Template Corong Penjualan untuk Startup

Jika Anda mencari inspirasi untuk membuat corong yang sempurna untuk bisnis Anda, berikut adalah 17 template corong penjualan untuk Anda dan perusahaan rintisan untuk dilihat.

Saluran penjualan adalah entitas penting bagi tim penjualan Anda dan dapat bermanfaat bagi Anda dalam menguraikan di mana dan bagaimana memoles proses penjualan Anda.

Tetapi dengan begitu banyak definisi saluran penjualan yang saling bertentangan, mari kita perjelas beberapa kesalahan persepsi.

Baca terus untuk memahami apa arti corong bagi Anda, apa saja tahapan corong penjualan, dan cara membuat corong untuk Anda sendiri.

Apa Tahapan dari Saluran Penjualan?

Setiap bisnis memiliki caranya sendiri dalam menangani proses penjualan dan perjalanan pembeli.

Jumlah dan nama tahapan dapat bervariasi sesuai dengan perusahaan tempat Anda berada dan proses penjualan.

Prospek yang mempertimbangkan untuk membeli produk Anda memasuki corong tetapi tidak harus melewati setiap tahap.

Mari kita lihat bagaimana tim penjualan mendekati prospek di setiap langkah dengan saluran penjualan yang jelas dan mengapa mengukur tingkat konversi sangat penting di setiap tahap.

Ada tiga tahap saluran penjualan:

• Kesadaran: Di sini, perwakilan penjualan Anda mendidik prospek Anda tentang masalah mereka dan tidak memaksakan penjualan. Jaminan pemasaran yang relevan seperti blog, video, whitepaper, studi kasus, dan infografis dapat membantu mereka membuat keputusan yang lebih tepat dan memahami topik yang penting bagi mereka.
  
• Kualifikasi: Pada tahap ini, prospek Anda mengenali masalah mereka dan secara aktif mencari solusi yang dapat membantu mereka mencapai tujuan. Tenaga penjualan Anda memulai serangkaian panggilan penemuan, rapat penjualan, atau demo dengan prospek untuk mengidentifikasi tantangan dan menjelaskan kepada mereka bagaimana solusi Anda dapat memperoleh manfaat dengan memecahkan masalah prospek. Ini adalah tahap penting bagi tim penjualan untuk mengesankan prospek dan melakukan konversi. Konten pemasaran seperti panduan mendalam, analisis pesaing, ebook, panduan video cara kerja, dan blog berbasis kasus penggunaan akan membantu prospek pada tahap ini.
  
• Keputusan dan Penutupan: Pada tahap ini, pemimpin Anda membuat keputusan terdidik untuk membeli solusi Anda. Pada gilirannya, perwakilan penjualan Anda memberikan penawaran, persyaratan kontrak, dan perjanjian lain untuk berhasil memenangkan bisnis mereka. Hasil dari prospek dapat bergoyang ke arah manapun berdasarkan agenda prospek pada tahap ini. Tenaga penjualan mengatur meja untuk sukses—menangani keberatan dan negosiasi penjualan—dalam hal menutup kesepakatan, tingkat kemenangan tidak dapat diprediksi.

Bagaimana cara membangun saluran penjualan?

Tentukan tahapan saluran Anda dan otomatisasi email; Anda dapat merumuskan perangkat lunak saluran penjualan untuk mendukung tenaga penjualan Anda meningkatkan perolehan prospek mereka dan menghentikan prospek bocor keluar dari corong.

Jadi, bagaimana Anda membuat satu untuk diri sendiri yang bekerja untuk Anda?

• Konsolidasi lead inflow: Langkah pertama untuk proses penjualan adalah menangkap lead. Tangkap prospek yang mengunjungi situs web Anda, kirimkan formulir, unduh jaminan, kirim email ke perusahaan Anda, dan lainnya. Jadi menjadi lebih mudah bagi tenaga penjualan untuk mulai bekerja dengan prospek daripada menghabiskan waktu untuk entri data. Segmentasikan prospek Anda berdasarkan kriteria yang telah ditentukan sebelumnya dan tetapkan ke perwakilan penjualan yang tepat.
  
