11 Pakar Teratas Membagikan Saran Penjualan Mereka yang Sudah Terbukti untuk Pemula

Penjualan adalah tentang menemukan prospek yang tepat , mengidentifikasi masalah mereka, menjawab pertanyaan dengan sangat cepat, melakukan tindak lanjut, dan menutup kesepakatan.

Prosesnya tidak mudah dan banyak perjuangan untuk tampil baik secara konsisten.

Selain keterampilan presentasi, pemahaman pasar, keahlian materi pelajaran, profesional penjualan juga perlu melatih keterampilan tambahan seperti menjaga kesabaran, tegas, dan disiplin.

Itu selalu merupakan praktik yang bagus untuk belajar dari senior dan ahli dan melihat apakah saran mereka meningkatkan kinerja penjualan Anda.

Untuk tujuan ini, kami menghubungi beberapa pakar penjualan dan meminta mereka untuk berbagi wawasan, kiat, dan pengetahuan mereka.

Mari kita langsung ke dalamnya.

David Petherick (Dokter LinkedIn)

Mendengarkan. Dengarkan beberapa panggilan penjualan yang dilakukan oleh rekan kerja yang lebih berpengalaman, dan buat catatan. Dengarkan lebih banyak apa yang dikatakan atau ditanyakan orang di akhir panggilan, dan perhatikan strategi menang dan kalah.

Penjual terbaik adalah pendengar yang baik, dan membuat pelanggan berbicara sendiri untuk melakukan penjualan.

Manish Balani (Terhubung Dengan Dia Di LinkedIn)

Dalam penjualan, Anda harus mengesankan prospek Anda. Orang tidak membeli dari orang yang menurut mereka tidak mengesankan. Lewatlah sudah hari-hari ketika tenaga penjual biasa menjual produk.

Sekarang, penjualan konsep adalah sesuatu yang perlu dilakukan setiap orang, karena sifat dinamis dari persyaratan, produk, dan industri. Sama seperti saat berkencan, orang yang sangat bersemangat atau seseorang yang menjadi sangat sensitif akan langsung mengabaikannya.

Demikian pula, jika Anda mencoba menjual tanpa konteks atau mencoba melakukan tindak lanjut yang melewati batas antara tindak lanjut dan menjengkelkan prospek, Anda tidak akan pernah mendapatkan kesepakatan itu, dan sebaliknya Anda akan kehilangan prospek.

Selalu ingat orang tidak suka dijual, sebaliknya mereka ingin masalah mereka diselesaikan. Fokus pada masalah bukan pada penjualan!

Cory Warfield (Terhubung Dengan Dia Di LinkedIn)

Kiat saya adalah membangun hubungan TANPA mencoba menjual apa pun dan lebih banyak mendengarkan daripada berbicara. Saya juga tahu semua orang mengatakan mereka tidak mati tetapi saya pikir panggilan dingin dan email dingin sudah mati. Tidak efektif. Buang-buang waktu yang membuat orang kesal.

Carlo Guzzi (Terhubung Dengan Dia Di LinkedIn )

Jika Anda telah memutuskan untuk memulai karir di bidang penjualan, ingatlah bahwa Anda memasuki bisnis orang. Klien Anda tidak hanya membeli produk atau layanan yang Anda tawarkan tetapi mereka juga membeli Anda. Dengan kata lain orang dari orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai.

Sam Baisla (Terhubung Dengan Dia di LinkedIn)

Saran saya untuk penjual baru:

1. Berlatih dan Belajar EMPATI

Menjaga fokus WIIFM pelanggan Anda (apa untungnya bagi saya?) adalah titik pusat semua komunikasi persuasif. Jika Anda belajar dan berlatih ini, Anda akan menjadi lebih baik dalam segala hal yang Anda lakukan.

2. Penjualan bukanlah keterampilan atau pekerjaan

Berada dalam penjualan mengubah cara Anda berpikir dan mendekati kehidupan secara umum. Menetapkan tujuan dan mengambil tindakan besar untuk hal yang sama, menginspirasi orang untuk bergabung dengan tujuan Anda atau menjaga motivasi Anda; Anda akan mempelajari semua ini.

Ahmad Imam (Terhubung Dengan Dia di LinkedIn)

Pastikan Anda memperlakukan setiap prospek, calon klien dan klien….dengan cara yang sama. Mereka mungkin tidak memenuhi syarat. Mereka mungkin tidak mampu membayar layanan Anda.

Tapi mereka sangat baik bisa merujuk seseorang yang bisa. Anda tidak pernah tahu siapa yang mereka kenal. Memiliki pola pikir memberi adalah strategi penjualan jangka panjang terbaik.

