Dapatkan Penjual Profesional Teratas Dengan Pesan Rekrutmen Luar Biasa Ini

Apa saja tantangan dalam mempekerjakan tenaga penjual?

Sebelum menyelami cara merekrut tenaga penjualan, mari kita coba dan pahami dulu taruhannya.

Cukup rumit untuk merekrut tenaga penjualan, terutama karena empat poin ini:

• Kelangkaan Kandidat Ideal: Menemukan individu yang memiliki keahlian yang tepat dan pengetahuan industri yang dibutuhkan untuk peran penjualan bisa seperti mencari jarum di tumpukan jerami. Dengan tuntutan khusus dari posisi penjualan, tidak selalu mudah untuk menemukan kandidat yang memenuhi syarat.
• Persaingan Intens: Penjual yang sukses sangat diminati. Kemampuan mereka untuk mendorong pendapatan dan menutup kesepakatan membuat mereka menjadi aset yang didambakan oleh perusahaan mana pun. Akibatnya, persaingan antara perekrut dan pemberi kerja untuk menarik mereka sangat ketat. Menonjol dalam lanskap kompetitif ini adalah kuncinya.
• Mengevaluasi Soft Skills : Sementara peran teknis mungkin lebih mudah untuk dievaluasi melalui tes dan demonstrasi, menilai soft skill seperti komunikasi interpersonal dan kemampuan beradaptasi adalah hal yang sangat berbeda dalam penjualan. Nuansa interaksi penjualan membutuhkan seperangkat keterampilan interpersonal yang unik yang mungkin terlewatkan oleh metode tradisional.
• Pengaturan Waktu Adalah Segalanya: Mengenali saat yang tepat untuk mendekati kandidat potensial sangatlah penting. Menunggu profesional penjualan mencapai akhir siklus mereka saat ini dapat meningkatkan peluang perekrutan yang berhasil. Saat mereka terbuka untuk mengeksplorasi peluang baru, Anda lebih mungkin mendapatkan perhatian mereka.

Bagaimana cara mengatasi tantangan tersebut?

Ada sejumlah tindakan berbeda yang dapat kita ambil untuk mengatasi rintangan ini, mari kita mulai dengan langkah pertama: menemukan talenta yang tepat di pasar yang sangat kompetitif.

Saat merekrut, Anda tetap menginginkan orang yang berspesialisasi dalam bidangnya. Namun, untuk alasan yang disebutkan di atas, orang-orang ini kemungkinan besar sudah bekerja, dan tergantung pada sektornya, mungkin tidak banyak dari mereka pada awalnya.

Jadi, yang dapat Anda lakukan adalah mengidentifikasi orang yang tepat. Secara khusus, mengidentifikasi orang-orang yang mendekati akhir siklus mereka, misalnya. Berikut adalah proses langkah demi langkah tentang bagaimana kami, di LaGrowthMachine, dapat melakukannya:

• Langkah 1: Jalankan LinkedIn Sales Navigator.

• Langkah 2: Tentukan kriteria target Anda. Dalam contoh ini, kami mencari "Account Executive" , yang bekerja di industri kami jadi "IT & Internet", di Prancis . Dan yang terpenting, kami ingin mereka memiliki pengalaman 1 hingga 2 tahun dalam peran mereka saat ini.

• Langkah 3: Anda dapat menyempurnakan pencarian Anda lebih lanjut dengan mempertimbangkan kriteria lain seperti jumlah karyawan perusahaan dan perusahaan sebelumnya.

Ini adalah cara pertama untuk menemukan tenaga penjualan yang tepat untuk perusahaan Anda. Sebagai alternatif, Anda dapat mencoba merekrut orang berdasarkan perusahaan yang cocok dengan perusahaan Anda, dan selanjutnya, Anda cukup menambahkan pesaing atau pemain kunci dalam industri Anda di bidang "Perusahaan Saat Ini":

Lihat itu, kami beralih dari 520 kandidat potensial menjadi 3 prospek yang kemungkinan besar sangat berkualitas karena mereka telah bekerja selama 2 tahun, sekitar waktu transisi terjadi.