  
• Kualifikasi prospek: Kualifikasi prospek adalah bagian kedua dari menciptakan saluran penjualan. Kualifikasi prospek berdasarkan properti, minat, dan perilaku prospek. Dengan demikian, menghemat waktu dan energi Anda dari berebut di dalam corong. Tenaga penjualan harus mengidentifikasi prospek panas, hangat, dan dingin dengan menggunakan sistem penilaian prospek yang efektif.
  
  
• Terlibat: Anda sekarang telah mengatur dan mencetak prospek. Langkah selanjutnya untuk perwakilan penjualan adalah menjangkau prospek penting melalui telepon atau email. Lacak percakapan—kapan email atau percakapan telepon terakhir, tentang apa percakapan itu, jika mereka membaca email Anda—ini dapat membantu Anda merencanakan tindakan selanjutnya secara taktis.
  
  
• Mengotomatiskan pergerakan prospek ke bawah corong: Mempertahankan saluran penjualan secara manual adalah pekerjaan yang membosankan. Ini adalah praktik yang baik untuk menggunakan perangkat lunak corong prospek saat mengelola corong penjualan Anda untuk memiliki konsistensi dalam memperbarui tahap prospek. Saat prospek berkembang ke bawah, Anda harus dapat menganalisis jumlah prospek secara bertahap untuk memastikan tidak ada kebocoran di saluran penjualan Anda. Itu selalu penuh dengan peluang. Penting juga untuk memahami tahap apa setiap prospek, dan apa tindakan selanjutnya. Jadi, begitu Anda menjalin kontak dengan pemimpin, pindahkan peluang dari tahap baru ke tahap dihubungi. CRM dapat melakukan pekerjaan ini untuk Anda dengan cepat dan membantu mendorongnya ke bawah corong secara otomatis.
  
  
• Ciptakan peluang yang mengarahkan prospek ke jalur pipa: Setelah Anda berbicara dengan prospek, dan jika mereka telah berkomitmen untuk membeli, Anda harus menentukan nilai peluang. Di sinilah jalur penjualan di CRM datang untuk menyelamatkan; Anda dapat melacak setiap prospek dengan visibilitas maksimum. Saluran penjualan visual menawarkan gambaran umum tentang transaksi Anda berdasarkan tahap, memungkinkan Anda untuk memahami bagaimana prospek menggerakkan corong penjualan. Ini juga memberi perwakilan penjualan evaluasi cepat tentang target mereka dan mendesak mereka untuk menutup lebih banyak peluang di corong.
  
  
• Memelihara prospek: Tidak setiap peluang di saluran penjualan Anda menemukan jalan mereka ke bawah. Kadang-kadang, bahkan semua prospek yang memenuhi syarat tidak mencapai bagian bawah saluran penjualan. Ini dapat dikaitkan dengan kelalaian perwakilan penjualan untuk terlibat dengan prospek atau dalam istilah yang lebih sederhana; kesempatan belum siap untuk mengambil langkah selanjutnya. Tenaga penjualan tidak boleh menganggap prospek yang memenuhi syarat meninggalkan corong kapan pun sebagai peluang yang hilang.

Jika Anda memahami poin-poin di atas, Anda tidak hanya mulai memahami pelanggan tetapi juga bisnisnya.

Ini, pada gilirannya, membantu dalam membangun corong yang unik untuk Anda. Ukur di pos pemeriksaan yang memungkinkan untuk menghindari saluran penjualan yang bocor.

Template saluran penjualan

Sekarang setelah kami membahas bagaimana Anda dapat membuat corong Anda sendiri, mari kita lihat template corong penjualan gratis yang dapat Anda ambil dari kami.

Template ini mencakup setiap kemungkinan perjalanan pengguna dan akan membantu Anda membuat corong yang sempurna untuk setiap kampanye.

