Daftar Utama Alat Intelijen Penjualan

Penjualan dan pemasaran harus diberdayakan untuk memberikan pengalaman yang disesuaikan dengan klien. Alat dan perangkat lunak Intelijen Penjualan menyediakan media untuk memberdayakan tim penjualan dan pemasaran agar memiliki pandangan tunggal tentang pelanggan.

Memiliki data terpadu tentang pelanggan membantu sinergi antara pesan penjualan dan pemasaran. Data terpadu ini sering dikacaukan dengan kecerdasan timbal, yang sangat berbeda dengan kecerdasan penjualan. Kami akan menjelaskannya di paragraf berikutnya.

Intelijen Penjualan adalah agregasi dari semua data relevan yang memungkinkan perwakilan penjualan melakukan penjualan secara efektif.

Ada berbagai alat, dan kami telah membuat daftar 20 alat intelijen penjualan yang membuat proses penjualan operasional dan mudah.

Tapi pertama-tama, mari kita cari tahu apa itu kecerdasan timbal dan apa bedanya dengan kecerdasan penjualan.

Apa itu kecerdasan timbal?

Kecerdasan prospek adalah cara mengumpulkan data dan mengasimilasi informasi terkait prospek pada platform umum untuk mendapatkan informasi tentang prospek Anda guna mengurangi siklus penjualan.

Data yang lebih relevan yang Anda kumpulkan dengan lebih baik adalah tim penjualan Anda; secara teoritis, ada kemungkinan lebih tinggi bahwa mereka akan memenangkan kesepakatan.

Ini hanyalah bagian dari strategi pemasaran masuk Anda.

Data intelijen timbal terdiri dari:

1. Nama depan
2. nama keluarga
3. Alamat email
4. informasi perusahaan
5. Kontak informasi
6. informasi lokasi
7. Profil Sosial Terkait
8. Situs Web Terkait
9. Demografi
   1. Jenis kelamin
   1. Usia
   1. Minat
10. Halaman yang dikunjungi di situs web
11. Waktu yang dihabiskan untuk setiap halaman yang dikunjungi
12. Jumlah Percakapan
13. Waktu sejak percakapan terakhir

Kecerdasan pemimpin tidak jauh berbeda dengan kecerdasan penjualan, kecuali perbedaan dalam data apa yang Anda cari dan perspektif apa yang menjadi kunci untuk membedakannya.

Kecerdasan timbal hanyalah lapisan pertama informasi tentang timbal yang dihasilkan melalui situs web.

Kecerdasan penjualan dalam pandangan 360 derajat penuh tentang peluang sejak pertama kali prospek memasuki jalur pipa untuk menyelesaikan penjualan. Banyak perangkat lunak dapat menangani kecerdasan timbal, dan beberapa sangat mahal untuk diterapkan dan digunakan.

Oleh karena itu, pahami apa yang Anda butuhkan, uji alternatifnya, lalu putuskan apa yang sesuai dengan anggaran Anda.

Apa itu perangkat lunak intelijen penjualan?

Kecerdasan penjualan adalah kumpulan, perincian, dan demonstrasi data yang membantu tenaga penjualan mengetahui informasi klien dan mengenali peluang baru untuk diraih.

Alat Intelijen Penjualan bekerja secara taktis untuk membangun saluran pipa yang ditujukan terutama untuk perwakilan pengembangan penjualan dan agen pengembangan bisnis.

Intelijen Penjualan mengumpulkan bukti yang digunakan untuk mendukung penjualan dalam memenangkan lebih banyak transaksi. Ini juga mencakup hal-hal seperti evaluasi menang vs. kalah dan analisis prediktif.

Definisi kecerdasan penjualan tampak seolah-olah tumbuh di sekitar teknologi CRM dan pertumbuhan utama fungsionalitas.

Jika Anda membatasi info semacam ini ke informasi penjualan, data kontak, garis pipa, dan lain-lain. Anda bisa mengatakan itu benar.

Apa perangkat lunak terbaik untuk penjualan?

Ada banyak sekali perangkat lunak penjualan di pasar. Bagaimana Anda memutuskan apa yang cocok untuk Anda? Sebagian besar alat intelijen penjualan menyediakan kumpulan informasi berikut mengenai penjualan.

