Jual di Pinterest: Panduan Cara Terbaik

Pinterest adalah pasar yang diremehkan untuk menjual barang secara online. Apa yang dimulai sebagai situs web untuk menemukan papan suasana hati, kutipan motivasi, dan gambar yang estetis akhirnya menjadi alat yang luar biasa untuk menghasilkan uang secara online.

Namun, menjual di Pinterest mungkin tidak semudah kelihatannya. Berikut adalah panduan mendalam tentang cara memulai dan sukses menjual di Pinterest.

Mengapa Menjual di Pinterest?

Pada akhir 2019, Pinterest memiliki lebih dari 300 juta pengguna. Dan meskipun bagus untuk menjangkau audiens yang begitu besar, ada banyak alasan lain untuk menjual di Pinterest.

Pinterest memiliki nuansa kelas atas, dan sekitar 90% orang yang secara teratur menggunakan situs ini melakukannya secara khusus untuk menemukan produk yang akan dibeli. Anda ingin ruang tamu Anda terlihat seperti bisa hidup di Pinterest. Bagaimana kamu melakukannya? Dengan menemukan produk yang layak untuk Pinterest.

Karena banyak pengunjung pergi ke Pinterest untuk menemukan produk atau gaya yang mereka sukai, permintaan sudah ada. Jadi jika Anda memiliki persediaan, Anda dapat menghasilkan beberapa dolar melalui transaksi.

Anda dapat menjangkau pasar ini dan mulai mendapatkan penghasilan—jika Anda tahu cara melakukannya dengan benar.

Memulai di Pinterest

Anda harus menyiapkan akun bisnis di Pinterest untuk mulai menjual. Inilah cara melakukannya dengan paling efisien.

1) Tentukan Merek Anda

Langkah ini merupakan langkah opsional yang sangat kami rekomendasikan. Jika Anda tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang merek Anda, Anda tidak akan tahu jenis akun bisnis apa yang harus disiapkan atau produk apa yang akan dijual. Kurangnya fokus di belakang perusahaan Anda akan menyebabkan inkoherensi pemasaran, yang pada akhirnya berarti pemirsa tidak akan melihat produk Anda.

Untuk menghindarinya, sebaiknya tentukan merek Anda sebelum mulai menjual di Pinterest. Jenis produk apa yang ingin Anda jual? Suasana hati apa yang ingin Anda bangkitkan di pengguna Pinterest? Bagaimana Anda ingin mereka mengingat Anda?

Setelah Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda akan memiliki fokus tertentu yang dapat Anda terapkan selama sisa proses penjualan.

Banyak penjual tidak mengambil waktu ini untuk membangun kesadaran merek mereka, itulah sebabnya banyak pelanggan tidak akan melihat mereka atau tidak akan membeli produk mereka. Membangun merek Anda adalah bagaimana Anda membedakan diri Anda dari pedagang lain.

2) Temukan Pemirsa Target Anda

Setelah Anda menentukan merek Anda, saatnya untuk mempertimbangkan audiens ideal Anda.

Ingat pepatah pemasaran ini: "Ketika Anda menjual kepada semua orang, Anda tidak menjual kepada siapa pun." Anda mungkin berpikir bahwa menjangkau audiens seluas mungkin adalah cara Anda memaksimalkan keuntungan, tetapi Anda sebenarnya salah. Mempersempit fokus pasar Anda adalah bagaimana Anda mendapatkan lebih banyak uang.

Katakanlah Anda ingin menjual bantal lempar dengan gaya tertentu. Siapa yang Anda ingin membeli bantal itu?

Katakanlah Anda ingin anak muda yang trendi membelinya. Anda akan segera menyadari bahwa ada begitu banyak variasi konsumen di pasar ini sehingga Anda tidak akan menjangkau orang-orang yang benar-benar akan membeli bantal Anda. Ditambah lagi, pasar anak muda yang trendi mencakup mahasiswa yang mungkin tidak punya cukup uang untuk membeli bantal—atau yang bahkan tidak memiliki sofa untuk menampung bantal-bantal itu.

