SEO Sprints: Cara Menghasilkan Layanan SEO

Sebagai agen pengoptimalan mesin telusur (SEO), Anda ingin memberikan layanan terbaik kepada klien Anda.

Anda ingin membantu mereka memberi peringkat untuk kata kunci target mereka.

Anda ingin membantu mereka mendominasi persaingan.

Dan tentu saja, Anda ingin menghasilkan banyak uang dengan melakukannya.

Tetapi ada beberapa kendala utama di jalan Anda. Kampanye SEO bisa memakan waktu lama untuk bangun dan berjalan.

Perlambatan ekonomi memaksa perusahaan dari segala bentuk dan ukuran untuk memotong anggaran pemasaran mereka (yang, tentu saja, memengaruhi pengeluaran SEO mereka).

Dan di atas semua itu, seringkali sulit untuk mengemas layanan SEO Anda dengan cara yang masuk akal dan hemat biaya untuk klien Anda.

Hari ini, kami memiliki solusi tunggal untuk semua masalah ini: SEO sprint.

Masalah Garis Waktu SEO

Salah satu masalah terbesar yang dihadapi oleh agensi SEO dan klien SEO adalah garis waktu SEO secara keseluruhan.

Secara historis, dibutuhkan banyak waktu dan upaya untuk melihat hasil SEO yang berarti – dan itu karena ancaman di berbagai bidang.

Membentuk strategi pemasaran membutuhkan setidaknya satu atau dua minggu. Google memperbarui indeksnya dengan lambat dan (terkadang) tidak konsisten.

Mengembangkan dan menerbitkan konten bisa memakan waktu berminggu-minggu. Dan jika Anda menghadapi persaingan yang signifikan, mungkin butuh waktu berbulan-bulan sebelum Anda dapat muncul sebagai pesaing yang realistis.

Secara keseluruhan, itu berarti butuh waktu berbulan-bulan sebelum Anda bahkan muncul di SERP yang relevan untuk merek Anda – apalagi mencapai puncaknya.

Ini selalu menjadi penjualan yang sulit untuk agensi SEO.

Bagaimana Anda meyakinkan klien yang skeptis bahwa mereka harus membayar Anda, secara konsisten, selama berbulan-bulan, tanpa bukti langsung bahwa upaya Anda benar-benar berhasil?

Masalah ini bahkan lebih besar selama masa kesulitan ekonomi.

Saat ini, bisnis menghadapi ancaman seperti inflasi, masalah rantai pasokan, kekurangan tenaga kerja, dan pengeluaran konsumen yang lebih rendah karena penurunan pasar.

Anggaran pemasaran dan periklanan di seluruh negeri semakin berkurang – dan strategi pemasaran yang paling lambat, paling tidak segera efektif akan dipotong terlebih dahulu.

Sprint SEO menawarkan solusi.

Apa itu Sprint SEO?

Sprint SEO mengambil inspirasi dari sprint pengembangan.

Dalam dunia pengembangan tangkas, "sprint" adalah periode waktu singkat di mana tim berkomitmen untuk menyelesaikan pekerjaan yang berarti, biasanya menyelesaikan blok bangunan penting atau mencapai tonggak penting. Ini adalah cara yang berguna untuk membagi seluruh proyek – sekaligus meningkatkan produktivitas.

Seperti sprint berjalan, pekerjaannya intens dan dilakukan dalam waktu yang relatif singkat.

Dalam SEO, “bagian” pekerjaan yang harus diselesaikan biasanya diberi peringkat di dekat bagian atas SERP untuk kata kunci/frasa yang berharga namun dapat dicapai. Alih-alih secara bertahap membuat tautan posting blog baru selama beberapa bulan dan di 10-20 kata kunci, Anda akan memusatkan semua upaya Anda pada satu kata kunci atau frasa untuk periode waktu yang lebih singkat (biasanya beberapa minggu).

Tetapi hanya karena pengindeksan terjadi dengan cepat, bukan berarti pemeringkatan akan terjadi. Itu adalah dua fenomena yang sangat berbeda.

