Kelangkaan dalam Pemasaran: 6 Taktik Inovatif untuk Meningkatkan Penjualan Anda

Membuat orang tertarik dengan produk atau layanan Anda dapat menghadirkan tantangan yang cukup besar. Salah satu cara yang paling efektif untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan taktik pemasaran Anda adalah menerapkan pemasaran kelangkaan.

Kelangkaan produk menggambarkan keadaan kekurangan pasokan.

Dengan kata lain, permintaan akan suatu produk atau jasa lebih signifikan daripada ketersediaannya.

Dua jenis kelangkaan yang umum termasuk absolut dan relatif .

Kelangkaan jenis absolut terjadi ketika tidak ada sumber daya yang cukup untuk memenuhi permintaan. Hal ini mengakibatkan terbatasnya produk dan barang yang tersedia.

Jenis kelangkaan relatif adalah ketika ada barang fisik tetapi persediaan dan distribusinya tidak mencukupi.

Apa Tiga Jenis Kelangkaan Produk?

1. Demand-driven adalah ketika permintaan akan suatu produk melebihi produksi atau stok pasokan.
2. Pasokan didorong adalah ketika permintaan stabil, tetapi pasokan berkurang. Penyebabnya adalah terbatasnya bahan untuk produksi produk.
3. Struktural adalah ketika hanya sebagian dari populasi yang mengalami kelangkaan. Artinya, lokasi atau isu politik menyebabkan alokasi sumber daya yang tidak merata.

Strategi Pemasaran Kelangkaan

Pemasaran kelangkaan mengacu pada jenis strategi pemasaran yang memanfaatkan ketakutan konsumen akan kehilangan kesepakatan.

Ini didasarkan pada prinsip kelangkaan yang menyatakan: kita menginginkan sesuatu yang sulit didapat.

Meskipun benar bahwa pemasaran kelangkaan harus dikombinasikan dengan diskon dan penawaran khusus , orang harus ingat bahwa urgensinya, bukan diskonnya, yang memotivasi pelanggan untuk membeli.

Jika Anda berpikir bahwa menawarkan diskon dan penawaran luar biasa sudah cukup untuk memikat pengunjung situs Anda, Anda harus menilai kembali.

Pertimbangkan pertanyaan berikut:

Jika Anda produk atau layanan itu luar biasa, apa gunanya menawarkan diskon?

Yang benar adalah bahwa ada beberapa cara berbeda untuk menggunakan kelangkaan dalam pemasaran tanpa memotong harga Anda.

Produk terbatas supply adalah contoh bagus mengapa Anda tidak perlu memberikan diskon lagi.

Orang-orang lebih menyukai barang edisi terbatas karena memberi mereka rasa eksklusivitas dan hak istimewa.

Keputusan yang kita buat dapat dipengaruhi oleh gagasan tentang potensi kerugian.

Kami secara otomatis menjadi termotivasi untuk membeli sesuatu jika kami tahu itu tidak akan ada di lain waktu.

Ada sesuatu yang sangat magnetis tentang hal-hal yang langka.

Pertimbangkan 'Black Friday ' yang populer: belanja 24 jam di mana semuanya didiskon.

Ini adalah hari yang gila ketika pembeli benar-benar gila!

Mal pra-pandemi akan dibanjiri pembeli yang haus akan diskon yang siap menerkam.

Hal ini menunjukkan sejauh mana konsumen dapat menjual gagasan tentang kelangkaan dan kehilangan.

Pembeli didorong oleh frasa seperti “Cepat! Stok terbatas!” dan menjadi lebih rela mengantri berjam-jam agar tidak ketinggalan.

Kelangkaan adalah salah satu taktik pemasaran yang lebih efisien untuk sebuah perusahaan.

Contoh iklan kelangkaan mencakup pendekatan seperti batas waktu pada harga diskon, frasa seperti "lima pengguna sedang mencari sekarang", dan "pengiriman gratis" mendorong konsumen untuk bertindak lebih cepat.

Ungkapan-ungkapan ini telah dibuat untuk satu-satunya tujuan meningkatkan perasaan mendesak.

Memahami Prinsip Pemasaran dengan Kelangkaan

Dalam ilmu ekonomi, keseimbangan pasar terjadi ketika penawaran dan permintaan sama. Disequilibrium adalah istilah yang digunakan ketika tingkat penawaran dan permintaan tidak seimbang.