Ada juga anak muda yang lebih suka mendekorasi dengan pendekatan yang lebih sederhana dan tidak menginginkan banyak bantal tambahan. Minimalisme mulai berkembang di kalangan gen-Z dan generasi muda milenial. Dan ini hanya beberapa contoh dari banyak tipe kepribadian yang membuat audiens Anda cenderung tidak membeli bantal Anda.

Itulah mengapa Anda tidak dapat membedakan audiens Anda berdasarkan demografi luas seperti "muda". Anda juga tidak boleh mengkategorikan berdasarkan jenis kelamin, ras, atau latar belakang lainnya. Sebaliknya, pilih audiens target Anda berdasarkan karakteristik kepribadian. “Trendy” akan lebih mudah untuk dipasarkan, karena orang-orang trendi cenderung melihat Pinterest untuk inspirasi gaya. Perluas karakteristik itu untuk memasukkan status sosial ekonomi dan bahkan mungkin pekerjaan yang membutuhkan kepribadian tertentu, seperti desainer grafis atau desainer interior.

Menemukan audiens target Anda akan memengaruhi pilihan pemasaran Anda nanti. Itu sebabnya kami menyarankan Anda untuk tidak melewatkan langkah ini.

3) Buat Akun Bisnis

Dengan tidak adanya brainstorming, sekarang saatnya menyiapkan akun bisnis Anda yang memungkinkan Anda untuk menjual di Pinterest.

Inilah yang harus dilakukan jika Anda sudah memiliki akun Pinterest:

1. Masuk ke akun Pinterest Anda yang sudah ada.
2. Klik panah bawah di pojok kanan atas untuk membuka menu profil.
3. Klik "Tambahkan akun bisnis gratis".
4. Klik "Mulai."
5. Ikuti panduan untuk membuat akun bisnis Anda.

Memperluas pada Langkah 5, Anda perlu melakukan hal berikut saat membuat akun bisnis Anda:

• Klik ikon "Edit" untuk menambahkan gambar profil Anda. Di sinilah memiliki ide merek sangat berguna.
• Masukkan nama bisnis Anda. Sekali lagi, itu harus terkait dengan merek Anda.
• Tambahkan situs web Anda. Untuk menjangkau lebih banyak orang dan terlihat lebih sah, sebaiknya Anda memiliki situs web bisnis.
• Pilih negara dan wilayah Anda. Ini penting untuk menjangkau audiens tertentu.
• Pilih bahasa Anda, lalu klik "Berikutnya."
• Pilih salah satu opsi dari menu tarik-turun untuk spesialisasi bisnis Anda, lalu klik “Berikutnya”
• Pilih jenis bisnis Anda, lalu klik “Next.”
• Pilih “Ya” atau “Tidak” jika Anda ingin menjalankan iklan atau tidak, atau pilih “Saya belum yakin”.
• Klik "Selanjutnya."
• Pilih untuk “Buat Pin”, “Tumbuhkan audiens Anda”, atau “Pamerkan merek Anda”, atau klik ikon batal untuk membuka profil bisnis Pinterest Anda.

Jika Anda telah melakukan brainstorming, proses ini hanya membutuhkan waktu beberapa menit untuk diselesaikan. Menyiapkan situs web Anda akan memakan waktu sedikit lebih lama, jadi pastikan untuk menyelesaikan situs web Anda sebelum menyiapkan akun bisnis Pinterest Anda.

Setelah selesai, Anda perlu…

4) Beri Merek Akun Anda

Akun bisnis Pinterest Anda sudah aktif. Besar! Sekarang saatnya untuk membedakannya dari yang sudah ada dengan branding akun Anda.

Anda seharusnya sudah menyiapkan nama merek dan gambar profil Anda. Sekarang Anda perlu fokus mengisi akun Pinterest Anda dengan materi yang selaras dengan visi merek Anda.

