8 Contoh Strategi Penjualan yang Sukses

Apakah pertumbuhan penjualan Anda stagnan meskipun memiliki strategi yang berbeda?

Apakah Anda bertanya-tanya bagaimana untuk memiliki penjualan yang sukses?

Sebagian besar organisasi memiliki strategi penjualan yang berbeda. Tetapi mengetahui strategi yang berhasil dan menerapkannya membutuhkan waktu untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan.

Di sini kami telah menyajikan 8 contoh strategi penjualan yang sukses yang akan membantu Anda memperkuat pertumbuhan penjualan Anda tanpa bereksperimen dan menghabiskan waktu untuk itu.

Contoh Strategi Penjualan

Untuk membantu Anda membangun strategi penjualan , kami telah menyusun beberapa strategi penjualan dengan menganalisis beberapa contoh perusahaan besar. Jadi, berikut adalah beberapa strategi yang bisa Anda ambil inspirasinya:

• Fokus pada Profil Pelanggan Ideal
• Siapkan strategi Penjualan online Anda
• Ketahui kapan seseorang terlibat dalam perusahaan Anda
• Strategi penjualan B2B
• Strategi Pertumbuhan
• Buat pesan penjualan Anda
• Lengkapi tenaga penjualan Anda dengan otomatisasi dan teknologi
• Sejajarkan penjualan dan pemasaran

1. Fokus pada Profil Pelanggan Ideal

Profil pelanggan ideal yang sempurna adalah alat yang efisien untuk mengidentifikasi pelanggan potensial. Ketika perwakilan penjualan Anda berbicara dengan pelanggan potensial, Anda dapat menghemat lebih banyak waktu tanpa mengejar pelanggan yang tidak berdaya dan meningkatkan produktivitas.

Salah satu contoh strategi penjualan yang sukses adalah memiliki profil pelanggan yang ideal. Ketika datang ke industri B2B, profil pelanggan yang ideal berguna untuk mengidentifikasi prospek positif.

Saat membuat profil pelanggan yang ideal, gunakan fitur dan aktivitas pelanggan Anda yang sudah ada. Lihat jenis pelanggan mana yang cocok untuk penawaran Anda dan rasa sakit apa yang mereka alami. Semuanya harus dimasukkan dalam profil pelanggan ideal Anda termasuk lokasi, demografi, jumlah karyawan, industri, pendapatan, dll.

2. Siapkan strategi Penjualan online Anda

Karena digitalisasi menempati tempat dari setiap mode komunikasi, memiliki strategi penjualan online yang baik akan membawa lebih banyak prospek kepada Anda. Fokus utama harus menjadi cara mendapatkan kontak pertama dengan calon pelanggan potensial. Setelah Anda mendapatkan informasi prospek, Anda perlu memverifikasi apakah prospek tersebut potensial atau tidak.

Untuk mengetahui hal ini, sebagian besar organisasi menetapkan sistem penilaian prospek mereka dengan menjaga tingkat kriteria yang berbeda. Mengetahui pelanggan potensial tidak cukup di sini.

Untuk melangkah lebih jauh, proses pengasuhan timbal sangatlah penting. Berdasarkan sistem penilaian prospek Anda, jika prospek tertentu melewati ambang batas, Anda dapat memasukkannya ke dalam saluran penjualan dengan mengasuhnya.

Bagian terpenting dari proses pengasuhan adalah menindaklanjuti email setelah panggilan. Sekali lagi, templat email tindak lanjut penjualan Anda sangat berarti dalam situasi ini. Alih-alih mengirim email umum, email yang dipersonalisasi memelihara prospek Anda secara efektif.

Selain itu, membuat video yang dipersonalisasi untuk setiap prospek sangat berarti bagi mereka. Meskipun itu adalah video satu atau dua menit, itu sangat mempengaruhi menciptakan kesan pada Anda.

3. Ketahui kapan seseorang terlibat dalam perusahaan Anda

Itu selalu baik untuk melacak pengunjung atau pelanggan dan mengelompokkannya sesuai tingkat keterlibatan mereka. Terkadang Anda akan menemukan beberapa pengunjung berulang situs web Anda dan peserta reguler acara Anda atau beberapa penerima email yang membaca semua email Anda. Mereka dapat dikelompokkan dalam keterlibatan tingkat tinggi.

Trek ini menunjukkan kepada Anda prospek mana yang sangat tertarik dan mana yang kurang tertarik. Proses pengasuhan akan berbeda untuk jenis lead yang berbeda.

Untuk mengelompokkannya, organisasi menggunakan sistem penilaian prospek. Setiap organisasi memiliki sistem penilaian yang berbeda dan ambang batas yang ditetapkan juga berbeda oleh masing-masing organisasi. Mengetahui prospek terlibat tingkat tinggi dan tingkat rendah Anda dan memelihara mereka sesuai dengan itu adalah contoh strategi penjualan yang sukses lainnya.