Mereka:

• Demografi – Data tingkat individu seperti nama, usia, jenis kelamin, penunjukan, dan lainnya
• Firmografi – Data tingkat organisasi serupa dengan kinerja perusahaan (pendapatan, tren pertumbuhan), status (swasta, didanai VC, Publik), Ukuran (Jumlah karyawan, pertumbuhan penjualan), Industri (kesehatan, daftar konsumen), lokasi kantor, dan orang (penunjukan, kontak, hierarki)
• Perilaku – Prospek data tindakan seperti klik, tampilan, tindakan, dan tindakan yang telah mereka lakukan terhadap berbagai jaminan.
• Tech Stack – Tech Stack adalah data teknis dari jenis teknologi yang digunakan perusahaan. Langganan AMC aktif dan tidak aktif, pengeluaran teknologi di berbagai produk, dan adopsi teknologi baru di seluruh organisasi.
• Data Niat – Data niat pembeli adalah pencarian yang dilakukan di situs web, artikel yang dibaca di situs web Anda, waktu yang dihabiskan di halaman tertentu, dan informasi terkait tentang tindakan prospek.

Faktor-faktor di bawah ini mengukur efektivitas alat atau perangkat lunak Intelijen penjualan:

• Peningkatan pengalaman pelanggan: Apakah alat ini memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa? Apakah pelanggan Anda akan gaga tentang pengalaman penjualan yang Anda berikan?
• Prospek baru dihasilkan: Berapa banyak prospek yang Anda dapatkan? Apa kecepatan generasi memimpin?
• Peningkatan tingkat respons: Seberapa cepat Anda menanggapi pertanyaan prospek?
• Manajemen Hubungan: Seberapa baik Anda dapat membawa hubungan dengan prospek ke tingkat berikutnya?
• Kompleksitas dalam menghubungkan ke berbagai CRM: Seberapa mudahkah untuk bergabung dengan perangkat lunak intelijen penjualan ke CRM pilihan Anda?

Perangkat lunak intelijen penjualan terbaik

Berikut adalah daftar perangkat lunak Intelijen penjualan terbaik:

1. Perusahaan Ampliz
2. Dun dan Bradstreet
3. info zoom
4. artesis
5. Gryphon
6. Growbots
7. Rekan penjualan
8. Mesin kekayaan
9. Datanyze
10. Mengisyaratkan
11. kecepatan
12. hujan
13. InsightSquared
14. Winmo
15. TemukanOrg
16. alat penjualan.io
17. Clearbit
18. MediaRadar
19. burung hantu
20. Fokus HGF
21. Timbal411

1. Perusahaan Ampliz

Ampliz Enterprise adalah perangkat lunak intelijen penjualan berbasis AI dengan lebih dari 400 juta kontak, 9 juta perusahaan, dan janji akurasi lebih dari 95%.

Kumpulan filter khusus perusahaan Ampliz memungkinkan Anda menemukan pembuat keputusan penting berdasarkan profil pelanggan ideal yang dapat Anda ekspor dalam skala besar ke lembar CRM atau excel favorit Anda.

Ini akan memungkinkan sisi penjualan dan pemasaran Anda menyelaraskan dan menjalankan kampanye bertarget dalam skala besar. Anda dapat meminta intelijen penjualan khusus yang tidak ada di filter dan dapat ditangani dengan cepat oleh pakar data kami.

Ampliz juga merupakan salah satu mitra terkemuka untuk melayani intelijen pasar APAC dan intelijen perawatan kesehatan AS .

2. Dun dan Bradstreet

Informasi Dun dan Bradstreet dan Avention OneSource yang kuat menyediakan perangkat lunak intelijen penjualan untuk memberikan penawaran, pameran, eksplorasi, dan akuisisi para ahli dengan data yang mereka miliki untuk menentukan pilihan terdidik yang lebih unggul.

Kemampuan pembuatan profil dan pencarian calon pelanggan Dun dan Bradstreet memberi Anda sedikit pengetahuan yang signifikan tentang organisasi, kontak, dan wilayah minat mereka sehingga Anda dapat membuat pesan yang relevan dan mengungkapkan kemungkinan terbaik Anda.

