Bagaimana Menghasilkan Urutan Tingkat Balasan +30% dengan Segmentasi & Copywriting yang Cermat?

Mengapa outbound massal tidak berfungsi? Analisis data yang cermat harus Anda baca

Hal pertama yang pertama, mari selami lebih dalam mengapa kami percaya outbound massal tidak berhasil. Di LaGrowthMachine, kami beruntung memiliki akses ke detail data yang luar biasa tentang pengaturan keluar dan kinerja pengguna kami. Dan data global tidak berbohong.

Mari selami poin data lebih dalam!

Bukti 1: Penurunan tingkat balasan seiring bertambahnya ukuran audiens

Titik data yang sangat menarik untuk memulai adalah tingkat balasan rata-rata tergantung pada ukuran audiens yang diambil dari LinkedIn Sales Navigator. Seperti yang Anda harapkan, semakin sedikit audiens yang tersegmentasi, semakin buruk tingkat balasan – dengan penurunan tajam lebih dari 400 prospek.

Ini memberi tahu: semakin Anda mengelompokkan orang ke dalam audiens yang lebih luas, semakin besar kemungkinan Anda akan memiliki persona yang berbeda dalam audiens yang sama. Seperti yang akan kita lihat nanti, setiap persona memiliki alasan berbeda untuk mengadopsi produk Anda dan harus ditangani secara terpisah.

Ketika Anda mengelompokkan kembali terlalu banyak persona menjadi satu audiens, Anda akhirnya memiliki copywriting yang sangat umum, mencoba mengakomodasi semua persona pada saat yang sama, sehingga pada akhirnya, copywriting tersebut tidak cukup menarik bagi salah satu dari mereka. Jadi menghasilkan konversi yang hampir tidak cukup.

Bukti 2: Pelanggan LaGrowthMachine yang tahan lama tidak fokus pada volume

Poin data menarik lainnya untuk dilihat adalah apa yang dilakukan pelanggan jangka panjang kami menggunakan LaGrowthMachine. Hipotesisnya adalah jika mereka sudah lama menjadi pelanggan, maka mereka mendapatkan nilai dari LGM dengan menghasilkan prospek!

Berikut adalah dua wawasan yang dapat Anda ekstrapolasi dari grafik:

• Pelanggan jangka panjang tidak melakukan volume: rata-rata, mereka mengaktifkan 170 prospek/minggu. Jika Anda memperhitungkan tingkat balasan 20%, dan sepertiganya positif, itu berarti 11 prospek baru yang memenuhi syarat per minggu untuk penjualan!
  
  Cukup jelas untuk membuat setiap SDR sibuk!
  
  
• Orang yang melakukan churn dalam tiga bulan cenderung melakukan volume – dan pergi karena mereka tidak mendapatkan nilai dari LGM: rata-rata, semua orang tampaknya tergoda dengan volume saat memulai, tetapi pada bulan ketiga, pelanggan menyadari bahwa segmentasi adalah kuncinya, atau mereka menggandakan volume, hanya untuk churn nanti karena mereka tidak mendapatkan cukup konversi

Kurva pembelajaran klasik: Menyadari bahwa segmentasi adalah kuncinya

Pada akhirnya, apa yang juga ditunjukkan oleh bagan terakhir adalah bahwa sebagian besar dari Anda memiliki kurva belajar yang sama:

1. Anda tergoda untuk melakukan volume tinggi – mengapa tidak? Lagi pula, itu mungkin dan mudah dilakukan dengan LGM, dan para ahli memberi tahu Anda bahwa itu yang harus Anda lakukan!
   
   
2. Pada akhir bulan 2, Anda menyadari bahwa Anda hampir tidak memesan cukup banyak pertemuan dengan pendekatan massal itu. Sejak saat itu, Anda dapat mengambil salah satu dari dua jalur berikut:
   
   
   1. Lakukan lebih banyak volume untuk mengimbangi kurangnya prospek yang berkualitas.
      
      Seperti yang ditunjukkan statistik, ini adalah pertempuran yang kalah: lebih banyak volume berarti lebih sedikit segmentasi dan copywriting yang disesuaikan. Ini pada gilirannya menghasilkan lebih sedikit konversi, tetapi juga berakhir dengan Anda membakar prospek yang berharga…
      
      
   2. Akui bahwa volume sebagai strategi adalah kebohongan, dan mulailah menginvestasikan waktu dalam segmentasi dan copywriting.