Ini dimungkinkan sebagian karena pembaruan Google yang lebih cepat dan lebih responsif. Satu dekade yang lalu, mungkin butuh waktu berbulan-bulan untuk kerja keras Anda terbayar – tetapi hari ini, Anda terkadang dapat melihat pembaruan SERP (dan lalu lintas organik yang lebih besar) dalam hitungan jam.

Strategi ini juga baru-baru ini menjadi populer karena meningkatnya persaingan di ruang SEO (bersamaan dengan penurunan hadiah untuk peringkat tinggi, dalam beberapa kasus) memaksa agensi SEO dan profesional pengoptimalan pencarian untuk menjadi lebih kreatif dan strategis. SERPs bukan lagi peluang “blue ocean”, jadi kita harus lebih teliti dan fokus pada pekerjaan yang sedang kita lakukan.

Mengapa Agensi SEO Harus Fokus pada Sprint

Mengapa ini menguntungkan agen pemasaran digital Anda?

Apa yang membuat sprint menjadi tawaran SEO yang lebih menarik daripada, katakanlah, struktur pengikut tradisional atau penawaran layanan a la carte?

Ada banyak manfaat yang perlu diingat:

• Banding ke klien sadar anggaran. Beberapa bisnis tertarik untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas organik, tetapi mereka tidak memiliki $10.000 per bulan untuk dibelanjakan pada serangkaian layanan SEO dan kampanye pemasaran terkait. Mereka mungkin tertarik untuk membayar beberapa ratus atau beberapa ribu dolar untuk dorongan satu-dan-selesai – seperti apa yang bisa mereka dapatkan dalam kampanye iklan PPC yang dijalankan terbatas. Jelas, klien yang sadar anggaran bukanlah yang paling menguntungkan, tetapi ada baiknya mencoba menarik mereka, terutama jika operasi terbatas ini menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang tinggi. Seiring waktu, Anda akan mendapatkan reputasi yang lebih baik dan Anda akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk meningkatkan penjualan klien Anda.
• Banding ke klien yang sensitif terhadap waktu. Startup yang baru diluncurkan, usaha kecil, dan pemasar acara hanyalah beberapa contoh klien yang memiliki kebutuhan pemasaran dan periklanan yang sensitif terhadap waktu. Orang-orang ini ingin melakukan dorongan besar-besaran, sesegera mungkin, dan melihat hasilnya dalam hitungan hari, bukan bulan. Biasanya, jenis klien ini tidak akan pernah mempertimbangkan SEO; itu membutuhkan terlalu banyak investasi waktu. Tetapi dengan sprint SEO, tiba-tiba menjadi layak.
• Pengemasan produk lebih mudah. Beberapa agensi SEO menyukai gagasan layanan yang ditawarkan sebagai produk karena memudahkan pengemasan produk. Alih-alih menyusun paket layanan yang tidak jelas dan program bulanan, Anda dapat membuat penawaran yang jelas dan lugas yang terkait dengan hasil yang terukur. Anda dapat menjual setiap tahap dengan biaya tetap, atau menawarkan berbagai tingkatan layanan sprint SEO, dengan harga SEO variabel berdasarkan lingkungan persaingan dan jumlah pekerjaan yang harus Anda berikan untuk mendapatkan hasil.
• Opsi untuk pendapatan berulang. Salah satu kekuatan sprint pemasaran adalah dapat berfungsi sebagai produk mandiri, tetapi juga dapat memberi Anda peluang untuk mendapatkan pendapatan berulang. Dalam struktur ini, Anda dapat menyusun rencana seperti 3 sprint per bulan; begitu klien Anda mengetahui betapa kuatnya sprint, mereka mungkin akan tertarik untuk menggunakannya lebih sering dan teratur.
• Fokus strategis yang lebih bersih. Dalam pengalaman kami, agensi SEO terkadang berjuang dengan fokus strategis. Alih-alih menyeimbangkan waktu dan sumber daya Anda secara optimal untuk mendapatkan jumlah lalu lintas dan visibilitas terbesar untuk klien Anda, Anda mungkin terpaku pada menghasilkan X jumlah posting blog per bulan, atau membangun Y jumlah tautan per bulan. Dengan sprint, Anda tidak lagi memiliki kemewahan ini; untuk kesuksesan SEO sejati, Anda memerlukan fokus seperti laser pada tujuan strategis tertentu.
• Proses berulang. Ada dasar-dasar SEO yang jelas yang harus diikuti dalam kampanye apa pun, tidak peduli berapa lama atau pendeknya. Tapi salah satu masalah yang dimiliki pengoptimal pencarian adalah membuat proses yang berulang. Karena lingkungan kompetitif setiap bisnis, audiens target, dan tujuan berbeda, setiap kampanye SEO juga harus berbeda. Sprint SEO mencoba untuk menghomogenkan proses setidaknya sedikit, memberi Anda cetak biru berulang yang dapat Anda gunakan untuk hampir semua klien atau situasi.
• Peluang untuk pengembangan pengalaman khusus. Sprint SEO adalah fenomena yang relatif baru dan bukan sesuatu yang dipraktikkan oleh setiap agensi SEO. Jika Anda masuk cukup awal, dan mengembangkan pengalaman dan keahlian yang cukup dalam proses ini, Anda akan menghadapi persaingan minimal dan akhirnya mengembangkan reputasi unik untuk spesialisasi ceruk ini. Ini bisa sangat berharga dalam menghasilkan lebih banyak rujukan dalam mendukung upaya pemasaran dan periklanan Anda sendiri.