Pemeriksaan alami Dun dan Bradstreet menyebabkan Anda menargetkan pelanggan potensial yang memenuhi syarat, mengakses data bisnis saat ini, dan meningkatkan Pengembalian Investasi (ROI).

3. Zoom info

ZoomInfo adalah basis informasi B2B yang luas dengan penawaran dan jawaban pengetahuan periklanan untuk membedakan dengan cepat, menargetkan, dan mencari kontak yang memenuhi syarat.

ZoomInfo menawarkan poin demi poin, data yang tepat, nomor telepon sambungan langsung, dan alamat email, kemajuan prospeksi kegunaan, membangun fokus pada pengaturan hubungan B2B, dan memulai diskusi dan kombinasi baru seperti modul Salesforce.com, ReachOut untuk LinkedIn dan Salesforce.com , rekonsiliasi informasi, dan struktur sama sekali.

ZoomInfo memungkinkan klien mendapatkan akses ke data terperinci dan akurat tentang individu dan organisasi dengan nomor telepon dan alamat email yang lebih mudah dihubungi.

4. Artesis

Artesian memberikan pengetahuan yang logis dan diperlukan tentang perusahaan dan sektor industrinya secara bertahap, memfasilitasi Anda untuk lebih mengenal pelanggan Anda dan memberi Anda keunggulan serius saat membuat perbedaan.

Artesis mengumpulkan data tentang usaha, asosiasi, orang, dan subjek dari banyak sumber dan menggunakan perhitungan yang brilian untuk menyalurkan dan mengubah informasi menjadi potongan-potongan pengetahuan yang penting secara ekonomi.

Dengan Artesian, Anda dapat mengikuti klien Anda, kemungkinan, saingan, dan kaki tangan Anda, melihat pembukaan bisnis, dan mengawasi bahaya.

Platform intelijen penjualan Artesis membantu mendapatkan klien yang ingin tahu untuk organisasi Anda meningkatkan validitas, keseriusan, dan loyalitas konsumen.

5. Gryphon

Perangkat lunak intelijen penjualan Griffin melibatkan banyak usaha dengan instrumen yang meningkatkan profitabilitas grup transaksi yang tersebar luas.

Kecerdasan Penjualan Griffin memberi pimpinan proyek pemahaman yang nyaman tentang pelaksanaan bisnis asosiasi Anda di seluruh lokasi, tempat kerja, atau rekanan penjualan.

Inovasi berbasis cloud Griffin menjamin informasi panggilan tindakan dari gadget apa pun ditangkap secara alami dan segera direkam melalui label aura slogan.

Semua seluk-beluk panggilan dicatat secara otomatis di dalam tahap cloud aman Griffin dan CRM dan dasbor eksekusi Penjualan Griffin secara berkelanjutan. Dasbor pameran Griffin yang sangat akurat mengukur informasi panggilan, termasuk diskusi rasional, dan menyampaikan sedikit pengetahuan naluriah yang signifikan untuk pionir kesepakatan.

6. Growbots

Growbots menggunakan Artificial Intelligence (AI). Growbots memberdayakan spesialis kesepakatan untuk berkolaborasi secara langsung dengan klien yang direncanakan, bukan pencarian manual berulang dan langkah-langkah upaya. Ini memungkinkan setiap rekan Anda untuk mendapatkan daftar kontak berkaliber tinggi yang disesuaikan dengan cepat.

Growbots menyoroti basis informasi yang menyegarkan diri yang terus-menerus menambahkan sumber informasi baru menjaga tingkat melewatkan email di bawah 10%. Dengan akses ke 200 juta kontak, perangkat lunak intelijen penjualan Growbots adalah salah satu basis informasi paling dermawan dan lengkap yang tersedia.

Growbots memungkinkan Anda menggunakan saluran untuk menggambarkan profil klien optimal Anda atau membuat daftar semua pemimpin.

