SEO dan PPC: Bagaimana Membuatnya Bekerja Bersama?

Meskipun mereka sering memiliki tujuan yang sama, optimisasi mesin pencari (SEO) dan bayar per klik (PPC) adalah dua strategi pemasaran digital yang sangat berbeda.

Sebagian besar perusahaan mengelolanya sebagai dua cara yang sepenuhnya terpisah untuk mengarahkan lalu lintas, prospek, dan konversi. Mereka sering menganggap SEO dan PPC sebagai alternatif satu sama lain.

Apakah mungkin menggunakannya sebagai strategi gabungan untuk mengembangkan bisnis Anda? Bagaimana SEO dan PPC terhubung satu sama lain? Yang paling penting, bagaimana Anda dapat menggunakan yang terbaik dari kedua dunia untuk menghasilkan hasil yang optimal untuk bisnis Anda?

Posting blog ini akan menjawab semua pertanyaan ini dan menyoroti cara-cara yang dapat ditindaklanjuti untuk membuatnya bekerja sama.

Sebelum itu, mari kita definisikan SEO dan PPC dengan cepat untuk memberikan konteks pada diskusi ini!

Apa itu SEO?

Anda mungkin tahu satu atau dua hal tentang SEO. Jika tidak, berikut adalah definisi sederhananya:

SEO adalah proses peringkat konten atau situs web lebih tinggi di Google dan mesin pencari lainnya. Ini adalah strategi jangka panjang untuk menarik lalu lintas berkualitas ke situs web Anda dengan cara organik.

Tidak seperti PPC, SEO membutuhkan banyak waktu dan upaya strategis. Ini mewakili kombinasi dari beberapa taktik, tetapi membuat konten yang hebat (dan mengoptimalkannya) mungkin merupakan bagian paling penting dari strategi pemasaran SEO Anda.

Apa itu PPC?

Pemasaran PPC memungkinkan Anda untuk mempublikasikan iklan dan membayar penerbit sejumlah kecil uang setiap kali seseorang mengklik iklan Anda. Dengan kata sederhana, Anda membeli klik.

Anda dapat menggunakan PPC untuk menampilkan iklan Anda di Google, media sosial, dan platform lainnya. Ini adalah cara cepat untuk menarik lalu lintas bertarget ke situs web Anda dan mencapai tujuan bisnis Anda. PPC dapat memberikan hasil instan, tetapi prospek berhenti mengalir segera setelah Anda mematikan kampanye.

Sebaliknya, SEO dapat menghasilkan lalu lintas berbulan-bulan dan bahkan bertahun-tahun setelah Anda berhenti menerapkannya secara aktif.

Apakah SEO atau PPC lebih baik untuk bisnis Anda?

Ingin tahu mana yang lebih baik untuk bisnis Anda? Mereka berdua datang dengan serangkaian pro dan kontra.

Sulit untuk memutuskan kemana uang pemasaran Anda harus pergi, terutama bila Anda memiliki banyak saluran untuk memasarkan bisnis Anda secara online.

Jika tujuan Anda adalah untuk mengalahkan kebisingan dan tetap berada di puncak permainan pemasaran online Anda, Anda harus menggunakan keduanya. Dengan begitu Anda akan mendapatkan kombinasi strategi pemasaran jangka panjang (SEO) dan jangka pendek (PPC).

Sekarang, pertanyaannya adalah bagaimana kita dapat mengintegrasikan SEO dan PPC untuk menghasilkan hasil yang lebih baik secara berkelanjutan. Ternyata, iklan PPC tidak mempengaruhi SEO atau peringkat situs Anda, dan sebaliknya. Namun, ada cara tertentu untuk membuat mereka bekerja sama.

7 cara kerja SEO dan PPC yang dapat ditindaklanjuti untuk menguntungkan bisnis Anda

1. Berbagi data tentang kata kunci

Mari kita asumsikan bahwa Anda memiliki profesional atau tim yang berdedikasi untuk mengelola SEO dan PPC. Atau, Anda menjalankan upaya pemasaran SEO dan PPC secara terpisah. Selalu ada kesempatan bagi kedua departemen untuk saling berbagi intelijen terkait kata kunci.

Butuh contoh?

Katakanlah Anda ingin menargetkan kata kunci tetapi tidak yakin apakah itu akan menghasilkan hasil yang signifikan. PPC adalah platform yang baik untuk menguji kelayakan kata kunci tersebut.