Ketika pasokan suatu produk melebihi permintaan untuk produk itu, itu menurunkan biaya. Sedangkan ketika permintaan melebihi penawaran, harga produk meningkat.

Ketika kelangkaan produk terjadi, pelanggan akan melakukan analisis biaya-manfaat mereka sendiri.

Sebuah produk dalam permintaan besar tetapi pasokan pendek hampir pasti akan lebih mahal.

Banyak yang menimbangnya dan melakukannya. Beberapa bahkan tidak berpikir dua kali dan mengambil kesepakatan dengan kedua tangan.

Enam Pendekatan Pemasaran Jenis Kelangkaan yang Inovatif

Fokus pada Kelebihan Permintaan saat Pasokan Rendah

Promosi kelangkaan ada untuk menarik konsumen. Hal itu dilakukan untuk mendorong mereka membeli barang tertentu karena persediaannya terbatas .

Contohnya termasuk waktu yang terbatas pendekatan untuk membeli produk atau barang dalam jumlah terbatas. Manfaat utamanya adalah memotivasi pembeli untuk membeli dengan cepat.

Orang tidak hanya takut tidak mendapatkan barang tersebut, tetapi juga takut kehilangan kesempatan untuk membelinya.

Kita kehilangan kebebasan memilih ketika kesempatan menjadi langka. Ketika pilihan kita terbatas atau terancam, keinginan untuk mempertahankan kebebasan kita meningkatkan kebutuhan yang dirasakan untuk memiliki sesuatu.

Ada dua metode taktik persediaan terbatas. Salah satunya melibatkan memberi tahu pelanggan tentang barang yang tersedia kembali tetapi hanya untuk jangka waktu yang kecil. Cara alternatifnya adalah dengan mempromosikan stok Anda melalui media sosial dan mendorong pelanggan untuk melakukan pre-order sebelum periode pre-order berakhir.

Anda dapat memverifikasi orang melalui alamat email menggunakan catatan publik untuk kampanye pemasaran. Alat promosi kami yang lain tersedia di sini.

Buat Produk “Edisi Terbatas”

Memiliki sesuatu yang menonjol adalah strategi pemasaran yang hebat. Tag edisi terbatas membantu konsumen melihat kelangkaan untuk meningkatkan penjualan. Penelitian telah menunjukkan bahwa tag edisi terbatas dipandang sebagai pembelian spontan dan memanjakan.

Produk edisi terbatas dapat memanfaatkan kelangkaan yang dirasakan untuk meningkatkan pembelian.

Pastikan untuk menunjukkan jumlah pasti barang yang akan Anda hasilkan untuk menekankan jumlah terbatasnya.

Dengan cara ini, pelanggan akan merasa terdorong untuk membeli sesuatu.

Pasokan terbatas tidak selalu karena permintaan yang tinggi. Bisa jadi karena metode penjualan internasional.

Produk dengan kelangkaan sering dilihat sebagai simbol kelas. Mereka menggambarkan eksklusivitas. Mereka membuat pembeli barang-barang ini merasa unik dan istimewa.

Terapkan Hitung Mundur untuk Pengiriman Cepat

Pelanggan, khususnya pembeli internet, menjadi semakin tidak sabar.

Dengan ketidaksabaran konsumen, bisnis mungkin merasa sulit untuk mengikuti pengiriman dan periode pengiriman. Paket pengiriman hari berikutnya dapat menyelamatkan Anda dari sakit kepala.

Hitung mundur pengiriman hari berikutnya memang meningkatkan penjualan.

Mereka bekerja dengan sangat baik untuk mendorong pembelian yang gila-gilaan. Jika pelanggan menginginkan produk tertentu dan membutuhkannya besok, kemungkinan besar mereka akan langsung membelinya.

Peringatkan Pelanggan tentang Stok Rendah

Terkadang rasa sakit kehilangan sesuatu sama dengan kesenangan mendapatkannya.

Pelanggan khawatir tidak hanya tentang kehilangan sesuatu yang mereka inginkan tetapi juga tentang orang lain yang mengambilnya dari bawah hidung mereka.

Inilah sebabnya mengapa strategi “stok rendah” atau “hanya beberapa item yang tersisa” dapat membantu meningkatkan penjualan Anda .

