Maksud Pencarian: Panduan Pemasar B2B untuk Apa yang Diinginkan Pengguna

Apakah Anda berjuang untuk mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web Anda? Apakah Anda frustrasi dengan kurangnya prospek dan konversi? Nah, jangan khawatir; kamu tidak sendiri. Di era digital saat ini, di mana hampir semuanya hanya dengan sekali klik, menjadi semakin sulit untuk menonjol dari keramaian dan membuat bisnis Anda diperhatikan oleh calon pelanggan.

Salah satu faktor terpenting yang menentukan visibilitas dan kesuksesan online Anda adalah memahami maksud pencarian pengguna Anda. Singkatnya, maksud pencarian adalah alasan seseorang mencari sesuatu. Dengan kata lain, apa yang mereka cari saat mengetik kata kunci atau frasa tertentu di mesin pencari?

Pemasar B2B perlu memahami berbagai jenis niat pencarian dan bagaimana pengaruhnya terhadap strategi pemasaran. Anda perlu membuat konten yang selaras dengan maksud pencarian pengguna Anda dan mengoptimalkannya untuk visibilitas mesin pencari yang lebih baik. Selain itu, menganalisis perilaku pencarian pengguna Anda dan menyempurnakan taktik pemasaran Anda untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas bertarget ke situs web Anda adalah dua bagian penting dari strategi yang efektif.

Memahami Search Intent dan Dampaknya pada Strategi Marketing B2B

Sebelum kita menyelami seluk-beluk maksud pencarian, pertama-tama mari kita pahami apa itu dan bagaimana pengaruhnya terhadap strategi pemasaran B2B Anda. Maksud pencarian mengacu pada alasan di balik permintaan pencarian pengguna. Hal ini dapat diklasifikasikan menjadi empat jenis-informasi, navigasi, komersial, dan transaksional.

Maksud pencarian informasi mengacu pada permintaan pencarian pengguna untuk informasi atau pengetahuan. Misalnya, “Apa itu pemasaran B2B?” atau “Bagaimana cara meningkatkan strategi pemasaran B2B?”

Maksud pencarian navigasi mengacu pada permintaan pencarian pengguna untuk menemukan situs web atau halaman web tertentu. Misalnya, “halaman login LinkedIn” atau “Harga HubSpot”.

Maksud pencarian komersial mengacu pada saat pengguna mencari informasi tentang merek atau layanan tertentu. Misalnya, "Diskon Macbook" atau "Ulasan Macbook".

Maksud pencarian transaksional mengacu pada permintaan pencarian pengguna dengan maksud untuk melakukan pembelian atau mengambil tindakan tertentu. Misalnya, "beli HubSpot CRM" atau "jadwalkan demo".

Memahami berbagai jenis maksud pencarian ini sangat penting bagi pemasar B2B. Ini membantu Anda membuat konten yang selaras dengan maksud pencarian pengguna Anda dan meningkatkan peluang Anda untuk muncul di hasil pencarian mereka. Misalnya, jika pengguna menelusuri “cara meningkatkan strategi pemasaran B2B”, dan Anda memiliki postingan blog yang mencakup topik ini, postingan Anda memiliki peluang lebih besar untuk muncul di hasil penelusuran mereka.

Memahami maksud pencarian juga memengaruhi strategi pemasaran B2B Anda. Misalnya, jika audiens target Anda berada dalam tahap kesadaran, Anda harus membuat konten yang sesuai dengan maksud pencarian informasi mereka. Di sisi lain, jika audiens target Anda sedang dalam tahap pertimbangan, mereka akan mencari konten yang membantu mereka membuat keputusan pembelian.

Gambaran yang jelas tentang niat pencarian pengguna Anda membantu Anda membuat konten yang meningkatkan visibilitas mesin pencari Anda dan berdampak positif pada strategi pemasaran Anda. Jadi, pastikan Anda selalu mengingat maksud pencarian saat merencanakan kampanye pemasaran B2B Anda.

Menyelaraskan Penelitian Kata Kunci dan Pengoptimalan Konten dengan Maksud Pencarian Pengguna

Riset kata kunci adalah mengidentifikasi kata kunci dan frasa yang digunakan audiens target Anda untuk menemukan informasi atau produk yang terkait dengan bisnis Anda. Riset kata kunci dan maksud pencarian berjalan beriringan. Jika audiens target Anda berada dalam tahap kesadaran dalam perjalanan pembeli, mereka cenderung menggunakan kueri penelusuran informasional untuk menemukan jawaban atas pertanyaan mereka. Jadi, Anda perlu mengidentifikasi kata kunci dan frasa yang selaras dengan maksud pencarian informasinya.

Setelah Anda mengidentifikasi kata kunci dan frasa, langkah selanjutnya adalah mengoptimalkan konten Anda agar selaras dengan maksud pencarian pengguna. Konten harus menjawab pertanyaan pengguna Anda dan memberikan nilai. Jika audiens target Anda mencari "pemasaran konten B2B", Anda dapat membuat posting blog yang mencakup dasar-dasar pemasaran konten B2B atau panduan komprehensif untuk mengembangkan strategi pemasaran konten B2B yang sukses.

