10 Dasar-Dasar Penjualan di Amazon

Bagaimana cara menjual produk saya di Amazon?

Saat Anda menawarkan produk untuk dijual di Amazon, ada dua opsi untuk menjual produk Anda.

Opsi pertama Anda adalah mencocokkan produk Anda dengan halaman detail produk yang ada di katalog Amazon. Jika produk Anda belum ada di katalog Amazon, maka Anda dapat membuat halaman detail produk baru untuk produk tersebut.

Cocok

Saat Anda menggunakan pencocokan, Anda membuat penawaran penjualan untuk item yang sudah ada. Anda perlu menambahkan detail penawaran yang mencakup kondisi produk, harga, jumlah, dan opsi pengiriman. Anda dapat memperbarui detail penawaran Anda kapan saja.

Metode ini relatif sederhana karena Anda tidak memerlukan banyak data untuk memulai.

Semua penjual dengan penawaran untuk produk yang sama akan bersaing memperebutkan Kotak Beli, topik yang akan dibahas nanti dalam artikel ini.

Buat halaman detail produk baru

Membuat produk baru di katalog Amazon lebih melibatkan daripada mencocokkan. Dengan metode ini, Anda akan membuat item baru di Amazon yang sebelumnya tidak ada. Metode ini membutuhkan informasi berikut:

• Pengenal Produk - UPC, EAN, JAN, atau ISBN
• Detail penawaran - kondisi, harga, jumlah, opsi pengiriman
• Detail Produk - nama (judul), merek, kategori, deskripsi, dan gambar
• Kata kunci dan istilah pencarian

Perhatikan bahwa menambahkan daftar produk baru di Amazon ketika sudah ada merupakan pelanggaran kebijakan Amazon. Amazon tidak mengizinkan beberapa halaman detail produk untuk produk yang sama dan halaman duplikat apa pun akhirnya digabungkan.

Kecuali jika produk baru ini dilindungi menggunakan Registri Merek Amazon (lebih lanjut tentang topik itu nanti), maka penjual lain dapat membuat penawaran mereka sendiri di halaman detail produk baru.

Halaman detail produk di Amazon

Menambahkan penawaran dan produk Anda ke Amazon

Baik Anda mencocokkan atau membuat produk baru di katalog Amazon, ada 3 cara dasar untuk menambahkan penawaran dan produk Anda ke Amazon:

• Satu per satu menggunakan fitur 'Tambahkan produk' di Amazon Seller Central
• Mengunggah file inventaris ke Amazon Seller Central
• Menggunakan solusi feed otomatis pihak ketiga

Satu per satu

Cara paling sederhana untuk membuat daftar produk di Amazon adalah dengan menggunakan fitur Tambahkan produk. Dalam metode ini, Anda menambahkan informasi produk secara manual di dalam panel admin Pusat Penjual Amazon di akun Anda.

Ini adalah cara yang bagus untuk memulai proses penambahan produk Amazon, tetapi Anda dibatasi untuk menambahkan produk satu per satu. Ini bagus untuk beberapa produk, tetapi sulit untuk ditingkatkan.

File inventaris

Amazon memiliki templat file inventaris untuk mencocokkan dan membuat produk baru. Anda mengunduh file berbasis Excel ini dari Amazon Seller Central, mengisinya dengan data produk Anda, dan mengunggahnya setelah selesai.

Metode ini bagus untuk menambahkan sejumlah besar atau produk, tetapi Anda harus terbiasa menggunakan file Excel.

Alat umpan otomatis

Cara lain untuk menambahkan produk ke Amazon adalah melalui umpan otomatis. Dengan metode ini, pedagang menghubungkan sumber data mereka (seperti keranjang belanja) ke solusi pihak ketiga yang mengunggah data tersebut ke Amazon.

Ini memungkinkan penjual untuk menambahkan banyak produk baru ke Amazon dengan mudah dan sistematis. Selain itu, alat umpan yang baik memungkinkan Anda untuk mengedit dan mengelola data sumber Anda.

Di DataFeedWatch, integrasi Amazon kami menggunakan mesin pemetaan berbasis aturan yang kuat yang memberi Anda kendali atas data Anda. Integrasi kami memberi Anda alat untuk menyesuaikan detail produk Anda secara khusus untuk Amazon dan membuat daftar berkinerja lebih tinggi.

Hubungi tim penjualan kami dan jadwalkan demo untuk mempelajari lebih lanjut tentang integrasi Amazon kami.

