Mengukur ROI Kampanye SEO Anda: Mengurai Kode Metrik untuk Sukses

Mengapa Fokus pada ROI SEO?

ROI adalah tentang pendapatan, dan memahami berapa banyak pendapatan yang menjadi tanggung jawab upaya SEO Anda dapat membantu Anda:

1. Evaluasi keefektifan kampanye: Dengan menganalisis pengembalian, Anda dapat mengidentifikasi taktik mana yang bekerja dengan baik dan mana yang perlu disesuaikan atau diganti untuk meningkatkan kinerja secara keseluruhan.
2. Membenarkan pembelanjaan pemasaran: Mendemonstrasikan ROI positif membantu membenarkan anggaran yang dialokasikan untuk upaya SEO.
3. Optimalkan alokasi sumber daya: Berfokus pada aktivitas SEO dan halaman situs yang paling efektif akan memastikan Anda menggunakan anggaran pemasaran Anda secara maksimal.
4. Tetapkan tujuan yang realistis: Menetapkan tujuan yang dapat dicapai berdasarkan kinerja masa lalu akan membantu mendorong peningkatan yang berkelanjutan.
5. Prioritaskan investasi: Memahami ROI SEO memungkinkan Anda untuk membandingkannya dengan saluran pemasaran lain, seperti pencarian berbayar atau media sosial, dan membuat keputusan yang tepat tentang di mana menginvestasikan anggaran pemasaran Anda sepanjang tahun, serta untuk perencanaan jangka panjang.
6. Ukur dampak jangka panjang: Berbicara tentang perencanaan jangka panjang, pengoptimalan mesin telusur adalah strategi jangka panjang, dan berfokus pada ROI memungkinkan Anda melacak dan mengukur dampaknya dari waktu ke waktu. Dengan demikian, Anda dapat lebih memahami bagaimana upaya SEO Anda berkontribusi pada pertumbuhan keseluruhan bisnis Anda.
7. Tingkatkan komunikasi dengan pemangku kepentingan: Menyajikan ROI SEO kepada pemangku kepentingan membantu mereka memahami nilai upaya Anda dan mendukung proses pengambilan keputusan mereka. Komunikasi yang jelas tentang keuntungan finansial dari SEO dapat meningkatkan dukungan dan investasi dalam jangka panjang.

Yang Anda Butuhkan Untuk Menghitung ROI SEO

Pertama, kata hati-hati. SEO adalah strategi jangka panjang dan hasilnya akan datang dalam jangka waktu tertentu. Mengukur ROI SEO satu bulan dalam kampanye Anda tidak akan memberi Anda pemahaman yang baik tentang seberapa baik kinerja strategi SEO Anda. (Sebaliknya, Anda berisiko membahayakannya saat masih bayi.) Tunggu beberapa bulan dalam kampanye Anda dan biarkan berfungsi sebelum mencoba mengukur ROI.

Untuk menghitung ROI SEO, Anda harus melacak metrik tertentu sebelum dan sesudah menerapkan strategi SEO Anda. Metrik ini mencakup hal-hal seperti lalu lintas situs web, perolehan prospek, dan penjualan. Berikut adalah proses umum untuk menghitung ROI untuk SEO:

1. Identifikasi tujuan Anda: Tentukan apa yang ingin Anda capai dengan SEO, seperti meningkatkan lalu lintas situs secara keseluruhan, meningkatkan prospek, atau menghasilkan pendapatan.
2. Ukur garis dasar Anda: Sebelum menerapkan strategi SEO, kumpulkan data tentang status situs web Anda saat ini. Anda harus melacak metrik seperti lalu lintas pencarian organik; konversi; peringkat kata kunci; dan prospek, peluang penjualan, dan pendapatan yang dikaitkan dengan lalu lintas organik.
3. Terapkan strategi SEO: Pekerjakan Pemenang! Atau, jika Anda menerapkan SEO sendiri, saatnya menyingsingkan lengan baju. Ini akan mencakup kegiatan seperti penelitian kata kunci, pengoptimalan pada halaman, pembuatan tautan, dan pembuatan konten berkualitas tinggi.
4. Ukur hasil: Setelah jangka waktu tertentu, kumpulkan data tentang metrik yang Anda identifikasi di langkah 1. Bandingkan data ini dengan data dasar yang Anda kumpulkan di langkah kedua.
5. Hitung ROI: Setelah Anda memiliki semua data, putuskan model ROI mana yang terbaik untuk Anda.

