Prospek Penjualan: 6 Metode & Template Terbaik

Apa sebenarnya Prospek Penjualan itu?

Sebagai tenaga penjualan, Anda harus terus-menerus menemukan cara baru dan orang baru untuk memperkenalkan produk atau layanan Anda. Meski begitu, pada intinya, mencari calon pelanggan adalah Anda membangun hubungan dengan orang-orang baru untuk mengembangkan cara-cara yang saling menguntungkan.

Untuk satu orang itu bisa berarti pergi dari pintu ke pintu dan memperkenalkan mereka ke ruang hampa baru. Untuk yang lain, itu bisa berarti membangun hubungan dan membuat mereka datang kepada Anda ketika mereka membutuhkan Anda.

Apa pun definisi Anda, pada akhirnya mendapatkan penjualan adalah salah satu tujuannya.

Metode Prospek Penjualan #1: LinkedIn

Salah satu cara terbaik untuk mencari prospek adalah dengan menggunakan database terbesar yang dikelola pengguna di dunia profesional: LinkedIn. Orang-orang umumnya menggunakan platform media sosial ini untuk terhubung dengan profesional lainnya. Gunakan pencarian prospek Linkedin dengan cara yang seharusnya digunakan.

Di LaGrowthMachine (LGM), Anda dapat membuat rencana untuk mengunjungi dan memperkaya kontak Anda dengan informasi mereka sehingga Anda dapat menjangkau mereka di mana pun mereka berada. Anda dapat memasukkan semua yang ingin Anda ketahui seperti nama depan, nama belakang, jenis kelamin, email, Twitter, dan bahkan nomor telepon mereka! Membuat strategi yang tepat akan membantu Anda terhubung dengan lebih banyak orang secara efisien dan cepat.

Templat pesan LinkedIn

Hai {{nama depan}},

Saya melihat Anda di [daftar peserta acara, webinar, dll] dan ingin sekali terhubung karena [Saya juga bekerja untuk industri ini, saya ingin memperluas jaringan saya, saya pikir kami mungkin dapat saling membantu dalam bisnis kami, dll].

Saya menantikan tanggapan Anda,

{{identitas.namadepan}}

Metode Prospek Penjualan #2: Mengirim Email

Metode klasiknya sendiri, mengirim email masih merupakan salah satu cara terbaik untuk menghubungi prospek. Setelah Anda dapat menjangkau seseorang secara langsung ke kotak masuk mereka, pada dasarnya Anda akan mendapatkan perhatian penuh dari mereka. Ini adalah aspek penting ketika mencoba menarik perhatian mereka dan terhubung dengan mereka.

Urutan alur kerja berikut adalah salah satu templat otomatisasi penjualan LGM untuk berapa lama Anda harus menunggu antara email dan berapa banyak yang harus dikirim.

Templat pesan email

Berikut adalah contoh email yang berisi cara menggunakan konten (sebaiknya milik perusahaan Anda sendiri) untuk membahas masalah mereka:

Hai {{nama depan}},

Saya melakukan penelitian di {{industri}} dan menemukan bahwa {{pain point}} adalah salah satu tantangan terbesar di pasar ini.

Apakah ini tantangan bagi Anda juga?

Saya tertarik dengan pasar ini, jadi saya pikir saya akan membagikan {{linked content}} ini menjelaskan {{pain point}} karena menurut saya ini mungkin bermanfaat.

Jika Anda ingin mengobrol dengan saya tentang pasar atau bagaimana saya membantu perusahaan {{industry}} lainnya seperti {{customers}}, jangan ragu untuk menghubungi kami.

Salam,

{{namamu}}

Metode Prospek Penjualan #3: Panggilan Dingin

Kebanyakan orang tahu bahwa ketakutan nomor satu adalah berbicara di depan umum. Ini sangat sejalan dengan menelepon seseorang yang tidak Anda kenal -terutama kepada calon pelanggan. Mengatasi rasa takut ini dan melakukan penjualan tampaknya tidak mungkin, tetapi ada cara!

Salah satunya adalah memiliki gagasan tentang apa yang ingin Anda katakan dan memiliki naskah. Yang paling penting, dengarkan mereka dengan seksama sehingga Anda dapat membuat seluruh panggilan tentang mereka. Berikut adalah skrip sederhana untuk menyesuaikan dengan bisnis Anda yang akan membantu:

Hai {{firstname}}, saya {{your name}} dari {{company name}}.