Satu lagi cara yang bisa Anda lakukan adalah dengan menggunakan pencarian boolean:

Ini adalah tiga cara paling efisien untuk menemukan kandidat yang memenuhi syarat. Faktor yang tersisa adalah waktu dan pendekatan Anda!

Praktik terbaik untuk merekrut tenaga penjualan:

Menemukan kandidat yang tepat hanyalah setengah dari perjuangan. Untuk memastikan keberhasilan dalam upaya rekrutmen Anda, Anda juga harus memastikan untuk menggunakan pendekatan yang tepat. Mari kita lihat beberapa praktik terbaik yang digunakan oleh para pakar kami:

Buat koneksi:

Untuk menonjol dalam lanskap kompetitif dan melibatkan profesional penjualan yang sangat dicari secara efektif, personalisasi adalah kuncinya.

Menciptakan hubungan manusia adalah yang terpenting. Saat menjangkau kandidat potensial, fokuslah untuk membangun hubungan yang tulus.

Alih-alih pesan umum, gunakan pendekatan percakapan yang selaras dengan pengalaman dan aspirasi masing-masing.

Hindari pesan yang terdengar otomatis atau komunikasi yang terlalu formal, karena penjual menghargai keaslian.

Kami akan membahas lebih detail tentang ini di artikel kami di Kampanye Tersukses untuk Merekrut Tenaga Penjualan dengan LaGrowthMachine

Gunakan pesan suara:

Berbicara tentang memulai pertukaran, untuk kembali menonjol dari keramaian, strategi yang sangat kami rekomendasikan: mengirim pesan suara di LinkedIn. Kami tidak bisa mengatakan ini cukup, mereka sangat kuat!

Teknik ini sangat efektif dalam perekrutan, dan terlebih lagi dengan tenaga penjualan.

Alasannya karena para profesional ini bukanlah pengembang; mereka berkembang dalam interaksi manusia karena itu merupakan bagian yang tidak terpisahkan dari pekerjaan mereka.

Mendengar suara orang yang menjangkau tidak hanya menangkap minat mereka tetapi juga membangun hubungan yang tulus . Pendekatan ini secara signifikan meningkatkan kesediaan mereka untuk merespons.

Dan poin bonus, ini sangat kontras dengan perekrut bakat konvensional yang membanjiri kotak masuk dengan email yang panjang dan impersonal.

Gunakan strategi multi-identitas:

Dalam hal penjualan, cara ketiga yang lebih berisiko yang patut dipertimbangkan adalah kemungkinan menggunakan akun lain untuk berinteraksi dengan mereka, akun yang lebih tinggi dalam hierarki -sementara tentu saja menjaga kredibilitas.

Ini melibatkan pemanfaatan profil manajer tim Anda alih-alih merekrut sebagai "Perekrut Bakat".

Pendekatan ini memupuk hubungan yang lebih dalam; berpotensi, kandidat terlibat langsung dengan manajer masa depan mereka.

Interaksi ini memfasilitasi diskusi tentang tantangan profesional dan menciptakan suasana yang lebih mudah didekati, berbeda dengan pendekatan umum yang sering dikaitkan dengan perekrut bakat.

Ini adalah penyederhanaan yang berlebihan dari strategi multi-identitas yang sebenarnya, tetapi Anda mendapatkan intinya. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang itu, ikuti tautannya!

Variasikan saluran untuk penjangkauan yang efektif:

Selain itu, strategi dinamis melibatkan pergantian saluran agar sesuai dengan kehadiran aktif kandidat potensial.

Pendekatan ini bertujuan untuk mengejutkan dan terlibat secara efektif. Memulai komunikasi melalui pesan langsung (DM), menggunakan pesan suara, atau bahkan menjangkau melalui email pribadi semuanya telah terbukti berhasil.

Dan pada akhirnya, jika Anda benar-benar kekurangan waktu dan Anda telah mengidentifikasi beberapa profil yang sangat bagus, mengapa tidak menelepon, itu juga mungkin.

Gunakan komunikasi yang berpusat pada manusia:

Kami mengatakannya berkali-kali di sepanjang artikel ini, merangkul hubungan manusia-ke-manusia adalah yang terpenting.