1. Template Corong Produk

Template corong ini menggabungkan yang terbaik dari setiap corong penjualan dan menggabungkannya menjadi corong kuat yang dirancang untuk pendapatan tambahan.

Dimulai dengan penawaran diskon atau kelangkaan produk Anda atau uji cobanya.

Setelah Anda mendapatkan pelanggan melalui pintu, dan mereka telah menghabiskan waktu berharga mereka pada penawaran sampel Anda.

Sekarang Anda telah memenuhi syarat mereka sebagai pembeli dan orang-orang yang tertarik dengan produk Anda.

Berikutnya adalah upsell, di situlah letak kekuatan corong ini.

Beri mereka tawaran yang tidak bisa mereka tolak. Seperti potongan harga untuk lebih banyak produk yang sama – dan tunjukkan kepada mereka berapa banyak yang mereka hemat dan mengapa itu adalah pilihan yang sangat baik (bagaimanapun juga, mereka telah memutuskan untuk membelinya, jadi mengapa tidak menghemat uang bukan?).

2. Corong Webinar Sempurna

Langkah-langkah template corong penjualan Webinar Sempurna, pelanggan, melalui serangkaian halaman video yang dioptimalkan yang dirancang untuk membuat mereka bersemangat tentang webinar/pelatihan Anda dan memastikan bahwa mereka muncul.

Webinar adalah cara sempurna untuk memulai dengan konten video, dan Anda dapat memulai dari yang kecil hanya dengan beberapa anggota audiens untuk menumbuhkan kepercayaan diri Anda.

3. Template Corong Peluncuran Produk

Formula Peluncuran Produk Jeff Waker mempopulerkan Template Corong Penjualan Peluncuran Produk yang mempromosikan surat penjualan video yang menyertakan formulir keikutsertaan dengan janji pelatihan yang lebih hebat.

Lanjutkan dengan 3-4 video yang diisi dengan informasi yang berguna dan dapat ditindaklanjuti serta nilai tambah bagi pelanggan.

Setiap langkah corong ini memberikan nilai berdasarkan desain tanpa memberikan seluruh solusi kepada pemirsa.

Dengan memberikan nilai di setiap video, Anda dapat membangun hubungan baik dengan prospek Anda dan mengembangkan hubungan ke titik di mana kemungkinan besar mereka akan membeli produk atau kursus Anda.

4. Corong Pendidikan

Corong ini sangat besar untuk pemasaran informasi untuk produk digital, pelatihan, dan kursus Anda.

Anda menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menyiapkan sisi teknis ke saluran penjualan Anda dan lebih banyak waktu mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda yang sangat dioptimalkan.

Setelah pelatihan, hubungi mereka dan jual produk ke peserta pelatihan atau ubah lalu lintas situs web baru.

5. Corong Webinar Penjualan Otomatis

Webinar penting untuk bisnis; tidak hanya mereka mengkonversi dengan sangat baik, tetapi mereka adalah salah satu metode pemasaran yang paling kurang dimanfaatkan.

Corong ini menggunakan Webinar yang direkam sebelumnya, yang berarti Anda dapat memisahkan waktu Anda dari alur kerja dan proses penjualan dan benar-benar mengotomatiskan corong Anda.

Dengan menerapkan halaman arahan yang sangat dioptimalkan ini, calon pelanggan didorong untuk mendaftar webinar gratis dan kemudian diarahkan ke halaman "Terima Kasih", yang menawarkan peningkatan penjualan dengan penghitung waktu kelangkaan, dan kemampuan untuk menonton webinar. Berikut template corong:

6. Template Corong Fishbowl

Fishbowl Funnel adalah jenius pemasaran yang sangat lemah lembut, tetapi juga sangat berguna.

Begini caranya.

Anda membuat penawaran gratis di bagian depan, yang mengarah ke opt-in, misalnya, semacam kontes yang gratis untuk diikuti.

Anda mendapatkan nama prospek dan alamat email dan masuk kemudian ke dalam undian berhadiah dan lain-lain. Dari sini, seperti semua corong luar biasa, kami memanfaatkan penawaran langsung.

