Apakah Anda Menjalankan Tes A/B Facebook Anda dengan Cara yang Benar?

Sekarang, Anda mungkin telah melihat sejumlah pendapat tentang apakah iklan Facebook berfungsi atau tidak. Beberapa mengatakan mereka mungkin bekerja untuk beberapa vertikal, tetapi tidak untuk yang lain. Yang lain mengatakan bahwa mereka berhasil, tetapi dengan peringatan: Anda harus memiliki tujuan tertentu dalam pikiran.

Tentu saja, iklan jenis apa pun hanya benar-benar berfungsi bila Anda memiliki tujuan tertentu, jadi mari kita lakukan itu dengan jumlah garam yang paling terperinci.

Apa yang pemasar digital perlu ketahui tentang Facebook adalah bahwa ada begitu banyak pilihan periklanan saat ini sehingga hampir semua tujuan yang terkait dengan perdagangan dapat diwujudkan melalui kumpulan iklan yang tepat yang ditargetkan pada kumpulan orang yang tepat.

Tapi apa yang diperlukan untuk sukses? Hal yang sama yang diperlukan untuk sukses dalam usaha periklanan digital lainnya: uji, uji, uji. Pengujian terpisah iklan Anda memungkinkan Anda melakukan apa yang setiap pemasar yang baik tahu perlu: untuk memungkinkan audiens memutuskan.

Jika Anda ingin mengetahui jenis materi iklan, salinan iklan, dan opsi penargetan apa yang akan bekerja paling baik, letakkan beberapa di sana, dan biarkan audiens Anda menunjukkan kepada Anda yang mana yang paling banyak berinteraksi dengan mereka.

Untuk melakukan itu, perlu menyiapkan pengujian terpisah, jika tidak dan secara bergantian dikenal sebagai pengujian A/B. Mari kita lihat nilai pengujian split iklan Anda, apa yang harus Anda uji, dan seberapa banyak pengujian yang perlu Anda ketahui untuk mengetahui kebenaran kombinasi iklan mana yang berkinerja terbaik.

Apa itu pengujian A/B?

Konsep pengujian A/B dalam iklan Facebook sangat sederhana: dua iklan saling berhadapan dan bersaing untuk menjadi pemenang. Hal penting yang perlu diperhatikan adalah, untuk pengujian A/B yang sebenarnya, hanya satu aspek iklan yang harus berbeda. Anda harus terlebih dahulu mendefinisikan hipotesis.

Michael Aaggaard, pakar pengoptimalan tingkat konversi, mengatakan ini tentang hipotesis:

Tujuan utama pengujian A/B adalah menghilangkan dugaan dari upaya pengoptimalan pemasaran Anda. Namun, tindakan sederhana menjalankan pengujian A/B tidak cukup untuk mencapai tujuan itu. Jika Anda menguji ide acak, Anda masih mengandalkan tebakan. Yang Anda lakukan hanyalah mengadu dua tebakan untuk melihat apakah yang satu lebih baik.

Itu berarti Anda harus memiliki gagasan yang sangat jelas tentang apa yang ingin Anda capai dari tes A/B, dan ini dimulai dengan hipotesis. Menurut Michael, Anda dapat membangun hipotesis seperti ini:

Karena kami melihat [data/umpan balik] kami percaya bahwa [perubahan] akan menyebabkan [hasil]. Kami akan mengukur ini menggunakan [metrik data].

Sekarang Anda akan mulai menguji satu elemen iklan terhadap iklan lain dengan semua elemen lainnya sama kecuali untuk satu elemen itu. Berikut contoh dari AdEspresso pada gambar di bawah ini.

Satu-satunya varian yang mereka uji adalah salinan iklan. Gambarnya sama, judulnya sama, kita bisa asumsikan targetnya sama, tapi salinannya berbeda. Dengan menguji hanya salinan iklan, mereka akan dapat memilih satu elemen itu dan menemukan salinan mana yang terbaik untuk pemirsa tersebut.

Dari sana, mereka dapat mulai menguji elemen lain dari iklan, tetapi yang penting adalah Anda hanya menguji satu elemen dalam satu waktu. Ini memungkinkan Anda untuk tidak menebak-nebak dalam pengujian Anda, seperti yang mungkin terjadi jika Anda menguji beberapa elemen sekaligus.

Tetap sederhana. Mulailah dengan menentukan apa yang ingin Anda pelajari, lalu luncurkan tes itu. Setelah Anda memiliki ukuran sampel yang baik, Anda dapat memilih pemenang, dan mulai menguji elemen lainnya.

Hal apa yang harus saya uji pada iklan saya?