Jika Anda membaca ini sebelum memulai, bagus, Anda baru saja menghemat tiga bulan yang berharga!

Jika Anda membaca ini setelah memulai, sudah saatnya Anda memilih strategi yang tepat. Tidak semuanya hilang, sekarang kami akan mengajari Anda cara memperbaiki strategi Anda dengan segmentasi yang kuat dan copywriting yang disesuaikan.

Pengantar segmentasi: Memahami masalah & untuk siapa Anda menyelesaikannya

Kami telah melihat bahwa segmentasi adalah kunci untuk mencapai tingkat konversi yang hebat. Namun, mari kita mundur selangkah untuk memahami terlebih dahulu apa sebenarnya segmentasi itu, dan memberi Anda beberapa kerangka kerja untuk membangun segmentasi Anda sendiri.

Segmentasi adalah tentang menargetkan orang yang tepat , dengan pesan yang tepat , pada waktu yang tepat . Ini juga tentang memahami kebenaran sederhana : tidak semua orang akan menghargai produk/layanan Anda dengan cara yang sama.

Untuk melakukan segmentasi, Anda harus terlebih dahulu:

1. Pahami masalah yang ingin dipecahkan oleh segmen tersebut
2. Identifikasi titik nyeri yang jelas untuk setiap segmen
3. Daftar siapa di antara semua segmen yang paling berjuang dengan masalah tersebut

Ketika melakukannya dan menerima kebenaran sederhana kami, Anda akhirnya akan menyadari bahwa mereka adalah copywriting sebanyak mungkin untuk menjual solusi Anda sebanyak persona yang akan Anda identifikasi.

Untuk mengilustrasikan ini dengan lebih baik, mari kita ambil LaGrowthMachine sebagai contoh dan analisis segmen kita

Segmentasi dilakukan dengan benar: Pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat

Proposisi nilai LaGrowthMachine sederhana: menghemat waktu pengguna dengan mengotomatiskan prospeksi multisaluran mereka. Ketika Anda memikirkannya, proposisi nilai seperti itu bisa menarik bagi banyak persona, termasuk:

• Peretas pertumbuhan
• tenaga penjual
• pendiri perusahaan
• Perekrut
• Pemasar

Kami dapat menghubungi mereka semua dengan urutan yang sama menggunakan copywriting generik. Namun, bahkan untuk sesuatu yang sesederhana LaGrowthMachine, itu tidak sesederhana itu.

Jika kita menyelam lebih dalam ke setiap segmen, kita akan melihat bahwa mereka memiliki karakteristik yang berbeda!

Peretas Pertumbuhan adalah:

• Sangat teknis, ingin membangun strategi yang canggih dan kompleks/terintegrasi.
  
  
• Mereka akan sangat tertarik dengan kemampuan modular dari alur kerja khusus, integrasi beragam kami dengan Zapier, dan Phantombuster, serta menggunakan API & Webhooks kami, tetapi tidak terlalu peduli dengan CRM
  
  
• Dalam hal strategi pencarian calon pelanggan, mereka umumnya lebih menyukai kuantitas daripada kualitas. Jadi fitur kami untuk mengatasi batas permintaan koneksi LinkedIn serta volume email yang tinggi akan sangat penting bagi mereka.
  
  
• Last but not least, semuanya harus otomatis, jadi tidak ada panggilan telepon.

Penjualnya justru sebaliknya:

• Kebanyakan dari mereka tidak teknis. Parahnya lagi, mereka tidak tertarik (hampir takut) dengan teknisnya. Tujuan mereka adalah untuk menghemat waktu dan menghabiskannya dengan prospek daripada melakukan tugas yang berulang.
  
  
• Mereka akan menyukai kesederhanaan daripada kerumitan dan peka terhadap penghematan waktu (banyak).
  
