Cara Memulai Bisnis Perekrutan dan Dapatkan $10-20k Per Pekerja

Memulai bisnis perekrutan bisa menjadi usaha sampingan yang menguntungkan, terutama jika Anda suka bermain mak comblang.

Jon Chintanaroad mengetahui bisnis perekrutan luar dalam, pernah bekerja untuk agen kepegawaian sebelum memulai dan menjual bisnis perekrutannya sendiri.

Saat ini, dia membantu ratusan orang lainnya memulai dan memperluas bisnis perekrutan mereka sendiri yang menguntungkan di Recruiting Accelerator .

Saksikan episode 568 dari The Side Hustle Show untuk mempelajari:

• Praktik terbaik Jon untuk mendapatkan klien baru dan menemukan kandidat
• apa yang dia sebut "mode siluman"
• bagaimana mengatur diri Anda untuk sukses

Baru di pertunjukan? Dapatkan daftar putar penghasil uang hasil personalisasi Anda di sini!

Mengapa Memulai Bisnis Perekrutan?

Jon memulai bisnis perekrutannya sendiri setelah dia diberhentikan dari perusahaan kepegawaiannya.

Ketika dia menelepon kliennya untuk menyampaikan berita, mereka menyarankan agar dia memulai bisnis perekrutannya sendiri sehingga mereka dapat terus bekerja dengannya.

Berapa Penghasilan Perekrut?

Perekrut biasanya mengenakan biaya 20% dari gaji karyawan baru, kata Jon kepada saya. Itu berarti menempatkan sewa $100.000 bisa menghasilkan $20.000… tetapi biaya itu dibagi antara Jon, bosnya, penjual yang mendapatkan klien, dan agensi.

Jon merasa dia bekerja sangat keras hanya untuk sepotong kecil kue. Dia menyadari satu-satunya cara dia bisa membuat seluruh pai adalah melakukannya sendiri.

Dengan tabungan beberapa bulan yang disimpan, Jon memutuskan untuk mengambil lompatan.

Mulai

Jon mengasah akuisisi klien — area yang paling sulit dihadapi oleh perekrut.

Klien adalah perusahaan yang membayar perekrut. Sebagian besar perekrut pandai menemukan kandidat tetapi lebih sulit menemukan klien yang membutuhkan kandidat.

Jon terpaku pada bisnis kecil hingga menengah. Dia menyebut ini sweet spot:

• Jika perusahaan terlalu besar, mereka mungkin sudah memiliki pasukan perekrut internal
• Jika mereka terlalu kecil, mereka mungkin tidak mampu membayar seorang perekrut

Pada awalnya, Jon melakukan banyak penjangkauan manual. Dia akan menyisir daftar seperti Inc. 5000 , memilih perusahaan di industri yang dia kenal, dan menghubungi manajer perekrutan mereka di LinkedIn .

Meskipun itulah yang dilakukan sebagian besar perekrut untuk memulai, itu sangat memakan waktu. Dia dapat dengan mudah menghabiskan waktu setengah hari hanya untuk menjangkau 10 perusahaan.

Jadi dia membangun kembali strateginya dari bawah ke atas, menggunakan alat otomatisasi untuk mencari klien melalui penjangkauan LinkedIn dan email dingin.

Personalisasi Proses Penjangkauan Klien

Sementara alat otomasi merampingkan proses Jon, dia tetap memastikan untuk mempersonalisasi pesan penjangkauannya.

Buat Kampanye Mini

Alih-alih menjalankan kampanye penjangkauan umum, Jon merekomendasikan untuk menjalankan “kampanye mini” dengan pesan tertentu.

Misalnya, dia akan membuat daftar eksekutif tingkat VP dengan kata kunci seperti "keamanan cloud". Kemudian, dia menyebutkan dalam pesan awalnya bahwa dia berspesialisasi dalam menempatkan insinyur cloud dengan fokus pada keamanan siber.

“Karena Anda hanya menargetkan manajer perekrutan tertentu dengan kata kunci tersebut, ini cenderung membangun resonansi,” kata Jon. Plus, strategi ini biasanya memiliki tingkat respons yang tinggi.

Gunakan Pesan Video

Jon juga mengirimkan pesan video 30 detik yang dipersonalisasi.

Dia menggunakan alat seperti Vidyard atau Bom Bom untuk merekam pesan video template dan menambahkan nama yang telah direkam sebelumnya ke pesan tersebut.

Untuk mempersonalisasi pesan lebih lanjut, dia akan menyertakan visual seperti tangkapan layar profil LinkedIn calon pelanggan dan halaman karier perusahaan mereka.

