Sales Speech: Temukan Semua Tahapan Kunci dari Teks yang Sukses

Promosi penjualan merupakan elemen yang ada di mana-mana dalam kehidupan seorang wirausahawan. Ini adalah langkah penting dalam kesimpulan transaksi baik di Net maupun dalam fisika. Setiap agen komersial berpengalaman tahu bahwa tanpa dia, titik pembelian . Ini menunjukkan pentingnya! Periklanan nyata, apakah itu dimaksudkan untuk penjualan produk fisik atau layanan, itu dimaksudkan untuk merayu target. Memandu klien Anda dalam tindakan akuisisi tidak dalam jangkauan semua orang, ini adalah latihan yang membutuhkan pengetahuan. Tapi apa langkah penting dalam mempersiapkan promosi pemasaran yang relevan ? Bagaimana cara menulis promosi penjualan Anda sendiri ? Temukan semua fase dasar presentasi tanpa catatan palsu.

Definisi pidato penjualan

Pidato penjualan adalah kumpulan argumen untuk pelanggan perusahaan komersial. Misinya adalah menonjolkan keunggulan dan karakteristik produk atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan. Pesannya menentukan nada untuk hubungan bisnis.

Itu ada dalam beberapa bentuk: tertulis melalui halaman situs web, email dan media periklanan lainnya, atau secara lisan saat wawancara antara tenaga penjual dan konsumen.

Tujuannya adalah untuk membuat calon klien menjadi pembeli, sehingga isinya harus up to par. Dan untuk ini, beberapa langkah diperlukan sebelum presentasinya.

Penemuan kliennya

Pertama, Anda perlu menentukan audiens target Anda.

Untuk memiliki promosi penjualan yang disesuaikan, Anda harus tahu cara mengajukan pertanyaan yang tepat kepada diri sendiri dan menemukan siapa yang harus Anda tuju. Luangkan waktu untuk mendefinisikan persona Anda , dengan kata lain pembeli ideal Anda, orang yang akan memandu Anda dalam proposal penawaran Anda.

Untuk melakukannya, jawab pertanyaan berikut:

• Apa tipe orang yang bersangkutan?
• Apa masalah atau kebutuhannya?
• Bagaimana penawaran saya dapat membantu?
• Media komunikasi apa yang paling cocok?

Setelah profil lengkap klien impian Anda terwujud, Anda tahu kepada siapa layanan Anda akan beralih. Melangkah ke posisi persona Anda akan memandu Anda dalam komunikasi yang dipersonalisasi.

Pengetahuan tentang penawarannya

Mengetahui bagaimana mendefinisikan tipe konsumen Anda adalah dasarnya, mengetahui penawaran Anda dengan sempurna adalah suatu keharusan! Anda tidak dapat menaklukkan prospek Anda tanpa memiliki penguasaan Layanan Verifikasi Media Sosial yang sempurna atas produk Anda dan seluruh cakupannya.

Jika Anda menjual produk fisik

Bersiaplah untuk menanggapi kegunaan dan aspek teknisnya. Berikut adalah panel pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri:

• Apa kemungkinan penggunaan?
• Manfaat apa yang dapat diperoleh konsumen darinya?
• Apa penawaran garansi saya?

Jika Anda menjual layanan

Kembangkan argumen Anda berdasarkan nilai tambah yang akan dihasilkan oleh pekerjaan Anda:

• Bagaimana saya akan membuat hidup klien saya lebih mudah?
• Apa keahlian saya pada subjek?
• Terbuat dari apakah layanan saya?

Sebagai promotor penjualan, Anda siap melayani pelanggan masa depan Anda. Jual proposisi bisnis Anda dengan menunjukkan luasnya kemampuan Anda!

Mempersiapkan promosi penjualan Anda

Sekarang saatnya untuk menempatkan baris pertama dari komentar Anda. Gunakan item yang dikumpulkan pada langkah sebelumnya dan mulai draf pertama.