Rumus SEO Sprint

Kami telah membahas gagasan umum tentang sprint.

Tapi bagaimana Anda benar-benar mengejar pekerjaan ini?

• Penetapan tujuan. Pertama, Anda perlu menetapkan tujuan. Ini akan berbeda untuk setiap klien dan setiap sprint SEO. Apakah Anda lebih tertarik untuk mencapai peringkat satu untuk kata kunci tertentu, atau apakah Anda lebih suka mengoptimalkan volume lalu lintas organik tertinggi? Apakah ini dirancang untuk menghasilkan lonjakan lalu lintas sementara, atau apakah klien Anda lebih tertarik pada hasil jangka panjang yang berkelanjutan dari sprint ini? Tidak ada jawaban benar atau salah di sini; yang penting adalah Anda menentukan tujuan Anda dan berusaha untuk mencapainya.
• Analisis strategis. Fase terpenting dari proses sprint SEO adalah analisis strategis Anda. Sprint SEO hanya akan efektif andal jika Anda memiliki fokus strategis yang ditentukan dan peluang untuk melihat hasilnya dalam waktu yang relatif singkat. Anda harus mempertimbangkan semua faktor biasa dalam analisis strategis Anda, dengan fokus yang sangat berat pada penelitian kata kunci; pilihan Anda dalam target kata kunci akan membuat atau menghancurkan upaya SEO Anda. Dalam melakukan penelitian Anda, Anda akan ingin menggunakan Google Analytics, Google Search Console, Google Keyword Planner, Ahrefs, Spyfu, Moz Keyword Explorer dan sejumlah alat SEO pihak ketiga lainnya.

Relevansi dan volume pencarian yang terkait dengan kata kunci pilihan Anda memang penting, tetapi bisa dibilang, variabel yang paling penting untuk dipertimbangkan adalah persaingan. Dalam SERP dengan pesaing yang kuat dan tangguh, strategi sprint SEO mungkin tidak sepadan. Tetapi dengan persaingan minimal dan variabel strategis lainnya seimbang, Anda akan memiliki peluang yang jelas untuk menentukan peringkat. Ingat, Anda memiliki kerangka waktu terbatas untuk dikerjakan; Anda perlu memprioritaskan target kata kunci yang dapat menghasilkan hasil yang berarti dalam satu atau dua minggu.

• Analisis perilaku pengguna. Sayangnya, jika Anda menginginkan hasil terbaik untuk klien Anda, Anda harus memikirkan lebih dari sekadar volume dan persaingan pencarian kata kunci. Anda juga perlu menganalisis pola perilaku pengguna.