Ada elemen iklan yang sangat spesifik yang ingin Anda uji. Karena Anda memiliki opsi dengan Facebook yang ditentukan dengan jelas oleh platform iklannya, Anda perlu menguji yang berikut ini:

1. Gambar-gambar
2. berita utama
3. salinan iklan
4. Panggilan untuk bertindak

Karena pekerjaan nomor satu di Facebook adalah membuat audiens Anda benar-benar melihat iklan Anda (ingat, Anda bersaing dengan bayi baru sahabat seseorang, anak kucing yang lucu, dan makan siang yang luar biasa yang baru saja dimiliki pria yang Anda kenal di sekolah menengah) gambar Anda sangat penting untuk kesuksesan. Mereka bukan satu-satunya, tetapi mereka sangat penting.

Karena itu, Anda mungkin ingin berinvestasi untuk memiliki beberapa materi iklan gambar lagi untuk benar-benar menggali apa yang akan menarik perhatian iklan Anda.

Setelah orang-orang melihat iklan Anda, Anda harus memberi mereka alasan untuk terlibat dengan iklan itu hanya dalam beberapa kata di judul Anda. Luangkan waktu untuk judul dan salinan iklan Anda. Menjadi kreatif. Ambil beberapa peluang. Seperti halnya promosi penjualan lainnya, yang terburuk yang dapat dikatakan audiens adalah "tidak". Jika ya, tes Anda akan membantu Anda menentukan cara yang lebih baik untuk menjangkau mereka.

Semua elemen iklan Anda penting, dan sama pentingnya dengan materi iklan adalah pemirsa. Penargetan iklan memungkinkan Anda menjangkau audiens yang ingin Anda jangkau berdasarkan lokasi geografis yang berbeda, jenis kelamin, dan banyak lagi. Untuk penargetan iklan, Anda harus menguji hal berikut:

• Negara
• Jenis kelamin
• Penempatan (tempat iklan Anda ditampilkan)
• Minat
• Usia
• Pemirsa Khusus
• Status hubungan
• Perilaku Pembelian
• Tingkat Pendidikan

Berapa banyak iklan yang harus saya uji?

Berdasarkan apa yang baru saja Anda pelajari, Anda dapat melihat bagaimana hal ini dapat dengan cepat menjadi tidak terkendali dalam hal jumlah iklan yang akan Anda perlukan untuk menguji berbagai hipotesis. Pada gambar di bawah dari AdEspresso, Anda dapat melihat bahwa Anda dapat mulai menguji banyak variasi iklan Anda. Anda masih mendapatkan A/B, tetapi Anda mengebor jauh lebih dalam sekaligus, daripada harus melakukannya satu per satu.

Jika kemampuan Anda terbatas untuk membuat banyak iklan untuk diuji sekaligus, Anda harus mengundurkan diri untuk menguji beberapa saja dalam satu waktu. Anda masih bisa sangat detail, itu hanya akan membawa Anda sedikit lebih lama.

Kapan saya bisa memilih pemenang?

Ada keseimbangan rumit yang harus dicapai saat menguji iklan Facebook. Di satu sisi, algoritme Facebook terkenal karena menghancurkan seluruh kampanye berdasarkan kinerja hanya satu iklan di grup itu. Di sisi lain, Anda ingin mencapai semacam signifikansi statistik sebelum menandatangani satu atau beberapa iklan lainnya.

Bagaimana Anda tahu bahwa Anda telah mencapai signifikansi statistik? Ini bisa jadi sulit, terutama bagi pengiklan dengan anggaran lebih kecil. Ini benar-benar masalah mengawasi kinerja dan sedekat mungkin dengan angka yang dapat Anda hasilkan dari kalkulator signifikansi statistik. Saya suka yang ini.

Cukup masukkan nilai di kalkulator dan Anda akan menemukan apakah Anda bisa percaya diri atau tidak berdasarkan jumlah klik dan konversi yang Anda dapatkan. Ini bisa menjadi proses yang memakan waktu, tetapi layak untuk dicoba – kecuali jika Anda memiliki semacam alat yang dapat melakukan hal ini untuk Anda.

Kapan saya harus mulai menguji iklan Facebook saya?

Jawabannya adalah SEKARANG! Kampanye iklan digital apa pun, baik itu di Facebook atau di tempat lain, yang tidak diuji secara aktif pasti akan gagal. Semakin banyak Anda tahu, semakin baik upaya periklanan Anda.

Semakin banyak iklan yang Anda buat, semakin baik informasi Anda. Semakin tinggi definisi pengujian Anda, semakin baik Anda dapat menentukan apa yang paling berhasil dan apa yang beresonansi dengan audiens Anda. Setiap tes mengarah ke yang lain, yang memungkinkan Anda untuk terus mendapatkan hasil yang lebih baik setiap saat.

Jangan pernah berhenti menguji, dan jangan pernah berhenti berusaha untuk menjangkau audiens Anda yang sempurna.

Jika Anda siap untuk membawa iklan Facebook Anda ke tingkat berikutnya, pastikan Anda mengunduh salinan webinar dan eBook teknik periklanan Facebook lanjutan kami, lengkap dengan Daftar Periksa Pemasar Facebook !