Mulailah dengan mengunggah gambar dan video yang terkait dengan merek Anda. Anda juga dapat menautkan ke artikel bermanfaat di situs web lain yang menurut Anda akan disukai audiens Anda. Namun, jangan lakukan ini terlalu sering, karena Anda dapat secara tidak sengaja mengarahkan orang menjauh dari halaman Pinterest Anda.

5) Tautkan dan Verifikasi Situs Web Anda

Tambahkan kredibilitas ke situs web Anda dengan menautkan dan memverifikasinya di halaman Pinterest Anda. Pinterest memiliki berbagai cara untuk melakukan ini, seperti menambahkan tag HTML ke situs web Anda. HTML adalah Hypertext Markup Language (HTML) yang digunakan untuk memformat struktur halaman web.

Anda dapat menautkan dan memverifikasi situs web Anda di halaman Pinterest Anda dengan melakukan hal berikut:

1. Masuk ke akun bisnis Pinterest Anda.
2. Klik panah bawah di pojok kanan atas.
3. Pilih "Pengaturan" dari menu.
4. Klik "Klaim" dari sisi kiri navigasi.
5. Di bawah “Klaim situs web Anda”, masukkan URL situs Anda.
6. Klik "Klaim."
7. Pilih "Unggah file HTML."
8. Klik "Unduh", lalu klik "Berikutnya."
9. Unggah file HTML ke server web folder akar situs Anda. Ada instruksi berbeda untuk ini tergantung pada server apa yang menampung situs web Anda. Anda dapat melihat petunjuk berikut di sini.
10. Kembali ke Pinterest dan klik "Kirim."

6) Memenuhi Pedoman Pedagang

Pinterest telah dengan jelas menyatakan kebijakan tentang jenis barang yang dapat dijual pedagang. Beberapa item yang tidak dapat Anda jual di Pinterest meliputi:

• Alkohol
• Produk keuangan, seperti pinjaman atau cryptocurrency
• Produk dewasa
• Hewan hidup
• Produk terkait perjudian atau perjudian
• Produk perawatan kesehatan, seperti obat resep atau obat bebas
• Barang ilegal
• Obat-obatan atau barang-barang yang berhubungan dengan obat-obatan
• Susu formula bayi
• Produk tiruan atau palsu
• Barang politik
• Produk sensitif atau mengganggu
• Produk tembakau
• Senjata dan bahan peledak

Anda juga harus memastikan akun Anda memiliki katalog aktif atau tag yang berfungsi. Mereka yang tidak memiliki salah satu dari ini aktif selama 30 hari tidak akan memenuhi persyaratan pedagang dan akan dikeluarkan dari program penjual. Anda juga harus memastikan bahwa Anda tidak berperilaku seperti spammer atau pengirim drop untuk terus menjual di Pinterest.

Cara Menjual di Pinterest

Sekarang setelah Anda menyiapkan akun penjualan Pinterest, Anda memerlukan panduan cepat tentang cara memastikan produk Anda muncul di umpan audiens target Anda. Berikut cara berjualan di Pinterest.

Fokus pada Pinterest SEO

Sebagai mesin pencari visual, Pinterest memiliki aturan dan algoritma pengoptimalan mesin pencari sendiri yang berbeda dari situs seperti Google.

Anda harus fokus pada kata kunci target Anda dan menggunakannya dalam judul dan deskripsi Pin Anda. Lakukan hal yang sama untuk judul dan deskripsi papan Anda juga.

Taburkan kata-kata secara strategis, dan jangan berlebihan. Jika tidak, Pinterest akan menganggap Anda spammer dan akan menghapus postingan Anda. Masukkan kata kunci secara alami untuk mendorong SEO Pinterest agar berfungsi sebagaimana mestinya.

Gunakan Pin Kaya

Pin Kaya menggunakan data dan informasi tambahan dari situs web Anda bersama dengan info Pin normal, seperti foto, judul, dan deskripsi. Pin Kaya menarik harga dan deskripsi produk sehingga pengguna dapat melihat informasi itu di Pinterest daripada di situs web penjual pihak ketiga.

