Peran dan Manfaat Iklan dalam B2B Marketing

Diterbitkan: 2023-01-31

Periklanan lebih menantang daripada yang dipikirkan banyak orang. Ini adalah satu hal untuk beriklan dan satu lagi untuk beriklan secara efektif. Dan begitu Anda tidak melakukannya dengan benar, Anda beriklan dengan sia-sia.

Beriklan ke individu sangat berbeda dengan beriklan ke bisnis, yang membawa kita ke iklan b2b. Di akhir artikel ini, Anda akan mendapatkan pengetahuan yang tepat tentang apa itu periklanan b2b, strategi periklanan b2b yang efektif, dan peran periklanan b2b.

Tentang Sociallybuzz

Sociallybuzz adalah agen pemasaran, manajemen, dan periklanan media sosial terkemuka untuk bisnis kecil dan menengah. Dengan pengalaman lebih dari 12 tahun, kami tahu cara membuat dan melaksanakan kampanye pemasaran yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis. Agensi media sosial kami berspesialisasi dalam menggunakan kekuatan media sosial untuk membuat kampanye bertarget tinggi yang dirancang untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan dan penjualan bagi pemilik usaha kecil.

>>>> Lihat beberapa studi kasus kami <<<<

Hubungi Kami, Ayo Promosikan Usaha Anda!!!

Apa itu iklan b2b?

Periklanan B2B, bentuk singkat dari periklanan bisnis-ke-bisnis, diarahkan ke bisnis dan organisasi daripada individu atau konsumen.

Periklanan bisnis-ke-bisnis terjadi setiap kali bisnis mengiklankan ke bisnis lain. Baik di media sosial atau di luar media sosial, itu berbeda dari iklan bisnis ke individu atau konsumen; karenanya, Anda harus menanganinya secara berbeda.

Sasaran utama dalam periklanan bisnis-ke-bisnis adalah menyampaikan pesan Anda ke bisnis atau organisasi lain yang ingin Anda jual kepada atau kepada pekerja mereka yang mampu membuat keputusan pembelian. Ini mungkin melibatkan banyak pengambilan keputusan, dan serangkaian persetujuan sebelum bisnis tertentu yang Anda iklankan mendukung bisnis Anda. Ada berbagai mode periklanan b2b. Mari kita lihat beberapa di antaranya di bawah ini.

Periklanan Audio-visual

Iklan audio-visual adalah cara lain yang sangat efektif untuk beriklan ke bisnis lain. Ini melibatkan penggunaan radio dan televisi untuk menarik bisnis lain agar menggurui bisnis Anda.

Iklan Media Sosial

Cara lain untuk meningkatkan atau mempromosikan bisnis B2B Anda adalah melalui media sosial. Media sosial adalah salah satu metode periklanan paling efektif untuk bisnis-ke-bisnis. Itu bisa berupa iklan berbayar atau organik, tetapi Anda dapat yakin untuk mencapai bisnis target Anda dengan salah satu dari keduanya.

Iklan Kertas

Iklan kertas melibatkan penggunaan majalah, surat kabar, selebaran, dan brosur untuk memasarkan produk dan layanan Anda ke bisnis lain. Banyak pemilik bisnis perlu lebih memperhatikan metode periklanan yang sangat efektif ini.

6 Langkah yang harus diambil sebelum Memasarkan Bisnis Anda

1. Tentukan Brand Positioning Anda

Akan lebih baik jika Anda membuat merek Anda menonjol untuk berhasil dalam iklan B2B Anda. Mengetahui apa yang dirasakan atau dipikirkan audiens Anda tentang bisnis Anda akan membantu Anda mengetahui kapan Anda perlu mengejar atau membuat kemajuan.

Anda perlu memahami sepenuhnya masalah apa yang dipecahkan oleh bisnis Anda dan dampaknya terhadap audiens Anda secara luas; ini akan membantu bisnis Anda untuk berkembang bahkan di tengah persaingan.

Banyak merek sukses yang memanfaatkan periklanan B2B harus fokus pada produk terbaik mereka, membuat harga menguntungkan, transaksi fleksibel, dan layanan pelanggan yang baik, dan itu berhasil untuk mereka. Anda harus tahu bahwa Anda memiliki banyak pesaing; karenanya, merencanakan pemosisian merek Anda akan sangat membantu.

2. Tetapkan Tujuan Anda

Strategi selanjutnya untuk periklanan B2b yang efektif adalah menetapkan tujuan Anda. Jika Anda tidak menetapkan tujuan atau membuat rencana tentang apa yang ingin Anda capai, maka Anda tidak memiliki arah dan kemungkinan besar tidak akan berhasil.

Tidak menetapkan tujuan untuk diri sendiri hanya akan menimbulkan kebingungan dan penyesalan; itu lebih seperti Anda bekerja secara membabi buta. Mengetahui apa yang ingin Anda capai dari iklan B2B Anda akan membantu Anda mengetahui apa yang Anda lakukan dan apa yang harus Anda lakukan.

