Penjualan. Singkatnya

#1. Pain-point: Setidaknya 50% dari prospek Anda tidak cocok untuk apa yang Anda jual.

Bagaimana jika mereka sudah menggunakan perangkat lunak yang tidak cocok dengan perangkat Anda? Atau tidak dapat diintegrasikan. Atau mereka tidak mampu membelinya? Lalu apa yang akan Anda katakan kepada mereka ketika Anda menghubungi mereka? Dan mengapa membuang waktu Anda untuk menghubungi mereka jika mereka tidak dapat membayar harganya?

Selain itu, untuk menghubungi orang yang tepat yang dapat memperhatikan penawaran penjualan Anda dan memengaruhi proses pengambilan keputusan, Anda perlu mengetahui siapa mereka dan beberapa informasi tambahan untuk menciptakan konteks kolaborasi yang bermakna .

Jika tidak, bagaimana Anda akan mendekati mereka dan mengapa mereka harus mendengarkan Anda?
Di mana Anda akan menemukan semua informasi yang Anda butuhkan di satu tempat?
Mengapa mencari informasi itu secara manual ketika solusi teknologi tersedia?

#2. Titik sakit: Lebih dari 40% tenaga penjualan mengatakan mencari calon pelanggan adalah bagian paling menantang dari proses penjualan.

Nah, untuk memudahkan bisnis menemukan bisnis lain yang dapat mereka ajak berkolaborasi, pasar menemukan dan mengembangkan solusi SaaS teknis dan alat penjualan yang berbeda. Penggunaan alat pemberdayaan penjualan naik 567% .

Beberapa dari mereka secara khusus dirancang untuk membantu Perwakilan Pengembangan Penjualan dalam upaya pencarian calon pelanggan keluar mereka . Seperti otomatisasi pencarian calon pelanggan keluar .

Ada banyak informasi tentang individu dan perusahaan dalam lingkungan digital. Yang perlu Anda lakukan adalah mendapatkan akses ke database B2B, ambil informasinya dan gunakan untuk keuntungan Anda saat Anda menjangkau.

Sales.Rocks dibangun di atas basis data B2B besar yang berisi semua informasi relevan tentang bisnis dan kontak internasional.

Bagaimana cara menggunakan Sales.Rocks untuk menemukan pelanggan B2B ideal Anda?

Setelah Anda mendaftar dan mendapatkan akses ke platform, Anda bisa mendapatkan kopi Anda , mendapatkan tim penjualan Anda dan mulai menyaring dan mempersempit pelanggan ideal Anda.

Inilah caranya.

Dengan Sales.Rocks ada dua pendekatan untuk menemukan basis klien B2B Anda.

Menggunakan Sales.Rocks Company dan Modul Pencarian Kontak

Mereka saling melengkapi untuk memberi Anda gambaran holistik tentang target pelanggan Anda.

Pencarian Perusahaan memungkinkan Anda menemukan perusahaan yang ideal untuk produk atau solusi SaaS Anda berkat sistem penyaringannya yang kuat berdasarkan titik data yang berbeda, seperti:

Industri (+ sub-industri atau opsi niche tertentu)
Lokasi: Kantor Pusat + Anak Perusahaan per Negara atau Wilayah;
Nama Perusahaan, Alamat Email, dan Nomor Telepon;
URL – Domain situs web perusahaan;
Status operasi – Apakah perusahaan masih aktif di pasar atau tidak?;
Omset atau Pendapatan Berulang Tahunan suatu perusahaan;
Ukuran Perusahaan (Rentang Karyawan / Rentang Pendapatan);
Pohon Organisasi menurut Hirarki;
Pengeluaran Teknologi Bulanan;
Technographics – Teknologi dan Aplikasi yang digunakan di situs web perusahaan (misalnya bahasa program, kerangka kerja web, gateway pembayaran, sistem operasi, dll.).

