5 Tips untuk Menumbuhkan Generasi Prospek dengan SEO

SEO adalah cara yang bagus untuk meningkatkan perolehan prospek Anda. Kurt Dunphy , dari Rall y , memandu kami melalui kiat-kiat terbaiknya untuk mendapatkan lebih banyak prospek dari konten organik.

Pencarian adalah salah satu saluran terpenting yang dimiliki pemasar modern.

Pada tahun 2022 rasanya setiap pemasar, pendiri, atau eksekutif c-suite mencoba menjadi tokoh berpengaruh di media sosial, membuat saluran ini terlalu jenuh.

Seperti saham, semakin banyak yang bermain di arena itu, semakin tinggi biayanya dan semakin rendah pengembaliannya. Dengan begitu banyak orang cerdas yang bersinar di media sosial, semakin sulit untuk menonjol.

Sementara itu, media berbayar di platform seperti Facebook dan Instagram telah membuat merek besar berinvestasi dalam beberapa tahun terakhir sehingga membuatnya lebih mahal setiap tahun. Dan sekarang, berkat pembaruan kebijakan privasi Apple, mekanisme di balik saluran menjadi jauh lebih sulit.

Terkait: Bagaimana mempersiapkan pembaruan iOS

Google mengindeks miliaran halaman setiap hari, membuatnya tampak seperti perlombaan tikus yang tidak dapat diatasi tetapi masih ada peluang besar di sana.

Di blog ini kita akan membahas :

• Mengapa SEO itu penting
• Bagaimana SEO dapat memengaruhi generasi prospek Anda
• 5 tips untuk meningkatkan perolehan prospek melalui SEO
• Plus, bagaimana Rally menggunakan SEO untuk mendorong lebih banyak prospek

Mari kita mulai.

Mengapa SEO begitu penting?

SEO adalah bagian penting dari strategi pemasaran apa pun karena, jika dilakukan dengan baik, SEO dapat dimanfaatkan untuk mendorong volume besar permintaan ke situs web Anda melalui lalu lintas web, yang mengarah langsung ke perolehan prospek dan penjualan.

Meskipun membutuhkan investasi yang signifikan dalam hal waktu untuk merencanakan, menulis, dan melaksanakan (belum lagi biaya penulis), itu bukan ruang bermain yang dibayar. Jadi, jika Anda meluangkan waktu dan usaha secara konsisten, Anda bisa melawan pemain utama.

Plus, itu akan terus memberi Anda uang tanpa Anda harus menginvestasikan anggaran yang lebih besar.

Optimisasi mesin pencari juga sepenuhnya gratis (jika Anda mengecualikan biaya tenaga kerja), jadi ini bisa menjadi investasi yang jauh lebih bermanfaat daripada media berbayar atau saluran pemasaran lainnya.

Terkait: Cara melacak konversi kata kunci organik

Ketika berbicara tentang SEO, konsensus umum adalah bahwa ada dua strategi utama yang menyeluruh. Yang pertama adalah mengikuti beberapa daftar periksa SEO, seperti memperbarui tag meta, kecepatan memuat, dan mengisi kata kunci.

Yang kedua adalah menghasilkan banyak sekali artikel untuk menunjukkan kepada Google seberapa berurat berakar Anda dalam kata kunci Anda dan membuat lalu lintas pencarian yang gila-gilaan.

Pada tahun 2020, Google melaporkan bahwa mereka menemukan rata-rata 40 miliar halaman spam setiap hari (meningkat 60% dari 2019). Ternyata di Google banyak sekali sampah, ada yang berpendapat 30% yang ditemukan Google adalah sampah.

Jadi, meskipun tidak mudah untuk membobol setiap kata kunci yang dipilih, akan ada peluang untuk Anda.

Bagaimana SEO memengaruhi perolehan prospek?

SEO dapat melengkapi upaya generasi memimpin Anda dengan memberikan lalu lintas kesadaran merek ke situs web Anda. Banyak bisnis hanya menggunakan SEO sebagai strategi pembuatan prospek mereka.

Pikirkan perjalanan pelanggan penuh Anda secara bertahap. Pengguna tidak selalu tiba di situs web Anda dan langsung berkonversi. Tetapi menggunakan SEO, Anda dapat mendorong keterlibatan yang berarti di setiap tahap corong.

Dan dalam beberapa kasus, dengan niat yang benar, Anda dapat membuat konversi pertama kali.

Mereka bergerak melalui tahap kesadaran, pertimbangan, dan keputusan corong. Pada setiap tahap, mereka akan mencari informasi yang dapat membantu mereka membuat keputusan pembelian.