Kami 'meningkatkan' mereka dengan kode diskon yang menarik atau kesepakatan kelangkaan untuk mengubahnya dari yang gratis menjadi pelanggan yang membayar.

Ini adalah templat saluran penjualan yang ideal bagi mereka yang baru mengenal pembuatan saluran secara umum karena ini mengubah lalu lintas dengan baik selama Anda memiliki penawaran yang menarik (itulah sebabnya 100% kontes gratis bekerja sangat baik dengan ini).

7. Corong Survei Afiliasi

Corong Survei Afiliasi memanfaatkan kekuatan komitmen mikro, yang menunjukkan bahwa karena prospek atau pengunjung baru ke situs web Anda secara alami akan memiliki keraguan untuk berbisnis dengan Anda, dengan membuat mereka berkomitmen pada interaksi yang lebih kecil dan lebih alami (seperti survei ), Anda kemudian dapat mengarahkan mereka untuk mengambil tindakan yang lebih signifikan seperti membeli produk atau layanan Anda.

Kekuatan corong ini terletak pada kesederhanaannya.

Kami mengajukan beberapa pertanyaan kepada pelanggan dan meminta alamat email mereka untuk kampanye pemasaran email kami.

Jika Anda ingin meningkatkan tingkat konversi dan interaksi corong teratas Anda, template corong untuk penjualan ini telah terbukti, berkali-kali, untuk memberikan hasil.

8. Corong Klien Tiket Tinggi

Jika Anda menawarkan barang dengan harga tinggi, mungkin pelatihan klien atau bentuk pelatihan atau acara lainnya, maka saluran penjualan tiket tinggi adalah yang Anda butuhkan.

Corong ini telah terbukti menjadi cara terbaik untuk mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar bila digunakan bersama dengan opsi langganan atau paket pembayaran.

Ada hambatan psikologis bagi konsumen online yang mencapai sekitar $500, di mana apa pun di atas harga itu perlu menyertakan elemen 'lainnya' tertentu… seperti pembayaran yang menetes dalam jangka waktu yang lebih lama, misalnya.

Dengan menawarkan serangkaian pelatihan video berkualitas untuk membantu pelanggan, selain testimonial, beberapa ajakan bertindak, dan bukti sosial, Anda dapat menggunakan corong ini untuk meningkatkan penjualan Anda hingga 2-5 kali lipat dari baseline.

9. Buku Gratis + Template Corong Pengiriman

Menawarkan e-book atau buku paperback Anda secara gratis di mana lead hanya membayar biaya pengiriman. Dalam hal ini, biaya pengiriman hanya mencakup harga asli buku tersebut.

Ini memungkinkan Anda mengirimkan ribuan dan ribuan buku sambil menanggung semua biaya Anda, termasuk pembelanjaan iklan tingkat rendah.

Penawaran buku gratis ini untuk menghasilkan banyak prospek dengan sangat cepat sambil menutupi semua biaya yang Anda perlukan.

Anda tidak akan menghasilkan banyak uang dengan penawaran front-end dari template saluran penjualan ini, tetapi itu akan menghasilkan banyak prospek.

Setelah ini, Anda mengizinkan dua tahap corong lainnya, penawaran satu kali, untuk mengambil alih dan menghasilkan keuntungan.

10. Laporan ke Penawaran Tripwire – Template saluran penjualan

Laporkan ke Tripwire Penawaran adalah corong langsung yang dirancang untuk membangun audiens dari prospek yang ditargetkan pada saat yang sama, yang mencakup biaya pembuatan prospek.

Corong ini dimulai dengan laporan gratis yang Anda tawarkan yang secara langsung berhubungan dengan pasar yang Anda cari dan masalah yang Anda pecahkan.

Ketika prospek memilih untuk mendapatkan laporan, alihkan mereka ke halaman terima kasih dengan unduhan laporan industri serta sumber daya relevan yang direkomendasikan.