ASIN

Saat berjualan di Amazon, Anda akan mendengar istilah ASIN banyak digunakan. ASIN adalah Nomor Identifikasi Standar Amazon. Setiap produk di Amazon memiliki satu dan ketika Anda membuat halaman detail produk baru, Anda juga perlu membuat ASIN baru.

Ketika orang menyebut “ASIN”, seringkali mereka mengacu pada produk itu sendiri dan bukan hanya nomornya. Sangat berguna untuk mengetahui bahwa istilah daftar, item, produk, halaman detail produk, dan ASIN digunakan secara bergantian.

Untuk informasi lebih lanjut tentang membuat produk baru dan ASIN, lihat artikel terperinci kami tentang cara membuat ASIN baru. Jika Anda berjuang dengan masalah ASIN yang tidak valid, lihat artikel ini tentang Cara Memperbaiki Kesalahan Amazon.

Kembali ke atas halaman atau Gandakan Penjualan Amazon Anda Dengan 9 Tips Terbukti

Apa persyaratan daftar produk Amazon?

Saat Anda mengirim data produk ke Amazon, penting untuk mengikuti persyaratan daftar produk Amazon. Melanggar standar Amazon dan item Anda bisa ditekan dan tidak muncul untuk dibeli pelanggan.

Selain memenuhi standar Amazon, Anda juga harus mempertimbangkan kualitas informasi produk Anda. Kualitas cantuman produk Anda akan memengaruhi SEO dan konversi.

Sebagian besar pelanggan Amazon akan menemukan produk Anda melalui pencarian Amazon dan pelanggan menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk melihat halaman pertama hasil. Ini berarti bahwa produk dengan peringkat tertinggi mendapatkan lalu lintas terbanyak dan akibatnya penjualan terbanyak. Halaman detail produk berkualitas tinggi juga meningkatkan konversi dengan memberi pelanggan informasi dan kepercayaan yang mereka butuhkan untuk melakukan pembelian.

Setiap halaman detail produk berisi 4 elemen konten dasar: Judul, Poin, Deskripsi, dan gambar Produk. Mari kita membahas elemen-elemen ini dan memahami persyaratan daftar produk. Dengan mengikuti persyaratan ini, Anda dapat memastikan kualitas data produk Anda tetap tinggi.

Judul Produk

Judul produk adalah salah satu elemen paling berpengaruh dari daftar produk Anda. Saat membuat judul produk Anda, pastikan untuk memenuhi persyaratan judul produk Amazon di bawah ini:

• Judul tidak boleh melebihi 200 karakter, termasuk spasi.
• Judul tidak boleh mengandung frasa promosi, seperti "pengiriman gratis", "kualitas dijamin 100%".
• Judul tidak boleh mengandung karakter untuk hiasan, seperti ~ ! *$? _ ~ { } # < > | * ; ^
• Judul harus berisi informasi pengenal produk, seperti "sepatu hiking" atau "payung".

Selanjutnya, pastikan untuk memasukkan kata kunci terpenting Anda ke dalam judul. Hindari membuat judul spam dan terlalu bertele-tele; ingat manusia masih harus membacanya. Anda memiliki area lain untuk menambahkan kata kunci yang tidak sesuai dengan judul secara alami.

Berikut adalah beberapa kiat lagi untuk meningkatkan kualitas judul Anda.

• Judul harus berisi informasi minimal yang diperlukan untuk mengidentifikasi item dan tidak lebih.
• Judul harus ringkas (disarankan kurang dari 80 karakter).
• Jangan gunakan ALL CAPS.
• Kapitalisasi huruf pertama setiap kata kecuali untuk preposisi, konjungsi, atau artikel.
• Gunakan angka: "2" bukan "dua".
• Judul dapat menyertakan tanda baca yang diperlukan, seperti tanda hubung (-), garis miring (/), koma (,), ampersand (&), dan titik (.).
• Judul dapat menyingkat pengukuran, seperti "cm", "oz", "in", dan "kg".
• Variasi ukuran dan warna harus disertakan dalam judul untuk barang anak.
• Jangan gunakan komentar subjektif, seperti "Hot Item" atau "Best Seller".
• Jangan gunakan karakter non-bahasa seperti , , atau .
• Jangan sertakan nama pedagang Anda dalam judul.