  
• Sinkronisasi dengan CRM mereka adalah suatu keharusan karena di sinilah semua informasi harus dikumpulkan dan pelaporan mereka terjadi, tetapi mereka tidak peduli dengan API/Webhooks/Zapier.
  
  
• Dalam hal strategi pencarian calon pelanggan, mereka akan cenderung menyukai kualitas daripada kuantitas, karena merekalah yang benar-benar menangani balasan dan panggilan – dan umumnya, mereka yang membuang waktu menangani calon pelanggan yang tidak memenuhi syarat.
  
  
• Mereka juga akan menghargai pengingat tugas untuk merencanakan sesi panggilan dingin.

Ketika kami membandingkan keduanya, kami dapat langsung melihat kontradiksi dalam bagaimana mereka akan menilai menggunakan LGM – jika kami mengelompokkannya kembali ke dalam urutan yang sama, dengan copywriting untuk keduanya, kami akhirnya akan menembak diri kami sendiri.

Kita harus memiliki dua urutan terpisah untuk menanganinya. Mari kita lanjutkan dengan segmen lain yang teridentifikasi

Pendiri Perusahaan :

• Tujuan mereka umumnya adalah untuk menguji pasar dan menutup beberapa klien pertama mereka. Mereka perlu melakukan iterasi dengan cepat, sambil dapat mengukur dengan tepat hasil mereka.
  
  
• Mereka akan tertarik pada seberapa cepat mereka dapat memulai, jenis pengujian yang dapat mereka luncurkan, dan dukungan khusus yang diberikan selama ini untuk membantu mereka mencapai tujuan.
  
  
• Saat berdiskusi dengan mereka, sebagian besar percakapan akan tentang eksperimen dan menutup beberapa buah gantung rendah pertama sehingga mereka dapat membuktikan daya tarik dan perekrutan mereka.

Sekali lagi, ini akan membutuhkan copywriting khusus untuk mencerminkan hal ini!

Selanjutnya, Pemasar :

• Berlawanan dengan salah satu di atas, pemasar umumnya tidak bekerja pada strategi keluar, tetapi pada strategi pembuatan prospek masuk. Mereka akan sangat tertarik menggunakan LGM untuk meningkatkan keterlibatan masuk mereka atau untuk menghasilkan prospek untuk acara pemasaran seperti Webinar khusus dan buku putih.
  
  
• Mereka akan tertarik untuk melihat integrasi dengan alat pihak ketiga dan Zapier untuk menangani prospek Masuk, menghubungkan pengiriman formulir mereka atau pendaftaran baru ke LGM.
  
  
• Saat membahas strategi, kami akan fokus pada strategi sumber Webinar, terlibat dengan suka/komentar LinkedIn, dan mengelola semua acara dalam CRM untuk penilaian prospek.

Sama sekali bukan tentang outbound yang dingin, tetapi pengasuhan pemimpin yang cerdas dan pemberdayaan kegiatan pemasaran.

Terakhir, namun tidak kalah pentingnya, Perekrut :

• Ini adalah pengguna LGM Anda yang paling tidak teknis dengan satu moto: semakin sederhana semakin baik.
  
  
• Mereka ingin menggunakan otomatisasi LinkedIn karena sebagian besar pekerjaan mereka adalah menemukan kandidat potensial yang baik di LinkedIn dan menghubungi mereka. Mereka mungkin menggunakan email juga tetapi umumnya enggan menggunakan email profesional untuk mencari kandidat – karena itu berarti menawarkan pekerjaan baru pada alamat email profesional mereka saat ini. Tetapi mereka akan melakukan satu hal yang tidak akan dilakukan oleh persona lain: menggunakan email pribadi yang dapat memperkaya LaGrowthMachine sebagai saluran. Selain itu, untuk menonjol, mereka biasanya cenderung menjadi pengguna berat LinkedIn Voices
  
