Analisis Gaji Penjualan: Berapa Banyak Anda Harus Membayar Tenaga Penjualan Anda?

Bagaimana kami melakukan studi gaji penjualan ini

Di antara segudang lowongan pekerjaan, ada wawasan bagus untuk ditemukan. Kami telah mengambil beberapa perusahaan terkenal, bisnis kecil, dan beragam jabatan dan deskripsi pekerjaan untuk menemukan apa yang mereka cari hari ini.

Ada juga beberapa cara untuk mempelajari lebih mendalam tentang gaji penjualan dalam industri Anda seperti Glassdoor dan Gaji. Kami telah melihat ini dan lebih banyak lagi dan menjelaskan alasan untuk mempekerjakan setiap posisi. Kami harap ini membantu Anda menentukan solusi terbaik untuk Anda, perusahaan Anda, dan karyawan baru Anda.

Mari kita mulai dari atas!

Direktur Penjualan Nasional

Secara keseluruhan, pekerjaan National Sales Director memiliki satu persyaratan umum utama: Kepemimpinan . Ini dijelaskan dengan cara yang berbeda di seluruh perusahaan, tetapi masing-masing memiliki 'memimpin tim' di urutan teratas.

Ada juga beberapa poin tambahan yang menjadi tema di seluruh:

• Membuat strategi go-to-market
• Membangun hubungan lintas fungsi
• Mencapai target penjualan

Jika Anda ingin mengembangkan atau merekrut keterampilan, inilah yang harus menjadi fokus! Jika tidak, Anda pasti ingin memastikan pengalaman mereka mencakup taktik terbukti yang membantu tim mereka berkembang . Anda ingin mengetahui bagaimana mereka menjalankan tim mereka, mendorong dan melatih, dan apa arti membangun hubungan bagi mereka.

Analisis gaji Direktur Penjualan Nasional

Gaji Direktur Penjualan Nasional di Amerika Serikat harus memperoleh rata-rata $113,740 ditambah bonus tambahan $20,217 dan komisi $34.822. Seorang Direktur yang hebat harus mampu membangun dan mendukung tim mereka dengan cara yang memenuhi dan melampaui tujuan penjualan perusahaan Anda.

Rentang keseluruhannya cukup besar mulai dari $ 65k hingga 161k. Ini akan tergantung pada pengalaman bertahun-tahun serta latar belakang yang dapat dibuktikan dalam akuisisi pelanggan dan tim terkemuka di perusahaan dengan pertumbuhan tinggi.

Manajer Penjualan Regional

Manajer Penjualan Regional terutama diharapkan untuk menyediakan tim mereka dengan tujuan yang tepat. Mereka akan melatih mereka tentang cara untuk meningkatkan dan menjangkau mereka. Dengan kata lain, mereka harus memotivasi !

Mereka seharusnya tidak hanya diharapkan untuk melatih tim tetapi juga membimbing mereka melalui strategi yang mereka buat. Wilayah mereka adalah tanggung jawab mereka. Mengetahui kekuatan dan kelemahan perusahaan dan pesaing Anda akan memungkinkan mereka untuk membimbing tim mereka ke arah yang terbaik untuk menyelesaikan tujuan penjualan.

Keterampilan sekunder yang penting untuk peran ini meliputi:

• Membangun hubungan antara departemen dan pelanggan
• Menjadi pemecah masalah
• Keterampilan bernegosiasi yang hebat

Mengetahui pasar mereka akan menjadi kunci dalam peran ini karena akan membantu memandu rencana mereka sepanjang tahun. Ini juga akan membantu tim mereka membantu akun dengan tujuan yang jauh lebih jelas dan jelas .

Analisis gaji Manajer Penjualan Regional

Karir ini akan memberikan gaji rata-rata $82.115 – seperti biasa, tergantung pada pengalaman. Ada juga rata-rata tambahan komisi $ 20.477 dan bonus $ 14.871. Mengevaluasi keberhasilan mereka (dulu dan sekarang) terhadap tujuan perusahaan akan menjadi kunci untuk gaji dan peran ini.

Seiring dengan keahlian dan pengalaman bertahun-tahun ini, ada harapan perjalanan (setelah aman dari Covid) sekitar 50% dari waktu. Orang ini akan mengetahui jumlah target/kuota penjualan sebelumnya. Ini akan memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang berapa gaji mereka seharusnya.

