Cara Menjual Lebih Banyak Properti sebagai Agen Real Estat

Saat ini, persaingan dengan agen real estate yang mencoba menjual lebih banyak properti untuk mencapai target penjualan mereka sangat tinggi. Untuk berhasil menjual properti, seseorang harus sangat siap.

Dalam pemasaran real estat, dibutuhkan banyak mata untuk melihat properti sebelum satu dari sekian banyak mata akhirnya membeli. Jadi, untuk meningkatkan peluang mendapatkan lebih banyak orang untuk membeli, agen real estat perlu mendapatkan sebanyak mungkin mata untuk melihat daftar mereka.

Kunci untuk menjual lebih banyak properti sebagai agen real estat adalah menghasilkan prospek. Semakin banyak prospek yang dapat Anda hasilkan, semakin besar peluang untuk mengubah prospek menjadi klien.

Sebagai agen real estat, Anda perlu mempelajari cara menghasilkan prospek, memelihara prospek, dan mengubahnya menjadi pembeli. Agen real estat terkemuka mengubah prospek mereka menjadi pembeli bahkan sebelum mengundang mereka untuk datang dan melihat properti. Datang untuk melihat properti hanya untuk mengkonfirmasi dan menutup kesepakatan.

Jadi, berikut adalah 7 cara untuk menghasilkan prospek sebagai agen real estat untuk membantu Anda menjual lebih banyak properti;

1. Memiliki Situs Web

Sering kali, pembeli rumah online untuk menemukan properti untuk dijual. Sebagai agen real estat, Anda harus memiliki situs web profesional yang dioptimalkan untuk mesin pencari jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak prospek.

Di situs web Anda, Anda dapat membuat daftar properti yang Anda miliki untuk dijual dan lokasinya. Situs web profesional seharusnya memberi tahu pengunjung situs Anda siapa Anda, rekam jejak Anda, testimoni dari pembeli sebelumnya, dan kontak Anda.

Pastikan Anda menggunakan kata kunci yang dimasukkan oleh pencari di mesin pencari untuk mencari properti. Dan situs web Anda harus responsif terhadap perangkat desktop dan seluler, mudah dinavigasi, memiliki tampilan foto properti yang dijual yang berbeda.

Situs web juga harus memiliki blog tempat Anda akan memposting artikel mingguan yang berkaitan dengan kejadian di pasar real estat, dan properti baru untuk dijual.

Anda dapat menginstal Google Analytics sehingga Anda dapat melacak aktivitas pengunjung di situs Anda dan dapat mengetahui konten mana yang mengarahkan orang ke situs web Anda.

2. Memiliki Kartu Nama

Apakah kartu nama masih efektif? Iya itu mereka. Memiliki kartu nama memungkinkan Anda untuk membagikannya kepada calon pembeli. Perumahan adalah kebutuhan dasar; setiap orang membutuhkan atap di atas kepala mereka.

Mereka mungkin tidak sedang berbelanja properti sekarang, tetapi ketika saatnya tiba, Anda akan menjadi orang pertama yang akan mereka hubungi. Selain itu, jika orang memercayai Anda, mereka akan merujuk Anda ke anggota keluarga dan teman mereka yang mungkin mencari agen real estat.

3. Buletin Email

Anda dapat meluncurkan buletin email untuk tetap terhubung dengan prospek Anda. Untuk mencapai ini, Anda perlu memasukkan plugin di situs web Anda yang memberi tahu orang-orang untuk mengirimkan alamat email mereka jika mereka ingin tetap diperbarui dengan properti baru untuk dijual di lokasi tertentu.

Tidak semua orang akan ingat untuk mengunjungi situs web Anda untuk membaca posting baru Anda. Jadi, memiliki daftar email adalah cara lain untuk membangun merek Anda dan menjalin hubungan yang kuat dengan prospek.

Kebanyakan orang memeriksa email mereka di pagi hari ketika mereka bangun. Jadi, Anda selalu dapat memberi tahu pelanggan Anda tentang daftar baru.