7. Rekan Penjualan

Salesmate adalah platform yang memungkinkan Anda untuk merampingkan proses pemasaran, penjualan, dan dukungan pelanggan Anda. Ini adalah CRM google terbaik yang komprehensif yang memungkinkan Anda memberikan solusi yang dipersonalisasi, menjalankan kampanye yang sangat bertarget dengan pembuat perjalanan seret-dan-lepas, memelihara prospek, dan tetap terhubung dengan pelanggan Anda di setiap titik kontak. Untuk mengukur kinerja Anda, Salesmate menyediakan fitur canggih seperti Otomatisasi Pemasaran, Pemasaran Email, Skor Prospek, Formulir Web, pengujian A/B, Pelacakan Peristiwa, Perjalanan Obrolan, dan Laporan Wawasan.

Anda dapat meningkatkan produktivitas secara keseluruhan, meningkatkan kolaborasi tim, dan menskalakan bisnis Anda dengan rangkaian fitur ekstensif Salesmate dan 700+ integrasi.

8. Mesin Kekayaan

Alat intelijen penjualan WealthEngine memprediksi siapa pembeli, dermawan, atau spesialis keuangan terbaik Anda dan memberi Anda sedikit pengetahuan yang Anda miliki untuk memahami apa yang mendorong pilihan mereka.

Informasi menarik menghilangkan misteri dari kesepakatan, mempromosikan dan meningkatkan dukungan, sehingga Anda dapat menarik orang-orang yang ditakdirkan untuk membeli, berkontribusi atau memberi – dan Anda tidak menyia-nyiakan energi pada orang-orang yang tidak mau.

9. Datanyze

Platform intelijen penjualan Datanyze adalah pemasok data tumpukan teknologi terkemuka yang memungkinkan kesepakatan saat ini dan menampilkan para ahli untuk menetapkan pilihan berdasarkan informasi yang lebih andal dan tanpa henti membedah informasi di web untuk memutuskan penggunaan teknologi dan sinyal pembelian lainnya.

Datanyze menawarkan alat gratis, misalnya, investigasi teknografi, plugin chrome, dan kelas/eBook online.

Datanyze menyaring web dan menangkap keputusan teknologi yang tepat dari 40+ juta organisasi untuk memungkinkan klien menemukan dan mencapai kemungkinan terbaik mereka ketika mereka berharap untuk membeli.

10. Beckon

Perangkat lunak perusahaan Beckon menyampaikan informasi yang bersih dan dapat dipercaya serta wawasan pemasaran yang konstan untuk prospek terkait saat ini, menunjukkan kecepatan dan skala.

Platform intelijen penjualan menggabungkan praktik terbaik terkait data. Beckon memberikan papan informasi otomatis dengan kampanye bertarget habis-habisan ke dalam pelaksanaan promosi lintas saluran, pengaturan misi terpadu, pemeriksaan omnichannel, dasbor dan kartu skor berkelanjutan, dan KPI iklan langsung di luar kasus untuk mendapatkan kesempatan ideal untuk dihargai dengan cepat.

Perangkat lunak intelijen penjualan Beckon menciptakan tugas naluriah, yang memberdayakan pengiklan untuk membuka informasi mereka guna mencapai pertumbuhan.

11. Kecepatan

Velocify adalah platform intelijen penjualan yang mempercepat penjualan. Organisasi ini membantu lebih dari 1.500 grup penjualan dan menawarkan lebih banyak tingkat penutupan dan kontrol hingga kuota penjualan lengkap.

Velocify membantu prospek grup transaksi dengan lebih akurat, mempercepat komitmen prospek, dan mengaktualisasikan proses kerja yang ditingkatkan, pada akhirnya membantu grup transaksi menemukan dan mengonversi lebih banyak prospek.

Velocify LeadManager secara alami menangkap, menghilangkan tipuan, dengan cerdik menyampaikan dan mengatur prospek sehingga agen penjualan tetap terdepan dalam persaingan dan menyoroti untuk menutup lebih banyak rapat.

12. Hujan

Rainking adalah alat intelijen penjualan berbasis SaaS untuk Industri Teknologi dan Pemasaran yang memungkinkan klien untuk menyalurkan dan memberi peringkat tergantung pada kebutuhan mereka dan memberi energi pada kelompok penjualan dan pemasaran klien untuk mencapai pengembangan yang dapat didukung.

