Traffic Jam: SEO atau PPC untuk E-niaga, Mana yang Lebih Baik?
Diterbitkan: 2022-07-14
Pesan Konsultasi Gratis
SEO vs PPC
Memahami perbedaan antara iklan SEO dan PPC akan memberi Anda keuntungan strategis saat melakukan pemasaran online. Bahkan, itu dapat membuat atau menghancurkan strategi pemasaran digital Anda.
Apa itu SEO?
SEO adalah akronim untuk optimasi mesin pencari dan mengacu pada proses peningkatan kualitas situs web dan kuantitas lalu lintas yang relevan dari mesin pencari.
SEO termasuk paket layanan SEO yang menargetkan lalu lintas tidak berbayar (organik), dengan tujuan membuat halaman web menempati peringkat teratas di halaman hasil mesin pencari (SERP).
Dulu didasarkan pada kata kunci (frasa yang dicari pengguna internet secara online). Namun, hari ini, ada lebih dari 200 faktor peringkat.
Volume lalu lintas bertarget yang diterima situs web, serta ulasannya, dan kredibilitasnya menentukan seberapa tinggi atau rendah peringkatnya.
SEO terdiri dari empat aspek: on-page, off-page, teknis dan SEO lokal. Masing-masing harus dirawat secara memadai untuk meningkatkan hasil pencarian organik situs web.
Jika dilakukan dengan benar, dengan bantuan spesialis pemasaran, SEO dapat menjadi metode yang ampuh untuk mendorong penjualan eCommerce.
Apa itu PPC?
Iklan PPC atau bayar per klik adalah model periklanan yang hanya membebankan biaya kepada pengiklan ketika pengguna mengklik iklan pencarian berbayar mereka. Ini menawarkan toko online kesempatan untuk mengiklankan produk mereka di situs web, di email, dan di halaman hasil mesin pencari.
Sebagian besar toko online menggunakan iklan PPC untuk meningkatkan penjualan. Namun, agar iklan PPC berhasil, Anda harus menginvestasikan waktu dan upaya untuk membuat halaman arahan yang menarik dengan ajakan bertindak yang kuat.
Hanya ada sedikit slot iklan di hasil pencarian organik Google, sehingga persaingan sangat ketat. Di sinilah penawaran berperan. Anda dapat menawar kata kunci atau grup kata kunci tertentu untuk mengamankan ruang iklan untuk istilah penting yang relevan dengan bisnis Anda.
Harga tergantung pada kata kunci yang Anda pilih dan pesaing Anda. Itu bisa apa saja mulai dari $1 hingga $50 dan lebih banyak lagi! Jika pengiklan lain bersaing untuk kata kunci yang sama, biayanya akan meningkat.
Kata kunci dengan volume pencarian rendah, tetapi minat tinggi dari pengiklan akan menaikkan harga untuk setiap klik. Sama seperti SEO, penelitian kata kunci sangat penting untuk keberhasilan kampanye pemasaran PPC Anda.
Meskipun ada beberapa jenis iklan PPC, yang paling populer adalah iklan pencarian berbayar. Ini ditampilkan di bagian atas SERP, setiap kali kata kunci yang ditargetkan iklan cocok dengan permintaan pencarian pengguna. Pencarian berbayar memiliki ROI 200%!
Mana yang Lebih Baik, PPC atau SEO?
Pertanyaan ini menyesatkan karena Anda membutuhkan keduanya. SEO adalah strategi pemasaran digital jangka panjang yang membutuhkan waktu untuk menghasilkan hasil, tetapi ini merupakan prasyarat mutlak untuk kesuksesan pemasaran apa pun.
Inti dari semua upaya pemasaran digital adalah mengarahkan sebanyak mungkin pengguna ke platform eCommerce Anda. Jika platform atau situs web Anda tidak dioptimalkan dengan benar, itu tidak akan muncul dalam hasil pencarian, juga tidak akan menawarkan pengalaman pengguna yang menyenangkan, yang keduanya merugikan pertumbuhan bisnis.