Istilah penelusuran yang berbeda biasanya menghasilkan pola perilaku pengguna yang berbeda. Misalnya, orang yang menelusuri "cara meningkatkan efektivitas penjualan" berada lebih awal dalam perjalanan pelanggan daripada orang yang menelusuri "alat otomasi penjualan". Mereka akan berperilaku berbeda sebagai hasilnya.

Itu tidak berarti Anda harus secara eksklusif berfokus pada kata kunci dan frasa yang cenderung menghasilkan pembelian – tetapi Anda dan klien Anda harus memahami pola perilaku yang mungkin muncul di setiap skenario, dan merencanakannya sesuai dengan itu.

• Pekerjaan inti. Anda memerlukan upaya di dalam dan di luar lokasi untuk mendapatkan hasil dalam sprint, seperti yang Anda lakukan dengan kampanye pemasaran biasa. Faktanya, sebagian besar pekerjaan sprint SEO Anda secara fungsional mirip dengan pekerjaan yang Anda lakukan dalam kampanye SEO biasa. Anda harus menghasilkan konten di tempat, membuat tautan di luar situs, membuat halaman baru, menggunakan kembali halaman lama, dan menerbitkan advertorial.

Perbedaannya adalah tingkat presisi yang dibutuhkan dalam strategi Anda. Dengan kampanye SEO tradisional, Anda biasanya melakukan aktivitas ini dengan mempertimbangkan beberapa kata kunci secara bersamaan, sambil menyulap beberapa sasaran (seperti menghasilkan lalu lintas, meningkatkan visibilitas merek, dll.). Dengan sprint SEO, Anda akan fokus pada penelitian kata kunci untuk satu kata kunci, dengan tujuan yang jelas untuk mendapatkan peringkat setinggi mungkin untuk kata kunci tersebut dalam jangka waktu yang Anda berikan. Karena Anda bekerja di bawah parameter yang begitu ketat, kualitas lebih penting di sini daripada di tempat lain dalam SEO.

Perlu diingat bahwa Anda juga harus mengoptimalkan halaman "utama" layanan sprint Anda untuk klik-tayang dan perilaku pengguna. Menarik perhatian dengan judul yang kontroversial, memberi insentif pada klik dengan penawaran khusus, dan mengubah tata letak halaman Anda untuk mendorong lebih banyak konversi, semuanya dapat meningkatkan nilai strategi sprint SEO Anda.

• Pengukuran dan refleksi. Di akhir sprint Anda, Anda akan mengukur hasil Anda, termasuk peringkat akhir Anda, lalu lintas organik yang dihasilkan, konversi yang dihasilkan, dan laba atas investasi (ROI) keseluruhan untuk SEO Anda. Seperti biasa, Anda dapat menunjukkan data ini kepada klien Anda untuk membuktikan nilai Anda sebagai agen SEO dan memberi mereka insentif untuk bekerja sama dengan Anda lagi.

Ini juga merupakan kesempatan untuk analisis dan refleksi di pihak Anda. Apakah Anda mencapai tujuan Anda? Elemen mana dari sprint SEO Anda yang paling (dan paling tidak) efektif? Apa yang dapat Anda pelajari dari ini? Dan bagaimana Anda akan mendekati sprint SEO secara berbeda di masa depan? Setiap perubahan positif memajukan kemampuan sprint Anda.

Hasilkan Layanan SEO Anda Dengan SEO Sprints

Apakah Anda siap untuk mengembangkan produk SEO yang lebih baru, lebih baik, dan lebih strategis untuk klien terbaik Anda?

Apakah Anda ingin melihat hasil yang lebih cepat dan mengesankan dengan setiap pesanan berbayar?

Sprint SEO bisa menjadi jawabannya. Tapi mereka sulit diatur dan direncanakan sendiri. Di situlah SEO.co berperan; dengan layanan white label, paket fleksibel, dan konsultan ahli SEO yang siaga, kami memiliki semua yang Anda butuhkan untuk memulai dan menyempurnakan seni sprint SEO. Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut hari ini!