4. Fokus pada strategi penjualan B2B

Seperti disebutkan di atas, pelanggan yang ideal adalah kunci sukses penjualan Anda. Ketika datang ke industri B2B, memiliki sistem penilaian prospek yang tepat dan profil pelanggan yang ideal tidak hanya membantu untuk memiliki pelanggan yang baik tetapi juga meningkatkan tingkat penjualan Anda.

Misalnya, Anda mengidentifikasi beberapa prospek yang demografinya sama dengan pelanggan Anda yang sudah ada. Seperti Anda memiliki pelanggan yang memiliki pendapatan 10 hingga 15 juta dolar dan kekuatan karyawan 15 hingga 20. Prospek yang memiliki demografi yang sama bisa menjadi target yang tepat untuk Anda.

5. Fokus pada strategi pertumbuhan

Di setiap organisasi, semua kewalahan untuk bereksperimen dengan strategi baru. Ini bagus dalam satu cara dan di sisi lain jika strategi tidak diterapkan, ini tidak baik.

Ada berbagai strategi berbeda yang dibuat oleh tim pertumbuhan dan mencoba menerapkannya. Mungkin mengirim email, memposting video pendek, menjangkau satu per satu atau strategi media sosial, dll.

Membuat konten bukanlah masalah besar tetapi mendistribusikannya adalah bagian integral dari strategi. Setelah Anda mempromosikan konten Anda, Anda perlu memantau audiens Anda dan aktivitas mereka untuk menargetkan mereka. Jika mereka terlibat dengan konten Anda, Anda dapat mulai memelihara mereka sesuai dengan itu.

6. Buat pesan penjualan Anda

Dalam ranah penjualan dan pemasaran, pesan promosi merupakan titik awal perjalanan penjualan. Ini menarik semua perhatian audiens target dan memaksa mereka untuk memulai aksi.

Jika Anda mengasah senjata Anda, itu akan mengenai target dengan sempurna. demikian juga, jika Anda menyusun pesan penjualan dan pemasaran Anda dengan terampil, itu akan mencapai audiens target Anda.

Pesan Anda harus berisi dua hal:

• Nilai apa yang diberikan konten Anda?
• Apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda?

Audiens Anda harus mendapatkan dua poin ini dari pesan penjualan Anda.

7. Lengkapi tenaga penjualan Anda dengan otomatisasi dan teknologi

Untuk penjualan yang sukses, tim penjualan Anda harus dilengkapi dengan semua jenis alat yang membantu pertumbuhan penjualan Anda. Ada beberapa alat otomatisasi seperti CRM, Ampliz SalesBuddy , navigator penjualan LinkedIn, dll.

Sementara CRM mengotomatiskan semua data yang berpusat pada pelanggan, Ampliz Salesbuddy memberi Anda semua data prospek Anda seperti profil LinkedIn, detail perusahaan, alamat email, dan banyak lagi. Ini sangat membantu tim penjualan industri B2B.

Ampliz Salesbuddy memiliki data 26 negara, 21.730.869 alamat email, 3.218.586 nomor telepon, dan sejumlah besar alamat LinkedIn. Titik luar biasa dari alat ini adalah kecerdasan kontekstual . Saat mengatur persona, Anda dapat menyesuaikan permintaan Anda dan mengirimkannya untuk menerima data yang disesuaikan.

8. Sejajarkan penjualan dan pemasaran

Ketika tim penjualan dan pemasaran bekerja sama, itu disebut "Pemasaran" . Namun di sebagian besar organisasi, tim penjualan dan pemasaran selalu memiliki konflik dalam hal kualitas timah. Bahkan, sebagian besar calon pemimpin hilang karena ketidaksepakatan antara kedua tim ini. Pada akhirnya, ini adalah kerugian organisasi tidak peduli siapa yang salah.

Menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran merupakan faktor penting bagi setiap organisasi karena perolehan pendapatan bergantung pada penjualan. Ada beberapa cara yang diadopsi oleh organisasi yang berbeda untuk memperbaiki kesenjangan antara kedua tim tersebut:

• Menetapkan langkah proses tambahan antara MQL dan SQL.
• Melakukan sering berkumpul untuk tim penjualan dan pemasaran untuk membangun hubungan.
• Memiliki pelatihan proses untuk kedua tim untuk mengetahui kesenjangan proses.
• Tetapkan alat umum di mana kedua tim akan berada di halaman yang sama dengan memperbarui status prospek.
• Sistem manajemen pimpinan harus diakses oleh kedua tim untuk transparansi.

Penyelarasan tim penjualan dan pemasaran juga merupakan rahasia besar untuk memiliki penjualan yang sukses.

Kesimpulan

Poin-poin di atas adalah langkah-langkah percobaan yang telah diadopsi oleh berbagai organisasi dan menerima lonjakan penjualan yang tiba-tiba dibandingkan dengan mengadopsi langkah-langkah lain. Sekali lagi, itu tergantung pada jenis industri dan bisnis. Tapi 8 contoh penjualan sukses ini terbukti. Jika Anda tidak yakin strategi penjualan mana yang cocok untuk jenis industri Anda, cobalah 8 tips untuk memastikan mana yang cocok untuk Anda.