SEO memiliki efek majemuk. Jadi, ketika Anda mulai memberi peringkat untuk kata kunci, Anda akan terus melakukannya, selama Anda melakukan pemeliharaan sesekali, dan mengikuti praktik terbaik pemasaran digital.
PPC, di sisi lain, adalah strategi periklanan jangka pendek. Tidak seperti SEO yang membutuhkan modal awal untuk memulai, dengan PPC Anda harus terus membayar untuk hasil. Segera setelah Anda berhenti menyuntikkan anggaran pemasaran ke dalam iklan berbayar, lalu lintas Anda mengering.
Oleh karena itu, SEO adalah suatu keharusan untuk kesuksesan jangka panjang dan PPC adalah tambahan yang bagus untuk memasarkan produk dan meningkatkan visibilitas merek selama waktu tertentu, seperti spesial musim, misalnya.
Baik SEO dan PPC bekerja dengan baik satu sama lain. Misalnya, SEO dapat memengaruhi jumlah klik yang diterima iklan PPC Anda. Beberapa penelitian menyarankan situs web dengan hasil pencarian organik yang kuat meningkatkan rasio klik-tayang mereka untuk iklan PPC pada SERP yang sama.
Cara Memilih Antara SEO dan PPC untuk Toko E-niaga Anda
Kami selalu menganjurkan untuk memulai dengan SEO dan kemudian menerapkan kampanye pencarian berbayar segera setelah Anda memiliki anggaran PPC yang memadai.
Pengoptimalan Mesin Pencari untuk E-niaga
Menerapkan strategi SEO adalah cara terbaik untuk meningkatkan daftar organik dan lalu lintas situs web. Ini meningkatkan visibilitas merek dan membuat toko online Anda berperingkat lebih tinggi pada hasil pencarian organik.
Strategi SEO yang luar biasa dengan kata kunci yang relevan mengubah pengunjung menjadi pembeli. Menyewa agen pemasaran digital dapat membantu Anda mengembangkan jenis situs web yang tepat dan menyampaikan pesan pemasaran yang menarik yang mendorong pelanggan untuk berbisnis dengan Anda.
Berapa banyak yang Anda keluarkan untuk SEO tergantung pada kebutuhan bisnis Anda. Ada banyak alat gratis yang tersedia di platform eCommerce dan hosting web yang dapat meningkatkan upaya SEO Anda. Perlu diketahui bahwa kebutuhan pemasaran digital yang kompleks, terutama eCommerce akan memerlukan bantuan perusahaan SEO Ecommerce profesional.
SEO memiliki beberapa keunggulan:
- SEO adalah 24/7 . Pencarian organik bekerja setiap hari, 364 hari dalam setahun. Anda tidak perlu memulai kampanye baru, cukup pantau dan sesuaikan bila dan jika perlu.
- SEO adalah cara hemat biaya untuk meningkatkan keuntungan . SEO memiliki ROI yang tinggi. Selain itu, klien yang menemukan situs Anda melalui penelusuran organik dan bukan melalui iklan cenderung berinvestasi dalam bisnis Anda dan bertahan lebih lama.
- SEO adalah solusi jangka panjang yang efektif . Seiring waktu, upaya SEO bertambah dan terus menghasilkan hasil yang bermanfaat. Misalnya, sebagian besar situs web yang mendapat peringkat dalam 10 hasil pencarian organik Teratas berusia sekitar 2+ tahun.
Tentu saja, ada beberapa negatif juga:
- SEO adalah proses yang panjang . Diperlukan waktu antara tiga dan enam bulan untuk mulai melihat hasilnya. Jadi, jika Anda membutuhkan peningkatan lalu lintas yang cepat, SEO bukanlah cara tercepat untuk mendapatkannya.
- SEO membutuhkan modifikasi . Google suka mengubah algoritmenya, dan Anda harus siap beradaptasi dengan perubahan terbaru. Agar adil, ini tidak terjadi setiap hari, tetapi Anda harus mengawasi pembaruan. Selain itu, karena SEO berkaitan dengan optimasi, Anda juga perlu mengubah SEO on-page ketika popularitas kata kunci berkurang.
