Menjual Merchandise di Shopify: Panduan

Menjual merchandise di Shopify adalah salah satu cara yang menguntungkan untuk menghasilkan uang secara online. Namun, tanpa penelitian dan rencana yang tepat, ini bisa menjadi mimpi terburuk Anda.

Sebelum memulai toko merchandise, Anda perlu menjawab pertanyaan yang akan membuat Anda bertahan lama.

Pertanyaan seperti siapa target audiens Anda, apa yang ingin Anda jual, dan cara memasarkan produk Anda.

Dalam panduan ini, kami akan memandu Anda melalui proses penjualan merchandise di Shopify, mulai dari konseptualisasi hingga pemasaran, untuk memastikan kesuksesan Anda dalam bisnis merchandise.

Apa itu Merchandise?

Merch, nama pendek dari merchandise, adalah segala jenis barang yang bisa Anda jual di toko Anda. Bisa apa saja mulai dari hoodies, ransel, cangkir kopi, kaos, dan aksesoris.

Jika Anda bisa memberi merek dan menjualnya, itu adalah merchandise.

Mengapa Menjual Merchandise?

Berikut beberapa alasan mengapa Anda perlu menjual merchandise di toko Shopify Anda:

1. Untuk Menghasilkan Pendapatan

Setiap bisnis yang menguntungkan memiliki tujuan yang sama – menghasilkan penjualan dan menghasilkan pendapatan. Menjual merchandise di toko Shopify Anda adalah salah satu cara termudah dan tercepat untuk menghasilkan uang di toko online Anda.

Barang dagangan seperti Kaus, hoodies, dan tali jam, yang merupakan tren fesyen saat ini, memiliki permintaan dan perputaran yang tinggi karena nilai-nilai yang dirasakan oleh generasi muda di masyarakat. Menjual ini menjamin aliran pendapatan tetap.

2. Untuk Keterlibatan

Merchandise berfungsi sebagai hubungan nyata antara pencipta dan penonton. Mereka digunakan sebagai pengikat antara kedua belah pihak dan dianggap sebagai cara untuk memberikan dukungan kepada pencipta favorit mereka.

Misalnya, di dunia sepak bola, klub menjual lebih dari 3 juta unit kaus setiap tahunnya. Hal yang sama berlaku untuk musisi, atlet, pegulat, dan olahraga lain yang menjual merchandise kepada penggemar dan penontonnya.

Saat audiens membeli merchandise Anda, hal itu memberikan rasa loyalitas dan kepercayaan terhadap merek Anda, yang menunjukkan solidaritas mereka terhadap Anda. Hal ini juga menciptakan lebih banyak keterlibatan untuk klub atau toko tersebut.

Menjual merchandise menumbuhkan keterlibatan dan hubungan antara pencipta dan komunitasnya.

3. Untuk Identifikasi Merek

Di masa lalu, branding dan periklanan hanya terbatas pada TV, stasiun radio, dan surat kabar. Identitas merek kontemporer dan faktor pemasaran dalam barang dagangan. Produk-produk ini bertindak sebagai sarana untuk menampilkan logo, slogan, karya seni, atau elemen unik lainnya yang mendefinisikan merek Anda.

Semakin mudah dikenali dan relevan dengan merchandise Anda, semakin memperkuat kehadiran merek Anda di benak audiens.

Misalnya, merchandise “head of the table” adalah nama yang dikaitkan dengan salah satu pegulat “Roman Reign”. Ini juga berfungsi sebagai identitas mereknya di dalam dan di luar ring gulat.

Dan ketika Anda mendengar, “You Can't See Me”, Anda hanya memikirkan John Cena. Itulah satu hal yang dicapai oleh merchandise – distribusi identitas merek.

4. Pembangunan Komunitas

Alasan lain untuk menjual merchandise Anda adalah untuk membuat dan membangun komunitas Anda. Saat penggemar dan penonton Anda memakai atau menggunakan merchandise Anda, mereka menjadi bagian dari komunitas lebih besar yang memiliki minat dan minat yang sama.

Misalnya, Tim Hayden, CEO Hagleywest , merek jam tangan memperoleh daya tarik besar dan memiliki komunitas besar di media sosial di kalangan pemain kriket dan penggemar jam tangan karena gaya merek dan strategi pemasarannya.

Dia memainkan permainan petak umpet dengan penontonnya; siapa pun yang dapat menemukannya dalam waktu tercepat dengan kalimat “Love Your Journey” memenangkan jam tangan Hagley West. Baru-baru ini, ceritanya menjadi viral di TikTok dengan videonya menarik perhatian lebih dari 350.000 penonton.