Contoh Kasus Penggunaan

Lokasi perusahaan : Amerika Serikat dan Kanada ;

Industri (Kode NACE) : Periklanan dan riset pasar, Penerbitan perangkat lunak, Pemrosesan data, hosting dan kegiatan terkait: hosting web;

Ukuran perusahaan berdasarkan pendapatan per tahun : 100k-1m dan 1m-10m (jadi saya dapat yakin bahwa perusahaan dapat membeli produk atau layanan saya);

Info kontak : Alamat email tersedia (Saya hanya ingin perusahaan-perusahaan yang memiliki alamat email yang tersedia dari setidaknya satu orang yang bekerja di dalamnya);

dan favorit kami

Filter Technographics : Saya ingin perusahaan yang sudah menggunakan Hosting Email Bisnis (sehingga mereka dapat mengintegrasikannya dengan solusi SaaS yang saya tawarkan).

Cari berdasarkan teknologi yang mereka gunakan

Hasil: “Kami menemukan 8.589 perusahaan sesuai dengan kebutuhan pencarian Anda.”

Kemudian, dengan pencarian kontak, Anda menemukan para profesional yang bekerja di perusahaan tersebut – pelanggan B2B Anda yang sebenarnya. Ini fitur dibuat untuk perusahaan yang ingin langsung membangun atau memperluas jalur penjualan mereka dengan kontak langsung dengan pengambil keputusan.

Modul Pencarian Kontak memungkinkan Anda menemukan pembuat keputusan yang bekerja di perusahaan tersebut, nama dan nama keluarga , email mereka , akun LinkedIn , jabatan dan posisi di departemen , serta kemampuan untuk melihat mereka sebagai bagian dari Pohon Organisasi menurut Hirarki ( Direktur, Eksekutif, Manajer, Spesialis, dll.)

Data baru ini membantu perusahaan menemukan eksekutif tingkat C dari perusahaan kecil, menengah, dan perusahaan, dan mencapai tujuan penjangkauan mereka.

Gunakan Sales.Rocks Cold Email Software untuk Meluncurkan Kampanye Keluar

Sales.Rocks dapat mengambil alih akun email Anda dan bertindak sebagai Perangkat Lunak Email Dingin Anda. -Ketika kami mengatakan bahwa kami memiliki semua perspektif penjualan yang tercakup dalam satu platform, kami bersungguh-sungguh.

Anda dapat menggunakan daftar yang Anda buat menggunakan pencarian Perusahaan & Kontak untuk mengirim dan menerima email langsung dari Sales.Rocks. Dan bukan hanya email biasa yang dingin… tetapi sangat dipersonalisasi.

Sebelum kamu memulai…

Tidak mungkin ada personalisasi dalam otomatisasi tanpa segmentasi yang tepat. Karena Anda tidak ingin mengirim pesan yang sama ke semua penerima Anda.

Mereka memiliki nama yang berbeda, jabatan pekerjaan, poin rasa sakit, dan kebutuhan yang berbeda, dan akan berharap untuk ditangani sesuai dengan itu.

Oleh karena itu, Anda harus mengelompokkan daftar prospek Anda menurut firmografi dan teknografi yang relevan untuk melakukan penjangkauan yang berarti.

Segmentasi juga memungkinkan Anda untuk menggunakan hiper-personalisasi dan menggabungkan semua temuan relevan dari prospek Anda untuk menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka. Sapa mereka dengan nama mereka dan bangun konteks yang bermakna untuk diskusi lebih lanjut. Begitulah cara Anda mulai membangun hubungan dengan orang-orang, alih-alih menawarkan kepada mereka.

Jika Anda ingin membaca lebih lanjut tentang hal ini, berikut adalah artikel tentang betapa pentingnya Segmentasi Daftar Prospek dan cara terbaik untuk melakukannya.

Bayangkan kemungkinan untuk meningkatkan peluang sebesar 50% dari pesan Anda yang benar-benar menjangkau prospek Anda.

