SEO untuk Lead Gen: Mendukung Tim Penjualan Anda dengan Strategi yang Kuat

Bagaimana SEO Dapat Mempengaruhi Generasi Pemimpin?

Hampir 60% pembeli menggunakan Google untuk meneliti produk yang ingin mereka beli. Pembeli B2B mengikuti tren tersebut — ketika membuat keputusan pembelian, mereka menghabiskan sekitar 27% waktunya untuk melakukan riset online dan hanya 5% hingga 6% waktunya untuk bertemu dengan vendor mana pun.

SEO adalah proses memodifikasi situs web Anda sehingga dapat ditemukan di halaman hasil mesin pencari (SERP) dan menjangkau audiens target Anda. Proses pembuatan prospek SEO terlihat seperti ini:

• Meningkatkan peringkat situs Anda dalam hasil pencarian untuk kata kunci yang digunakan audiens Anda
• Menerbitkan konten informatif untuk mendatangkan lalu lintas ke situs Anda
• Memberikan pengalaman pengguna yang unggul untuk melibatkan prospek berkualitas dan menarik mereka ke saluran pemasaran Anda
• Menggunakan ajakan bertindak (CTA) yang kuat seperti uji coba gratis, demo, dan berlangganan buletin untuk mendapatkan informasi kontak dan mendukung upaya penjualan Anda

8 Cara Memanfaatkan SEO untuk Menghasilkan Prospek

Untuk menghasilkan prospek SEO, Anda harus meningkatkan kinerja teknis situs Anda, menambahkan konten yang relevan dengan audiens Anda, dan memberikan sinyal yang tepat kepada mesin pencari sehingga mereka dapat mengindeks dan memberi peringkat halaman web Anda dengan tepat.

Di bawah ini adalah delapan praktik terbaik SEO untuk mendatangkan calon pembeli ke situs Anda dan membangun prospek untuk tim penjualan Anda.

1. Lakukan Audit Situs Web

Langkah pertama dalam SEO untuk pertumbuhan bisnis adalah membuat situs web Anda berkinerja terbaik. Mulailah dengan audit situs komprehensif yang mengukur kesehatan SEO secara keseluruhan. Ada lebih dari 200 faktor peringkat Google — semakin Anda puas, semakin besar peluang situs Anda naik SERP.

Perpaduan faktor peringkat Google yang tepat masih menjadi misteri karena merupakan informasi hak milik, sehingga audit SEO mencakup praktik terbaik standar industri yang terkait dengan kesehatan teknis situs Anda, pengalaman pengguna, kualitas konten, SEO pada halaman seperti judul dan deskripsi halaman, dan di luar halaman. SEO halaman seperti backlink.

Meskipun hal ini mungkin tampak menakutkan, audit membantu Anda membuat rencana. Anda dapat memprioritaskan peningkatan yang paling penting, seperti kecepatan halaman dan kesalahan situs. Tidak peduli seberapa bagus konten Anda, Anda tidak akan mendapatkan visibilitas dan konversi prospek jika situs Anda lambat, penuh dengan tautan mati, atau tidak aman.

2. Temukan Kata Kunci yang Relevan Dengan Riset Kata Kunci

Pembuatan prospek SEO juga mengharuskan Anda memusatkan perhatian pada istilah penelusuran yang dimasukkan pelanggan Anda ke Google dan jenis informasi yang ingin mereka temukan.

Gunakan persona pembeli yang mendalam untuk memahami kebutuhan dan permasalahan mereka, dan buat daftar awal kata kunci yang mungkin mereka gunakan pada berbagai tahap perjalanan pembeli. Alat penelitian kata kunci dapat membantu Anda menyempurnakan daftar, menampilkan kata kunci terkait yang mungkin tidak terpikirkan oleh Anda, dan melihat kata kunci penting yang diperingkat oleh pesaing Anda.

