9 Metode Peramalan Penjualan Terbukti yang Akan Memberi Anda Pemeriksaan Realitas Bisnis Anda

Menutup transaksi dan meningkatkan pendapatan adalah dua tugas & tujuan utama bisnis apa pun. Ini juga sesuatu yang Anda menginvestasikan banyak waktu, memikirkan dan merancang strategi. Meskipun mengerahkan semua upaya dan investasi dalam tim besar, banyak organisasi tidak mampu menghasilkan penjualan yang signifikan. Seringkali mereka tidak siap dengan apa yang mungkin terjadi di pasar dan bagaimana strategi penjualan mereka harus dibentuk.

Faktor ketidakpastian dalam saluran penjualan Anda ini secara langsung dapat berarti membuang-buang waktu, uang, energi, dan sumber daya lainnya.

Lagi pula, jika Anda harus mempertahankan bisnis di dunia saat ini, itu tidak boleh dipandu oleh intuisi yang mendasarinya tetapi data hardcore. Saat itulah konsep peramalan muncul. Tidak peduli bisnis sukses mana yang Anda lihat di dunia saat ini, semuanya memperkirakan penjualan untuk bisnis mereka, karena manfaatnya yang jelas.

Jika Anda belum memperkirakan penjualan untuk bisnis Anda sampai sekarang, itu adalah sesuatu yang harus Anda mulai lakukan segera.

Mari kita lihat apa sebenarnya perkiraan penjualan dan bagaimana bisnis Anda dapat memanfaatkan metode perkiraan penjualan yang populer.

Apa itu Peramalan Penjualan?

Sementara banyak perusahaan melakukannya dan Anda mungkin memiliki gagasan yang adil tentang apa artinya, prakiraan penjualan seringkali merupakan teknik yang membantu Anda mengintip masa depan. Dengan kata lain, ini memprediksi saluran penjualan Anda dan membantu Anda melihat seperti apa bentuknya di masa depan.

Memiliki perkiraan penjualan sangat penting untuk strategi bisnis apa pun dan membantu mereka tetap siap dan memahami kekurangan bisnis mereka. Tapi, itu belum tentu tas ajaib yang bisa Anda selami dan keluarkan nomor pertama yang muncul di sana. Demikian pula, ini juga bukan tentang menggelembungkan angka penjualan Anda sehingga tidak realistis dan tidak praktis.

Trik untuk ramalan yang sukses adalah memahami arah mana yang salah dan kemudian mendapatkan gambaran yang jelas tentang bagaimana bisnis id berjalan. Meskipun peramalan mungkin memberi Anda angka, terserah bisnis untuk memecahnya menjadi asumsi kecil dan bermakna, yang dapat dilihat nanti dan ditingkatkan.

Sebagian besar bisnis sering berpikir bahwa angka yang mereka amati dari perkiraan penjualan adalah semua yang mereka butuhkan. Namun, pada kenyataannya, para pemimpin juga harus melihat tren ekonomi, serta tren di industri mereka. Sehingga prediksi penjualan dibentuk secara akurat berdasarkan data bisnis yang ada.

Intinya adalah ketika ramalan penjualan digabungkan dengan riset pasar dan intelijen kompetitif, ini membantu dalam meningkatkan akurasi prediksi keseluruhan, sehingga memungkinkan pemahaman dan pengambilan keputusan yang lebih baik di tingkat bisnis.

Metode perkiraan penjualan terbaik

Peramalan penjualan dapat membantu organisasi merencanakan pertumbuhan tim penjualan mereka. Tidak hanya membantu untuk tetap lebih siap, tetapi juga membantu bisnis untuk menjawab beberapa pertanyaan paling penting.

Jadi, jika Anda ingin memulai peramalan, jangan khawatir! Kami telah maju untuk menghadirkan 9 metode peramalan penjualan yang telah terbukti. Mari kita lihat mereka.

1. Lakukan polling tenaga penjualan Anda

Dengan menggunakan metode peramalan penjualan ini, jajak pendapat dari seluruh tenaga penjualan dilakukan dalam suatu organisasi. Jika Anda bertanya-tanya mengapa tenaga penjualan organisasi diukur, itu karena orang-orang ini memiliki gagasan paling akurat tentang kondisi pasar. Mereka berurusan dengan orang setiap hari dan memahami nuansa yang terjadi di luar sana. Ini membuat metode ini tepat dan memberikan perkiraan penjualan yang akurat yang akan dibuat oleh perusahaan.

2. Lakukan survei terhadap prospek potensial

Metode peramalan penjualan lain yang terbukti adalah melakukan survei terhadap prospek potensial Anda. Dengan kata lain, mulailah dengan membuat daftar calon pembeli Anda. Kemudian beralih ke melakukan wawancara telepon atau tatap muka dan mengajukan pertanyaan yang relevan kepada mereka.

