapat Anda tambahkan ke blog Anda, tetapi pastikan untuk memiliki satu CTA terfokus di seluruh posting. Anda dapat menambahkan beberapa CTA sekunder, mungkin menjelang akhir atau dalam teks, hanya jika relevan.

Misalnya, jika Anda memiliki posting blog yang menarik pengguna untuk membeli produk tertentu, CTA yang paling menonjol seharusnya hanya mengenai produk tersebut. Anda dapat menambahkan tautan ke blog serupa atau produk lain sebagai CTA sekunder, selama tidak mengganggu dan dipaksakan. Namun, yang terbaik adalah membatasi diri Anda pada satu atau dua CTA sekunder per blog.

Menciptakan Ajakan Bertindak yang sempurna

Mengetahui dan memilih CTA yang tepat tidak cukup untuk menciptakan CTA yang menarik dan efektif. Anda juga harus mempertimbangkan hal-hal berikut:

Permainan kata dan panjangnya

CTA seperti 'Klik Di Sini', 'Daftar', dan 'Ketahui Lebih Banyak' terlalu umum untuk menonjol dan menarik perhatian. Tidak seperti kata kunci SEO, Anda dapat menjadi kreatif dalam menyusun CTA Anda yang mencerminkan manfaat dari mengambil tindakan alih-alih hanya meminta pembaca untuk mengklik atau mendaftar.

Jadi, buat frasa kreatif seperti 'Temukan rahasia untuk…', 'Dapatkan penawaran eksklusif,' 'Tukarkan hadiah Anda,' 'Pesan uji coba GRATIS saya,' 'Dapatkan akses khusus SEKARANG,' dll. Menggunakan CTA orang pertama dan pribadi salinan telah terbukti menghasilkan konversi yang lebih tinggi.

Selain itu, sementara sebagian besar CTA adalah frasa pendek dari beberapa kata, dalam beberapa kasus, CTA yang lebih panjang mungkin melakukan pekerjaan yang lebih baik (seperti mengarahkan ulang ke posting blog atau situs web lain). Intinya adalah bahwa Anda perlu menggunakan kata kerja yang kuat untuk menunjukkan manfaat dari mengambil tindakan dan berbicara langsung kepada audiens Anda.

Urgensi

Bila memungkinkan, CTA Anda harus menyampaikan urgensi untuk mengklik, atau belajar, atau mendaftar. Menggunakan kata-kata seperti 'sekarang', 'hari ini', dan 'mulai' dapat menambahkan rasa urgensi dan mendorong audiens Anda untuk berinteraksi dengan CTA lebih cepat. Hal ini terutama berlaku jika Anda mempromosikan diskon, penjualan, uji coba, atau peluncuran produk atau layanan baru dalam waktu terbatas.

Cara lain untuk melakukannya adalah dengan menanamkan eksklusivitas, seperti 'Dapatkan Akses Premium', 'Tukarkan Penawaran Khusus', 'Dapatkan Milik Anda Sendiri…' dll.

Posisi

Ada banyak cara untuk menempatkan CTA di blog Anda. Apakah Anda menginginkan tajuk permanen yang menonjol, bentuk bilah sisi, di awal atau akhir entri blog, bilah geser, atau munculan berbasis tindakan?

Ada pro dan kontra dari setiap posisi, tetapi selama tombol atau penggeser CTA tidak menghalangi konten, Anda dapat mengubahnya sesuka Anda. Umumnya, menempatkan CTA Anda ke arah kanan atau bawah cenderung mendapatkan lebih banyak perhatian karena kebanyakan orang membaca dari kiri ke kanan dan menggulir dari atas ke bawah. Penempatan ini penting karena CTA teks jangkar telah membantu HubSpot meningkatkan konversi sebesar 121%! Berikut adalah beberapa temuan lain oleh HubSpot:

• CTA spanduk akhir posting berkontribusi pada persentase kecil dari total prospek
• Di mana saja antara 47% dan 93% prospek dalam posting blog berasal dari teks jangkar CTA
• CTA slide-in berkinerja lebih baik daripada CTA akhir-posting
• CTA yang relevan dengan blog akan lebih baik daripada CTA yang ditempatkan secara acak

Desain dan keunggulan

Salah satu alasan mengapa sebagian besar blog memiliki tombol CTA yang besar dan kontras selain CTA in-line adalah untuk menonjolkannya. Otak manusia terhubung untuk mengamati warna dan desain yang kontras secara alami, dan itulah mengapa menempatkan CTA Anda di tombol persegi membantunya menonjol.

Bergantung pada desain dan UI blog Anda, Anda dapat bereksperimen dengan berbagai bentuk, ukuran, font, dan palet desain CTA untuk memilih yang terlihat paling estetis dan menarik perhatian. Jika CTA blog Anda tidak menonjol dari sisa posting (dengan cara terbaik), Anda perlu mengulang CTA Anda. Ingat, CTA dalam bentuk tombol memiliki rasio klik 45% lebih tinggi, dan bahkan warna memengaruhi rasio klik-tayang.

Pengujian tautan dan A/B

Jangan lupa untuk menguji tautan CTA sebelum menerbitkan posting blog untuk memastikan bahwa pengguna diarahkan tepat ke tempat yang Anda inginkan. Tautan rusak tidak hanya merupakan peluang yang terlewatkan tetapi juga sangat merusak pengalaman pengguna.

Bandingkan dan kontraskan hasil CTA dengan gaya berbeda untuk mengidentifikasi CTA terbaik untuk blog Anda. Jadi, teruslah bereksperimen dengan ungkapan, desain, dan posisi untuk menguji jenis CTA yang ditanggapi audiens Anda.

Kesimpulan

Saat pemasaran berkembang dan tren baru muncul, kami tidak perlu menemukan kembali roda terkait CTA, tetapi cukup menyesuaikannya dengan alat dan platform yang ada.

Gunakan kata kerja yang kuat dan kata-kata persuasif, jadilah kreatif, buat mereka terlihat dan relevan, dan Anda akan berhasil mendorong pembaca Anda untuk mengambil tindakan. Lagi pula, konten hebat yang Anda terbitkan di blog Anda seharusnya tidak hanya untuk pertunjukan – Anda telah bekerja keras untuk menerbitkannya, sekarang saatnya membalas budi.

Tanishq Agarwal

Tanishq Agarwal adalah analis pemasaran di Beaconstac. Sangat ingin tahu tentang perkembangan kontemporer dalam teknologi pemasaran, ia bercita-cita untuk membawa yang paling pragmatis ke permukaan.