Ambil saja kata kunci yang ingin Anda uji dan kemudian beli iklan PPC untuk itu. Jalankan kampanye dan pantau hasilnya.

Jika kampanye PPC Anda gagal menghasilkan hasil, pertimbangkan untuk TIDAK menggunakan kata kunci itu sebagai bagian dari strategi SEO Anda. Jika kinerjanya baik, pertimbangkan untuk mengoptimalkan kampanye dan situs Anda untuk kata kunci tersebut.

Buat perubahan pada upaya pemasaran pencarian Anda untuk memastikan Anda menargetkan kata kunci yang benar-benar meningkatkan tingkat konversi Anda.

2. Pakar PPC harus berkonsultasi dengan pakar SEO tentang URL

Membuat URL yang sederhana, menarik, dan akurat adalah faktor SEO di tempat. Saat tim PPC Anda membuat halaman arahan baru atau menerapkan URL pelacakan untuk halaman, itu dapat memengaruhi SEO Anda.

Misalnya, membuat halaman duplikat untuk tujuan pelacakan dapat menyebabkan penurunan peringkat organik. Membuat halaman baru tanpa berkonsultasi dengan pakar SEO Anda juga dapat menimbulkan beberapa masalah.

Jadi, saat merancang kampanye PPC Anda, pastikan untuk memperhitungkan pentingnya URL untuk SEO.

3. Tim PPC harus memberi tahu tim SEO tentang peningkatan tawaran

Iklan berbayar dapat memengaruhi hasil organik Anda. Banyak bisnis melaporkan peningkatan atau penurunan setelah menghabiskan banyak uang dengan Google. Menurut Rand Fishkin, iklan berbayar tidak memengaruhi peringkat organik secara langsung. Tapi ada hubungan tidak langsung antara keduanya.

Bayangkan audiens Anda dapat melihat iklan dan hasil organik Anda di SERP. Apakah mereka akan mengklik hasil atau iklan organik? Jika sebagian besar prospek dan pelanggan Anda mengklik iklan Anda, Anda akan melihat penurunan lalu lintas organik.

Jika pencari sudah familiar dengan merek Anda, mereka akan lebih memilih untuk terlibat dengan konten organik Anda. Akibatnya, Anda akan menyaksikan peningkatan lalu lintas organik. Oleh karena itu, ketika Anda meningkatkan tawaran, laporkan hal ini kepada tim SEO Anda sehingga mereka memiliki pemahaman yang lebih baik tentang fluktuasi lalu lintas organik.

Inilah bagaimana lalu lintas berbayar dan organik dapat saling memengaruhi.

4. Kendalikan opini negatif

Berbicara tentang reputasi online, tidak semua pelanggan Anda akan sepenuhnya puas dengan produk atau layanan Anda. Meskipun umpan balik negatif dapat merusak reputasi merek Anda secara serius, kombinasi SEO dan PPC yang tepat akan membantu Anda mengendalikan kerusakan tersebut.

Merasa seperti Anda tidak memiliki kendali atas bagaimana orang membicarakan bisnis Anda?

Ini tidak harus dimiliki, tetapi Anda harus mencoba kombo SEO dan PPC untuk meningkatkan visibilitas dan kemampuan Anda untuk melacak dan memandu percakapan. Anda dapat menggunakannya bersama-sama untuk mengarahkan lalu lintas ke sumber tempat pelanggan Anda dapat mendengar cerita perusahaan yang hebat.

Butuh contoh? Katakanlah nama merek Anda adalah XYZ. Saat seseorang menelusuri istilah "keluhan XYZ" atau "ulasan negatif XYZ", Anda dapat menawar kata kunci ini dan mengarahkan para pencari ke halaman yang menampilkan lebih banyak ulasan positif. Gunakan ini dengan risiko Anda sendiri.

5. Hindari kesalahpahaman kata kunci berbayar

Niat pencari adalah faktor peringkat yang diabaikan yang tidak dioptimalkan oleh sebagian besar bisnis. Jangan menjadi salah satu dari mereka. Konten Anda harus selaras dengan maksud pencarian.

Pemasar modern biasanya pandai menjawab pertanyaan: “mengapa orang melakukan pencarian ini?” Namun, kata kunci tertentu dapat memiliki perbedaan yang halus dan, dengan demikian, menyebabkan jebakan kata kunci.