Rainking menawarkan solusi seperti ABM dan ABS, Actionable Intelligence, Competitive Intelligence, Customer Success and Retention, Data Quality and Management, Data Sets, Integration, Lead Generation, Predictive Analytics, Sales and Marketing Alignment, dan Targeting.

Rainking memberikan pelanggan perusahaan yang sesuai dengan persona pembeli ideal mereka dan mengidentifikasi pembuat keputusan dan pemegang anggaran yang mereka butuhkan untuk berhubungan dengan dan mengakses profil yang komprehensif.

13. InsightSquared

InsightSquared adalah platform intelijen penjualan yang berfokus pada analitik eksekusi penjualan yang dengan cepat menyampaikan akun yang telah dibuat sebelumnya dengan metrik transaksi penting. Berbeda dengan lembar excel, visual InsightSquared mendukung laporan gratis, dan dasbor memberikan argumen yang berfokus pada kustom ke dalam hasil penjualan.

Gunakan InsightSquared untuk membangun hubungan yang lebih baik dengan seluruh tim penjualan dan menetapkan tujuan untuk penjualan yang lebih baik. InsightSquared menggunakan model Accurate Sales Forecasting yang dapat mengantisipasi penawaran yang juga tepat dan dapat diandalkan. Setiap tenaga penjualan sangat penting untuk bisnis.

Mereka akan memiliki pilihan untuk mendapatkan informasi lebih mudah dipahami dan mencapai angka.

14. Winmo

Winmo adalah perangkat lunak intelijen penjualan yang berfokus pada pencarian calon pelanggan yang memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti bagi perusahaan yang ingin terhubung dengan agen pemasaran.

Winmo menawarkan informasi seperti hubungan agensi/merek, pembuat keputusan khusus merek, siklus verifikasi 120 hari, rekomendasi, dan peringatan.

Winmo menunjukkan pembelanjaan media merek, permintaan penelitian, brankas materi iklan, detail tampilan digital, integrasi dengan LinkedIn, Salesforce, dan pegas tajam, otentikasi masuk tunggal, analisis prediktif, akun & pembuat keputusan saat bepergian, perkiraan pergeseran pengeluaran, dan 100 prospek paling rentan.

Winmo memungkinkan pengguna untuk dengan cepat menghasilkan daftar prospek yang ditargetkan menggunakan filter pencarian lanjutan untuk industri seperti pengeluaran media, geografi, dan judul.

15. DiscoverOrg

DiscoverOrg adalah rangkaian intelijen penjualan dan pemasaran lengkap yang memberi tim Penjualan dan Pemasaran data dan pengalaman yang mereka butuhkan untuk menemukan, mengaitkan, dan memberikan penawaran yang tepat untuk menargetkan pembeli dengan kelayakan yang lebih penting.

DiscoverOrg menawarkan poin tinggi, misalnya, penawaran dan mempromosikan pembaruan informasi kontak seperti jarum jam, nomor telepon sambungan langsung, data penting yang berkelanjutan, kegunaan penyelidikan cepat, tampilan multi-level, pilihan pengejaran yang cepat, saluran tumpukan teknologi, HG Data canggih yang diperkenalkan informasi, CRM terkoordinasi atau instrumen mekanisasi pemasaran, gadget informasi yang dapat disesuaikan, dan penggabungan dengan banyak CRM.

16. Salestools.io

Perangkat lunak intelijen penjualan Salestools bermaksud untuk mempercepat siklus bisnis Anda dengan secara cepat membedakan catatan dan prospek baru dengan Data Langsung. Live Data adalah sistem informasi prospektif, canggih, dan canggih yang diperbarui secara berkala untuk menjamin Anda memanfaatkan potensi yang tepat.

Dengan informasi yang tepat, Anda dapat meluangkan waktu berjam-jam untuk mencari calon pembeli dan menutup lebih banyak penawaran dengan lebih cepat. Alat penjualan menggunakan pencarian berbasis akun, yang memberdayakan agen Anda untuk menyelidiki secara langsung melalui informasi yang terfokus.

Pengalaman alat penjualan akan memungkinkan Anda untuk menambang situs apa pun berdasarkan divisi dan peringkat menggunakan informasi waktu nyata.