Nah, sekarang setelah Anda memiliki email dan profil LinkedIn mereka, dan Anda memiliki alat otomatisasi penjangkauan yang kuat di tangan Anda , Anda dapat meningkatkan penjangkauan yang berarti ini ke penjangkauan multichannel dan langsung menghubungi prospek Anda melalui email, atau LinkedIn langsung dari platform.

Kondisi 1.

Mereka membuka email Anda

Tindakan : Kirim permintaan koneksi LinkedIn.

Kondisi 2.

Mereka tidak membuka email Anda

Tindakan : Tindak lanjuti dengan email kedua.

Kondisi 3.

Mereka menerima koneksi

Tindakan : Kirim Pesan Langsung di LinkedIn.

Mengapa melakukan pencarian calon pelanggan dan penjangkauan keluar secara manual, ketika otomatisasi penjualan tersedia?

Dan karena kita berbicara tentang platform Otomatisasi Penjualan, itu tidak hanya mencakup pencarian calon pembeli otomatis dan pemfilteran data, tetapi Anda dapat membuat Kampanye Drip drag & drop dan menjadwalkannya untuk dijalankan secara auto-pilot sesuai dengan serangkaian faktor, pemicu, dan penundaan.

Buat keputusan penjualan berdasarkan data

Lacak kinerja kampanye Anda, analisis hasilnya, buat keputusan berdasarkan data tentang apa yang harus menjadi langkah Anda selanjutnya berdasarkan kinerja historis. Di dasbor, Anda dapat melihat rasio buka, rasio klik-tayang (RKT), rasio pentalan, dan lainnya, dari masing-masing kampanye tetes (otomatis atau tidak). Wawasan ini akan membantu Anda mengoptimalkan aspek yang mendorong hasil positif dan melepaskan hal-hal yang menghambat proses.

Penghangat Email

Panaskan email Anda untuk menghindari folder spam , tingkatkan reputasi email Anda, dan jangkau lebih banyak prospek .

Skenario kasus

Anggota baru di tim Anda berarti alamat email baru.

Alamat email baru yang mengirimkan lebih dari 15-30 email per hari menandakan PERINGATAN SPAM ke penyedia layanan email.

Hasil? = Email mendarat di folder spam, reputasi pengirim email Anda ternoda dan penerima Anda tidak pernah melihat pesan Anda.

ps Lakukan audit keterkiriman email untuk melihat bagaimana Anda berdiri di mata penyedia layanan email sejauh ini, dan lihat apa yang dapat Anda tingkatkan jika Anda memiliki masalah spam.

Pemanasan email meningkatkan aktivitas email harian Anda secara otomatis dan alami, memungkinkan Anda mengirim lebih banyak email yang dijamin sampai di kotak masuk.

Anda dapat menghangatkan email baru atau meningkatkan kemampuan pengiriman email yang sudah matang. Sesuaikan pengaturan penghangat email untuk setiap akun email berdasarkan kemajuan saat ini.

Jika Anda penasaran dan ingin tahu bagaimana email Anda dihangatkan, lihat panduan ini yang menjelaskannya secara rinci, selangkah demi selangkah di seluruh proses pemanasan .

Dan seperti ceri di atasnya

Bagian terbaiknya adalah bahwa platform otomasi penjualan dan pemasaran yang telah saya jelaskan di atas, di mana kami berutang pertumbuhan pendapatan yang cepat dan kesuksesan adalah produk kami sendiri. Dikembangkan secara internal. Kami adalah studi kasus favorit kami sendiri (dan saya rasa itu terlihat).

Berkat Sales.Rocks, kami berhasil mempersingkat siklus penjualan rata-rata kami dibandingkan dengan tolok ukur penjualan industri.

Menurut kru G2, Sales.Rocks memiliki Pengembalian Investasi (ROI) Tertinggi dibandingkan dengan 10 pesaing teratas kami di industri. Jika Anda ingin mencobanya selama 7 hari percobaan, Anda dapat membuat akun di sini, V2 kami live.