Bayar Per Klik untuk E-niaga
Iklan berbayar dirancang untuk menargetkan orang-orang yang sudah menelusuri produk dan layanan yang serupa dengan milik Anda. Karena mereka tepat dan bertarget laser, mereka dapat secara substansial meningkatkan pengenalan merek.
Semakin banyak yang Anda belanjakan untuk iklan berbayar, semakin banyak calon pelanggan akan melihat iklan Anda. Anda juga dapat membelanjakan uang sesedikit atau sebanyak mungkin. Mengingat kekhususan iklan berbayar, Anda juga dapat mengubahnya secara waktu nyata untuk memastikan Anda mendapatkan hasil terbaik.
Singkatnya, berikut adalah manfaat dari iklan berbayar:
- Hasil instan . PPC memberikan hasil jangka pendek lebih cepat daripada SEO. Meskipun, cara kinerjanya dalam jangka panjang adalah masalah yang berbeda. Jika Anda ingin hasil Anda bertahan lama, Anda harus terus mengeluarkan uang.
- Penargetan yang efektif . Dimungkinkan untuk menjalankan kampanye yang berfokus pada area atau platform tertentu, serta preferensi audiens target—pada dasarnya hampir semua hal yang dapat Anda pikirkan!
- Data berharga . PPC adalah cara periklanan yang sangat berbasis data; oleh karena itu data yang dikumpulkan sangat berharga untuk pertumbuhan perusahaan Anda. Ini membantu membentuk kampanye masa depan dan dapat mengungkapkan wawasan tentang jenis perjalanan pelanggan tertentu.
Nah, bagaimana dengan hal negatifnya?
- Anda harus menginvestasikan uang . Jika Anda tidak memiliki uang untuk diinvestasikan dalam kampanye PPC, Anda tidak akan menerima manfaatnya. Faktanya, Anda bahkan tidak dapat menjalankan kampanye iklan PPC singkat tanpa membayarnya.
- Performa buruk . Ada banyak alasan untuk ini mulai dari pilihan kata kunci yang buruk hingga pemblokir iklan. Semakin banyak pelanggan memilih untuk menonaktifkan iklan di layanan premium seperti YouTube, misalnya. Ada juga fenomena berbasis web lain yang dikenal sebagai kebutaan spanduk, yang terjadi ketika pemirsa sering melihat iklan spanduk, sehingga mereka lalai untuk memperhatikannya.
Pendekatan Terintegrasi untuk Pemasaran E-niaga
Baik Anda mengembangkan kampanye internasional atau menargetkan audiens lokal, strategi terbaik adalah memanfaatkan SEO dan PPC.
Banyak pemilik bisnis menggunakan Google Ads selama tahap peluncuran awal untuk memastikan lonjakan lalu lintas langsung yang membantu menyelesaikan berbagai hal sambil menunggu hasil SEO dimulai.
Manfaat menjalankan SEO dan PPC secara bersamaan adalah: Kata kunci dan data konversi dari iklan berbayar dapat digunakan dalam pencarian organik (SEO). Anda juga dapat meningkatkan total volume lalu lintas dengan menargetkan klik di PPC dan SEO untuk kata kunci berkinerja tinggi.
Keuntungan lainnya termasuk:
- Memindahkan kata kunci berbiaya tinggi, bervolume tinggi, atau berkonversi rendah dari PPC ke pencarian organik; untuk memastikan Anda tetap mendapat peringkat di mesin telusur untuk istilah ini.
- Menguji strategi kata kunci Anda di PPC sebelum melakukan SEO;
- Menargetkan pengguna di semua tahap saluran penjualan dengan kata kunci komersial;
- Pemasaran ulang untuk memastikan prospek yang berasal dari lalu lintas organik tetap terlibat dengan toko Anda; dan
- Meningkatkan efektivitas keseluruhan strategi pemasaran Anda.