Terkait: Panduan lengkap untuk tahapan perjalanan pelanggan

Anda benar-benar dapat menggunakan SEO di setiap tahap perjalanan untuk ditemukan berdasarkan niat pengguna Anda.

Dengan menerapkan strategi SEO yang kuat, Anda dapat mengarahkan lebih banyak prospek melalui bagian atas corong untuk dikonversi oleh tim penjualan Anda.

5 tips untuk meningkatkan perolehan prospek menggunakan SEO

Untuk mulai mengarahkan lebih banyak prospek melalui SEO, Anda perlu menganalisis strategi Anda.

Berikut adalah beberapa tip kunci untuk meningkatkan perolehan prospek Anda melalui SEO.

1. Buat blog yang ramah SEO
2. Temukan niche Anda
3. Mulai pembuatan tautan
4. Optimalkan halaman arahan utama Anda
5. Mencakup semua pilar dan tahapan perjalanan pelanggan

Buat blog yang ramah SEO

Cara untuk menonjol dalam lanskap yang diproduksi secara massal adalah dengan menghasilkan artikel yang diteliti dengan baik, menarik, dan sangat tajam yang ditulis oleh para ahli materi pelajaran.

Ketika Anda menghasilkan konten yang tidak hanya membuat pembaca mengklik tetapi membuat mereka tetap di halaman, serta mengklik ke posting lain di situs Anda, Anda memberi tahu mesin pencari bahwa Anda menghasilkan sesuatu yang bernilai bagi penggunanya.

Google, sebagai mesin penghasil keuntungan, ingin memastikan pengguna mendapatkan pengalaman yang baik setiap kali mereka menggunakan produk mereka.

Menemukan apa yang mereka cari tergolong sebagai pengalaman yang baik. Jadi, halaman Anda kemudian dipromosikan di Google, dan roda gila dimulai.

Ketika artikel Anda bernilai tinggi, itu juga memudahkan untuk terlibat dalam pembuatan tautan, yang memiliki efek dramatis pada peringkat pencarian Anda. Ini dapat diselesaikan dengan menghasilkan karya otoritatif yang ditautkan kembali oleh orang lain atau dengan menjangkau secara pribadi dan meluncurkan artikel Anda. Proses ini secara drastis lebih mudah dengan pekerjaan yang ditulis dengan baik.

Selain taktik pencarian, dengan memproduksi jenis konten ini, Anda melibatkan calon pelanggan, membangun kepercayaan, dan kemungkinan mengumpulkan informasi mereka (melalui demonstrasi produk, pendaftaran buletin, atau unduhan konten yang terjaga keamanannya). Anda menempatkan diri Anda pada posisi otoritas yang membuat penjualan di masa depan jauh lebih mudah. Dan, jika kontennya cukup menarik, para pembaca ini membagikannya kepada rekan-rekan mereka, semakin memperluas jangkauan merek Anda.

Bagaimana Anda menghasilkan konten berkualitas tinggi? Dengan menjadi berurat berakar dalam materi pelajaran yang Anda tulis atau dengan bermitra dengan ahli materi pelajaran.

Temukan niche Anda

Lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, tetapi pemasar harus mencari ide-ide baru dan topik yang muncul. Saat Anda menemukannya, lingkarkan tangan Anda di sekelilingnya dan hasilkan konten sebanyak mungkin, selama konten tersebut menghasilkan hasil di situs Anda.

Mungkin sulit untuk menemukan niche Anda sebagai pemasar atau bisnis, ada beberapa alasan mengapa.

Yang pertama adalah karena apa pun industri Anda, kemungkinan besar Anda akan menghadapi pesaing besar dengan anggaran yang lebih besar. Anda tidak akan bersaing secara bermakna dengan meliput artikel dasar. Anda akan mendapat manfaat dari menulis tentang topik yang belum dibahas oleh pesaing.

Yang kedua adalah karena sulit untuk mengabaikan kata kunci peluang besar. Ketika Anda membandingkan kata kunci yang memiliki volume bulanan 5.000 dibandingkan dengan 100, hampir naluriah untuk memilih yang pertama.

Tetapi kata kunci kecil dan berekor panjang itu dapat memberi Anda buah yang menggantung rendah.

Saat Anda menulis tentang topik baru, Anda akan dapat peringkat lebih tinggi, lebih cepat, dan dengan sedikit usaha, karena topik ini belum tercakup oleh pemimpin industri atau pengikutnya. Selama topik memiliki banyak penelusur yang kritis, Anda akan mendapat manfaat dari mereka.