Tidak mengerti? Katakanlah Anda adalah agen pengembangan web. Apa yang akan terjadi jika Anda menggunakan kata kunci yang luas seperti “agen pengembangan web” saat merancang kampanye PPC Anda?

Anda mungkin bisa mendapatkan lalu lintas tetapi potensi pendarahan mungkin terjadi. Anda akan mendapatkan pengunjung yang tidak tertarik dengan layanan Anda atau tidak siap untuk membeli.

Sebaiknya targetkan kata kunci seperti “layanan pengembangan web untuk restoran Edmonton”. Singkatnya, konten Anda akan membantu pencari menyelesaikan tugas yang dimaksudkan.

Ini hanya terjadi ketika Anda melakukan kolaborasi antara pemasaran mesin telusur dan pengoptimalan mesin telusur. Wawasan SEO akan membantu Anda memahami maksud pengguna dan membuat iklan PPC yang ditargetkan dengan baik.

6. Tim PPC harus berbagi informasi tentang judul dan deskripsi berkinerja terbaik

Mungkin perlu waktu berbulan-bulan bagi tim SEO Anda untuk bereksperimen dengan kata kunci baru dan melihat hasil yang terukur. Bagaimanapun, hasil SEO tidak terjadi dalam semalam.

Katakanlah Anda peringkat di halaman satu untuk kata kunci setelah upaya berbulan-bulan hanya untuk mengetahui bahwa keterlibatan dan rasio klik-tayang untuk kata kunci itu cukup mengecewakan? Bukan pemandangan yang bagus untuk melihat usaha Anda sia-sia.

Larutan? PPC.

Kampanye PPC memungkinkan Anda menguji kata kunci dan elemen lain seperti heading dan tag judul dengan cepat. Tim SEO Anda tidak perlu menunggu berbulan-bulan untuk mengetahui nilai sebenarnya dari elemen tersebut.

Oleh karena itu, dorong tim PPC Anda untuk berbagi informasi tentang konten berkinerja terbaik. Ini akan membantu tim SEO Anda menghemat banyak waktu dan energi.

7. Mengoptimalkan halaman arahan baik untuk SEO dan PPC

Halaman arahan adalah komponen penting dari iklan PPC dan pemasaran organik Anda. Mereka memungkinkan Anda untuk menguji dan meningkatkan pengalaman konten Anda. Lagi pula, Anda tidak ingin membuang anggaran untuk kampanye yang tidak efektif.

Terlepas dari tujuan konversi Anda, pastikan untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda. Jika Anda membuat halaman arahan untuk iklan PPC, libatkan tim SEO Anda untuk membuat varian halaman arahan dan uji terpisah.

Tim SEO Anda dapat membuat halaman arahan pendidikan yang panjang dengan topik serupa. Inilah yang terjadi ketika halaman arahan PPC dan SEO Anda bekerja bersama.

Katakanlah salah satu prospek Anda mencari produk atau layanan Anda, mengklik iklan PPC Anda dan kemudian menghabiskan beberapa menit di halaman arahan Anda sebelum pergi. Mereka belum membeli apapun.

Setelah beberapa hari, calon pelanggan mencari panduan untuk memilih solusi sempurna dan menemukan halaman arahan pendidikan Anda.

Sekarang, mereka mulai terbiasa dengan merek dan pesan Anda. Dan kami tahu pengulangan merek sangat kuat. Lagi pula, pelanggan dan klien tidak akan membeli dari Anda jika mereka tidak mempercayai merek Anda. Pengulangan adalah salah satu cara untuk membangun kepercayaan itu.

Apa yang kamu tunggu?

Jadi, apa yang Anda tunggu? Biarkan tim SEO dan PPC Anda bekerja sama untuk meningkatkan kinerja satu sama lain secara dramatis. Dengan melakukannya, Anda akan dapat membuka dunia baru dari peluang pemasaran pencarian.

Mulailah mengembangkan pendekatan holistik untuk pemasaran penelusuran. Terhubung dengan audiens Anda tepat saat mereka mencari produk atau layanan Anda.

Marvin Flores adalah Manajer Akun Global di platform pemasaran umpan produk DataFeedWatch. Platform ini menawarkan semua yang Anda butuhkan untuk sukses di Saluran Belanja dan Pasar.