  
• Dalam hal integrasi, Perekrut tidak menggunakan CRM tetapi ATS (Sistem Pelacakan Pelamar) serta Perekrut LinkedIn daripada Navigator Penjualan. Mereka akan membutuhkan integrasi khusus dengan keduanya, biasanya melalui Zapier. Tapi karena mereka tidak teknis, mereka akan memerlukan beberapa dukungan langsung dan panduan untuk membantu mereka di sepanjang jalan
  
  
• Dalam hal volume, meskipun mereka jarang perlu melakukan outbound massal, mereka umumnya mencapai batas di LinkedIn dan akan membutuhkan fitur permintaan kontak yang tidak terkunci dari LGM

Sekali lagi, copywriting sama sekali tidak sama di sini. Kami akan fokus pada kemampuan kami untuk mengatasi batas, untuk menemukan dan menggunakan email pribadi sebagai saluran serta integrasi dengan ATS khusus mereka! Apakah saya akan mengelompokkannya dengan salah satu di atas dengan copywriting generik, ini akan menjadi kegagalan total.

Kita bisa terus dan terus, tapi saya pikir Anda mendapatkan idenya: bahkan untuk layanan sesederhana otomatisasi penjualan, kami tidak dapat mengambil jalan pintas dalam hal segmentasi dan copywriting.

Tapi tunggu, kami membuat kesalahan besar di sini: kami hanya melakukan segmentasi berdasarkan persona! Bagaimana dengan segmentasi perusahaan juga? Rasa sakitnya bisa sangat berbeda, bahkan untuk persona tertentu, tergantung pada detail perusahaan.

Saat mensegmentasi perusahaan, Anda akan menemukan dua jenis karakteristik:

• Prasyarat: karakteristik wajib bagi perusahaan untuk memenuhi syarat sebagai dapat dialamatkan
• Penyortir: mengklasifikasikan karakteristik yang memungkinkan Anda untuk mengelompokkan kembali perusahaan ke dalam profil perusahaan yang serupa

Karakteristik prasyarat LaGrowthMachine untuk perusahaan adalah:

• Untuk menjadi bisnis B2B – B2C tidak dapat mencapai ROI yang baik karena volume yang harus mereka lakukan dan keterbatasan setiap saluran keluar dalam LGM
  
  
• Menjual solusi/layanan ke pasar nuklir – jika audiens Anda yang dapat dialamatkan adalah beberapa ratus orang per tahun, Anda tidak ingin membakar semua prospek Anda dengan otomatisasi. Setiap peluang terlalu berharga bagi Anda untuk mengambil risiko dengan otomatisasi. Otomatisasi selanjutnya dibenarkan ketika Anda memiliki begitu banyak orang untuk dihubungi sehingga melakukannya dengan tangan akan membuang-buang waktu.
  
  
• Dengan Nilai Kontrak Tahunan (ACV) yang tinggi untuk mempertahankan penjualan langsung – melakukan outbound, menyiapkan pertemuan, pertemuan lanjutan, dan sebagainya bisa sangat mahal. ACV Anda harus setidaknya 8.000€ / tahun bahkan untuk mempertimbangkan penjualan langsung, jika tidak, sangat sulit untuk membuatnya menguntungkan jika Anda memiliki siklus penjualan yang kompleks.
  
  
• Untuk audiens digital – LaGrowthMachine adalah tentang otomatisasi multichannel. Masuk akal untuk mempertimbangkan otomatisasi multichannel jika prospek Anda aktif di LinkedIn & Email minimal. Jangan buang waktu Anda melakukan outbound di LinkedIn (atau bahkan melalui email) jika Anda menargetkan praktisi medis, mereka tidak akan membalas.

Jika sebuah perusahaan memenuhi semua karakteristik prasyarat, kami kemudian akan mengklasifikasikannya berdasarkan:

• Model bisnis mereka: bisnis SaaS tidak akan memiliki pendekatan keluar yang sama seperti penyedia layanan atau agensi.
  
  
• Industri mereka: untuk mengadaptasi bukti sosial kami sehingga kami dapat menampilkan studi kasus dan klien berdasarkan industri mereka. Ini pada dasarnya adalah cara yang bagus untuk mengatakan "orang-orang yang menargetkan audiens serupa seperti Anda telah sukses besar, mengapa tidak?".
  