17. Clearbit

Clearbit Enrichment adalah perangkat lunak intelijen penjualan yang mengubah setiap email atau data situs web baru menjadi profil total individu atau organisasi, meningkatkan pemahaman klien, dan memberikan informasi latar belakang yang tepat kepada tenaga penjualan untuk bergerak.

Clearbit Enrichment menawarkan sorotan data, misalnya, perburuan berkelanjutan, data mutakhir, gadget pra-produksi, informasi peta, Clearbit untuk Pengembang, dan pemahaman dengan Slack, Marketo, Salesforce, Segment, dan Zapier.

Clearbit Enrichment segera memunculkan pusat informasi penting seperti area, jabatan, ukuran organisasi, dan bahkan item teknologi apa yang mereka gunakan.

18. MediaRadar

MediaRadar adalah alat intelijen penjualan Iklan lengkap yang memberikan alat pencarian calon pelanggan terkoordinasi, data iklan penting, dan data kontak spesifik yang dibutuhkan organisasi untuk terlibat dalam penjualan untuk menutup lebih banyak transaksi dan meningkatkan basis pelanggan.

MediaRadar memungkinkan Anda memutuskan dengan siapa Anda akan melakukan percakapan, kapan Anda harus terhubung, dan apa yang harus Anda nyatakan untuk memicu kesepakatan.

MediaRadar memiliki basis informasi terperinci yang dievaluasi secara berkala dan dapat diakses oleh organisasi dan hierarki, membantu Anda menemukan kontak yang benar.

19. Burung hantu

Owler memberikan platform data bisnis berbasis komunitas yang digunakan pakar penjualan untuk memiliki keunggulan serius atas pesaing melalui berita dan peringatan yang konstan.

Sebagian besar pakar bisnis memiliki informasi penting tentang sekelompok organisasi yang masuk akal mengenai manajer, saingan, dan pionir industri mereka. Melalui model berbasis lokalnya, Owler memberdayakan data ini untuk dibagikan secara konsisten di halamannya atau melalui kartu informasi di item email Owler.

Individu dari grup Owler menyumbangkan detail penting, misalnya, bisnis milik pribadi, penilaian pendapatan, dan dukungan serta penilaian CEO, secara berkala.

20. Fokus HGF

HGFocus adalah alat intelijen bisnis tercepat dan paling tepat untuk orang-orang dan tim ramping untuk mendapatkan pemahaman penting tentang teknologi apa yang diperkenalkan di organisasi target ketika klien mengunjungi web.

Ini memberi tim penjualan dan generasi prospek pandangan singkat tentang bagaimana HGData telah mengkonfirmasi pemanfaatan potongan data penting untuk memenuhi syarat prospek, membuat diskusi yang tepat dan bermakna, diskusi yang disesuaikan agar sesuai dengan kebutuhan kedua klien, menyingkat siklus bisnis dan meningkatkan ROI.

21. Timbal411

Lead411 adalah solusi wawasan penjualan berbasis peristiwa untuk perwakilan sumber daya manusia, tim Penjualan, kepala Pemasaran, dan eksekutif pengembangan bisnis, yang memberikan latar belakang perusahaan dan kontak untuk memperluas bukti identifikasi prospek mereka dan meningkatkan tingkat konversi prospek.

Lead411 menawarkan email terverifikasi tanpa batas, pembuatan daftar, pemicu penjualan, Ekspor CRM, Integrasi Gmail, Ekstensi Chrome, Data Intelijen TI, dan banyak fitur lainnya.

Ringkasan

Sebagai profesional penjualan, kita semua tahu pentingnya mencari calon pelanggan. Semakin banyak informasi yang Anda miliki tentang prospek Anda, semakin baik. Namun, mengumpulkan data dari berbagai sumber memakan waktu dan membosankan. Ampliz memecahkan masalah ini dengan menyediakan platform yang mudah digunakan yang menyatukan semua informasi kontak yang diperlukan, data maksud, dan berita yang relevan dari platform media ke dalam satu alat tunggal – menghemat waktu Anda dan memudahkan Anda dan tim Anda untuk melacak semuanya .