Saheb Youssef Bakhsh (Terhubung Dengan Dia Di LinkedIn)

Ikuti prinsip PERHATIAN.

Terhubung secara bermakna dengan niat dengan klien dan hargai umpan balik yang mereka berikan.

Kaitkan dengan kebutuhan dan kebutuhan mereka yang sebenarnya. Libatkan mereka dengan saran Anda dan bagaimana Anda dapat memberi mereka nilai dan membangun hubungan seumur hidup.

Venkateswaran (Terhubung dengan Dia di LinkedIn)

Menurut pendapat saya - Hubungan Pertama adalah segalanya, Anda harus bisa menjual diri Anda untuk mendapatkan kepercayaan. Kedua, terobsesi untuk mendengarkan pelanggan Anda. Akhirnya, Penjualan adalah – “oleh masyarakat dan untuk masyarakat.

Tracy Oswald (Terhubung Dengannya Di LinkedIn)

Saat Anda baru memulai penjualan, itu bisa terasa luar biasa, mengintimidasi, dan benar-benar mengecewakan. Sangat mudah untuk tersedot ke dalam perasaan putus asa, MEMBUTUHKAN untuk melakukan penjualan saat bulan ditutup. Dan itu bisa terasa seperti target penjualan Anda selalu ada di pundak kami, mengejek Anda. [Saya berjanji, tidak!]

Berikut adalah dua prinsip inti dari penjualan yang sukses yang akan membantu melontarkan Anda dalam persaingan dan menuju kesuksesan yang sejati dan langgeng:

1. Ada 3 Hal yang Selalu Anda Jual

• Keyakinan Anda pada Diri Sendiri.

• Keyakinan Anda pada Produk/Layanan Anda

• Keyakinan Anda pada Klien/Pelanggan Anda

Anda harus percaya bahwa orang INGIN apa yang Anda tawarkan! Anda harus memiliki keyakinan teguh bahwa orang benar-benar MEMBUTUHKANnya, dan menunggu Anda muncul sehingga mereka dapat membeli dari Anda.

2. Menjual BUKAN tentang meyakinkan seseorang untuk MEMBELI.

Ini tentang menciptakan hubungan dan memberikan begitu banyak NILAI sehingga penjualan adalah perkembangan logis berikutnya dalam hubungan.

Orang membeli dari orang yang mereka sukai dan percayai. Mereka membeli dari orang-orang yang membuat mereka merasa baik, yang membantu mereka dari tempat yang asli, bukan hanya untuk 'memenangkan mereka' sehingga mereka dapat melakukan penjualan.

Priyanka Desai (Terhubung Dengannya Di LinkedIn)

Jika Anda baru memulai karir di bidang penjualan, berikut adalah tips dari saya. Saya telah membuat kesalahan dan belajar apa yang efektif.

1. Panggilan dingin jarang berhasil. Ada begitu banyak kekacauan di kotak masuk dan media sosial kami. Hanya dengan mengirim surat, menawarkan layanan Anda tidak lagi akan berhasil.

2. Nilai tambah . Bantu prospek Anda sebelum mempresentasikan promosi penjualan kepada mereka. Trik lain yang berhasil adalah memberi mereka proposal yang disesuaikan. Prospek mengetahui bahwa proposal dibuat khusus untuk mereka. Kami mengambil langkah ekstra untuk meneliti pesaing mereka, mencari tahu publikasi di mana pesaing mereka dibicarakan dan diliput.

3. Gunakan seperangkat alat yang tepat. Mengelola prospek, tahapan perjalanan pembeli, dan tindak lanjut adalah tugas yang memakan waktu. Juga, informasi yang berlebihan menyebabkan kesalahan dalam spreadsheet. Jadi gunakan seperangkat alat yang tepat.

Nikhil Sharma (Terhubung Dengan Dia Di LinkedIn)

Apa berikutnya?

Jadi, Anda berhasil mengakses saran penjualan yang telah terbukti dari para ahli . Cukup terapkan ini ke dalam proses Anda dan lihat hasilnya!

Ingin menambahkan tips ke daftar ini? Atau Punya pertanyaan? Cukup berikan pandangan Anda di bagian komentar di bawah.

Salah satu saran penjualan terbaik yang dapat saya berikan untuk pemula, dan juga veteran, adalah “Berkomitmen pada apa yang dapat Anda penuhi”. Jangan memberikan komitmen palsu kepada pelanggan. Ini hanya akan mengakibatkan kurangnya kepercayaan dan kepuasan pelanggan, pada akhirnya, rujukan yang lebih rendah yang mengarah pada penjualan yang lebih rendah dalam jangka panjang.