Berikut adalah beberapa contoh judul yang bagus:

Peluru

Poin-poin adalah tempat Anda menjelaskan fitur dan manfaat produk Anda. Anda dapat memasukkan hingga 5 peluru untuk setiap produk.

Ringkas fitur dan manfaat utama produk. Tetap ringkas, sorot 1 fitur per butir. Ini adalah kesempatan lain untuk memasukkan kata kunci yang relevan, terutama yang tidak sesuai dengan judul Anda.

Amazon menyarankan untuk menjaga poin peluru Anda di bawah 1.000 karakter secara total (untuk semua lima peluru, bukan per peluru). Perhatikan format dan panjangnya karena faktor-faktor ini memengaruhi keterbacaan.

Berikut adalah beberapa tips untuk meningkatkan kualitas peluru Anda.

• Sorot lima fitur teratas yang Anda ingin pelanggan pertimbangkan
• Mulailah setiap poin dengan huruf kapital
• Tulis dalam fragmen dan jangan sertakan tanda baca akhir
• Tulis semua angka sebagai angka
• Pisahkan frasa dalam satu poin dengan titik koma
• Eja pengukuran, seperti liter, inci, atau kaki
• Jangan gunakan tanda hubung, simbol, titik, atau tanda seru
• Jangan menulis pernyataan yang tidak jelas; sespesifik mungkin dengan fitur dan atribut produk
• Jangan memasukkan informasi khusus perusahaan; bagian ini hanya untuk fitur produk
• Jangan sertakan informasi promosi dan harga
• Jangan sertakan informasi pengiriman atau perusahaan. Kebijakan Amazon melarang menyertakan informasi penjual, perusahaan, atau pengiriman

Contoh poin-poin yang ditulis dengan baik

Keterangan

Deskripsi memberi pelanggan lebih banyak detail tentang kegunaan produk dan memungkinkan Anda memberikan informasi yang tidak dapat Anda masukkan ke dalam judul atau butir. Ini adalah kesempatan untuk menggunakan keterampilan copywriting Anda untuk mengatakan sesuatu yang menarik dan menarik pengunjung untuk membeli.

Format deskripsi agar mudah dibaca oleh pelanggan. Amazon mengizinkan tag HTML dasar untuk paragraf, jeda baris, huruf tebal, dan poin-poin, tetapi pemformatan HTML lainnya tidak diperbolehkan. Deskripsi produk dibatasi hingga 2000 karakter.

Berikut adalah beberapa panduan untuk menulis deskripsi:

• Jelaskan fitur produk utama, seperti ukuran, gaya, dan untuk apa produk dapat digunakan
• Sertakan dimensi yang akurat, instruksi perawatan, dan informasi garansi
• Gunakan tata bahasa, tanda baca, dan kalimat yang benar
• Jangan sertakan salah satu jenis informasi berikut: Nama penjual, Alamat email, URL Situs Web, informasi khusus Perusahaan, Detail tentang produk lain yang Anda jual, Bahasa promosi seperti “DIJUAL” atau “gratis ongkos kirim”

Gambar-gambar

Gambar penting bagi proses pengambilan keputusan pelanggan dan merupakan pendorong utama klik. Gambar produk yang tepat akan meningkatkan rasio klik-tayang dan rasio konversi Anda. Lebih banyak lalu lintas dan konversi yang lebih baik akan meningkatkan peringkat Amazon produk Anda dan penjualan Anda.

Standar Amazon untuk gambar produk utama :

• Gambar harus merupakan seni sampul atau foto profesional dari produk yang dijual. Gambar atau ilustrasi produk tidak diperbolehkan.
• Gambar tidak boleh mengandung objek tambahan yang serampangan atau membingungkan.
• Gambar harus dalam fokus, diterangi secara profesional dan difoto atau dipindai, dengan warna yang realistis, dan tepi yang halus.
• Gambar Buku, Musik, dan Video/DVD harus menjadi sampul depan, dan memenuhi 100% bingkai gambar. Kotak perhiasan, stiker promosi, dan plastik tidak diperbolehkan.
• Semua produk lain harus mengisi 85% atau lebih dari bingkai gambar.
• Produk lengkap harus dalam bingkai.
• Latar belakang harus putih bersih (RGB 255.255.255).
• Gambar tidak boleh berisi teks, grafik, atau gambar sisipan tambahan.