Cara Menghitung ROI SEO

Di bawah ini adalah dua metode untuk menghitung ROI. Anda harus menetapkan tanggal awal dan akhir yang jelas untuk pengukuran Anda untuk setiap pengukuran. Ini akan membantu Anda mengumpulkan analitik yang tepat, meskipun ini juga akan sedikit sewenang-wenang karena beberapa upaya SEO akan menghasilkan pendapatan di luar tanggal batas waktu.

Selain itu, jika Anda telah menetapkan sasaran di platform analitik, pastikan untuk memfilter lalu lintas organik, lalu gunakan nilai konversi untuk menentukan nilai lalu lintas tersebut. Jika sasaran Anda tidak memiliki nilai uang terkait, Anda harus menetapkannya terlebih dahulu atau menggunakan model ROI yang disederhanakan.

Model Sederhana

Model yang disederhanakan untuk menilai ROI SEO melibatkan perbandingan pendapatan yang dihasilkan dari lalu lintas pencarian organik dengan biaya aktivitas SEO, seperti pembuatan konten, pembuatan tautan, dan pengoptimalan teknis. Rumus untuk menghitung ROI menggunakan model yang disederhanakan adalah:

Pro

Model yang disederhanakan mudah digunakan dan dipahami, menjadikannya ideal untuk usaha kecil atau yang baru mengenal SEO. Ini juga memberikan gambaran singkat tentang keefektifan kampanye SEO Anda.

Kontra

Model yang disederhanakan tidak memperhitungkan faktor-faktor seperti waktu, persaingan, dan musim yang dapat memengaruhi performa SEO Anda. Itu juga mengasumsikan semua pendapatan yang dihasilkan dari lalu lintas organik adalah hasil dari aktivitas SEO.

Model Tradisional

Model tradisional untuk menilai ROI SEO melibatkan analisis biaya dan pendapatan yang lebih mendalam yang dihasilkan dari aktivitas SEO. Model ini memperhitungkan waktu dan upaya yang diperlukan untuk mengimplementasikan kampanye SEO dan dampak SEO pada saluran pemasaran lainnya, seperti pencarian berbayar dan media sosial. Rumus untuk menghitung ROI menggunakan model tradisional adalah:

Untuk menentukan biaya SEO:

• Pertimbangkan biaya perekrutan atau outsourcing layanan SEO, alat atau perangkat lunak SEO apa pun yang digunakan, dan sumber daya internal yang didedikasikan untuk upaya SEO (seperti waktu karyawan).

Untuk menetapkan pendapatan yang dihasilkan dari SEO:

• Filter lalu lintas organik di platform analitik Anda, lalu gunakan nilai konversi untuk menentukan nilai lalu lintas tersebut. Jika sasaran Anda tidak memiliki nilai uang terkait, Anda harus menetapkannya terlebih dahulu atau menggunakan model ROI yang disederhanakan.

Pro

Model tradisional memberikan gambaran ROI SEO yang lebih akurat dengan mempertimbangkan beberapa faktor yang memengaruhi kinerja SEO. Ini juga membantu bisnis mengidentifikasi strategi SEO yang paling efektif dan mengalokasikan sumber daya yang sesuai.

Kontra

Model tradisional membutuhkan lebih banyak waktu dan sumber daya untuk diterapkan, membuatnya lebih cocok untuk bisnis besar dengan tim pemasaran khusus.

Apakah Anda Melacak Hal yang Benar?

Untuk mengukur ROI SEO, Anda perlu melacak metrik yang tepat. Persiapkan diri Anda untuk sukses dengan ebook gratis kami.

Cara Mengukur SEO

Unduh panduan konsep & alat ini untuk membantu Anda melacak kesuksesan SEO Anda.