Manajer penjualan

Ah, Manajer Penjualan. Manajer menengah tercinta – alias jantung tim penjualan . Inilah yang harus disukai oleh tenaga penjualan Anda. Jika tidak, operasi mereka sehari-hari akan terganggu, begitu juga dengan tujuan seluruh tim penjualan Anda.

Manajer Penjualan yang hebat adalah orang yang menggunakan alat untuk membantu mereka menjangkau prospek dengan cepat dan mudah. LaGrowthMachine adalah platform yang sempurna untuk membantu dalam penjangkauan tim yang memiliki alat otomatisasi untuk menghemat banyak waktu tim mereka!

Posisi ini akan menjadi salah satu yang memandu tim penjualan Anda dan mendukung mereka. Mereka akan membantu tim melalui telepon, mengerjakan pendekatan penjualan, pendampingan, dan pemecahan masalah mereka. Meskipun mereka juga akan membantu menciptakan strategi untuk tim, kehadiran mereka berdampak pada hasil penjualan secara keseluruhan.

Analisis gaji Manajer Penjualan

Harapkan untuk memberikan gaji rata-rata $61.307 untuk posisi ini ditambah bonus $10.034 dan komisi $18.674. Ikatan mereka dengan tim penjualan mungkin terbukti lebih kuat dari yang Anda harapkan, evaluasilah dengan tepat.

Setiap Manajer Penjualan kemungkinan memiliki pesona dan keterampilan khusus mereka sendiri. Namun, pengalaman dan jumlah mereka juga akan menunjukkan kemampuan mereka dalam mendukung tim.

Apakah mereka membantu tenaga penjualan mereka mendapatkan hasil ? Apakah Anda berdua meninjau data yang dihasilkan dari pekerjaan mereka? Memastikan rencana bekerja untuk semua orang akan menggerakkan seluruh perusahaan lebih jauh.

Perwakilan Penjualan Dalam

Jika Anda sedang mencari orang yang akan membuat panggilan telepon yang tepat ke orang yang tepat, tidak perlu mencari lagi. Setiap perusahaan memiliki cita-cita dan kebutuhannya sendiri untuk tenaga penjualnya, tetapi umumnya, ini akan menjadi seseorang yang akan memiliki EQ tinggi , keterampilan penjualan dan negosiasi yang baik, dan orientasi layanan pelanggan.

Anda ingin orang ini fokus dalam mendorong pendapatan dalam banyak cara karena setiap pelanggan berbeda. Karena itu, Anda juga ingin memastikan mereka dapat berkolaborasi secara efektif di seluruh tim. Mereka dapat memastikan pelanggan cukup puas untuk tidak hanya tinggal dengan perusahaan Anda tetapi merujuk orang lain ke sana!

Analisis gaji Perwakilan Penjualan di dalam

Sementara sebagian dari gaji ini dapat bergantung pada pengalaman (seperti biasa), itu juga dapat berubah tergantung pada jenis produk atau layanan yang mereka jual. Terlepas dari itu, rata-rata untuk posisi ini adalah $44.533 ditambah bonus $3.424 dan komisi $9.899.

Satu hal penting yang perlu diperhatikan adalah bahwa tenaga penjualan, seiring waktu mereka di satu perusahaan, cenderung perlahan-lahan menurunkan keberhasilan penjualan mereka. Menjaga agar orang-orang baik tetap bahagia dan produktif adalah tugas para pemimpin untuk membuat mereka tetap terlibat, belajar, dan tertantang.

Ini dapat dilakukan dengan beberapa cara dan akan tergantung pada budaya perusahaan Anda. Hal-hal seperti kompetisi, jaringan, dan memberi mereka waktu istirahat semuanya berkontribusi pada kebahagiaan mereka.

Perwakilan Penjualan Luar

Ini adalah go-getter Anda! Anda menginginkan orang paling ambisius yang Anda temukan di posisi ini karena mereka akan menjadi pendukung perusahaan Anda. Orang-orang yang akan melakukan pertemuan tatap muka, presentasi, dan membangun hubungan.

Ini juga harus menjadi orang yang paling Anda percayai. Mengetahui mereka melakukan dan mengatakan hal-hal yang tepat pada setiap pertemuan sangat penting untuk memastikan perusahaan Anda mempertahankan reputasinya. Melatih anggota tim ini dengan sangat baik akan menjadi komponen penting bagi kesuksesan mereka – dan Anda.