Berdasarkan hal tersebut, Anda dapat menentukan tingkat ketertarikan pembeli terhadap produk Anda. Ini adalah cara yang cukup praktis untuk memperkirakan penjualan Anda dan paling sering digunakan oleh bisnis industri.

3. Proyeksikan data penjualan Anda

Salah satu teknik peramalan penjualan yang paling banyak digunakan adalah proyeksi. Dalam teknik ini, Anda memperkirakan penjualan dengan memproyeksikan data penjualan historis Anda hanya untuk menemukan seperti apa tampilannya di masa depan. Pendekatan ini kurang intensif sumber daya dan yang diperlukan hanyalah mempelajari data penjualan tahun lalu dan membuat beberapa perubahan padanya.

Namun, salah satu kelemahan paling umum dari metode ini adalah tidak berlaku untuk perusahaan atau organisasi baru yang meluncurkan produk baru.

4. Peramalan tahap peluang

Salah satu metode peramalan paling kualitatif di luar sana, peramalan tahap peluang memperhitungkan biaya peluang prospek pada berbagai tahap saluran. Semakin jauh prospek di sepanjang jalur penjualan Anda, semakin besar kemungkinan untuk menutup kesepakatan.

Untuk membuat perkiraan penjualan yang akurat dari ini, Anda harus memilih periode pelaporan dan kuota yang dimiliki tim penjualan Anda. Sekarang, kalikan nilai potensial yang dimiliki setiap transaksi dengan probabilitas penutupannya. Misalnya, prospek yang menjadwalkan kunjungan demo 30 persen lebih mungkin untuk menutup transaksi, sehingga perkiraan jumlah penjualan adalah $700.

5. Panjang siklus penjualan

Memperkirakan panjang siklus penjualan merupakan teknik peramalan penjualan yang tepat. Metode ini menggunakan usia peluang individu untuk memperkirakan kapan peluang tersebut akan ditutup.

Misalnya, jika siklus penjualan rata-rata di organisasi Anda berlangsung selama 4 bulan dan perwakilan penjualan Anda telah mengerjakannya selama 2 bulan, Anda dapat memperkirakan bahwa mereka 50 persen atau lebih mungkin untuk menutup kesepakatan dengan prospek.

6. Analisis Deret Waktu

Analisis deret waktu, adalah salah satu tren paling murah dalam peramalan penjualan. Ini mengabaikan lebih dari beberapa parameter seperti tren jangka panjang, perubahan siklus, variasi musiman, fluktuasi pasar, migrasi pembeli, dll. Dan hanya perkiraan berdasarkan faktor normal atau terlihat. Karena kesederhanaannya, ini adalah salah satu teknik peramalan yang paling banyak digunakan.

7. Peramalan Multivariabel

Ini adalah salah satu metode peramalan yang paling ketat dalam memprediksi penjualan di organisasi Anda. Berlawanan dengan deret waktu, metode ini menggabungkan lebih dari beberapa parameter dan memperhitungkan kemungkinan penjualan yang lebih tepat.

Seperti namanya, analisis multivariabel mempertimbangkan parameter seperti panjang siklus penjualan rata-rata Anda, kinerja perwakilan individu, kemungkinan penutupan, dll.

8. Estimasi Pipa

Mirip dengan namanya, teknik estimasi pipeline mempertimbangkan setiap peluang yang saat ini ada di pipeline Anda dan memperkirakan peluang penutupannya berdasarkan faktor-faktor seperti variabel unik perusahaan dan nilai peluang. Tidak diragukan lagi metode yang ketat, teknik ini sangat bergantung pada kualitas data Anda dan cara Anda menangani perhitungan.

9. Prediksi Permintaan Statistik

Dengan alat dan teknologi modern, metode ini telah menjadi salah satu yang paling menonjol dan mudah digunakan untuk organisasi. Selain itu, karena kemampuannya untuk memberikan hasil yang tepat, analisis permintaan statistik mempertimbangkan banyak faktor sebelum memberi Anda angka yang akurat.

Kesimpulan

Peramalan penjualan dapat menjadi keuntungan bagi bisnis Anda jika dilakukan dengan cara yang benar. Namun, ketergantungan terpenting dari semua metode ini terletak pada kebenaran data Anda. Pastikan Anda menggunakan data yang nyata dan akurat untuk mendapatkan perkiraan yang tepat. Jika tidak, meskipun telah mengerahkan semua upaya, Anda mungkin tidak akan mendapatkan hasil yang diharapkan.

Ingatlah bahwa meramalkan penjualan hanya untuk memberi Anda pemeriksaan realitas organisasi Anda, yang dapat ditingkatkan dan dibawa ke ketinggian baru dengan strategi yang tepat.