Standar Amazon untuk gambar tampilan lain tambahan:

• Gambar harus dari, atau berkaitan dengan, produk yang dijual.
• Gambar harus dalam fokus, diterangi secara profesional dan difoto atau dipindai, dengan warna yang realistis, dan tepi yang halus.
• Produk atau objek lain diperbolehkan untuk membantu menunjukkan penggunaan atau skala produk.
• Produk dan alat peraga harus memenuhi 85% atau lebih dari bingkai gambar.
• Gambar yang dipotong atau close-up diperbolehkan.
• Latar belakang dan lingkungan diperbolehkan.
• Teks dan grafik demonstratif diperbolehkan.
• Materi pornografi dan ofensif tidak diperbolehkan.

Contoh gambar besar beresolusi tinggi yang memungkinkan fungsi zoom.

Apa perbedaan antara Amazon FBA dan FBM?

Pedagang yang menjual di Amazon memiliki dua opsi untuk menyimpan dan memenuhi barang-barang mereka. Mereka dapat mengelola semua logistik sendiri atau mengalihdayakannya ke Amazon.

Pemenuhan oleh Amazon (FBA)

Dengan Pemenuhan oleh Amazon, penjual mengirimkan inventaris mereka ke gudang Amazon. Amazon menyimpan inventaris dan mengirimkannya ke pelanggan. Manfaat tambahannya adalah Amazon menangani dukungan pelanggan dan barang sering dikirim dengan pengiriman Perdana 2 hari.

Saat Anda menggunakan FBA, Amazon akan membebankan biaya pemenuhan dan biaya penyimpanan inventaris bulanan. Biaya pemenuhan mencakup semua pengambilan, pengepakan, pengiriman, dan penyediaan layanan pelanggan. Biaya penyimpanan inventaris bulanan mencakup ruang yang ditempati oleh produk Anda di pusat pemenuhan Amazon.

Pemenuhan oleh Merchant (FBM)

Dengan metode ini, penjual mengelola sendiri semua penyimpanan, pengiriman, dan dukungan pelanggan. Untuk berpartisipasi di Amazon Prime, penjual harus mendaftar di Amazon Seller Fulfilled Prime (topik yang akan kita bahas nanti di artikel ini).

Penjual Amazon menggunakan setiap jenis pemenuhan menurut Jungle Scout.

Kembali ke atas halaman atau Gandakan Penjualan Amazon Anda Dengan 9 Tips Terbukti

Apa itu Amazon Prime?

Amazon Prime adalah program keanggotaan berbayar yang memberi pelanggan pengiriman gratis dan cepat untuk pembelian mereka. Pelanggan membayar biaya keanggotaan tahunan dan mendapatkan pengiriman dua hari atau lebih baik untuk produk apa pun yang memenuhi syarat Prime. Ini adalah program yang populer dan lebih dari 112 juta orang Amerika adalah pelanggan Prime.

Contoh daftar yang memenuhi syarat Perdana.

Menawarkan produk yang memenuhi syarat Prime sangat bagus untuk pedagang karena pelanggan lebih memilih pengiriman gratis dan cepat. Selain itu, algoritme Buy Box memprioritaskan opsi penjualan yang memenuhi syarat Prime.

Pedagang dapat berpartisipasi di Amazon Prime dengan dua cara:

• Item yang dijual melalui Fulfilled by Amazon (FBA) secara otomatis memenuhi syarat
• Item Fulfilled by Merchant (FBM) mengharuskan merchant untuk mendaftar di Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP).

Penjual Memenuhi Perdana

Seller Fulfilled Prime memungkinkan pedagang FBM untuk mendaftarkan produk sebagai produk yang memenuhi syarat Prime.

Lencana Utama akan muncul pada produk yang dikirim langsung ke pelanggan dengan pengiriman dua hari dan pengiriman standar gratis. Penawaran perdana dapat meningkatkan penjualan tetapi ingat, pedagang tetap bertanggung jawab penuh atas biaya pengiriman.

Tidak ada biaya untuk mendaftar di Seller Fulfilled Prime, tetapi merchant harus memenuhi standar kinerja yang ketat dan menyelesaikan masa percobaan. Penjual baru harus membuat riwayat kinerja penjual sebelum melamar program.

Standar kinerja meliputi:

• Tingkat pembatalan kurang dari 1%
• Peringkat pengiriman tepat waktu minimal 99%
• Penggunaan Layanan Pengiriman Beli (pembelian pengiriman melalui Amazon) untuk minimal 95% dari pesanan

Direkomendasikan Baca: 8 Statistik yang Perlu Diketahui Penjual Amazon di tahun 2021

Kembali ke atas halaman atau Gandakan Penjualan Amazon Anda Dengan 9 Tips Terbukti

Apa itu Kotak Beli?