Karena mereka akan menjadi wajah perusahaan Anda, Anda juga harus melatih mereka dengan baik. Semuanya mulai dari aspek teknis hingga produk/layanan Anda hingga alasan umum dan apa pun di antaranya. Pelanggan memiliki kesempatan untuk menanyakan apa saja dan segalanya dengan perwakilan ini. Memastikan mereka tahu bagaimana menangani tidak hanya keberatan mereka tetapi juga pertanyaan pada tingkat apa pun, akan menjunjung tinggi reputasi itu juga.

Analisis gaji Perwakilan Penjualan Luar

Harapkan gaji ini berada di kisaran $49.822 ditambah bonus $9.403 dan komisi $15.470. Perbedaan utama adalah pengalaman mereka, tetapi jika Anda memiliki produk yang sangat teknis dan mereka sudah memiliki pelatihan, itu mungkin akan berharga bagi Anda.

Anggota tim ini akan menjadi kunci Anda untuk membangun hubungan sehingga mereka juga harus benar-benar mencintai orang lain. Keterampilan mereka akan menentukan dasar, tetapi kepribadian mereka akan bersinar pada akhirnya dan membawa lebih banyak kemitraan, klien, dan hasil.

Asisten penjualan

Asisten penjualan Anda harus menjadi orang yang paling terorganisir . Mereka mungkin hidup dan menghirup Trello, memberi kode warna pada tugas sehari-hari mereka, dan mengambil foto dapur dapur mereka yang tertata sempurna. Tugas harian yang spesifik akan bervariasi, tetapi pekerjaan administratif adalah yang terpenting yang berarti hal-hal seperti menjawab telepon dan membuat kalender.

Mereka juga akan sangat berorientasi pada orang dan berfokus pada layanan pelanggan. Keterampilan/tugas nomor satu yang akan mereka lakukan adalah sebagai penghubung antara manajer akun dan klien. Jika mereka tidak terorganisir atau bahkan benci menjawab telepon mereka sendiri, Anda mungkin ingin mencari di tempat lain.

Analisis gaji Asisten Penjualan:

Ini sangat cocok untuk seseorang yang ingin masuk ke penjualan. Memulai mereka dengan rata-rata $15,83 per jam ditambah bonus dan/atau komisi akan memberi mereka insentif untuk belajar banyak. Ini juga akan menjadi seseorang yang ingin tumbuh dalam tim Anda tetapi memiliki pengetahuan dasar tentang Microsoft Office (Excel, Word, dll).

Untuk memberikan dukungan kepada tim Anda saat ini, mereka akan mempelajari segala sesuatu tentang setiap manajer akun. Mereka akan tahu segalanya hingga bagaimana mereka menyukai kopi mereka karena mereka benar-benar tertarik pada tim dan orang-orang mereka. Mereka ingin membantu setiap tenaga penjualan dalam tim mereka karena mereka mendapat insentif dari komisi dan pendidikan mereka sendiri.

Insinyur Penjualan

Mempekerjakan untuk peran ini akan mempertimbangkan dengan cermat karena Anda akan menginginkan tipe orang tertentu: orang yang bisa menjadi komunikator dan orang teknis yang melihat data. Orang-orang dengan otak kanan dan otak kombo ini sangat sedikit dan jarang, jadi pastikan mereka siap untuk unggul dalam keduanya.

Tugas utama untuk posisi ini biasanya adalah memantau metrik kinerja/penjualan. Namun, setiap perusahaan memiliki persyaratan yang berbeda untuk apa yang sebenarnya akan terjadi. Tentukan dengan tepat apa yang paling penting untuk peran ini. Mereka mungkin perlu menjadi penghubung/titik kontak antara penjualan dan klien, melakukan presentasi penjualan, mengelola proyek siklus penjualan, atau semua hal di atas .

Analisis gaji Sales Engineer

Gaji rata-rata sales engineer di AS akan menjadi sekitar $73.301 ditambah $8.185 dalam bonus dan $19.508 dalam komisi. Mereka membutuhkan setidaknya beberapa tahun keterampilan/pengalaman penjualan untuk benar-benar memahami peran dan peran yang mereka mainkan di departemen dan perusahaan. Ini akan membutuhkan mentalitas lintas fungsi sehingga hubungan internal sama pentingnya dengan eksternal.