Anda kemudian dapat memutuskan kata kunci mana yang akan diprioritaskan berdasarkan hal berikut:

• Relevansi: Seberapa penting kata kunci bagi audiens dan bisnis Anda
• Volume pencarian: Berapa kali pengguna mencari kata kunci dalam jangka waktu tertentu
• Kesulitan kata kunci : Betapa menantangnya untuk mendapatkan peringkat di halaman pertama SERP untuk kata kunci tersebut

Kata Kunci dan Maksud Pencarian

Untuk mendapatkan arahan SEO, Anda sebaiknya mendatangkan pembeli di semua tahap perjalanan mereka, termasuk mereka yang:

• Mulai meneliti masalahnya (tahap kesadaran).
• Menentukan produk mana yang akan menyelesaikan masalahnya (tahap pertimbangan).
• Memilih tempat membeli (tahap konversi).

SEO generasi pemimpin yang sukses melibatkan pemahaman maksud pencarian dan alasan mengapa seseorang menggunakan kata kunci. Anda kemudian dapat membuat konten yang sesuai untuk menjawab pertanyaan mereka.

Empat jenis utama maksud pencarian adalah:

1. Informasi: Pengguna ingin menjawab pertanyaan, seperti, “Kapan bayi saya sebaiknya mulai diberi makanan padat?”
2. Navigasi: Pengguna mencari situs web atau halaman tertentu dan memasukkan frasa ke dalam mesin pencari daripada mengetik seluruh URL.
3. Komersial: Pengguna sedang menjajaki opsi untuk membuat keputusan. Kata kunci komersial mungkin mencakup “terbaik”, “bandingkan”, “versus”, dan “ulasan”.
4. Transaksional: Pengguna siap membeli dan memutuskan di mana akan membeli produk atau layanan. Kata kuncinya mungkin menggabungkan nama merek, layanan, dan produk dengan kata-kata seperti “uji coba”, “konsultasi gratis”, “dekat saya”, “tempat membeli”, “terjangkau”, “kode promo”, atau “pesan”. Kata kunci ini bervariasi tergantung pada niche Anda.

Jika Anda memprioritaskan pelanggan terbawah yang dapat ditindaklanjuti oleh tim penjualan Anda, fokuslah pada kata kunci dengan niat tinggi sehingga halaman web Anda terlihat saat pencari sudah lebih jauh dalam perjalanan pembeli.

3. Publikasikan Konten Hebat di Blog Anda

Setelah Anda menentukan kata kunci yang digunakan pelanggan target Anda, kembangkan konten yang bermanfaat dan informatif untuk mengarahkan mereka ke situs web Anda. Ada banyak persaingan untuk mendapatkan klik di SERP, jadi untuk menghasilkan prospek, Anda harus mempublikasikan konten berkualitas tinggi yang menurut pembaca berharga.

Semakin baik konten Anda selaras dengan target audiens Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan memenuhi kebutuhan mereka. Untuk setiap konten, pertimbangkan siapa yang ingin Anda jangkau dan cocokkan konten tersebut dengan maksud penelusuran mereka. Misalnya, seseorang yang menggunakan istilah penelusuran informasional yang luas belum siap membaca testimonial dan studi kasus. Buat ringkasan konten untuk memastikan penulis Anda melaksanakan rencana Anda.

Gunakan CTA efektif yang disesuaikan dengan tahap perjalanan pembeli untuk mengumpulkan informasi bagi departemen penjualan Anda. Uji coba gratis, konsultasi gratis, eBook, dan buku putih dapat membantu menghasilkan prospek SEO.

Akan sangat membantu jika Anda menerapkan kerangka kerja untuk memastikan konsistensi dan mengoptimalkan efektivitas blog Anda.

• Rencanakan konten Anda terlebih dahulu. Gunakan kalender editorial untuk mengelola topik, menyesuaikan musim, dan mempublikasikan secara teratur agar situs Anda tetap segar.
• Buatlah daftar periksa SEO . Ikuti praktik terbaik untuk header, judul halaman, deskripsi, penempatan kata kunci, dan pemformatan untuk meningkatkan visibilitas dan membuat konten mudah dikonsumsi.
• Tautan secara strategis. Pertimbangkan apa yang ingin diketahui pembaca Anda selanjutnya untuk memandu mereka ke konten lain di situs web Anda.
• Segarkan konten secara teratur. Perbarui dan optimalkan konten yang ada secara rutin.