Di Amazon, ada satu halaman detail produk untuk setiap item yang dijual di pasar. Setiap penjual yang menawarkan produk tersebut memiliki halaman detail produk yang sama. Ini berbeda dengan pasar seperti eBay di mana beberapa halaman daftar mungkin muncul untuk produk yang sama.

Kotak Beli adalah bagian di sisi kanan halaman detail produk tempat tombol “Tambahkan ke Keranjang” dan “Beli Sekarang” berada. Pada waktu tertentu, penjualan yang dilakukan melalui Buy Box hanya diberikan kepada satu penjual.

Amazon memutar Kotak Beli di antara penjual yang menawarkan opsi pembelian terbaik dari sudut pandang pelanggan. Seberapa sering penjual “memenangkan” Kotak Beli terutama bergantung pada kelayakan penjual, metode pemenuhan, harga pembelian, waktu pengiriman, dan peringkat kinerja penjual.

Memenangkan Kotak Beli sangat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan penjualan. Sebagai gambaran, 82% dari penjualan Amazon melalui Buy Box. Penawaran Non-Buy Box akan muncul di posisi yang kurang diinginkan di luar Buy Box.

Di bawah ini kami akan membahas dasar-dasar memenangkan Kotak Beli, tetapi jika Anda ingin mempelajari topik lebih dalam, baca artikel mendalam kami tentang memenangkan Kotak Beli.

Lokasi Buy Box pada halaman detail produk.

Memenangkan Kotak Beli

Sebelum Anda dapat bersaing untuk Buy Box, item Anda harus memenuhi syarat Buy Box.

Persyaratan:

• Anda harus memiliki paket penjual Profesional
• Barang yang dijual harus baru
• Barang harus dalam stok

Lihat kelayakan Kotak Beli item di halaman Kelola Inventaris akun Pusat Penjual Anda.

Setelah item Anda memenuhi syarat Buy Box, ada beberapa faktor yang menentukan apakah penawaran Anda akan memenangkan Buy Box. Berikut adalah faktor-faktor dengan dampak tertinggi.

Metode Pemenuhan

Amazon lebih memilih produk yang ditawarkan melalui program yang memastikan pengiriman cepat seperti Fulfillment by Amazon (FBA) dan Seller-Fulfilled Prime (SFP). Produk yang dijual melalui program ini memiliki peluang terbaik untuk memenangkan Buy Box.

Harga Mendarat

Amazon ingin pelanggan mendapatkan kesepakatan terbaik. Amazon membandingkan penjual berdasarkan total harga mendarat pelanggan yang menggabungkan harga produk, biaya pengiriman, pajak, dan biaya penanganan. Memiliki harga terendah tidak akan menjamin Anda memenangkan Kotak Beli, tetapi ini adalah faktor kunci.

Waktu pengiriman

Amazon melihat seberapa cepat Anda berjanji untuk mengirimkan barang ke pelanggan. Ini memperhitungkan waktu transit dan waktu penanganan.

Semakin cepat Anda bisa mendapatkan item ke pembeli, semakin baik.

Metrik Kinerja Penjual

Amazon mengukur penjual pada banyak metrik, tetapi hanya beberapa yang memiliki dampak tertinggi pada peluang Kotak Beli Anda.

Metrik Kinerja Penjual yang paling penting adalah Tingkat Kerusakan Pesanan (ODR) dan metrik Kinerja Pengiriman Anda. Pergi di bawah target Amazon dan Anda kemungkinan akan melihat bagian Anda dari Kotak Beli anjlok.

Metrik ODR dan Performa Pengiriman pada tab Performa di Amazon Seller Central.

Kembali ke atas halaman atau Gandakan Penjualan Amazon Anda Dengan 9 Tips Terbukti

Apa itu Konten A+?

Konten A+ (sebelumnya dikenal sebagai Konten Merek yang Disempurnakan (EBC), adalah program yang memberikan deskripsi produk yang lebih kaya kepada penjual. Ini membantu meningkatkan konversi dan penjualan.