Mulai

Menjual merchandise di Shopify tidak berbeda dengan menjual pakaian di Shopify dan oleh karena itu memerlukan strategi. Apakah Anda ingin menjual merchandise Anda dengan merek bisnis yang sudah ada? Apakah Anda ingin membuat merchandise sebagai sub-merek?

Memilih untuk berkreasi sebagai sub-merek menghadirkan tantangan paling besar. Hal ini memerlukan strategi pemasaran yang intensif dan mungkin tidak menghasilkan lebih banyak penjualan pada awalnya.

Di sisi lain, Anda dapat memanfaatkan merek yang ada untuk memasarkan dan mengiklankan barang dagangan Anda dengan menyertakan sub-merek Anda dalam kontennya.

Membuat Merchandise Anda

Membuat merchandise tidak selalu tentang menempatkan logo dan nama merek Anda di kaos acak. Dibutuhkan perencanaan dan pelaksanaan yang cermat untuk menghasilkan barang dagangan yang sesuai dengan pelanggan Anda yang sudah ada.

1. Kenali Audiens Anda

Langkah pertama untuk menjual merchandise atau menjalankan bisnis apa pun adalah memahami audiens Anda. Di platform apa mereka paling aktif? Apa ciri-ciri dan kebiasaan belanja mereka?

Jawaban atas pertanyaan ini mengarahkan proses pembuatan merchandise Anda. Selain itu, meminta masukan dari audiens akan memberi kesan kepada mereka bahwa mereka adalah bagian dari proses dan merchandise yang pada akhirnya Anda buat.

2. Mempertimbangkan Ide Merchandise

Di sinilah brainstorming sebenarnya dilakukan; Anda harus menciptakan merek yang menarik bagi audiens Anda dan memenuhi selera mereka. Tingkat kreativitas Anda akan memengaruhi desain merchandise Anda.

Mengeluarkan desain yang biasa-biasa saja dan membosankan akan merugikan merek Anda. Membuat dan menjual desain merchandise yang unik akan menarik lebih banyak pelanggan ke merek Anda dan Anda akan unggul dari pesaing Anda.

Selain kaus dan hoodies, Anda bisa mencoba opsi berikut:

• Tote Bag: Tas ini laris manis karena multifungsi dan kemudahannya.
• Bantal dan Selimut: Ini bisa berfungsi sebagai barang hadiah dan hiasan rumah.
• Casing Ponsel: Semakin mencolok, semakin menarik bagi calon pelanggan Anda.
• Mug Kopi: Baik untuk rumah, kantor, dan saat bepergian. Mereka juga bisa menjadi alat yang bagus untuk video TikTok dan Instagram yang viral, itulah sebabnya semua orang menyukai mug yang keren.

3. Desain Produk dan Maket

Ini adalah perpindahan dari desain ke kenyataan. Dari sketsa hingga desain dan maket sebenarnya. Meskipun ini adalah salah satu poin penting dan melelahkan, ada beberapa cara untuk mencapai hal ini:

1. Melalui Perangkat Lunak dan Aplikasi Desain – Adobe Illustrator adalah salah satu aplikasi desain terbaik untuk ilustrasi vektor dan desain grafis. Ini memungkinkan integrasi yang diperlukan untuk bordir dan sablon.
2. Sewa Desainer Merchandise – Anda dapat melakukan outsourcing langkah-langkah ini ke desainer merchandise profesional yang dapat membantu Anda mewujudkan ide Anda. Komunikasikan harapan dan tujuan Anda untuk memastikan Anda berdua selaras. Ingin mencari pekerja lepas desain profesional? Pertimbangkan Fiverr dan Upwork .

4. Sumber untuk Produsen atau Perusahaan Print-on-Demand

Sebagai bisnis atau merek baru, menyiapkan mesin cetak Anda bisa jadi mahal dan rumit. Mulailah dengan produsen untuk membantu Anda mencetak barang dagangan Anda.

Yang Anda butuhkan hanyalah mengomunikasikan kepada mereka nama merek Anda, desain Anda, dan barang dagangan yang ingin Anda cetak. Dengan metode ini, inventaris Anda selalu siap untuk dijual.

Selain itu, Anda dapat memilih untuk bekerja sama dengan mitra print-on-demand. Di sini, merchandise hanya dicetak saat ada pesanan. Perusahaan membeli merchandise, mencetak desain Anda, dan mengirimkannya ke pelanggan.

Keuntungan dari metode ini adalah hemat biaya dan menghindari risiko. Kerugiannya? Anda memiliki sedikit atau tidak ada kekuasaan atas produksi, produksi terbatas, atau penundaan dalam produksi dan pengiriman produk.