4. Gunakan SEO Lokal

Bisnis yang ingin menghasilkan prospek dalam wilayah geografis tertentu memerlukan strategi SEO lokal untuk muncul di Google. Pelanggan mencari secara online untuk menemukan lokasi terdekat, mengonfirmasi jam kerja, dan membandingkan ulasan.

• Klaim Profil Bisnis Google Anda dan pastikan nama, alamat, dan nomor telepon Anda benar sehingga Anda dapat muncul di Maps dan Google three-pack.
• Optimalkan Profil Bisnis Anda dengan memublikasikan gambar, video, FAQ, deskripsi produk, dan pembaruan berkualitas tinggi untuk memberikan informasi sebanyak mungkin kepada pelanggan langsung di halaman hasil penelusuran.
• Teliti kata kunci geografis untuk dimasukkan ke dalam konten situs web, seperti “agen pemasaran di Georgetown.” Jangan lupa untuk menambahkan ini ke tag judul, deskripsi meta, dan tag header. Ini juga dapat digunakan untuk membuat halaman tambahan yang spesifik lokasi.
• Memberikan layanan berkualitas dan mendorong pelanggan untuk meninggalkan ulasan . Tanggapi ulasan negatif dengan segera.
• Cantumkan perusahaan Anda di direktori bisnis online untuk mendapatkan kutipan lokal. Bertukar tautan atau kiriman tamu dengan usaha kecil lainnya yang memiliki target audiens serupa. Pertimbangkan untuk mensponsori acara komunitas untuk mendapatkan tautan online tambahan.

5. Buat Strategi Membangun Tautan

Dalam hal SEO dan perolehan prospek, membangun backlink adalah strategi penting karena tautan dari situs resmi meningkatkan peringkat pencarian Anda.

Begini cara kerjanya: Google menganggap tautan yang Anda peroleh dari situs web lain sebagai sinyal bahwa Anda memublikasikan konten yang dapat dipercaya, yang membuatnya lebih percaya diri untuk menampilkan laman Anda lebih tinggi di SERP. Semakin banyak tautan masuk yang dimiliki situs Anda, semakin baik — selama tautan tersebut berasal dari sumber terpercaya. Google juga melihat jumlah domain perujuk unik, jadi usahakan untuk mengamankan backlink berkualitas dari berbagai situs web.

Metode pembuatan tautan di bawah ini dapat mengarahkan prospek ke situs Anda dan meningkatkan SEO Anda:

• Postingan tamu . Jangkau audiens yang lebih luas dengan membuat konten untuk website terpercaya dengan target audiens serupa. Anda biasanya dapat menempatkan tautan di kiriman tamu Anda untuk mendatangkan prospek.
• Membangun tautan yang rusak . Internet dipenuhi dengan tautan rusak ke halaman yang telah dipindahkan atau dihapus. Sarankan tautan ke situs web Anda sebagai penggantinya. Agensi SEO sering kali dapat melakukan ini dalam skala besar.
• Membangun tautan sumber daya. Identifikasi halaman sumber daya online penting di niche Anda dan minta pemilik situs untuk menambahkan konten Anda sebagai informasi bermanfaat bagi pembacanya.

6. Optimalkan Kecepatan Situs Web Anda

Situs yang lamban membuat pengunjung enggan menjelajahi penawaran Anda dan mengurangi kemungkinan mengubah mereka menjadi pelanggan. Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa seiring bertambahnya waktu buka halaman dari satu detik menjadi tiga detik, sepertiga pengguna lebih mungkin untuk terpental.

Sebelum Anda kehilangan lalu lintas organik berharga yang dihasilkan melalui upaya SEO Anda, tingkatkan kecepatan halaman dan situs Anda melalui:

• Kompresi dan optimasi gambar.
• Minifikasi file HTML, CSS, dan JavaScript.
• Penghapusan pengalihan halaman yang tidak perlu.
• Pengurangan jumlah plugin.
• Penggunaan jaringan pengiriman konten.
• Pemuatan gambar yang tertunda yang tidak akan langsung dilihat pengguna, seperti gambar di paro bawah yang memerlukan pengguliran.