Menulisnya dan memberi tahu tim atau karyawan Anda tentang pengembangan juga disarankan. Anda dan tim Anda akan mengikuti rangkaian aktivitas untuk mencapai tujuan Anda; Ini juga akan membuat bisnis Anda lebih terorganisir dan mudah dikelola. Menetapkan tujuan Anda sebelum bertualang ke periklanan bisnis-ke-bisnis sangatlah penting.

3. Tentukan target audiens

Strategi penting lainnya adalah mengetahui audiens target Anda. Audiens target Anda dalam periklanan B2B adalah bisnis dengan masalah yang dapat diselesaikan oleh produk atau layanan Anda.

Mengetahui audiens target Anda sangat penting dan akan memungkinkan Anda mengetahui cara terbaik untuk menjangkau mereka. Ketika Anda tahu siapa yang membutuhkan produk dan layanan Anda, Anda akan tahu cara mengiklankan dan meyakinkan mereka untuk menggurui Anda.

Mengetahui audiens Anda itu menantang; itu bisa menuntut dan membuat stres, tetapi begitu Anda berhasil, Anda jauh lebih maju dalam membuat pelanggan menjadi pelanggan Anda.

Banyak faktor yang menentukan audiens bisnis target Anda, seperti lokasi mereka, seberapa besar atau kecil bisnis mereka, jenis bisnis yang mereka lakukan atau produk dan layanan yang mereka berikan dan pendapatan mereka.

Manfaatkan percakapan satu lawan satu, survei online, dan analisis pelanggan sebelumnya untuk mengetahui siapa audiens Anda. Setelah Anda mengidentifikasi audiens target Anda, Anda kemudian dapat bekerja untuk memastikan konten Anda terlihat oleh mereka.

4. Buat situs web Anda

Sebagai pengiklan B2B, Anda memerlukan situs web yang berfungsi dengan baik. Situs web yang berfungsi dengan baik akan membantu Anda menjadi lebih teratur. Banyak bisnis merasa sulit untuk percaya bahwa bisnis itu asli jika tidak memiliki situs web.

Pembeli sering kali ingin mengunjungi situs web Anda sebelum menggurui Anda. Anda bahkan dapat menempelkan lebih banyak informasi tentang bisnis Anda di situs web Anda sehingga pelanggan dapat mengetahui lebih banyak tentang apa yang Anda lakukan.

Situs web Anda memudahkan pelanggan yang serius untuk mengakses Anda, tetapi Anda juga harus tahu bahwa peretas juga dapat mengambil alih situs web Anda dan menyebabkan kekacauan, yang akan berdampak negatif pada bisnis; inilah mengapa Anda harus berhati-hati siapa yang memiliki akses ke situs web Anda. Memiliki situs web B2B yang bagus adalah cara lain untuk meningkatkan periklanan B2B yang efektif.

5. Lihat Pesaing Anda

Periksa apa yang dilakukan pesaing sukses Anda untuk menarik pelanggan. Apa dan bagaimana mereka memasarkan ke audiens target bisnis Anda, taktik yang digunakan, bagaimana mereka menangani pegangan iklan bisnis mereka yang berbeda dan konten yang mereka berikan. Mengetahui hal ini akan membantu Anda mengetahui apakah Anda berada di jalur yang benar atau perlu menyusun ulang strategi. Memeriksa pesaing Anda akan membantu Anda mengetahui kekurangan dan kesempurnaan mereka. Anda akan tahu bagaimana meningkatkan merek Anda menjadi yang teratas ketika Anda mengetahui semua ini. Pembeli akan selalu mencari yang terbaik, itulah sebabnya Anda harus berusaha untuk menjadi yang terbaik. Anda harus menonjol untuk memiliki keunggulan dibandingkan bisnis lain ketika Anda memiliki banyak pesaing. Untuk berhasil dalam periklanan bisnis-ke-bisnis, Anda harus berhati-hati dan bijaksana.

6. Pilih Saluran Periklanan Terbaik untuk Audiens Anda

Ada banyak saluran periklanan yang dapat Anda pilih, tetapi Anda harus memastikan bahwa Anda memilih saluran yang tepat untuk audiens Anda. Iklan untuk individu berbeda dengan iklan untuk bisnis, oleh karena itu perlu berhati-hati saat memilih media iklan.

Anda bisa menggunakan iklan kertas, yang melibatkan penggunaan surat kabar, selebaran, dan majalah untuk beriklan ke bisnis, iklan audio-visual, yang menggunakan radio dan televisi atau media sosial. Media sosial adalah salah satu sarana terbaik untuk iklan bisnis-ke-bisnis.

Ada jutaan orang yang aktif di berbagai platform media sosial. Orang-orang dari berbagai usia dan kualitas, maka akan benar untuk mengatakan bahwa pelanggan Anda ada di media sosial. Media sosial adalah cara yang bagus untuk mengiklankan produk dan layanan Anda ke bisnis lain yang membutuhkannya.