ROI SEO: FAQ

Bisakah saya menggunakan rumus ROI SEO untuk saluran pemasaran digital lainnya?

Rumus yang diberikan di atas adalah rumus ROI dasar yang dapat Anda gunakan untuk saluran pemasaran apa pun.

Bagaimana saya tahu kapan harus meningkatkan investasi SEO saya?

ROI positif adalah pertanda baik bahwa investasi SEO Anda membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda. Bandingkan dengan ROI saluran pemasaran digital Anda yang lain. Jika lebih tinggi, pertimbangkan apakah alokasi sumber daya Anda saat ini sesuai dengan keinginan Anda dan sesuaikan anggaran sesuai kebutuhan.

Apakah saya memerlukan alat SEO khusus untuk menghitung ROI SEO?

Untuk menghitung ROI SEO secara akurat, Anda harus mengetahui berapa banyak lalu lintas situs yang dapat dikaitkan ke kampanye Anda. Google Analytics memudahkan untuk memeriksa "media sumber" untuk lalu lintas Anda, dan akun Google Analytics gratis.

Bagaimana ROI terkait dengan nilai seumur hidup pelanggan?

ROI adalah ukuran profitabilitas investasi tertentu, sedangkan nilai seumur hidup pelanggan (CLTV) adalah ukuran nilai total yang akan dibawa pelanggan ke bisnis selama hubungan mereka dengan bisnis.

Namun, ROI dan CLTV terkait karena kemampuan bisnis untuk meningkatkan nilai seumur hidup pelanggannya dapat memengaruhi laba atas investasinya. Dengan meningkatkan CLTV basis pelanggannya, bisnis dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan dari investasinya di bidang pemasaran, akuisisi pelanggan, dan bidang lainnya.

Misalnya, bisnis yang berinvestasi dalam kampanye pemasaran untuk memperoleh pelanggan baru mungkin memiliki ROI yang lebih rendah dalam jangka pendek, karena biaya untuk memperoleh pelanggan tersebut dapat melebihi pendapatan yang dihasilkan dari pembelian awal mereka. Namun, jika pelanggan tersebut memiliki CLTV yang tinggi, ROI jangka panjang dari kampanye pemasaran mungkin jauh lebih tinggi.

Bisakah ROI SEO menjadi negatif?

Ya, ROI SEO bisa menjadi negatif jika biaya investasi dalam SEO (seperti membayar layanan SEO atau menyewa tim SEO) melebihi pendapatan yang dihasilkan dari investasi. Ini dapat terjadi jika strategi SEO tidak efektif atau jika ada faktor lain yang berdampak negatif terhadap kinerja situs web.

Karena itu, penting untuk mencermati faktor eksternal yang berperan. Terkadang strategi SEO yang kuat diperlukan hanya untuk bertahan dalam lanskap pencarian yang kompetitif – industri dengan persaingan yang agresif dalam pencarian mungkin memerlukan investasi mahal dalam SEO agar tetap stagnan dalam pencarian.

Berapa lama untuk melihat pengembalian investasi dari upaya SEO?

Waktu yang diperlukan untuk melihat pengembalian investasi dari upaya SEO dapat bervariasi tergantung pada berbagai faktor, termasuk daya saing industri, kualitas strategi SEO, dan status SEO situs web saat ini. Secara umum, perlu waktu beberapa bulan untuk melihat hasil yang signifikan dari upaya SEO, jadi pantau kemajuan secara rutin dan sesuaikan strategi sesuai kebutuhan.

Apa saja faktor yang dapat memengaruhi ROI SEO?

Beberapa faktor yang dapat mempengaruhi ROI SEO antara lain persaingan industri, kualitas konten website dan teknis SEO, kekuatan profil backlink website, efektivitas strategi SEO, dan faktor eksternal seperti perubahan algoritma mesin pencari atau tren pasar.

Bagaimana cara mengukur dampak faktor non-SEO pada kinerja situs web saya?