*Jeda dan biarkan mereka berbicara*

(Membangun hubungan) Saya mengerti Anda telah bekerja di [perusahaan] selama bertahun-tahun, bagaimana Anda memulai di sana?

(Pernyataan penentuan posisi atau penemuan) Saya bekerja dengan manajer SDM di perusahaan teknologi. Pelanggan saya biasanya ingin meningkatkan produktivitas karyawan. Apakah itu terdengar seperti Anda?

Jika mereka terdesak waktu (yang sering terjadi) maka tawarkan dua kali untuk menjadwalkan panggilan untuk mendiskusikan bagaimana Anda dapat membantu mengatasi masalah mereka.

Metode Prospek Penjualan #4: Acara

Sementara peristiwa perlahan-lahan kembali, kita mungkin lupa bagaimana berjejaring selama 12-18 bulan terakhir. Ingatlah bahwa setiap orang yang Anda temui dapat menjadi potensi penjualan, tidak peduli dari industri atau perusahaan apa mereka berasal.

Untungnya, di acara-acara, orang-orang paling tertarik untuk bertemu orang baru dan menjalin hubungan, jadi ini adalah cara mudah untuk memperkenalkan diri dan apa yang Anda lakukan. Triknya adalah, Anda harus menindaklanjutinya ! Email, telepon, kirim bunga, apa pun yang Anda suka, tetapi pastikan untuk mengingatkan mereka kapan dan di mana Anda bertemu dan mengapa Anda harus tetap berhubungan.

Metode Prospek Penjualan #5: Rujukan

Istilah lain untuk ini juga bisa menjadi 'dari mulut ke mulut' tetapi apa pun sebutannya, reputasi Anda berperan. Mendapatkan rujukan berarti seseorang cukup menyukai Anda untuk mengirim seseorang yang mereka kenal kepada Anda.

Perhatikan bahwa kami tidak mengatakan 'seperti apa yang Anda lakukan', tetapi Anda . Integritas Anda, kepribadian Anda, sikap membantu Anda. Apa pun yang membuat seseorang berkata, "Ya, Anda harus berbicara dengan Mike," adalah tentang Anda dan bukan perusahaan Anda.

Tangkapannya adalah Anda sering harus bertanya. Kadang-kadang Anda akan mendapatkan panggilan sebagai rujukan yang tampaknya secara acak, tetapi itu didasarkan pada pelanggan yang Anda jual atau seseorang yang Anda kenal. Namun, sebagian besar waktu, Anda hanya perlu bertanya.

Coba ini : “Siapa yang Anda kenal yang bisa mendapat manfaat dari juga mendapatkan [hal yang baru saja mereka bicarakan]?” Bisa jadi produk itu sendiri tidak seperti yang mereka bicarakan, omong-omong. Mungkin saja mereka menyukai bahwa Anda adalah pendengar yang baik dari masalah data mereka.

Apakah itu solusi yang Anda miliki atau cara Anda melangkah lebih jauh, gunakan itu untuk keuntungan Anda. Orang suka membantu orang jadi mintalah bantuan dan Anda akan sering mendapatkannya!

Metode Prospek Penjualan #6: Multi-saluran

Sejujurnya, cara terbaik seringkali merupakan kombinasi dari beberapa hal di atas. Tidak pernah ada satu ukuran untuk semua jawaban untuk setiap masalah. Anda harus menggunakan beberapa metode bersama dengan beberapa cara untuk menghubungi mereka.

Dengan lusinan tempat orang 'nongkrong' di internet dan secara langsung, tidak semua orang menggunakan saluran yang sama untuk terhubung dengan orang lain. Menggunakan pendekatan multi-saluran akan membawa Anda ke orang yang tepat di mana pun dan kapan pun mereka berada.

Coba gunakan kemampuan pengurutan LGM untuk membuat Anda terhubung dengan kontak terbaik dengan cara terbaik untuk mereka!

Cobalah, Anda Akan Menyukainya

Metode apa pun yang Anda pilih, pastikan itu beresonansi dengan Anda dan audiens Anda. Jika kedua belah pihak tidak cocok, itu tidak akan membuat hubungan yang tulus dan bermanfaat.

Ini adalah tanda Anda untuk memulai! Bahkan jika Anda tidak berpikir itu akan berhasil, cobalah dan lihat. Tweak metode terbaik Anda untuk menjadikannya milik Anda dan dekati prospek dengan lebih mudah.