Mempromosikan Merchandise Anda

Berikut beberapa cara menarik untuk mempromosikan merchandise Anda secara online;

Manfaat di Media Sosial

Manfaatkan platform media sosial untuk memamerkan merchandise Anda. Anda dapat mengintegrasikan produk Anda ke dalam konten Anda dengan banyak cara. Pertama, kenakan di video Anda. Misalnya, Woody dan Kleiny, pendiri Lucclothing , memakai merchandise mereka di video Instagram sebagai cara untuk mempromosikannya secara langsung sambil menghibur penontonnya.

Cara lainnya adalah dengan langsung mempromosikannya di postingan media sosial atau membuat kontes seputarnya untuk mendapatkan hadiah utama. Apapun konsep yang Anda pilih, pastikan akun Anda aktif dan Anda melibatkan audiens Anda.

Platform sosial seperti Instagram, Facebook, Twitter, dan TikTok dapat menjadi alat promosi yang ampuh.

Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah cara lain untuk mempromosikan merchandise Anda secara online. Menulis konten berharga yang terkait dengan niche Anda atau memulai blog konten adalah cara lain untuk menjual merchandise Anda. Menulis tentang produk Anda atau produk serupa di niche Anda dapat menarik lalu lintas organik ke toko Anda dan membangun keahlian Anda di bidangnya.

Targetkan ulang audiens Anda yang ada

Promosikan merchandise Anda dengan memasarkan ulang ke audiens yang sudah ada – orang-orang yang pernah berhubungan dengan merek Anda baik melalui pembelian produk atau berlangganan saluran Anda.

Terus beri tahu mereka tentang peluncuran produk baru, produk baru, promosi, dan pembaruan dengan pemasaran email. Jalankan iklan penargetan ulang dengan fokus pada pelanggan yang sudah ada di situs web Anda.

Iklan Berbayar dan Pemasaran Influencer

Industri yang berpengaruh adalah cara kreatif lainnya untuk mempromosikan merchandise Anda di media sosial. Orang-orang ini memiliki banyak pengikut sosial dan aktif di platform media sosial.

Bermitra dengan influencer atau pembuat konten yang selaras dengan merek Anda dapat memaparkan merchandise Anda ke khalayak yang lebih luas.

Menjual di Marketplace

Ada berbagai pasar tempat Anda dapat menjual merchandise dan menampilkan produk Anda bersama pembuat konten lainnya.

Selain itu, Anda dapat membuat toko online dengan Shopify untuk menjual merchandise Anda secara eksklusif atau memasukkan produk lain ke dalam toko Anda.

Selanjutnya, kita akan membahas bagaimana Anda dapat mengatur toko online Shopify Anda .

Menyiapkan Toko Shopify Anda

1. Pendaftaran dan Pengaturan Akun

Kunjungi situs web Shopify dan daftar akun. Ikuti petunjuk untuk menyiapkan toko Anda dengan memilih nama toko, dan domain khusus, serta memilih paket Shopify yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

2. Rancang Toko Anda

Shopify menawarkan berbagai tema penyesuaian. Pilih pakaian yang selaras dengan merek dan produk Anda. Sesuaikan tema untuk mencerminkan estetika dan nilai merek Anda.

3. Tambahkan Produk

Tambahkan produk merchandise Anda ke toko. Berikan gambar berkualitas tinggi, dan deskripsi rinci serta tetapkan harga yang sesuai. Anda dapat mengkategorikan produk, menetapkan tingkat inventaris, dan menerapkan varian bila diperlukan.

4. Pembayaran dan Pengiriman

Konfigurasikan gateway pembayaran untuk menerima pembayaran dari pelanggan. Shopify mendukung berbagai opsi pembayaran seperti kartu kredit, PayPal, dan lainnya. Siapkan opsi dan tarif pengiriman berdasarkan lokasi dan audiens target Anda.

5. Legalitas

Pastikan toko Anda mematuhi persyaratan hukum. Ini termasuk menyiapkan kebijakan pengembalian uang dan pengembalian, persyaratan layanan, dan kebijakan privasi. Jika memungkinkan, pertimbangkan untuk memberi merek dagang pada nama merek dan logo Anda.

Kesimpulan

Menjual merchandise di Shopify bisa bermanfaat, namun kesuksesan Anda bergantung pada dedikasi dan perencanaan strategis Anda. Dengan memanfaatkan langkah-langkah ini dan tetap berkomitmen untuk memberikan nilai kepada pelanggan, Anda dapat membangun bisnis merchandise yang berkembang dan membangun kehadiran online yang kuat.