  
• CRM mana yang mereka gunakan?
  
  
• Jumlah tenaga penjualan (atau perekrut?): Perusahaan akan memiliki organisasi LaGrowthMachine yang berbeda tergantung pada berapa banyak tenaga penjualan yang mereka miliki.
  
  Dari pendiri yang melakukan penjualan hingga 5 tenaga penjualan, umumnya setiap orang menangani prospek mereka sendiri dan bertanggung jawab atas saluran mereka sendiri. Ini berarti bahwa setiap orang akan memiliki akses mereka sendiri ke LGM dan pelatihan khusus. Mereka akan memiliki sedikit pemahaman tentang pasar mereka dan meluncurkan beberapa eksperimen
  
  Dari 5 hingga 10 tenaga penjualan, kami akan mulai melihat operasi penjualan dan peretas pertumbuhan terlibat untuk merasionalisasi proses dan praktik terbaik. Tetapi tenaga penjualan mungkin masih beroperasi di LaGrowthMachine dan memiliki suara di dalamnya.
  
  Setelah +10 tenaga penjualan, sangat jarang orang yang menangani LaGrowhtMachine adalah SDR itu sendiri. Perusahaan pada saat itu akan memiliki manajer generasi pemimpin yang berdedikasi, pemahaman yang kuat tentang pasar mereka, dan persyaratan mendalam untuk integrasi CRM, tugas manual, dan pelaporan.

Seperti yang Anda lihat, kami mulai memiliki strategi DAN persona target yang berbeda tergantung pada kedewasaan perusahaan. Dalam kasus kami, jatuh tempo terkait erat dengan jumlah tenaga penjualan, tetapi Anda dapat menggunakan pengklasifikasi jatuh tempo lainnya seperti penggalangan dana, ukuran perusahaan, total pendapatan, dll…

Jelas, jika Anda ingin menyeluruh, Anda harus menggabungkan segmentasi PERUSAHAAN Anda dengan segmentasi PERSONA Anda dan berakhir dengan MATRIX peluang yang kompleks untuk ditangani.

Dokumen di bawah ini adalah kerangka kerja hebat yang dapat Anda gunakan untuk membangun matriks semacam itu.

Kami hanya menampilkan tiga dari mereka, tetapi pada kenyataannya, kami memiliki +15 jenis prospek di Matrix kami. Melihat detailnya, Anda akan melihat bahwa kami dapat memiliki beberapa Persona untuk Jenis Akun tertentu. Itu sepenuhnya normal ketika Anda berusaha untuk menyesuaikan copywriting!

Oke, jadi kami memiliki matriks besar segmen kami dan pemahaman mendalam tentang cara mengatasinya. Sekarang mari selami lebih dalam tentang cara menemukan segmen tersebut menggunakan LinkedIn Sales Navigator!

Bagaimana cara menggunakan LinkedIn Sales Navigator untuk menemukan setiap segmen?

Jika Anda menargetkan persona yang ramah digital, Navigator Penjualan LinkedIn akan menjadi sumber prospek yang bagus, jika Anda menyadari risiko menggunakannya!

Gunakan filter yang salah, dan Anda mungkin mendapatkan hingga 40% hasil buruk pada pencarian Prospek.

Untuk mencegah hal ini terjadi, Anda harus mulai melakukan pencarian akun, untuk menerapkan strategi Berbasis Akun yang sebenarnya

Mengapa saya harus menggunakan pencarian akun terlebih dahulu?

Jika Anda mencoba melakukan ABM, Anda mungkin melakukan penelitian menggunakan klasifikasi Industri LinkedIn. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan perusahaan yang bekerja di Industri Perangkat Lunak Komputer misalnya.

Namun, informasi ini salah jika digunakan di tingkat memimpin! Mengapa?

Karena ada dua jenis industri di Sales Navigator

1. Industri dideklarasikan sendiri oleh kontak
2. Industri yang dinyatakan perusahaan pada profil perusahaannya

Dan 40% dari waktu, keduanya tidak cocok karena dua alasan utama:

1. Industri di tingkat memimpin dideklarasikan sendiri dan tidak diperbarui secara otomatis setiap kali seseorang mengubah perusahaan.
   