Fokus di sini adalah menemukan seseorang yang mau dan mampu melakukan kedua sisi pekerjaan – penjualan klien dan menghitung angka untuk meningkatkan produk. Pada akhirnya ini akan membawa perusahaan Anda gagasan yang jauh lebih baik tentang apa yang benar-benar dibutuhkan klien dan oleh karena itu menempatkan perusahaan Anda di depan kurva.

Penjualan Grosir dan Manufaktur

Meskipun posisi/jenis tenaga penjual ini akan memiliki kesamaan dengan Perwakilan Lapangan/Luar, ini sering kali merupakan peran yang lebih teknis yang membutuhkan pengetahuan . Mereka harus mengetahui produk serta kegunaan/praktik terbaik dan industri secara umum.

Anda ingin mereka menjadi orang yang menarik, pembangun hubungan karena mereka akan mengunjungi klien secara teratur, dan bekerja lintas tim dengan tim Produk, Penjualan, dan manajemen. Mereka juga akan menjadi orang yang menjawab pertanyaan langsung dari pelanggan, yang berarti mereka adalah saluran langsung Anda untuk apa yang mereka inginkan. Gunakan pengetahuan mereka untuk meningkatkan produk Anda melalui proyeksi dan laporan mereka.

Analisis gaji Penjualan Grosir dan Manufaktur

Non-teknis: Jika Anda memerlukan perwakilan Anda hanya untuk mengetahui cara menjual, mengatur waktu mereka, dan melakukan tugas grosir umum, gaji penjualan ini harus sekitar $49,619 ditambah bonus $5,047 dan komisi $14,855.

Teknis: Gaji ini secara signifikan lebih tinggi seiring kemajuan karier dengan maksimum $75rb versus non-teknis $60rb. Tapi rata-rata adalah $58.463 ditambah $6.805 bonus dan $15.549 komisi.

Seiring waktu, orang ini akan menjadi aset berharga bagi klien Anda dan juga perusahaan Anda sehingga melatih mereka dengan baik adalah demi kepentingan terbaik Anda. Mereka akan dapat berkontribusi langsung untuk meningkatkan proses penjualan perusahaan Anda serta produk dan tetap menjadi kontak langsung untuk klien perusahaan terbaik Anda.

Manajer Penjualan Ritel

Berbicara tentang 'wajah perusahaan', jika Anda mencari manajer penjualan ritel, Anda harus menemukan seseorang yang mewakili merek Anda . Entah karena hobi, kebiasaan, atau antusiasme mereka, mereka akan menjadi kesan pertama pelanggan (terutama dalam keluhan yang meningkat) sehingga Anda ingin memastikan mereka cocok.

Anda akan mencari orang yang ingin menjual tatap muka dan mengelola orang lain yang juga melakukannya. Mereka akan menjadi seseorang yang mengerti bagaimana mendengarkan pelanggan dan mencari tahu produk apa yang paling cocok untuk mereka. Merekalah yang akan mengajar pelanggan yang belajar darinya sehingga mereka juga membutuhkan pendidikan yang tepat tentang produk yang Anda sediakan.

Analisis gaji Manajer Penjualan Ritel

Posisi ini diharapkan menghasilkan rata-rata $51.233 ditambah bonus $4,952 dan komisi $9,938. Mereka akan menjadi tujuan Anda jika Anda ingin mempelajari dengan tepat apa yang dicari orang ketika mereka tiba di toko Anda!

Perbandingan Gaji Penjualan (pdf)

Ringkasan analisis ini dapat ditemukan di bawah ini:

Evaluasi secara keseluruhan

Bergantung pada pengaturan perusahaan Anda dan jenis posisi yang ingin Anda rekrut, masing-masing orang ini akan sangat berharga bagi Anda dengan caranya sendiri. Menemukan orang yang tepat membutuhkan banyak penelitian dan waktu, jadi pastikan Anda mempekerjakan orang yang cocok.

Pasar juga akan mengubah situasi secara teratur. Misalnya, Tenaga Penjualan Grosir dan Manufaktur umumnya terampil dan oleh karena itu dibayar dengan baik tetapi perusahaan tampaknya tidak mempekerjakan posisi ini baru-baru ini

Peran apa pun yang Anda pilih, memastikan Anda memberikan nilai sebanyak yang mereka berikan akan membuat pertandingan itu jauh lebih tepercaya dan berjangka panjang.