Konten A+ memungkinkan Anda membuat deskripsi produk lebih menarik dan lebih selaras secara visual dengan merek Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk lebih menonjolkan fitur dan manfaat produk. Penjual memiliki kesempatan untuk menambahkan gambar yang lebih detail dan menggunakan penempatan teks tambahan untuk memberikan deskripsi produk yang lebih komprehensif.

Konten A+ tersedia untuk Penjual dan Vendor yang merupakan pemilik merek. Sebelum Anda dapat memulai dengan Konten A+, merek Anda harus terdaftar di Amazon Brand Registry (dibahas nanti dalam artikel ini).

Ingin belajar lebih banyak? Lihat artikel mendalam kami tentang Konten A+.

Contoh Konten A+ pada halaman detail produk

Kembali ke atas halaman atau Gandakan Penjualan Amazon Anda Dengan 9 Tips Terbukti

Apa itu Registri Merek Amazon?

Amazon Brand Registry adalah program yang memberi pemilik merek kendali lebih besar atas daftar produk dan kekayaan intelektual mereka di Amazon.

Ini sangat berguna untuk merek yang memiliki masalah dengan produk palsu atau dealer tidak resmi yang muncul di Amazon. Merek yang terdaftar dapat melaporkan dugaan pelanggaran ke Amazon. Selain itu, Amazon dapat secara proaktif menghapus konten yang dicurigai melanggar atau tidak akurat.

Mendaftar di Registri Merek Amazon juga merupakan prasyarat untuk mendapatkan akses ke Konten A+, beriklan menggunakan Merek Bersponsor, dan Toko Amazon (dibahas nanti dalam artikel ini).

Persyaratan Registri Merek Amazon

Untuk mendaftar di Amazon Brand Registry, Anda harus memenuhi persyaratan tertentu.

Pertama, merek Anda harus memiliki merek dagang terdaftar yang aktif di setiap negara tempat Anda ingin mendaftar atau mengajukan permohonan merek dagang tertunda melalui Amazon IP Accelerator.

Amazon IP Accelerator adalah jaringan firma hukum yang telah diperiksa sebelumnya yang membantu bisnis mendapatkan hak kekayaan intelektual (IP). Permohonan merek dagang dapat memakan waktu berbulan-bulan untuk diproses. Pengajuan aplikasi Anda melalui Amazon IP Accelerator memungkinkan Anda mendapatkan akses ke Amazon Brand Registry sebelum merek dagang diterbitkan.

Merek harus berupa merek berbasis teks (word mark) atau merek berbasis gambar dengan kata, huruf, atau angka (design mark).

Contoh merek dagang yang diterima.

Kembali ke atas halaman atau Gandakan Penjualan Amazon Anda Dengan 9 Tips Terbukti

Apa itu Iklan Amazon?

Amazon Advertising adalah platform periklanan Amazon. Ini memberikan solusi bagi Penjual dan Vendor untuk membantu menemukan, menarik, dan melibatkan pelanggan Amazon.

Menjual vs. Beriklan di Amazon

Sebelum kita membahas periklanan, mari kita bahas perbedaan antara menjual dan beriklan di Amazon.

Saat Anda menawarkan produk untuk dijual di Amazon, pelanggan dapat menemukan produk Anda secara organik melalui hasil pencarian atau rekomendasi di halaman detail produk. Tetapi Amazon adalah pasar yang ramai dan penjual mungkin menginginkan lebih banyak visibilitas untuk daftar mereka daripada dari penempatan organik saja.

Amazon Advertising memungkinkan Anda meningkatkan produk Anda dengan penempatan yang lebih baik dan frekuensi yang meningkat di hasil pencarian dan pada halaman detail produk. Perhatikan bahwa ketika Anda beriklan di Amazon, Anda akan membayar biaya iklan di atas semua biaya rujukan yang harus Anda bayar untuk penjualan.

Penting untuk dicatat bahwa iklan Amazon selalu mengarahkan pelanggan ke tempat-tempat di Amazon. Anda tidak dapat menggunakan Amazon Advertising untuk mengirimkan lalu lintas ke situs web Anda sendiri, pasar lain, atau di mana pun di luar Amazon.

Sekarang mari kita lihat tiga solusi periklanan paling populer dari Amazon.

Produk Bersponsor

Iklan ini untuk produk individual dan akan muncul di hasil pencarian dan di halaman produk. Dalam hasil pencarian, iklan dapat muncul di bagian atas halaman hasil atau tersebar di seluruh hasil organik.