   Ada kemungkinan besar bahwa informasi tersebut sudah usang
   
   
2. Banyak orang memahaminya sebagai departemen tempat mereka bekerja alih-alih industri perusahaan mereka.
   
   Misalnya, seseorang yang bekerja di departemen pemasaran sebuah perusahaan konstruksi mungkin mengidentifikasi dirinya bekerja di industri Pemasaran & Periklanan, sehingga hasil pencarian Anda tidak berguna.

Data menunjukkan bahwa itu dapat memengaruhi hingga 40% hasil pencarian, yang menyebabkan hampir setengah dari prospek Anda salah!

Sekarang jika Anda menggunakan filter Industri di tingkat akun, itu menyelesaikan semuanya!

Tujuannya adalah untuk membuat daftar akun dalam Sales Navigator untuk diubah menjadi pencarian prospek. Dan Anda bisa melakukan hal itu.

Bagaimana cara membuat daftar akun dan mengubahnya menjadi pencarian prospek?

Lebih baik daripada teks, video singkat:

Sekarang setelah Anda mengetahui dasar-dasarnya, mari selami penerapan hasil Matriks kami ke Navigator Penjualan

Matrix – Jenis akun ke Sales Navigator menggunakan filter bawaan

Jika Anda menargetkan Akun menggunakan kategorisasi standar seperti Industri, Ukuran Perusahaan, Ukuran Departemen, atau Pekerjaan Terbuka, Sales Navigator akan memudahkan Anda

• Penargetan per Industri? LinkedIn Sales Navigator menyertakan daftar 2223 industri yang sangat rinci. Temukan mereka di sini dan tangani yang tepat untuk Anda dengan sedikit penyaringan.

• Penargetan berdasarkan jumlah orang di departemen tertentu? Filter perusahaan berdasarkan jumlah orang yang bekerja di departemen tertentu
  
  Menjual SaaS yang berskala per penjualan? Target per jumlah penjualan!
  
  Menjual SaaS membantu tim Keuangan melakukan pekerjaan mereka? Targetkan perusahaan dengan minimal orang di departemen akuntansi

• Apakah Anda Agen Perekrutan? Atau apakah Anda ingin menargetkan Akun yang sedang direkrut sebagai tanda pertumbuhan pesat? Anda juga dapat memfilternya

• Atau bahkan lebih baik, pelajari cara melakukan Pencarian Boolean di LinkedIn.
  
  Menargetkan agen pemasaran? Coba "agen pertumbuhan" ATAU "agen pemasaran" ATAU "SEO" ATAU "SEA" ATAU "generasi prospek" ATAU "peretasan pertumbuhan" ATAU "kinerja digital"
  
  Dalam kasus kami, misalnya, kami akan fokus pada perusahaan SaaS
  
  
• Terakhir, namun tidak kalah pentingnya, jangan lupa untuk menargetkan per geografi

Matriks – Jenis akun ke Sales Navigator menggunakan Impor CSV

Kami telah melihat dasar-dasarnya, tetapi terkadang, filter LinkedIn Sales Navigator tidak akan cukup bagi Anda untuk menargetkan perusahaan Anda. Katakanlah Anda menargetkan perusahaan eCommerce seperti yang dijelaskan dalam panduan ini, atau industri tertentu yang tidak terdaftar di Sales Navigator. Anda akhirnya akan membeli daftar perusahaan dari sumber seperti:

• Crunchbase
• Ruang Deal
• ZoomInfo
• Malaikat
• Dan penyedia data lainnya

Apakah Anda memiliki nama perusahaan, dan situs web perusahaan, dan ingin mengubahnya menjadi daftar perusahaan di LinkedIn?