Jika prospek mengklik sumber daya yang direkomendasikan, bawa mereka ke surat penjualan sederhana untuk menjual produk tripwire.

Di sisi pesanan, Anda juga memiliki opsi untuk memiliki penawaran “bump” (penawaran kotak centang satu klik) untuk meningkatkan skala profitabilitas yang dijual.

Ini adalah corong paling mudah untuk membangun audiens awal 5.000 – 10.000 orang dari daftar 1.000 – 2.000 untuk digunakan pembeli.

11. Corong Periklanan Sederhana

Corong Periklanan adalah corong satu langkah yang dapat digunakan tanpa batas untuk kampanye iklan yang sangat bertarget.

Terapkan corong bertarget kata kunci untuk kampanye Iklan Google dan Iklan Bing bertarget hiper.

Dalam waktu singkat, Anda dapat menyesuaikan corong dengan kebutuhan Anda untuk kata kunci target dan menerapkan skor berkualitas tinggi, dan corong pembuatan prospek relevansi tinggi.

Templat saluran penjualan ini memberikan informasi dan bukti sosial yang cukup untuk melakukan pra-kualifikasi prospek dan membiarkan panggilan penjualan mengubahnya menjadi pelanggan.

12. Tanya Corong Kampanye – Template corong penjualan

Dalam saluran penjualan ini, Anda mempersiapkan prospek dengan menanyakan poin nyeri paling signifikan mereka dan bagaimana Anda dapat mengatasinya.

Anda menggunakan informasi ini untuk membuat bentuk konten yang paling mudah dikonsumsi seperti video, whitepaper, atau laporan.

Sejajarkan solusi dengan poin rasa sakit mereka dengan penawaran produk atau layanan Anda.

Kumpulkan kontak semua orang yang memilih konten. Memelihara mereka atau langsung mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

13. Corong Pembatalan

Di corong ini, Anda menggunakan halaman atau pesan pembatalan langganan sebagai saluran penjualan Anda.

Corong ini berfokus pada retensi dan penanganan masalah pelanggan.

Di corong pembatalan, Anda menunjukkan kepada pelanggan Anda opsi lain yang lebih mahal dan tidak efisien yang harus mereka tangani jika mereka membatalkan.

Permanis kesepakatan dengan kupon diskon pada layanan mereka untuk bulan berikutnya.

14. Pengguna Pertama – Template saluran penjualan

Ambil produk atau layanan Anda yang paling populer dan buat kupon diskon khusus atau penawaran terbatas untuk pelanggan pertama kali.

Miliki halaman Terima Kasih yang menyertakan fitur untuk menjadwalkan panggilan telepon untuk orientasi satu lawan satu.

15. Template Corong Magnet Timbal

Gunakan saluran ini untuk hadiah seperti kertas putih, studi kasus, atau laporan industri yang rumit sebagai imbalan atas informasi kontak dan tindak lanjut pribadi.

Memelihara kontak dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

16. Corong Demo Langsung

Rekam acara Tanya Jawab langsung Anda dan posting di Halaman Demo Langsung.

Tautkan halaman Demo Langsung ke halaman Peningkatan Berlangganan.

Jalankan penawaran waktu terbatas untuk orang-orang yang bertahan hingga akhir video dan konversikan prospek yang tertarik menjadi pelanggan yang membayar.

17. Corong Keanggotaan

Buat area anggota eksklusif atau komunitas klien kelas atas, potensial, atau klien saat ini untuk melakukan orientasi khusus untuk mereka.

Jalankan penawaran dan berikan eksklusivitas konten untuk menarik anggota baru serta membuat anggota yang ada tetap tinggal.

Ini akan memungkinkan Anda untuk mempersonalisasi pengalaman setiap klien.

Kesimpulan

Saluran penjualan sangat penting untuk membawa pelanggan Anda melalui perjalanan yang tepat dalam melakukan pembelian.

Kami sarankan untuk tidak menyalin template ini secara membabi buta. Templat saluran penjualan ini untuk inspirasi dan akan lebih baik jika Anda bisa membuatnya sendiri.