Pemirsa juga dapat melihat apakah toko memiliki stok produk atau tidak, yang merupakan cara terbaik untuk memfasilitasi keputusan pembelian yang tepat di antara audiens Anda.

Anda dapat menggunakan Pin Kaya setelah mengklaim situs web Anda di Pinterest. Pin Kaya adalah cara lain untuk membedakan diri Anda dari penjual lain dan untuk menambah pengalaman membeli bagi audiens Anda.

Gunakan Pin yang Dipromosikan

Tidak ingin hanya mengandalkan SEO Pinterest? Ingin memiliki kontrol lebih besar tentang cara pemirsa melihat pin Anda? Maka Anda harus menggunakan Pin yang Dipromosikan.

Anda dapat mempromosikan Pin apa pun, baik itu produk, posting blog, atau magnet utama. Mereka didorong ke bagian atas halaman daripada tersebar di seluruh halaman. Pin yang Dipromosikan dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan dan membantu mengarahkan pengguna langsung ke situs web Anda.

Anda dapat menggunakan Pin Promosi untuk menjangkau audiens target dengan lebih baik karena Anda dapat membuatnya berdasarkan usia, minat, atau faktor lainnya. Anda juga dapat menggunakan Pin Promosi untuk seluruh kampanye pemasaran atau hanya satu kali promosi.

Bagikan Konten Buatan Pengguna Profil Tinggi

Selebriti memiliki banyak pengaruh atas apa yang orang beli. Jika seorang selebriti mempromosikan produk Anda, Anda harus memberi tahu orang lain tentangnya.

Jangan hanya menunggu selebriti untuk mempromosikan merek Anda. Anda dapat menyiapkan kampanye pemasaran yang menyertakan apa yang dikatakan pengguna lain tentang produk atau merek Anda. Ini membangun kredibilitas di antara pendatang baru dan membujuk mereka untuk membeli dari Anda.

Semakin banyak pendatang baru melihat orang lain menggunakan atau mempromosikan produk Anda, semakin besar kemungkinan pendatang baru tersebut membeli dari Anda.

Gunakan Pemasaran Konten

Semua orang menyukai cerita yang bagus, tetapi Anda tidak dapat menceritakan sebuah cerita hanya melalui foto. Pemasaran konten adalah cara yang bagus untuk mendukung visual Anda dengan kata-kata—dan menggunakan kata-kata itu untuk mendorong orang membeli produk Anda.

Anda dapat dengan mudah berbagi posting blog di Pinterest untuk memperluas produk, menjawab pertanyaan umum, atau meningkatkan keterlibatan.

Pemasaran konten relatif mudah diterapkan. Ini mendiversifikasi jenis konten yang Anda posting di akun Pinterest Anda dan mendorong keterlibatan audiens lebih lanjut dengan merek Anda.

Pertanyaan yang Sering Diajukan untuk Menjual di Pinterest

Anda bertanya, kami menjawab. Berikut adalah jawaban singkat untuk pertanyaan teratas Anda tentang cara menjual di Pinterest.

Apakah Gratis Menjual di Pinterest?

Ya, itu gratis untuk dijual di Pinterest.

Sebaiknya gunakan Pin yang dapat dibeli saat menjual di Pinterest. Pin yang Dapat Dibeli memungkinkan pengguna aplikasi Pinterest membeli produk dari ponsel mereka. Anda tidak perlu menyiapkan apa pun yang lebih menarik daripada akun bisnis Anda, dan pengguna dapat membeli produk langsung dari halaman Pinterest Anda tanpa harus membuka situs web Anda (meskipun Anda tetap harus menyiapkan situs web untuk meningkatkan kepercayaan).