4. Manfaatkan Pemasaran Video

Pemasaran video adalah salah satu metode pemasaran terbaik. Ini adalah tren sekarang dan sangat efektif. Otak kita memproses dan menyimpan konten video lebih baik daripada teks karena menarik dan mudah diingat. Pemirsa dapat menjadi emosional dalam konten video Anda jika dilakukan dengan benar.

Konten video Anda dapat berupa tur keliling properti yang terdaftar untuk dijual atau berita terbaru apa pun di pasar real estat. Anda dapat mengunggah video di YouTube dan membagikan tautannya dengan pelanggan email Anda dan di situs web Anda.

5. Dapatkan Aktif dan Sosial di Media Sosial

Platform media sosial juga merupakan media lain yang juga dapat digunakan oleh agen real estat untuk mendapatkan prospek dan menjual lebih banyak properti. Facebook dan Instagram adalah dua platform media sosial yang kuat yang dapat Anda gunakan untuk mengarahkan prospek ke situs web Anda.

Jika Anda tahu cara menggunakan tagar di Instagram, Anda dapat mencari tagar populer dan menggunakannya di postingan Anda untuk menjangkau audiens target Anda.

Jika Anda dapat menangani lebih dari satu platform media sosial, itu akan membantu Anda menjangkau lebih banyak orang. Tetapi jika Anda tidak bisa, Anda harus tetap dengan satu platform dan mendominasinya.

Miliki campuran konten edukatif, menghibur, dan promosi. Posting Anda tidak boleh terlalu promosi. Ingat, ini adalah media sosial. Beberapa konten Anda harus untuk bersenang-senang.

Anda dapat memposting pembaruan berkala tentang properti yang sedang direnovasi dan daftar baru yang akan dipasarkan.

6. Iklan Penargetan Ulang Facebook

Pernahkah Anda mendengar tentang penargetan ulang Facebook? Ini adalah salah satu cara efektif untuk membuat orang yang mengunjungi situs Anda tetapi tidak mengambil tindakan untuk kembali.

Sebagian besar agen real estat hanya menjalankan iklan Facebook tetapi tidak melangkah lebih jauh untuk menjalankan iklan penargetan ulang. Dan adalah normal bahwa ketika orang berbelanja untuk rumah atau ruang kantor baru, mereka cenderung memeriksa pasar untuk berbagai jenis pilihan sebelum mereka membuat keputusan. Dan di sinilah Anda dapat memanfaatkan perilaku ini untuk membuat cantuman Anda terjual atau disewakan.

Sekarang, jika Anda memiliki properti yang ingin Anda jual atau sewakan, Anda perlu membuat postingan tentang properti tersebut dan mengunggahnya ke situs web Anda. Hal berikutnya yang harus Anda lakukan adalah memasang piksel Facebook di halaman itu dan menjalankan iklan ke halaman tersebut. Tujuan dari piksel ini adalah untuk melampirkan dirinya ke setiap pengunjung yang mengunjungi halaman tersebut.

Jadi, ketika orang-orang yang mengunjungi halaman Anda menjelajahi situs web apa pun atau menggulir feed Facebook mereka, mereka akan melihat iklan Anda karena mereka telah di-piksel. Anda dapat menggunakan ini untuk membuat mereka mengeklik iklan dan kembali ke situs web Anda lagi.

Strategi pemasaran ini sangat efektif. Anda harus mencobanya untuk melihat sendiri.

7. Buat Publikasi

Anda tidak boleh melewatkan koran lokal Anda karena Anda merasa semua orang telah beralih ke internet untuk mendapatkan informasi. Menerbitkan artikel atau iklan di salah satu surat kabar lokal Anda adalah cara lain yang efektif untuk menjangkau kelompok audiens yang berbeda yang bergantung pada harian untuk mendapatkan informasi mereka.

Itu tidak boleh menjadi majalah real estat karena sebagian besar publikasi lokal memiliki halaman yang didedikasikan untuk properti real estat. Sering kali, orang-orang yang berada di pasar untuk membeli properti adalah orang-orang yang membaca publikasi lokal. Jangan abaikan penonton ini.

Semoga tips ini membuka mata Anda tentang banyak cara untuk menghasilkan prospek dan dapat menjual lebih banyak properti? Manakah dari ide pemasaran berikut yang Anda coba?