Selanjutnya, optimalkan konten Anda untuk mesin pencari. Ini termasuk mengoptimalkan tajuk utama, deskripsi meta, dan struktur konten Anda. Melakukan hal itu meningkatkan kesempatan Anda untuk muncul di hasil pencarian pengguna Anda, yang dapat mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web Anda.

Taktik SEO di luar halaman seperti penelitian kata kunci dan pengoptimalan konten membantu Anda membuat konten yang memberikan nilai bagi audiens target Anda, meningkatkan visibilitas mesin pencari, dan mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web Anda.

Menganalisis Data Pencarian dan Perilaku Pengguna untuk Menyempurnakan Strategi Pemasaran B2B

Menganalisis data pencarian dan perilaku pengguna memberikan wawasan tentang bagaimana audiens target Anda berinteraksi dengan konten dan situs web Anda. Menggunakan alat seperti Google Analytics untuk melacak metrik seperti rasio pentalan, durasi sesi, dan tampilan halaman, pemasar dapat menganalisis metrik ini dan mengidentifikasi halaman mana di situs web merek mereka yang berperforma baik dan halaman mana yang perlu ditingkatkan.

Anda dapat menggunakan alat seperti Ahrefs atau SEMrush untuk menganalisis data pencarian dan mengidentifikasi kata kunci dan frasa yang digunakan audiens target Anda untuk menemukan konten Anda. Dengan melakukannya, Anda dapat mengidentifikasi kesenjangan dalam konten Anda dan membuat konten baru yang sesuai dengan maksud pencarian pengguna Anda.

Setelah Anda memiliki informasi ini, Anda dapat menyempurnakan strategi pemasaran B2B Anda. Jika Anda menemukan bahwa audiens target Anda menghabiskan lebih banyak waktu di blog Anda daripada di halaman produk Anda, Anda dapat membuat lebih banyak konten blog untuk mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web Anda. Atau, jika Anda menemukan bahwa audiens target Anda menggunakan kata kunci tertentu untuk menemukan konten Anda, Anda dapat membuat lebih banyak konten yang selaras dengan kata kunci tersebut.

Mendorong Lebih Banyak Lalu Lintas Bertarget ke Situs Web Anda dengan Pengoptimalan Konversi

Pengoptimalan konversi adalah proses meningkatkan pengalaman pengguna situs web Anda untuk meningkatkan kemungkinan pengunjung mengambil tindakan yang diinginkan, seperti melakukan pembelian, mengisi formulir, atau berlangganan buletin Anda.

Ada beberapa taktik yang dapat Anda gunakan untuk mengoptimalkan situs web Anda untuk konversi. Salah satu taktik paling efektif adalah membuat ajakan bertindak (CTA) yang jelas dan menarik di situs web Anda. CTA adalah tombol atau tautan yang meminta pengunjung untuk melakukan tindakan tertentu, seperti "Beli Sekarang" atau "Unduh Ebook". Membuat CTA yang jelas dan menarik dapat meningkatkan kemungkinan pengunjung mengambil tindakan yang diinginkan.

Taktik lain adalah menyederhanakan navigasi dan desain situs web Anda. Situs web yang berantakan atau membingungkan dapat membuat pengunjung frustrasi dan menyebabkan mereka pergi tanpa mengambil tindakan apa pun. Memperlancar desain dan navigasi situs web Anda dapat menciptakan pengalaman pengguna yang lebih baik secara keseluruhan.

Selain itu, Anda dapat menggunakan alat seperti peta panas dan pengujian A/B untuk mengidentifikasi elemen mana di situs web Anda yang berkinerja baik dan mana yang perlu ditingkatkan. Dengan menggunakan alat ini, Anda dapat membuat keputusan berdasarkan data untuk mengoptimalkan situs web Anda untuk konversi dan meningkatkan lalu lintas situs web Anda.

Tingkatkan Game Pemasaran B2B Anda dengan Maksud Pencarian dan Pengoptimalan Konversi

Di era digital saat ini, pemasar B2B harus strategis dan berbasis data untuk berhasil. Memahami maksud pencarian pengguna dan mengoptimalkan konten dan situs web Anda sangat penting untuk meningkatkan visibilitas mesin pencari Anda dan mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web Anda. Menganalisis data pencarian dan perilaku pengguna membantu Anda menyempurnakan strategi pemasaran B2B dan membuat konten yang sesuai dengan audiens target Anda.

Tetapi mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda hanyalah setengah dari perjuangan. Pengoptimalan konversi sangat penting untuk meningkatkan kemungkinan pengunjung melakukan tindakan yang diinginkan dan, pada akhirnya, berkonversi menjadi pelanggan. Dengan membuat CTA yang jelas dan menarik, menyederhanakan desain dan navigasi situs web Anda, dan menggunakan alat untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan, Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda untuk konversi dan meningkatkan permainan pemasaran B2B Anda.

Jadi, jika Anda ingin berhasil dalam pemasaran B2B, fokuslah untuk memahami maksud pencarian pengguna, mengoptimalkan konten dan situs web Anda, menganalisis data pencarian dan perilaku pengguna, serta mengoptimalkan situs web Anda untuk konversi. Ingin rute yang lebih sederhana? Biarkan kami menangani pemasaran Anda untuk Anda. Apa pun itu, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk mengarahkan lalu lintas bertarget dan mengubah pengunjung menjadi pelanggan setia.