Karena kecepatan situs adalah faktor peringkat, gunakan alat PageSpeed ​​Insights Google untuk memastikan situs Anda memenuhi tolok ukur kinerja. Alat ini mendiagnosis masalah yang dapat memperlambat situs Anda dan merekomendasikan solusinya.

7. Kembangkan Kehadiran Media Sosial Anda

Cara lain untuk meningkatkan upaya SEO Anda adalah dengan mengembangkan strategi media sosial pada platform yang sering dikunjungi audiens target Anda. Dengan kampanye sosial, Anda dapat:

• Pasarkan langsung ke pengikut dan dorong klik ke situs web Anda dari jejaring sosial.
• Muncul di SERP dengan tautan ke profil media sosial Anda saat pelanggan melakukan penelusuran bermerek.
• Bantu audiens menemukan merek Anda saat mereka melakukan penelusuran di platform sosial dengan menggunakan hashtag.
• Kirim lebih banyak prospek ke situs web Anda untuk membawanya ke saluran pemasaran Anda.
• Distribusikan konten secara lebih luas dan tingkatkan kesadaran merek ketika pengguna menyukai, membagikan, atau mengomentari postingan Anda.
• Tingkatkan potensi tautan balik saat pengguna menemukan konten Anda dan merujuknya ke postingan blog mereka sendiri.

8. Ukur Kemajuan Anda

Setelah Anda mengetahui cara menghasilkan prospek SEO, dorong pertumbuhan dengan melacak kinerja Anda. Tentukan taktik mana yang menghasilkan kemenangan dan mana yang memerlukan penyesuaian untuk hasil yang lebih baik. Pilih metrik yang relevan dengan sasaran Anda sebelum menerapkan strategi sehingga Anda memiliki tolok ukur untuk mengukur kemajuan Anda.

Berikut adalah metrik umum yang harus dipantau:

• Peringkat kata kunci. Ukur peningkatan visibilitas Anda dengan memantau kata kunci yang Anda rangking dan posisinya di SERP. Jika Anda tidak melihat tren peningkatan, terutama untuk kata kunci komersial dan transaksional yang penting, tinjau strategi Anda. Anda mungkin perlu mengatasi SEO teknis situs Anda, kualitas konten, atau tautan balik.
• Rasio klik-tayang (RKT). Berapa persentase orang yang mengeklik ke situs Anda dibandingkan dengan mereka yang melihat laman Anda di hasil penelusuran? Metrik ini dapat memberi tahu Anda apakah konten, judul halaman, dan deskripsi Anda cukup menarik untuk membuat cuplikan Anda menonjol. Pertimbangkan untuk menambahkan data terstruktur dengan peringkat bintang atau gambar untuk menarik perhatian ke listingan Anda jika RKT Anda rendah.
• Keterlibatan pengguna. Berapa lama pengunjung menghabiskan waktu di situs Anda? Apakah mereka terlibat dengan konten Anda? Dengan melacak keterlibatan pengguna, Anda akan mendapatkan wawasan tentang apakah Anda menjangkau audiens yang tepat dan menawarkan pengalaman pengguna yang luar biasa.
• Konversi. Konversi adalah tindakan seperti pendaftaran buletin, uji coba gratis, pengunduhan eBook, konsultasi, pemesanan, dan penjualan. Lacak konversi yang relevan untuk menilai seberapa baik konten Anda dalam membujuk pengunjung untuk mengambil tindakan.
• Pengembalian investasi (ROI). Saat Anda melacak ROI, Anda membandingkan pendapatan yang Anda hasilkan dari upaya SEO dengan total dana pemasaran yang Anda keluarkan. Metrik ini membantu menentukan seberapa efektif Anda membelanjakan anggaran SEO Anda.

Mulai Hasilkan Lebih Banyak Prospek Dengan SEO Sekarang

Tanpa strategi SEO khusus, Anda akan kehilangan prospek baru dan menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk bisnis Anda. Agensi SEO ahli dapat bekerja dengan Anda untuk membuat strategi yang didukung data yang mendukung tujuan Anda. Jika Anda siap untuk memulai, hubungi tim kami di Victorious untuk konsultasi gratis.