Komunikasi tidak boleh menyerupai sifat impersonal calon calon pelanggan:

• Itu harus mencerminkan pertukaran antara dua yang setara.
• Mengadopsi nada hormat dan ramah.
• Hindari jebakan umum seperti bertanya sebelum waktunya, "Apakah Anda bersedia untuk berdiskusi?"

Alih-alih:

Pada kenyataannya, tidak. Jika orang tersebut tidak membalas, itu karena dia tidak tertarik, jadi jangan memaksakan tangannya.

Tujuan akhir dari urutan multi-saluran apa pun bukanlah untuk menjual pekerjaan dengan harga berapa pun, karena jika kandidat tidak tertarik, Anda tidak akan meyakinkan mereka.

Ini lebih tentang mengkualifikasikan kandidat, mencoba mendapatkan tanggapan sejak awal, dan mencari tahu apakah mereka terbuka untuk pasar atau tidak.

Cobalah sesuatu seperti ini:

Kamu melihat? Sesuatu yang sangat dingin dalam pendekatan, tidak berusaha memaksakan sesuatu. Yang terpenting, tolong jangan letakkan ini di pesan pertama:

Tidak, itu tidak pernah berhasil.

Pesan terbaik untuk merekrut tenaga penjualan

Kami akhirnya di sini! Mari kita lihat beberapa pesan terbaik untuk merekrut tenaga penjualan.

Pesan rekrutmen sangat mirip dengan pesan calon pelanggan, dalam artian Anda tidak ingin langsung menutup orang tersebut dengan cara apa pun. Yang dilakukan hanyalah membuat mereka semakin menjauh, terutama ketika situasi orang-ke-orang seperti ini.

Tidak ada yang mau berbicara dengan seseorang yang memaksa dan mengirim pesan umum.

Jadi kami menulis pesan yang sangat komunikatif dan sangat manusiawi, dan kami hanya ingin memahami di mana posisi mereka dalam karier mereka sebelum menjual pekerjaan dengan segala cara.

Sekarang tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua; pesan-pesan berikut hanyalah ide untuk membantu Anda memulai.

Anda harus selalu menyesuaikan pesan Anda dengan individu. Jadi ambil ini sebagai titik awal, lalu tambahkan sentuhan pribadi Anda! Kami membaginya menjadi empat kategori berbeda:

• Pesan pengantar
• Pesan tindak lanjut
• Pesan kesempatan terakhir
• Menutup pesan

Pesan pengantar:

Pendekatan pertama bukanlah mengatakan, "Apakah Anda tertarik dengan pekerjaan ini?"

tetapi cobalah untuk memahami apakah orang tersebut mungkin sedang mencari atau mencari sesuatu, jadi katakan:

Bergantung pada jenis tenaga penjualan yang ingin Anda rekrut: apakah mereka digital atau tidak:

• Ini bisa berupa pesan permintaan koneksi LinkedIn awal untuk memastikan semua orang di kampanye Anda melihat pesan tersebut
• Atau, jika Anda memiliki email pribadi kandidat dan mereka adalah orang yang sedikit kurang aktif di LinkedIn, Anda dapat memulainya melalui email.

Pesan tindak lanjut:

Jika orang tersebut tidak merespons, Anda dapat mencoba sesuatu untuk lebih membangkitkan rasa ingin tahunya. Beri tahu mereka bahwa pekerjaan tersebut mungkin cocok untuk mereka secara khusus dan bahwa mereka dapat berhasil dalam posisi tersebut:

Anda dapat memikat mereka lebih lanjut dengan menambahkan sesuatu seperti "bukti sosial" rekrutmen: Bagikan profil salah satu manajer akun yang telah Anda pekerjakan :

Kita masih berbicara tentang tenaga penjualan di sini, jadi soroti fakta bahwa mereka akan dapat berhasil dalam posisi tersebut, secara bertahap menjadi sangat baik dalam hal itu, menghasilkan penjualan yang baik, dll.

