SEO dan Pemasaran Produk: 10 Cara Meningkatkan Penjualan E-niaga
Diterbitkan: 2022-05-02Tidak ada pertanyaan bahwa penjualan e-commerce sedang booming. Untuk memanfaatkan tren ini, penting untuk fokus pada SEO dan pemasaran produk. Dengan mengoptimalkan situs web dan produk Anda untuk mesin pencari, Anda dapat mendatangkan lebih banyak lalu lintas dan meningkatkan penjualan Anda. Di bawah ini adalah cara SEO dan pemasaran produk meningkatkan penjualan eCommerce.
Tingkatkan lalu lintas situs web melalui SEO dan upaya pemasaran online lainnya
Salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan e-commerce adalah mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web Anda. Dan salah satu cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membangun strategi SEO dan upaya pemasaran online lainnya. SEO, atau optimisasi mesin pencari, adalah proses mengoptimalkan situs web Anda untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP), sehingga meningkatkan visibilitas dan lalu lintas organik Anda.
Ada banyak aspek berbeda untuk SEO, tetapi beberapa yang paling penting termasuk pengoptimalan di halaman (seperti tag judul dan deskripsi meta), pengoptimalan di luar halaman (seperti pembuatan tautan dan promosi konten), dan SEO teknis (seperti kecepatan situs dan seluler optimasi).
Dengan mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web Anda melalui SEO dan upaya pemasaran online lainnya, Anda akan berhasil meningkatkan penjualan e-niaga.
Buat daftar email dan gunakan pemasaran email untuk tetap terlibat
Pemasaran email adalah salah satu cara paling efisien untuk menjangkau dan melibatkan pelanggan potensial. Dengan membuat daftar email, Anda dapat tetap berhubungan dengan audiens Anda dan terus memperbarui produk atau penjualan terbaru Anda. Selain itu, pemasaran email memungkinkan Anda melacak kinerja kampanye dan mengukur ROI Anda.
Membangun daftar email bisa menjadi tantangan, tetapi ada beberapa metode yang dapat Anda gunakan untuk memulai:
- Sertakan formulir pendaftaran di situs web Anda: Permudah pengunjung untuk mendaftar ke daftar email Anda dengan menyertakan formulir pendaftaran di situs web Anda. Anda dapat menambahkan formulir ke sidebar, footer, atau jendela pop-up.
- Tambahkan ajakan bertindak di posting blog Anda: Sertakan ajakan bertindak di posting blog Anda yang meminta pembaca untuk mendaftar ke daftar email Anda. Anda juga dapat menawarkan freebie atau diskon sebagai insentif untuk mendaftar.
- Jalankan kontes atau giveaway: Menyelenggarakan kontes atau giveaway adalah cara yang bagus untuk mengembangkan daftar email Anda dengan cepat. Tawarkan hadiah yang relevan kepada audiens target Anda dan minta peserta untuk memberikan alamat email mereka untuk masuk.
Setelah Anda membangun daftar email Anda, saatnya untuk mulai terlibat dengan pelanggan Anda. Kirim buletin bulanan, pembaruan produk, atau penawaran khusus agar mereka datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi. Selain itu, segmentasikan daftar Anda sehingga Anda dapat mengirim email yang ditargetkan berdasarkan minat dan preferensi. Dengan mempersonalisasi email Anda, Anda akan dapat membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan Anda.
Optimalkan halaman produk Anda untuk visibilitas mesin pencari yang lebih baik
Mengoptimalkan halaman produk Anda untuk visibilitas mesin pencari yang lebih baik adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan e-niaga Anda. Ada beberapa hal sederhana yang dapat Anda lakukan untuk mengoptimalkan halaman produk Anda untuk visibilitas mesin pencari yang lebih baik:
- Gunakan judul dan deskripsi yang kaya kata kunci
- Sertakan kata kunci yang relevan dalam salinan halaman produk Anda
- Pastikan halaman produk Anda mobile-friendly
- Optimalkan gambar Anda dengan teks alternatif deskriptif
Dengan mengikuti tip sederhana ini, Anda dapat memastikan bahwa halaman produk Anda dioptimalkan untuk visibilitas mesin pencari yang lebih baik, yang akan membantu Anda meningkatkan penjualan eCommerce dan menjangkau pelanggan target Anda.