Kelangkaan memaksa hal-hal untuk tampak lebih populer daripada mereka. Perusahaan eCommerce menggunakan peringatan stok rendah karena ini.

Lihat ekstensi otomatisasi pemasaran teratas kami untuk lebih memahami cara mendekati strategi periklanan dan penjualan.

Tawarkan Diskon Waktu Terbatas

Sangat penting untuk mencapai keseimbangan yang benar dalam kaitannya dengan diskon yang meningkatkan penjualan. Anda tidak ingin menawarkan diskon terlalu sering karena akan menurunkan kualitas produk Anda.

Meluncurkan produk baru adalah salah satu pendekatan untuk memanfaatkan kelangkaan dan diskon secara menguntungkan.

Anda perlu memberikan alasan kepada calon pelanggan untuk mencoba sesuatu, apakah itu program beta atau produk pakaian olahraga anti keringat baru.

Produk baru mungkin tidak memiliki ulasan produk. Merupakan ide bagus untuk menawarkan harga awal untuk menarik pelanggan.

Jangan lupa untuk memberi tahu pelanggan tentang penawaran satu kali. Jika mereka ingin membeli produk dengan harga perkenalan, mereka harus bergerak cepat.

Berikut adalah paket pemasaran dan penjualan kami untuk panduan.

Manfaatkan Musim

Pemasaran musiman adalah proses pemasaran barang atau jasa untuk jangka waktu tertentu sepanjang tahun.

Manfaat utama dari strategi pemasaran musiman adalah menarik perhatian ke produk atau layanan Anda selama periode tenang.

Hal ini sering penting untuk menghasilkan pendapatan pada periode yang wajar sepanjang tahun.

Misalnya, selama liburan, pelanggan menantikan pembelian hadiah. Pendekatan ini dapat menghasilkan keuntungan yang lebih besar.

Strategi pemasaran hebat lainnya yang perlu dipertimbangkan selama musim liburan adalah menghasilkan kartu hadiah. Kartu hadiah adalah alat daya tarik pelanggan yang kuat dan selalu mendorong pelanggan untuk membelanjakan lebih banyak.

Produk khusus musim berarti produk tersebut hanya tersedia untuk waktu yang terbatas, terutama selama hari libur khusus. Membuatnya tersedia sepanjang tahun pada akhirnya akan mengalahkan tujuannya.

Jangan Terlalu Jauh

Menggunakan kelangkaan dalam pemasaran untuk hal-hal dengan nilai rendah dapat sangat merusak reputasi perusahaan.

Menggunakan strategi kelangkaan dengan benar biasanya akan meningkatkan keberhasilan iklan dan angka penjualan Anda.

Kelangkaan pemasaran bukanlah perbaikan cepat untuk penjualan yang tidak aktif. Sebaliknya, itu mengintensifkan keinginan untuk produk yang memiliki permintaan tinggi.

Menempatkan batas waktu pada produk langka Anda ketika tidak ada permintaan yang signifikan tidak akan meningkatkan keinginannya.

Sebelum Anda memasukkan kelangkaan, cobalah untuk membangun basis konsumen setia yang ingin melihat apa yang Anda tawarkan.

Moderasi adalah kunci dari metode ini.

Barang edisi terbatas harus menjadi sorotan lini produk Anda.

Anda tidak dapat membuat setiap barang terbatas, musiman, atau tersedia untuk waktu yang terbatas .

Basis konsumen Anda akan bosan jika Anda tidak dapat mengontrol stok Anda.

Kelangkaan hanya boleh digunakan dalam jumlah sedang.

Kesimpulannya

Saat ini, banyak pemasar memanfaatkan penjualan penawaran waktu terbatas.

Jika Anda berencana untuk menonjol dari persaingan, Anda harus membawa pemasaran kelangkaan Anda ke tingkat yang sama sekali baru.

Jika Anda yakin dengan produk Anda, tidak ada alasan untuk menerapkan penjualan terbatas waktu setiap minggu.

Sebaliknya, manfaatkan strategi di atas dan fokus pada eksklusivitas produk Anda untuk mendongkrak penjualan .

biodata penulis:

Emily Andrews adalah Spesialis Komunikasi Pemasaran di Records Finder, sebuah perusahaan pencarian arsip publik online. Spesialis komunikasi di siang hari dan sukarelawan komunitas di malam hari, dia percaya pada belas kasih dan membela yang tak berdaya