Jon biasa membuat video secara manual tetapi sejak itu mengotomatiskan prosesnya dengan AI.

Praktik Terbaik untuk Mendapatkan Klien Perekrutan

Jon membagikan beberapa praktik terbaiknya untuk mendapatkan klien perekrutan baru.

1. Pilih Ceruk

Saat Anda memilih ceruk, calon klien akan melihat Anda sebagai spesialis dan bukan sekadar perekrut biasa.

Sulit untuk mendapatkan daya tarik jika Anda merekrut untuk hampir semua jenis peran, kata Jon.

2. Jangkau Orang dengan Otoritas Perekrutan

Eksekutif C-suite biasanya tidak cukup aktif untuk terlibat dalam proses perekrutan, tetapi manajer perekrutan tidak selalu memiliki wewenang untuk memasukkan vendor atau agensi.

Jon mengatakan Anda ingin menjangkau tiga orang di perusahaan mana pun:

1. Wakil Presiden peran
2. Direktur departemen itu
3. Orang sumber daya manusia (SDM) dengan peringkat tertinggi, biasanya Manajer SDM atau Manajer Akuisisi Bakat.

3. Lakukan Cold Email dan LinkedIn Outreach

Semua orang ada di LinkedIn, tetapi tidak semua orang memeriksa kotak masuk LinkedIn mereka.

Di sisi lain, orang memeriksa email mereka setiap hari, tetapi email dapat ditandai sebagai spam oleh filter.

“Saat Anda menggunakan LinkedIn dan email… maka Anda cenderung menangkap [klien] dari waktu ke waktu,” jelas Jon.

4. Lakukan Pendekatan yang Berfokus pada Kandidat

Jika email atau pesan dingin mendapat gigitan, Jon memberi calon klien setidaknya dua profil kandidat yang menurutnya mungkin sesuai dengan kebutuhan klien.

Kandidat tidak harus nyata karena mereka aktif mencari pekerjaan atau Jon sudah menghubungi mereka sebelumnya. Sebaliknya, dia menyajikannya sebagai profil yang dia identifikasi berdasarkan deskripsi pekerjaan yang diberikan oleh calon klien.

Jika mereka memutuskan untuk menjadwalkan panggilan untuk diskusi lebih lanjut, Jon kemudian akan menemukan kandidat langsung yang dia ajak bicara dan memberi tahu calon klien bahwa dia sedang melakukan percakapan awal dengan para kandidat.

Jenis pendekatan yang berfokus pada kandidat ini adalah cara yang bagus untuk mencegah calon klien memberi tahu Anda tentang kredensial Anda sebagai perekrut, yang sangat membantu jika Anda baru memulai bisnis perekrutan.

5. Buka "Mode Siluman"

Jika Anda memiliki pekerjaan harian dalam perekrutan tetapi merekrut diri sendiri sebagai usaha sampingan, Anda pasti ingin menghindari konflik kepentingan.

Anda dapat melakukannya dengan mengikuti praktik terbaik "mode siluman" Jon:

• Jauhkan bisnis Anda dari profil LinkedIn Anda.
• Jauhkan nama dan gambar Anda dari situs web bisnis Anda.
• Jaga agar pesan penjangkauan Anda relatif tidak jelas jika calon klien mengenal atasan atau rekan kerja Anda.

6. Jangan Terlalu Memikirkan Keberadaan Web Anda

Jon memilih untuk tidak menyertakan tautan situs web dan profil LinkedIn-nya dalam pesan penjangkauannya agar tidak terdengar seperti pemasar.

Dia juga tidak melakukan banyak pemasaran konten. “Dalam perekrutan, Anda hanya membutuhkan 3-5 klien untuk benar-benar sibuk,” tambahnya.

Cara Menemukan Kandidat Perekrut

Jon biasanya menggunakan LinkedIn untuk mencari kandidat. Begitu dia kehabisan tenaga, dia akan menggunakan Google hampir seperti database resume tersembunyi.

Dengan menggunakan pengubah Boolean, dia dapat mempersempit pencariannya dan menarik hal-hal seperti presentasi PowerPoint dari pembicara utama di konferensi keamanan cloud atau spreadsheet kehadiran konferensi.

Namun bertentangan dengan kepercayaan populer, bagian tersulit dalam merekrut bukanlah menemukan kandidat — melainkan terlibat dengan mereka.

Itu karena sebanyak 70% kandidat adalah “pencari kerja pasif” — mereka tidak selalu mencari pekerjaan baru atau secara aktif melamar, tetapi mereka terbuka jika ada kesempatan yang tepat.