Untuk mengukur dampak faktor non-SEO pada kinerja situs web Anda, Anda dapat menggunakan alat analisis web untuk melacak metrik seperti lalu lintas, keterlibatan, dan tingkat konversi. Anda kemudian dapat membandingkan metrik ini dengan perubahan faktor eksternal seperti kampanye pemasaran, desain ulang situs web, atau perubahan penawaran produk untuk menentukan dampaknya terhadap kinerja situs web Anda.

Bagaimana cara meningkatkan tingkat konversi situs web saya untuk meningkatkan ROI SEO?

Ada beberapa cara untuk meningkatkan tingkat konversi situs web Anda, termasuk mengoptimalkan desain situs web dan pengalaman pengguna, meningkatkan kualitas dan relevansi konten situs web, dan menerapkan ajakan bertindak yang efektif. Dengan meningkatkan tingkat konversi situs web Anda, Anda dapat meningkatkan pendapatan yang dihasilkan dari upaya SEO Anda dan meningkatkan ROI Anda.

Haruskah saya fokus pada kata kunci berekor pendek atau berekor panjang untuk ROI SEO yang lebih baik?

Pilihan antara kata kunci berekor pendek dan berekor panjang akan tergantung pada tujuan strategi SEO Anda dan daya saing industri Anda. Secara umum, kata kunci berekor panjang mungkin kurang kompetitif dan lebih mudah untuk diperingkat, tetapi cenderung juga memiliki volume pencarian yang lebih rendah. Kata kunci berekor pendek mungkin memiliki volume pencarian yang lebih tinggi, tetapi mereka juga mungkin lebih kompetitif dan lebih sulit untuk diperingkat. Sangat penting untuk meneliti industri dan audiens Anda untuk menentukan kata kunci mana yang paling efektif untuk menjangkau audiens target Anda dengan konten yang tepat pada waktu yang tepat.

Bagaimana cara melacak dan menganalisis ROI upaya SEO saya dari waktu ke waktu?

Untuk melacak dan menganalisis ROI upaya SEO Anda dari waktu ke waktu, Anda dapat menggunakan alat analisis web untuk memantau metrik seperti lalu lintas, keterlibatan, tingkat konversi, dan pendapatan. Anda juga dapat membandingkan metrik ini dengan perubahan dalam strategi SEO dan faktor eksternal untuk menentukan dampak upaya Anda terhadap kinerja situs web Anda.

Apakah layak berinvestasi dalam SEO untuk bisnis kecil?

Ya, berinvestasi dalam SEO bisa sangat berharga untuk usaha kecil karena dapat membantu meningkatkan visibilitas dan menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan pendapatan. Di Victorious, kami menemukan bahwa sering kali kampanye beranggaran kecil kami dapat memberikan dampak yang paling berarti. Misalnya, membantu memutar strategi bisnis selama masa sulit atau meluncurkan situs web atau produk baru.

Bagaimana cara menghitung ROI upaya SEO lokal?

Untuk menghitung ROI upaya SEO lokal, Anda dapat melacak metrik seperti peringkat pencarian lokal, lalu lintas lokal, keterlibatan lokal, dan pendapatan yang dihasilkan dari pelanggan lokal.

Apa saja kesalahan umum yang harus dihindari saat mengukur ROI SEO?

Beberapa kesalahan umum yang harus dihindari saat mengukur ROI SEO termasuk gagal melacak metrik yang tepat, menggunakan data yang tidak akurat atau tidak lengkap, gagal memperhitungkan faktor eksternal yang dapat memengaruhi kinerja situs web Anda, melebih-lebihkan atau meremehkan dampak upaya SEO, dan gagal menyesuaikan strategi berdasarkan data yang Anda kumpulkan. Untuk menghindari kesalahan ini, tetapkan tujuan yang jelas, lacak metrik yang tepat, kumpulkan data yang akurat, dan sesuaikan strategi Anda sesuai kebutuhan berdasarkan wawasan yang Anda peroleh dari data Anda. Bersabarlah dan gigih dalam upaya SEO Anda, karena perlu waktu untuk melihat hasil dan mencapai ROI yang positif.