Untuk membantu Anda, berikut adalah panduan penulisan yang berfungsi di semua promosi penjualan:

• definisi masalah;
• solusi yang akan diterapkan;
• Manfaat proposal Anda;
• bukti dan kesaksian;
• Pertanyaan / ajakan bertindak yang menarik.

Gunakan daftar ini sebagai titik awal. Dia akan menemani Anda dalam presentasi Anda dan akan menjadi benang merah dari pidato Anda. Anda dapat menggambarkan argumen secara faktual atau dalam bentuk cerita sesuai dengan identitas editorial perusahaan Anda.

Penyusunan proposal komersialnya

Tulis presentasi Anda di draf. Perhatikan bahwa pidato yang baik diperlukan untuk menghormati aturan berikut:

Buatlah kalimat yang pendek dan mudah dimengerti. Jangan tersesat dalam argumen tanpa akhir dengan risiko melelahkan calon pelanggan Anda atau kehilangan pijakan dalam demonstrasi Anda. Untuk email calon pelanggan, hitung satu set 300 kata. Pastikan untuk menjaga gaya penulisan Anda dan terutama mencari kesalahan ejaan!

Bantu pelanggan Anda memproyeksikan diri mereka sendiri setelah pembelian mereka. Komunikasikan tentang manfaat penawaran Anda dan bagaimana hal itu akan bermanfaat baginya dalam kehidupan sehari-harinya. Anda dapat menggunakan teknik copywriting atau storytelling untuk menghidupkan produk Anda.

Pastikan untuk jujur: Anda tidak menjual bulan jadi jangan berjanji. Hubungan bisnis yang berkualitas adalah salah satu kepercayaan. Bicara tentang diri Anda, perusahaan Anda, nilai-nilai Anda, dan kesuksesan Anda. Jika Anda memiliki testimonial dari pelanggan yang puas, ajukan! Pendapat konsumen Anda akan menjadi jaminan kualitas dan akan meyakinkan lawan bicara Anda.

Tip: Jika penawaran Anda terlalu panjang, ringkaslah dalam beberapa kata cakupan penawaran Anda. Beri diri Anda kesempatan untuk merinci berbagai poin di halaman penjualan situs web jenis "tanya jawab" Anda untuk memberikan visi yang lebih lengkap.

Persiapan sebelum aksi

Sebelum Anda terjun ke arena, penting untuk tidak mengabaikan fase pengujian. Mengerjakan pidato penjualan Anda di hulu akan membuat Anda mendapatkan kepercayaan diri. Anda akan memberi diri Anda setiap kesempatan untuk berhasil dalam argumen Anda.

Bacalah dengan keras untuk memeriksa kelancaran dan konsistensinya. Pelatihan untuk mempresentasikannya secara lisan adalah latihan yang sangat baik. Jangan ragu untuk mengatur waktu sendiri, ini akan memberi Anda gambaran tentang panjang yang tepat untuk dipegang.

Setelah media komunikasi Anda siap, lanjutkan dan ujilah. Atur skenario fiktif dengan rombongan profesional Anda atau bahkan dengan orang yang Anda cintai: bagaimanapun juga, mereka juga konsumen! Mainkan permainan tanya jawab untuk mengumpulkan kesan dan area untuk perbaikan.

Jangan ragu untuk mengubah promosi penjualan Anda jika tidak memenuhi tujuan bisnis Anda. Katakan pada diri sendiri bahwa tidak ada yang diatur dalam batu. Mempertimbangkan umpan balik pelanggan Anda dan menyesuaikan formulasi bisnis Anda.

Anda sekarang memiliki semua kunci di tangan untuk berkomunikasi dengan pelanggan masa depan Anda dengan percaya diri dan dengan demikian menemani mereka dalam kehidupan sehari-hari mereka. Bagaimana jika langkah Anda selanjutnya adalah menawarkan kepada perusahaan Anda rencana pemasaran digital yang layak mendapatkan yang terbaik?