Dan ingat, jika Anda membahas topik yang relatif tidak tersentuh, Anda menjadi ahlinya dan Anda mengikat merek Anda dengan ide tersebut. Jauh lebih mudah untuk dikenal sebagai ahli dalam aspek baru dari suatu kategori, di mana tidak ada pemimpin yang mati. Juara yang berkuasa saat ini dikenal sebagai otoritas de facto pada subjek tertentu, dan, seperti yang dikatakan Reis dan Trout dalam pemosisian buku mereka, lebih mudah untuk membuat kategori baru dan mendominasi daripada mengubah pikiran orang tentang siapa yang menjadi pemimpin di sebuah kategori.

Mulai pembuatan tautan

Sekarang Anda memiliki konten peringkat, Anda harus mulai mengaktifkan pembuatan tautan. Membuat tautan dari situs domain tinggi pada gilirannya akan membangun lalu lintas Anda dan berpotensi menciptakan prospek baru untuk Anda.

Salah satu cara hebat untuk melakukannya adalah dengan membuat statistik menggunakan data Anda sendiri yang bisa Anda dapatkan peringkatnya secara organik. Ada dua cara yang bisa Anda lakukan.

Yang pertama adalah dengan menggunakan data internal Anda sendiri. Jadi, untuk bisnis yang memiliki aplikasi misalnya, mereka dapat menggunakan interaksi penggunanya untuk membuat data.

Terkait: Bagaimana kami meningkatkan peringkat domain kami

Yang kedua adalah dengan sumber data eksternal. Sumber seperti HARO adalah sumber yang bagus untuk mengajukan pertanyaan kunci industri Anda kepada para pemimpin. Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk membuat seluruh portofolio statistik.

Gunakan statistik ini untuk membuat sumber daya yang ramah SEO. Pemasar dan penulis lain akan menemukan ini ketika meneliti sendiri dan berpotensi menautkan ke Anda sebagai sumber otoritas tentang topik itu.

Anda juga dapat secara manual menjangkau situs relevan yang sudah memiliki posting di blog mereka tentang topik yang mirip dengan Anda.

Seringkali, cara terbaik untuk mengamankan tautan adalah dengan menawarkan pertukaran tetapi ingat, situs dengan peringkat domain 80 mungkin tidak akan mau bertukar tautan jika situs Anda hanya memiliki DR 40.

Dengan membuat konten bernilai tinggi, Anda sudah dalam posisi yang baik untuk mendapatkan lebih banyak backlink saat Anda memberikan perspektif baru atau detail lebih lanjut.

Optimalkan halaman arahan utama Anda

Blog Anda penting untuk mengarahkan lalu lintas saluran teratas, tetapi bagaimana dengan halaman arahan Anda? Mereka harus dioptimalkan untuk SEO juga.

Idealnya, halaman arahan Anda akan diberi peringkat untuk istilah pencarian berbasis niat yang lebih banyak. Jika mereka belum mendapatkan peringkat, lihat bagaimana Anda dapat meningkatkannya.

Mempertimbangkan:

• Mengganti judul dan menambahkan kata kunci Anda
• Tulis judul yang mematikan
• Optimalkan URL Anda
• Perhatikan deskripsi meta Anda
• Tulis salinan yang lebih kuat yang lebih ramah SEO

Dengan mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk SEO, Anda bisa mengarahkan lebih banyak lalu lintas yang lebih siap untuk dikonversi.

Ingat, tidak semua orang yang membuka situs Anda akan menjadi awal dari perjalanan pelanggan mereka. Anda membutuhkan calon pelanggan untuk menemukan Anda pada waktu yang tepat, dan Anda perlu menyajikan konten yang tepat kepada mereka.

Terkait: Panduan lengkap untuk tahapan perjalanan pelanggan

Dorong tautan internal

Salah satu cara hebat untuk meningkatkan SEO Anda adalah dengan meningkatkan tautan internal Anda.

Setiap kali Anda menulis blog tentang Topik A, tautkan kata kunci itu ke halaman arahan Anda di Topik A. Ini akan mengirimkan sinyal yang tepat ke bot Google bahwa Anda adalah otoritas tepercaya dalam subjek itu.

Tautan internal juga dapat digunakan untuk mengarahkan pengguna ke corong.

Katakanlah Anda menjual asuransi mobil dan menulis blog tentang perbedaan antara perlindungan komprehensif dan pihak ketiga.

Di dalam blog itu, Anda harus menggunakan tautan internal Anda untuk memandu pengguna melalui perjalanan pelanggan mereka.

Anda dapat membagikan tautan ke panduan atau ulasan. Atau Anda bahkan dapat menawarkan mereka semacam insentif untuk memeriksa penawaran asuransi Anda sendiri.

Memiliki pandangan tentang perjalanan pelanggan ini adalah kunci untuk memastikan Anda mengarahkan prospek melalui konten organik Anda.