Pinterest tidak memotong keuntungan Anda. Namun, Anda tetap perlu memproses dan menangani pesanan Anda untuk pelanggan Anda. Aplikasi tertentu, seperti Shopify, memudahkan Anda membuat Pin yang dapat dibeli untuk produk Anda.

Kapan Waktu Terbaik untuk Posting di Pinterest?

Waktu terbaik untuk memposting di Pinterest adalah setelah jam kerja pada hari kerja. Anda tidak ingin memposting selama jam kerja karena orang-orang fokus pada pekerjaan mereka dan tidak punya waktu untuk membaca situs dengan teliti untuk pakaian atau ide dekorasi rumah berikutnya.

Pada akhir pekan, sebaiknya posting tiga kali sehari di sekitar waktu makan jika memungkinkan. Orang-orang cenderung menggulir ponsel mereka sambil makan untuk menyibukkan diri. Pengguna Pinterest juga memiliki lebih banyak waktu luang di akhir pekan, sehingga mereka cenderung lebih sering menggulir situs web.

Tips Berjualan di Pinterest

Sematkan Halaman Produk

Kekesalan besar di antara banyak pengguna Pinterest adalah menemukan produk yang mereka sukai di situs tetapi tidak menemukan informasi di mana membelinya. Ini menambah lebih banyak gesekan mental pada proses pembelian. Gesekan mental, dalam pengertian ekonomi, adalah hambatan yang datang antara seseorang yang ingin melakukan sesuatu dan benar-benar melakukannya.

Misalnya, Anda ingin hamburger. Anda melihat stan hamburger tepat di tikungan dan memutuskan untuk memeriksanya. Anda pergi ke stan, tetapi menunya sangat membingungkan untuk dibaca sehingga Anda frustrasi dan akhirnya pergi tanpa memesan. Jika menu lebih mudah diuraikan, Anda akan memesan burger Anda.

Gesekan mental kehilangan penjualan. Jika Anda menyematkan postingan dengan produk di dalamnya, tambahkan tautan produk di awal agar pelanggan dapat melihatnya dengan mudah. Jika tautan produk tidak menarik minat pembaca, mereka akan menggulir melewatinya. Namun, jika pembaca tertarik pada tautannya, ada sedikit gesekan yang menghalangi keinginan mereka untuk produk dan penjualan yang sebenarnya. Ini sedikit pekerjaan ekstra untuk Anda, tetapi itu akan sia-sia.

Buat Papan Yang Tidak Berhubungan Langsung dengan Produk Anda

Membuat postingan yang hanya berkaitan dengan produk Anda dapat membatasi jumlah penjualan yang Anda dapatkan.

Misalnya, jika Anda menjual gaun pengantin, Anda harus membuat papan yang terkait dengan fotografi pernikahan dan perencanaan pernikahan. Papan asing ini tidak akan secara langsung meningkatkan penjualan, tetapi mereka akan menarik orang-orang yang berada di pasar untuk produk atau layanan terkait pernikahan dan kemungkinan akan membutuhkan barang Anda juga.

Itulah mengapa memiliki visi merek dan audiens target itu penting. Jika Anda mengetahui niche Anda, Anda dapat sepenuhnya menambangnya untuk semua nilainya. Berpikir kreatif di pasar sempit Anda untuk menemukan cara yang tidak biasa untuk menghubungkan keinginan audiens tertentu dengan produk Anda.

Gunakan Kategori Pinterest Paling Populer untuk Keuntungan Anda

Anda juga ingin menggunakan kategori Pinterest populer untuk meningkatkan lalu lintas ke halaman Anda.

Kategori Pinterest yang paling populer adalah DIY, makanan, dekorasi rumah, kutipan, fashion wanita, kebugaran, humor, teknologi, perjalanan, teknologi, serta rambut dan kecantikan.

Kategori ini mendapatkan banyak tampilan reguler. Bahkan jika Anda tidak menjual produk yang terkait langsung dengan salah satu kategori ini, temukan cara kreatif untuk menghubungkan salah satunya dengan merek Anda. Misalnya, jika Anda menjual sampo jenis alami, Anda dapat membuat papan yang berkaitan dengan rambut panjang halus wanita. Anda juga dapat membuat papan kutipan tentang hidup secara alami atau tentang manfaat menggunakan produk alami.