Cara lain untuk menindaklanjuti kandidat Anda adalah melalui pesan suara! Inilah sebenarnya cara kami melakukan sesuatu di LaGrowthMachine!

Melihat? Anda agak menyanjung mereka sedikit, Anda membangkitkan rasa ingin tahu mereka, seperti: "Wow, ternyata profil saya cocok, saya bisa membuat percikan besar, itu bisa keren!"

Dan tepat setelah itu, Anda membagikan profil karyawan Anda saat ini yang cocok dengan profil mereka.

Itu bisa menjadi salah satu cara untuk melakukannya. Orang tersebut berharap untuk mendapatkan pekerjaan sedikit lebih banyak, membandingkan orang-orang di posisi tersebut, dan melihat apakah itu cocok atau tidak.

Pada tahap ini, Anda juga dapat mengirimkan iklan pekerjaan kepada kandidat Anda sehingga mereka dapat memperoleh gambaran yang lebih baik tentang posisi tersebut.

Pesan kesempatan terakhir:

Kami biasanya tidak menyarankan urutan tindak lanjut yang besar, karena kami agak yakin bahwa jika orang tersebut tidak merespons, itu karena mereka tidak tertarik, tetapi pada saat yang sama, Anda ingin mencoba dan memenuhi syarat untuk memimpin.

Jadi, upaya kontak ketiga Anda adalah mempromosikan perusahaan alih-alih pos itu sendiri dengan mengatakan:

Idenya adalah membiarkan pintu terbuka, tanpa terlalu memaksa, dan mencoba menjual impian kepada kandidat dan menonjolkan proyek pada saat yang bersamaan.

Pesan penutup:

Biasanya pada tahap ini, Anda sudah memberikan informasi yang cukup banyak sehingga Anda bisa:

1. Langkah 1: Jelaskan kepada mereka pada tahap apa Anda berada dalam proses tersebut dan langkah selanjutnya:

• Langkah 2: Konfirmasikan semua yang Anda katakan:

• Langkah 4: Berikan tenggat waktu perekrutan:

Anda pada dasarnya akan memberikan lebih banyak informasi seperti itu sehingga kami sedikit memahami di mana Anda berada.

• Langkah 6: Terakhir, Anda dapat menawarkan untuk berbicara dengan mereka di telepon, atau rapat virtual, dll.

Saat proses terungkap, ada titik di mana pertukaran verbal langsung sangat penting, bukan untuk memberikan lebih banyak informasi, tetapi untuk menyampaikan pesan bahwa Anda dapat menawarkan wawasan lebih lanjut.

Jika sebelumnya Anda telah membagikan banyak informasi, Anda dapat mengatakan:

Pendekatan ini bertujuan untuk menciptakan rasa kerahasiaan, menyuntikkan sentuhan hubungan manusia ke dalam pesan.

Pikiran Akhir:

Merekrut tidak pernah mudah, tetapi sangat rumit ketika harus merekrut tenaga penjualan. Dan bukan hanya copywriting yang harus Anda gunakan, yang paling sulit, menurut kami, adalah menemukan cara untuk menguji dan memvalidasi keterampilan interpersonal mereka, yang bisa dibilang paling penting dalam pekerjaan penjualan apa pun.

Meskipun demikian, Anda tidak dapat mengontrolnya secara khusus, tetapi yang dapat Anda kontrol adalah cara Anda berbicara dengan mereka dan pesan yang Anda gunakan.

Pada dasarnya, hal terbaik yang harus dilakukan adalah benar-benar mengutamakan pendekatan manusia ke manusia. Perlakukan mereka seperti orang yang sederajat, sanjung mereka, dan bahkan mungkin mencoba bersenang-senang dalam prosesnya, dan jangan pernah, JANGAN PERNAH memaksa.

Gunakan tip yang kami uraikan di atas dan percayalah pada kami ketika kami mengatakan bahwa Anda pasti akan merekrut tenaga penjualan terbaik dalam waktu singkat!

Sementara itu, jika Anda ingin mempelajari urutan kampanye terbaik yang digunakan untuk perekrutan, pastikan untuk membaca artikel kami tentang itu!

Selamat merekrut!