Produk Bersponsor didasarkan pada model biaya per klik (BPK). Ini berarti bahwa iklan ditampilkan tanpa biaya dan tayangan iklan gratis. Pengiklan hanya dikenakan biaya ketika pelanggan mengklik iklan.

Anda menawar jumlah maksimum yang bersedia Anda bayarkan saat pelanggan mengeklik iklan Anda. Semakin tinggi tawaran Anda, semakin besar kemungkinan iklan Anda akan ditampilkan di Amazon ketika memenuhi kriteria penargetan iklan.

Anda dapat menargetkan Produk Bersponsor untuk muncul saat pelanggan mencari kata kunci atau Anda dapat memilih ASIN tertentu yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda. Anda bahkan dapat menjalankan kampanye otomatis dan membiarkan Amazon memutuskan bagaimana menargetkan pelanggan.

Merek yang Disponsori

Ini adalah iklan spanduk yang muncul dengan logo, judul khusus, dan mungkin juga menyertakan produk individual. Ini hanya muncul di hasil pencarian.

Seperti Produk Bersponsor, Merek Bersponsor juga didasarkan pada model BPK.

Saat pelanggan Amazon mengklik logo Anda di iklan Merek Bersponsor, mereka dibawa ke Toko atau halaman arahan khusus. Ketika mereka mengklik suatu produk, mereka dibawa ke halaman detail produk.

Untuk menggunakan Merek Bersponsor, Anda harus terlebih dahulu mendaftar di Amazon Brand Registry.

Merek Bersponsor, Produk Bersponsor, dan hasil pencarian organik di halaman hasil pencarian.

Toko

Toko Amazon memungkinkan Anda untuk memamerkan merek dan produk Anda dengan etalase bermerek yang disesuaikan. Toko dapat disesuaikan menggunakan ubin seret dan lepas atau templat yang telah dirancang sebelumnya. Di sini Anda dapat menambahkan spanduk, video, dan konten bermerek tinggi.

Toko dan halaman Toko juga dapat berfungsi sebagai tujuan saat pelanggan mengklik iklan Merek Bersponsor Anda.

Membuat Toko gratis, tetapi penjual harus terdaftar di Amazon Brand Registry. Tidak perlu beriklan di Amazon untuk membuat Toko, tetapi kecil kemungkinan banyak pengunjung akan menemukan halaman Toko Anda secara organik.

Contoh Toko Amazon

Kembali ke atas halaman atau Gandakan Penjualan Amazon Anda Dengan 9 Tips Terbukti

Kesimpulan

Amazon adalah peluang besar bagi banyak pedagang, tetapi mempelajari cara menjual di Amazon bisa jadi sulit. Dalam artikel ini, kami telah membahas pertanyaan umum Amazon yang dimiliki penjual baru dan memberi tahu Anda cara menjual di Amazon langkah demi langkah.

Kami telah menanggung biaya, daftar, Kotak Beli, Konten A+, iklan, dan lainnya. Sebagian besar topik ini layak mendapatkan panduan mereka sendiri, tetapi semoga setelah membaca artikel ini, Anda memiliki kepercayaan diri untuk mulai menjual di Amazon.

Sekarang setelah Anda memiliki dasar-dasarnya, saatnya untuk mulai menjual. Jadwalkan panggilan telepon dengan kami dan kami akan dengan senang hati membantu Anda menampilkan daftar produk Anda di Amazon.

Baca selanjutnya : Dapatkan Pelanggan Kembali di Amazon

Kembangkan Penjualan eCommerce Anda dengan Memperluas ke Saluran Baru:

• Cara Menjual di Wish - Panduan Lengkap untuk Pengecer
• Cara menjual di Kogan AU: Panduan Langkah demi Langkah
• Cara Menjual di Onbuy - Panduan Pemula
• Mulai Menjual dengan Awin - Panduan Pemula
• Mulai Menjual di Bol - Panduan Pemula
• Mulai Menjual di Idealo - Panduan Pemula
• Mulai Menjual di Criteo - Panduan Pemula
• Mulai Menjual di eBay - Panduan Pemula
• Menjual dengan Rakuten: Panduan Marketplace Terbaik
• Mulai Menjual dengan Iklan Dinamis Facebook untuk Ritel - Panduan Pemula
  
• Panduan Sukses Menjual di Pasar Bonanza
• Cara Mengoptimalkan Daftar Amazon Anda untuk Seluler pada tahun 2021

Kembali ke halaman atas