Pastikan deskripsi produk Anda kaya kata kunci dan informatif
Salah satu langkah pertama untuk meningkatkan penjualan e-commerce adalah memastikan deskripsi produk Anda kaya kata kunci dan informatif. Ini berarti menggunakan kata kunci yang tepat di tempat yang tepat. Ini juga berarti memastikan deskripsi Anda menarik dan menarik.
Deskripsi produk adalah salah satu elemen terpenting situs web Anda untuk SEO. Mereka adalah salah satu hal pertama yang dilihat Google saat memeringkat halaman. Jika deskripsi produk Anda kaya kata kunci dan informatif, Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk mendapatkan peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian.
Berikut adalah beberapa tip untuk menulis deskripsi produk yang lebih baik:
- Gunakan bahasa alami yang terdengar seperti cara orang berbicara
- Menulis untuk audiens Anda, bukan untuk mesin pencari
- Gunakan kalimat yang singkat dan padat
- Gunakan poin-poin untuk menyoroti informasi utama
- Sertakan kata kunci di awal deskripsi
- Gunakan gambar dan video untuk melengkapi teks Anda
Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat menulis deskripsi produk yang lebih baik yang akan membantu meningkatkan SEO Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk ditemukan secara online.
Kembangkan persona pembeli dan ketahui siapa pelanggan Anda
Sangat penting untuk mengetahui siapa pelanggan Anda dan apa yang mereka inginkan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengembangkan persona pembeli. Persona pembeli adalah karakter fiksi yang mewakili pelanggan ideal Anda.
Untuk mengembangkan persona pembeli Anda, Anda perlu meneliti audiens target Anda. Hal ini dapat dilakukan melalui survei, wawancara, dan kelompok fokus. Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang audiens target Anda, Anda dapat mulai membuat persona pembeli Anda.
Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk membantu Anda memulai:
- Berapa usia mereka?
- Apa jenis kelamin mereka?
- Berapa tingkat pendapatan mereka?
- Apa minat mereka?
- Apa poin rasa sakit mereka?
- Apa tujuan mereka?
Setelah Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda akan memiliki ide bagus tentang pelanggan ideal Anda. Informasi ini akan sangat berharga dalam hal membuat kampanye pemasaran dan meningkatkan penjualan e-niaga.
Jika Anda tidak tahu siapa pelanggan Anda, Anda tidak akan bisa menjual apa pun kepada mereka. Pastikan untuk meluangkan waktu mengembangkan persona pembeli untuk bisnis Anda. Ini akan terbayar dalam jangka panjang.
Gunakan media sosial untuk mempromosikan produk Anda dan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda
Media sosial harus menjadi bagian besar dari strategi pemasaran produk Anda. Gunakan platform seperti Twitter, Facebook, dan Instagram untuk memposting tentang produk Anda dan mengarahkan lalu lintas ke situs e-niaga Anda. Gunakan hashtag yang relevan dan targetkan posting Anda ke audiens yang tepat. Anda juga dapat menjalankan iklan di media sosial untuk mempromosikan produk Anda. Ini adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan penjualan e-commerce.
Tawarkan diskon dan penawaran khusus untuk produk tertentu
Menawarkan diskon adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan penjualan di situs e-commerce Anda. Menawarkan diskon dan penawaran khusus dapat menarik pelanggan untuk membeli barang yang mungkin mereka abaikan.
Jika Anda memiliki produk tertentu yang tidak laku, pertimbangkan untuk menawarkan diskon pada barang-barang tersebut untuk meningkatkan penjualan. Anda juga dapat menawarkan diskon pengiriman atau layanan lain sebagai insentif bagi pelanggan untuk membeli dari situs Anda.