Pikirkan tentang apa yang diinginkan audiens target Anda, dan kemudian bekerja mundur untuk mempertimbangkan bagaimana audiens Anda mungkin menemukan halaman Anda jika mereka sudah melihat melalui kategori Pinterest yang populer ini.

Hanya Gunakan Foto dan Video Berkualitas Tinggi

Foto beresolusi rendah akan menjadi kematian halaman Pinterest Anda. Jika foto dan video Anda terlihat buram atau tidak menyenangkan untuk dilihat, orang tidak akan mau menghabiskan banyak waktu di halaman Anda.

Pinterest adalah situs web yang sangat estetis. Bilah diatur lebih tinggi setiap hari dalam hal foto berkualitas tinggi yang ingin dilihat orang. Pengguna menghabiskan ribuan dolar untuk peralatan kamera untuk menghasilkan bahan berkualitas tinggi untuk halaman Pinterest mereka.

Meskipun Anda mungkin tidak memiliki dana untuk mengeluarkan uang sebanyak itu untuk peralatan foto atau video, cobalah untuk membuat konten dengan kualitas terbaik.

Buat Pin Tinggi

Pin Tinggi membuat orang menghabiskan lebih banyak waktu untuk melihatnya karena menggunakan lebih banyak ruang pada platform pengguliran vertikal. Pin persegi atau horizontal tidak memiliki efek yang sama. Oleh karena itu, Anda sebagai pemilik toko Pinterest sebaiknya memasukkan lebih banyak pin tinggi di situs Anda.

Untuk membuat Pin tinggi, Anda harus menggunakan gambar berukuran 600 px kali 900 px. Hal ini memastikan gambar yang tajam dan jelas sementara juga mengambil jumlah yang sesuai ruang. Gambarnya tinggi tetapi tidak terlalu tinggi sehingga terlihat mengganggu pemirsa.

Gunakan Kode Diskon

Kami tahu Anda ingin memaksimalkan keuntungan Anda sebagai pemilik toko, tetapi Anda juga ingin orang membeli produk Anda. Mereka lebih cenderung terlibat dengan produk Anda ketika mereka pikir mereka menghemat sedikit uang untuk itu.

Kode diskon dapat membantu mendorong calon pelanggan untuk benar-benar membeli produk Anda. Anda dapat memiliki kode diskon pop-up yang menarik mereka masuk atau kode niat keluar yang menangkap mereka tepat sebelum mereka pergi.

Ingatlah bahwa banyak pengguna Pinterest melihat situs dari ponsel mereka. Pop-up diskon akan terlihat menonjol tetapi tidak mengganggu di seluler. Batasi jumlah aplikasi pop-up dan slider yang Anda gunakan saat membuat upaya pemasaran semacam itu.

Menjual di Pinterest Tidak Mudah

Anda akan bergabung dengan ratusan ribu penjual lain yang mencoba mencari nafkah dengan menjual di Pinterest. Dan Anda akan menghadapi persaingan besar di platform.

Mempelajari cara menjual di Pinterest mungkin datang secara alami bagi sebagian orang, tetapi Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk berhasil dengan menerapkan tip dan trik yang telah kita diskusikan. Kami tidak dapat cukup menekankan pentingnya menciptakan merek dan mengidentifikasi audiens target Anda. Kedua item tersebut akan menjadi kerangka bisnis online yang kuat.

Yang tersisa hanyalah mengisi halaman Pinterest Anda dengan gambar dan produk berkualitas tinggi, menggunakan pemasaran konten, dan memastikan Anda mematuhi pedoman pedagang Pinterest sehingga Anda tidak mendapatkan boot. Dari sana, promosikan, promosikan, dan promosikan Pin Anda. Dan kemudian promosikan lagi!