Tetapi sebelum menggunakan salah satu saluran periklanan ini, Anda perlu mengetahui saluran yang terutama digunakan audiens bisnis target Anda, kebutuhan mereka, dan bagaimana Anda dapat menyelesaikannya.

Pentingnya Iklan dalam Pemasaran B2B

Baca : Efektivitas iklan media sosial

1. Menghasilkan lebih banyak klien

Periklanan menghubungkan Anda ke lebih banyak bisnis yang membutuhkan layanan Anda. Dengan beriklan dalam pemasaran bisnis-ke-bisnis, Anda mungkin dapat menjangkau audiens target bisnis Anda.

Banyak bisnis ingin menggurui Anda, tetapi sebagian besar mungkin perlu tahu bahwa merek seperti milik Anda ada. Mengiklankan bisnis Anda akan memungkinkan Anda menghubungi orang-orang seperti itu. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengetahui cara beriklan dan platform terbaik untuk digunakan. Tanpa iklan, pemasaran bisnis-ke-bisnis apa pun tidak dapat bertahan dalam ujian waktu.

2. Pertumbuhan bisnis yang cepat

Periklanan memberi ruang untuk pertumbuhan cepat dalam pemasaran bisnis-ke-bisnis Anda. Dengan banyaknya pelanggan yang mengenal bisnis Anda dan menggurui Anda, bisnis Anda pasti akan berkembang.

Saat Anda berinteraksi dengan lebih banyak orang, Anda bisa mendapatkan ide yang signifikan tentang cara terbaik untuk memasarkan. Pengalaman yang akan Anda peroleh dari interaksi dan hubungan Anda dengan bisnis lain juga akan membantu Anda membuat pilihan yang lebih baik di masa depan.

3. Menciptakan kesadaran

Periklanan membuat bisnis Anda menjadi pusat perhatian. Itu membuat bisnis Anda populer dan dikenal banyak orang. Dalam pemasaran bisnis-ke-bisnis, periklanan sangat dibutuhkan untuk menciptakan kesadaran tentang keberadaan merek Anda serta produk dan layanan yang dihasilkannya.

Dengan penggunaan iklan dalam pemasaran bisnis-ke-bisnis Anda, bisnis yang membutuhkan produk atau layanan Anda yang telah melihat iklan tersebut sudah mengetahui layanan Anda.

Bahkan jika mereka tidak menggurui Anda sekarang, mereka pasti akan menggurui merek Anda kapan pun mereka membutuhkan produk atau layanan tersebut. Penting juga bagi Anda untuk terus beriklan; menggunakan waktu dan sumber daya Anda dengan bijak tetap akan membuahkan hasil.

4. Dapat Dilihat oleh Audiens Sasaran Baru

Iklan meningkatkan visibilitas Anda. Ini membantu Anda menjangkau audiens target baru. Bahkan jika merek Anda ingin menjangkau audiens target baru, iklan akan membuatnya sederhana.

Periklanan membuat pemasaran bisnis-ke-bisnis jauh lebih mudah. Mendapatkan audiens target baru itu menantang, karena seperti memulai dari awal. Namun, jika Anda menggunakan platform iklan, itu tidak akan terlalu rumit karena, dalam waktu singkat, banyak audiens target bisnis baru yang Anda tuju akan melihat atau mendengar tentang merek Anda.

5. Menargetkan Audiens Tertentu

Periklanan membantu Anda menargetkan audiens spesifik yang ingin Anda ceritakan tentang bisnis Anda. Anda dapat memilih bisnis tertentu yang ingin Anda iklankan, dan hanya mereka yang akan mendapatkan iklan Anda; ini akan membantu Anda tidak membuang waktu dengan beriklan kepada orang-orang yang akan menggurui Anda. Berkonsentrasi pada audiens tertentu akan memungkinkan Anda untuk lebih fokus.

Posting yang Direkomendasikan untuk Anda;

Agen pemasaran media sosial untuk usaha kecil
Agen periklanan media sosial untuk usaha kecil
Platform media sosial terbaik untuk perusahaan
Kiat pemasaran media sosial untuk pengacara
Media sosial untuk pengacara influencer
Platform media sosial terbaik untuk B2B
Peretasan media sosial untuk mengembangkan situs web real estat Anda
Media sosial untuk akuntan
Makna larangan bayangan Tik-Tok: Panduan komprehensif
Ide iklan untuk usaha kecil

Kesimpulan

Investasikan dalam periklanan bisnis-ke-bisnis hari ini, dan Anda tidak akan pernah menyesalinya. Yang perlu Anda lakukan hanyalah memainkan kartu Anda dengan baik menggunakan strategi yang tepat dan saluran yang tepat, seperti yang telah kami sebutkan di atas. Lakukan ini dengan cara yang benar, dan bisnis Anda akan mengumpulkan lebih banyak klien.

Tentang Sociallybuzz

>>>> Lihat beberapa studi kasus kami <<<<

Hubungi Kami, Ayo Promosikan Usaha Anda!!!