Bagaimana Rally menggunakan SEO untuk mendorong perolehan prospek

Saya ingin mengakhiri artikel ini dengan cerita singkat tentang bagaimana saya menerapkan dua strategi ini dengan ketat dan apa yang mereka lakukan untuk saya. Saya merasa ada terlalu banyak bagian pemasaran yang terdengar hebat tetapi terasa mustahil untuk dijalankan.

Pada pekerjaan saya sehari-hari, Rally, saya ingin melakukan pencarian, tetapi saya hampir tidak punya cukup waktu untuk mendedikasikannya, saya tidak memiliki sumber daya manusia, dan hampir memiliki anggaran yang cukup. Selain itu, kami memiliki pesaing besar yang kami tidak mampu untuk bersaing dengan head-to-head.

Cara saya masuk, saya pikir adalah dengan mengikuti topik-topik baru dan menarik, menulis dengan menarik, dan hanya menghasilkan konten yang saya pikir akan sangat dinikmati oleh pembaca kami. Jika kami bersaing pada kata kunci dasar, kami akan mati di dalam air: kami akan melihat sedikit atau tidak ada hasil dan saya akan kehilangan dukungan dari bos saya.

Saya menulis beberapa bagian sebelumnya tentang pemasaran dan hukum, yang menarik cukup banyak minat, tetapi tidak cukup terkait dengan bisnis kami untuk menciptakan hasil yang berarti. Kemudian, saya menemukan seorang ahli materi pelajaran yang sangat kreatif, penulis (berteriak kepada William Peacock) yang setuju untuk bekerja dengan kami. Saat itulah keajaiban yang sebenarnya terjadi.

Kami mulai membahas topik yang tidak dimiliki orang lain dan melihat hasil yang luar biasa. Dia menulis dengan cara yang fantastis dan menarik yang tidak dilakukan oleh blog perusahaan lain. Dengan irama kecil satu posting sebulan (sekali lagi, anggaran kecil) kami mulai melihat pengembalian besar atas investasi kami.

Di Search Console Google, kami melihat bahwa dalam waktu singkat kami meningkatkan 10x klik dan 20x tayangan kami. Kami menggunakan Ruler untuk melacak dari mana prospek berasal; kami dapat melihat halaman mana yang mendorong prospek dan kemudian berinvestasi dalam membuat lebih banyak jenis konten tersebut.

Tak lama kemudian kami menghasilkan penjualan dari orang-orang yang membaca blog dan saya mendengar dari prospek tentang bagaimana posting tersebut memperkuat bahwa kami adalah pilihan yang tepat untuk mereka karena kami "mengerti".

Dalam beberapa bulan, saluran ini berubah dari menjadi bagian kecil dari sumber utama kami, terus berkembang, dan sekarang menjadi pilar dalam strategi periklanan kami. Kami juga memberi peringkat untuk kata kunci kompetitif karena pendekatan unik konten kami mendorong pengunjung.

Bagian yang paling gila adalah bahwa sebagian besar hasil kami berasal dari hanya 5 posting blog.

Apa kesamaan mereka semua?

Mereka semua sangat berbeda dari apa yang telah dikeluarkan industri di masa lalu dan sebagian besar mencakup tren yang muncul.

Blog kami juga bertindak sebagai konten pilar yang menghasilkan jauh lebih banyak sebagai hasilnya.

Kami akan menggunakan posting untuk membuat iklan, posting media sosial, buletin, salinan email, keterlibatan untuk klien yang ada, dan kami bahkan menulis sebuah ebook yang dipisahkan dari sebuah posting (yang menghasilkan lebih banyak hasil)

Mulailah mendorong prospek baru melalui SEO

Kami melihat jalan yang telah dilalui dengan baik tetapi menemukan cara baru untuk menavigasinya. Kami mencoba sesuatu yang berbeda dan berkat sedikit keberuntungan, kami mendapatkan hasil yang besar dengan masukan yang minimal.

Kami telah mengembangkan bisnis darinya dan membuktikan saluran baru yang sekarang kami kembangkan. Ini juga membantu kami membangun citra merek kami.

Dan, saya tidak berpikir ini unik untuk situasi perusahaan saya sendiri.

Saya pikir pasar sudah jenuh dengan konten bernilai rendah. Saya pikir di hampir setiap industri, ide-ide baru dan pengambilan yang berani akan sangat membantu. Karena itu, saya pikir pencarian adalah aset yang undervalued saat ini.

Pelajari lebih lanjut tentang Rally dan bagaimana mereka mendukung para pemimpin di sektor hukum. Atau, pelajari lebih lanjut tentang Ruler dan bagaimana mereka mendukung pemasar menghubungkan data pendapatan ke aplikasi utama mereka.