Kunci untuk melibatkan kandidat adalah memiliki pesan yang tepat, dan Jon senang memulai dengan apa yang disebutnya sebagai "pernyataan yang melembutkan". Itu bisa seperti, "Saya tidak yakin ini akan menarik minat Anda ..." atau "Tidak yakin apakah waktunya tepat ..."

Pesan penjangkauan dari tenaga penjualan dan perekrut biasanya terdengar sangat optimis dan ceria. Jon mencoba menjadi kebalikan dari itu dengan mengambil pendekatan yang lebih skeptis dan ingin tahu untuk mengukur apakah kandidat tersebut memiliki masalah karir.

Poin nyeri umum mungkin termasuk:

• Perjalanan panjang
• Kurangnya peningkatan karir
• Kekhawatiran tentang masa depan perusahaan

Poin rasa sakit ini memberi Jon kesempatan untuk memperkenalkan peluang kerja dan akhirnya menghubungkan kandidat dengan klien.

Namun, sebagai bagian dari proses pencariannya, Jon selalu bertanya kepada kandidat apakah mereka telah melamar ke perusahaan kliennya, dipresentasikan di sana oleh perekrut lain, atau mengirimkan resume mereka langsung ke sana.

Jika mereka menjawab "ya" untuk semua pertanyaan itu, dia tidak dapat bekerja dengan mereka. “Kami hanya dibayar sebagai perekrut untuk menghadirkan orang-orang baru,” kata Jon kepada saya.

Merekrut Siklus Penjualan Bisnis

Untuk mengisi posisi terbuka bagi klien, Jon mengatakan perhitungannya sering kali terurai seperti ini:

• Jangkau 100 orang
• Bicaralah dengan 50 dari mereka
• Presentasikan 3 yang terbaik untuk klien
• Minta 1 disewa

Begitu dia menemukan 3 kandidat yang memenuhi syarat untuk posisi itu, bersemangat, dan siap untuk wawancara, Jon akan melakukan presentasi kandidat.

Itu melibatkan penulisan email pengantar ke manajer perekrutan klien yang mencantumkan:

• Kualifikasi kandidat
• Poin nyeri yang mereka miliki di posisi mereka saat ini
• Waktu yang tersedia untuk wawancara

Jika klien mengatakan "ya" kepada seorang kandidat, mereka memilih hari dan waktu untuk wawancara.

Jika mereka mengatakan "tidak", Jon meminta umpan balik dari mereka sehingga dia dapat mempersempit pencariannya dan mendapatkan kandidat yang mungkin lebih sesuai dengan kebutuhan klien. Jon dibayar setelah seorang kandidat dipekerjakan.

Untuk memastikan tidak ada gangguan, dia melatih kandidat tentang cara memberikan pemberitahuan dua minggu dan menolak penawaran balasan jika mereka menerimanya.

Di pihak klien, Jon memberikan kontrak satu halaman yang menyatakan bahwa dia akan dibayar sebagai persentase dari gaji kandidat dan bahwa dia menjamin kandidat tersebut akan tinggal selama 90 hari. Jika semuanya tidak berhasil dalam 90 hari, dia akan mengganti kandidat atau memberikan pengembalian uang kepada klien.

Apa berikutnya?

Setelah membangun tim untuk membantu menjalankan RecruitingAccelerator.com , Jon berfokus pada peningkatan pelatihan.

Saat ini, dia sedang mengerjakan versi 3.0 dari program pelatihan perekrutannya, yang melibatkan alat AI baru dan tips tentang cara merekrut dan melatih tim perekrut virtual.

Tip #1 Jon untuk Side Hustle Nation

“ Habiskan uang untuk informasi. ”

Sponsor

• Keuntungan Mencetak — Pelajari cetak sesuai permintaan secara gratis dari para profesional di Printify!

Tautan dan Sumber Daya

• RecruitingAccelerator.com
• Jon Chintanaroad di YouTube

Mencari Lebih Banyak Bantuan Hustle Samping?

• Mulai Tantangan $500 Gratis Anda. Kursus email 5 hari gratis saya menunjukkan cara menambahkan $500 ke keuntungan Anda.
• Bergabunglah dengan Komunitas Side Hustle Nation gratis. Grup Facebook gratis adalah tempat terbaik untuk terhubung dengan penipu sisi lain dan menjawab pertanyaan Anda.
• Unduh Pertunjukan Keramaian Samping. Podcast gratis saya membagikan cara menghasilkan uang tambahan dengan episode mingguan yang dapat ditindaklanjuti.

Side Hustle Show pemenang penghargaan adalah a
Podcast Kewirausahaan 10 Teratas
dengan lebih dari 1.100 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.