Anda beruntung. Sales Navigator Teams & Enterprise memungkinkan Anda mengunggah daftar perusahaan, dan LinkedIn akan secara otomatis mencocokkannya di databasenya dan membuat daftar untuk Anda gunakan

Unggah, cocokkan kolom dan Anda siap untuk berhasil :

Dengan kedua fitur tersebut, kini Anda dapat membuat daftar Akun sesuai dengan Matrix Anda. Sekarang mari temukan persona yang cocok dengan akun Anda di Matrix Anda

Matriks – Tipe Persona menggunakan Sales Navigator

Seperti yang ditunjukkan dalam video di atas, Anda telah menyimpan banyak daftar akun yang cocok dengan beberapa jenis Akun Anda di Matriks.

Sekarang bagian yang mudah, menerjemahkannya menjadi persona. Atau begitulah tampaknya. Pertama-tama, Anda perlu menyadari risiko menggunakan pencarian Kata Kunci (harus dibaca). Dengan mengingat hal itu, Anda akan menargetkan langsung oleh JobTitle. Namun, Anda harus teliti dalam jabatan karena Sales Navigator tidak cukup pintar untuk melakukannya untuk Anda!

• Menargetkan Orang Penjualan? Teliti dan sertakan beberapa kata kunci seperti “Penjualan”, “BDR”, “Pengembangan bisnis”, “Pengembang Bisnis”, “Perwakilan Pengembangan Penjualan”, “SDR”, “AE”, “Eksekutif Akun”, “Manajer Akun”, "Manajer Akun Utama".
  
  Jelas, Anda harus menyesuaikan bahasa kata kunci ini dengan geografi yang Anda targetkan!

• Jika Anda tidak yakin dengan kata kuncinya, Anda selalu dapat menggunakan campuran Filter Departemen & Senioritas. Meskipun, saran, ini hanya berfungsi dengan baik jika Anda menargetkan profil berbahasa Inggris.

Bermain-main dengan filter lain, dan begitulah, Akun Matriks "5-10 Staf Penjualan Perusahaan Prancis" x Persona "Penjualan".

Ekspor hasilnya menggunakan LaGrowthMachine sehingga kami dapat mulai mengaktifkannya ke dalam urutan multisaluran!

Bagaimana cara mengotomatiskan Segmentasi yang berfokus pada laser + penjangkauan Copywriting Anda di LaGrowthMachine?

Kami memiliki daftar prospek yang cocok dengan sub-bagian Matriks kami, kami sekarang ingin menjangkau mereka di Linkedin dan melalui Email. Untung Anda dapat menggunakan LaGrowthMachine juga untuk ini!

LaGrowthMachine menangani semuanya – dari pilihan Profil LinkedIn, kami akan:

• Temukan email dan nomor telepon profesional mereka secara otomatis
• Otomatiskan rangkaian email dan Pesan LinkedIn sesuai dengan copywriting Anda
• Sinkronkan semua yang ada di CRM Anda untuk kontinuitas saluran

Kedengarannya cukup ajaib, bukan? Baca panduan terperinci kami untuk menerapkan penjangkauan multisaluran menggunakan LGM

Bonus: Panggilan Shen sudah dipesan, bagaimana cara mencapai tarif tertutup +30% dengan struktur panggilan yang bagus?

Setelah meluncurkan urutan pertama Anda, jika Anda telah mengikuti semua rekomendasi kami, Anda akan segera memesan rapat. Tapi Anda masih jauh dari menutup pelanggan! Ini hanyalah awal dari perjalanan penjualan! Dan langkah selanjutnya dalam perjalanan itu adalah panggilan penjualan Anda!

Panggilan penjualan itu sulit, dan kesalahan terbesar yang kami lihat adalah struktur panggilan yang buruk. Tanyakan kepada tenaga penjual hebat yang Anda kenal: meskipun rasanya seperti itu, panggilan penjualan yang hebat bukanlah momen "sayap itu" – ini adalah situasi yang ditulis dengan baik yang Anda mainkan dengan prospek. Dialog teatrikal, meski ditulis dengan cermat, terasa sangat natural, sangat “pada saat ini”, karena satu hal sederhana: struktur panggilan.

Dan jika Anda seorang aktor yang hebat, Anda bahkan dapat memainkan aliran, intonasi, volume & aksentuasi!

Ingin mencapai +30 tarif tertutup dengan struktur panggilan yang bagus? Baca terus!