Berikut Rekomendasi Kami:
Jika anggaran Anda terbatas maka SEO adalah pilihan terbaik. Ada cukup sumber daya online bagi Anda untuk belajar bagaimana melakukannya sendiri jika Anda memiliki kemauan dan waktu. Namun, aspek teknis SEO selalu membutuhkan bantuan ahli, jadi Anda perlu menyewa spesialis di beberapa titik.
Pemilik bisnis eCommerce kecil mungkin dapat menjalankan beberapa strategi SEO dengan keberhasilan sedang, tetapi jika Anda adalah pengecer dengan inventaris besar dan banyak halaman web, tugas ini menjadi jauh lebih menantang.
Oleh karena itu, lebih baik untuk menyewa agen dan tidak membuang waktu atau mengambil risiko menerapkan strategi sub-par yang dapat mengembalikan penjualan dalam beberapa bulan. Dan seringkali, untuk bisnis baru, biaya untuk membuat keputusan yang buruk tidak terjangkau.
Di sisi lain, jika Anda ingin menjual sesegera mungkin maka strategi pemasaran PPC akan bekerja lebih baik. Ini jangka pendek dan kurang terpengaruh oleh perubahan algoritme, dan Anda akan segera merasakan hasilnya. Pada dasarnya, jika iklan Anda dioptimalkan dengan benar dengan kata kunci yang tepat, Anda akan melihat hasilnya dalam beberapa jam, terutama jika Anda menggunakan iklan belanja Google.
Untuk memberi Anda contoh kehidupan nyata:
Jika Anda adalah bisnis kecil atau pemula di ceruk yang jelas, Anda mungkin tidak memiliki anggaran untuk iklan berbayar. Strategi SEO Anda dapat dengan mudah meningkatkan visibilitas online dan hasil pencarian lokal dan organik. SEO tidak akan merusak bank, dan ketika mulai menentukan peringkat, lalu lintas Anda akan konsisten.
Namun, jika Anda ingin membandingkan dengan pengecer besar seperti Amazon atau Macy, maka Anda akan berjuang untuk mengungguli mereka dalam hasil pencarian organik, dan Anda dapat menggunakan PPC untuk meluncurkan kampanye kesadaran merek.
Jadi, itu tergantung pada hasil jangka pendek vs jangka panjang, serta jenis bisnis dan industri Anda.
Pertanyaan yang harus Anda ajukan adalah: apakah Anda ingin meningkatkan strategi pemasaran digital Anda secara keseluruhan? Atau apakah Anda hanya perlu meluncurkan kampanye cepat untuk menghilangkan kelebihan stok? Atau apakah Anda ingin mengiklankan produk baru atau spesial?
Jika Anda mencari kesuksesan jangka panjang, kami sarankan untuk melihat layanan pemasaran dan desain web kami. Dengan pengalaman lebih dari satu dekade dalam mengembangkan bisnis eCommerce, spesialis kami dapat menangani semuanya, mulai dari pengembangan situs web hingga strategi PPC Anda dan SEO eCommerce.
Bagaimanapun, kami dapat memberi tahu Anda dari pengalaman langsung bahwa rencana pemasaran digital komprehensif yang mencakup SEO dan PPC adalah strategi yang paling efektif. Hasil positif dari satu strategi secara langsung berkontribusi pada efektivitas yang lain.
Pekerjakan Spesialis Pemasaran Digital
Sebagai perusahaan pemasaran digital dan desain web layanan lengkap, kami memberi klien peningkatan lalu lintas web rata-rata 175%, ketika mereka bermitra dengan kami. Hubungi kami hari ini, dan kami akan dengan senang hati mendiskusikan bagaimana Anda dapat menggunakan kedua saluran tersebut untuk meningkatkan pendapatan dan penjualan untuk toko online Anda. Bahkan jika Anda memutuskan untuk tidak bekerja dengan kami, Anda akan mendapatkan pengetahuan yang baik tentang PPC dan SEO yang dapat segera Anda terapkan pada rencana pemasaran Anda saat ini.