Tingkatkan kepuasan dan loyalitas pelanggan dengan layanan pelanggan yang prima
Meningkatkan kepuasan pelanggan merupakan salah satu hal terpenting yang dapat dilakukan perusahaan untuk meningkatkan penjualan. Ada banyak cara untuk meningkatkan kepuasan pelanggan, tetapi salah satu yang paling penting adalah memberikan layanan pelanggan yang sangat baik.
Layanan pelanggan yang sangat baik termasuk responsif terhadap pertanyaan dan keluhan pelanggan, menyediakan perwakilan layanan pelanggan yang membantu dan berpengetahuan luas, dan menyelesaikan masalah dengan cepat dan efisien. Memberikan pelayanan pelanggan yang prima akan meningkatkan kepuasan dan loyalitas pelanggan, yang pada akhirnya akan meningkatkan penjualan.
Tingkatkan rasio konversi Anda dengan menguji, menguji, dan menguji
Meningkatkan tingkat konversi Anda adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan e-niaga. Dan cara terbaik untuk meningkatkan tingkat konversi Anda adalah dengan menguji, menguji, dan menguji.
Ada banyak hal berbeda yang dapat Anda uji di situs web e-niaga Anda, mulai dari warna tombol beli hingga penempatan foto produk Anda. Tetapi ada beberapa tes yang akan berdampak lebih besar pada tingkat konversi Anda daripada yang lain.
Berikut adalah beberapa tes terpenting yang harus Anda jalankan di situs web e-niaga Anda:
- Uji ajakan bertindak yang berbeda
- Uji berita utama yang berbeda
- Uji gambar yang berbeda
- Uji berbagai penawaran
- Uji harga yang berbeda
- Uji opsi pengiriman yang berbeda
- Uji halaman terima kasih yang berbeda
Pengujian adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang terbaik untuk situs web e-niaga Anda. Jadi, mulailah menguji hari ini dan lihat seberapa besar peningkatan penjualan Anda!
Gunakan analisis data untuk meningkatkan strategi Anda
Menggunakan analisis data untuk meningkatkan strategi Anda adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan penjualan e-niaga. Dengan menganalisis data Anda, Anda dapat menentukan strategi pemasaran apa yang berhasil dan mana yang tidak. Ini akan memungkinkan Anda untuk memfokuskan upaya Anda pada strategi yang paling efektif dalam meningkatkan penjualan.
Selain itu, analisis data dapat membantu Anda mengidentifikasi peluang untuk peningkatan dalam penawaran produk atau desain situs web Anda. Dengan memanfaatkan peluang ini, Anda dapat lebih meningkatkan penjualan e-commerce Anda.
Ada sejumlah cara berbeda untuk menganalisis data Anda, tetapi salah satu yang paling efektif adalah melalui pengujian A/B. Pengujian A/B memungkinkan Anda membandingkan dua versi halaman atau produk dan melihat mana yang berkinerja lebih baik. Informasi ini kemudian dapat digunakan untuk membuat perubahan pada situs web atau produk Anda yang akan meningkatkan penjualan.
Jika Anda belum menggunakan analisis data untuk meningkatkan strategi e-niaga Anda, sekaranglah saatnya untuk memulai. Melakukannya dapat membantu Anda meningkatkan penjualan dan meningkatkan kinerja bisnis Anda secara keseluruhan.
Kesimpulannya
Di atas adalah daftar cara untuk meningkatkan penjualan e-commerce Anda yang telah terbukti berhasil berkali-kali. Beberapa dari tips ini mudah diterapkan dan tidak memerlukan banyak usaha dari Anda, sementara yang lain mungkin membutuhkan sedikit lebih banyak usaha tetapi pada akhirnya akan sangat bermanfaat. Jadi, apa yang Anda tunggu? Mulai tingkatkan penjualan Anda hari ini.