Kampanye untuk Merekrut Penjualan Dengan LaGrowthMachine
Diterbitkan: 2023-08-19Daftar isi
- Kampanye Perekrutan: Alur Kerja di LaGrowthMachine
- Langkah 1: Kunjungan Profil
- Langkah 2: Verifikasi Kontak
- Langkah 3: Pesan pertama:
- Langkah 4: Pesan Suara
- Langkah 4: Verifikasi Email Pribadi:
Memulai perjalanan rekrutmen penjualan yang efektif memerlukan pendekatan strategis yang melampaui metode tradisional.
Anda harus dapat mengidentifikasi talenta yang tepat, tahu cara menarik kandidat melalui copywriting yang baik, dan memberi mereka penawaran yang menarik
Pada artikel ini, kami menjelajahi kampanye rekrutmen menarik yang mengungkap alur kerja lengkap yang perlu Anda ikuti agar berhasil merekrut staf penjualan baru dengan LaGrowthMachine.h
Kampanye Perekrutan: Alur Kerja di LaGrowthMachine
Proses kampanye rekrutmen di LaGrowthMachine dibangun di atas alur kerja terstruktur yang memprioritaskan keterlibatan yang dipersonalisasi dan interaksi yang bermakna.
Mari selami langkah-langkah kunci dari strategi efektif ini:
Memanfaatkan LinkedIn untuk operasi perekrutan Anda:
Penting untuk diperhatikan bahwa urutannya akan selalu dimulai dengan LinkedIn. Kecuali Anda sudah berhasil mengidentifikasi kandidat di database lain dan berhasil mendapatkan email pribadi mereka.
Tetapi sebagian besar waktu, Anda akan menggunakan Sales Navigator atau LinkedIn Recruiter untuk mengidentifikasi dan mengimpor prospek Anda karena Anda belum memiliki email pribadi mereka…
Anda dapat dengan mudah melakukan ini melalui bagian Prospek pada alat di mana Anda akan memilih cara mengimpor daftar prospek atau jika Anda mau, Anda dapat membuatnya dari awal.
Jadi, Anda memiliki daftar prospek yang siap digunakan, untuk membongkar urutan multi-saluran.
Langkah 1: Kunjungan Profil
Ini cukup standar, mengunjungi profil kandidat adalah dasar dari semua urutan kami.
Orang tersebut melihat bahwa saya pernah mengunjungi profil mereka , bahwa saya tertarik dengan mereka , mungkin mereka akan pergi dan melihat profil LinkedIn saya sendiri , dan mempelajari sedikit lebih banyak tentang apa yang terjadi di perusahaan saya .
Anggap saja ini sebagai langkah kesadaran perusahaan yang halus. Dan sebagai hasilnya, mereka setidaknya akan memiliki gambaran tentang apa yang saya lakukan setelah saya mendekati mereka.
Langkah 2: Verifikasi Kontak
Lalu, yang kami lakukan dalam kampanye ini adalah memeriksa apakah orang tersebut merupakan koneksi atau tidak menggunakan metode “Is A Contact?” kondisi di LaGrowthMachine.
Contoh
Anda telah berkembang di industri, Anda adalah seorang wiraniaga, atau mungkin Anda seorang perekrut.
Anda telah mendekati beberapa tenaga penjualan, jadi Anda ingin memeriksa apakah mereka sudah tidak terhubung dengan Anda.
Itu juga karena pesan pertama yang Anda kirim ke kandidat akan bervariasi tergantung pada kondisi khusus ini.
Logikanya, hal ini membawa kita pada dua kemungkinan:
- Jika BUKAN Kontak: Saya akan mengirim undangan untuk bergabung dengan jaringan mereka. Kuncinya, tentu saja, karena kami hanya memiliki LinkedIn untuk menghubungi kandidat kami, adalah mengirimkan pesan permintaan koneksi.
Kiat Ahli
Bagaimanapun, selalu sama, tetapi terlebih lagi dalam hal ini, kami benar-benar ingin tahu apakah orang tersebut terbuka terhadap pasar atau tidak.
Jadi, Anda tahu, saya melakukan sesuatu yang sangat langsung ke intinya, tidak ada omong kosong, tidak mencoba menjual pekerjaan kepada Anda, saya hanya ingin tahu apakah Anda aktif mencari atau hanya membiarkan pilihan Anda terbuka.
Saya mulai sedikit menggoda dan menunjukkan bahwa mereka bisa sukses di posisi ini (karena sesuai dengan mereka yang tampil dan mendapat bonus). Saya juga tidak akan menutup pintu kalau-kalau mereka tidak aktif mencari.
- Tunggu: Saya membiarkan beberapa waktu berlalu karena kami tidak memiliki email untuk digunakan kembali. Dalam hal ini, saya memutuskan untuk menunggu tiga minggu.
Mengapa?
Saya pikir jika kandidat terlambat menerima saya dan saya sudah membuat kemajuan dalam proses rekrutmen, itu bukan masalah besar.
Sekalipun saya sudah menyelesaikan prosesnya dan mereka ternyata tertarik, menurut saya, prosesnya sudah selesai , tapi saya akan tetap meneruskannya. Saya akan memberi tahu mereka bahwa kami akan merekrut mereka tahun depan, jadi mengapa tidak mewawancarai mereka sekarang?
Dengan begitu, kami akan menghubungi Anda pada kesempatan berikutnya.
Langkah 3: Pesan pertama:
Segera setelah ada penerimaan, saya menindaklanjutinya, seperti yang Anda lihat, dengan dua pesan berturut-turut:
- Yang pertama adalah mengucapkan terima kasih kepada mereka karena telah menerima permintaan saya, memberi mereka sedikit gambaran, dan dengan cepat memberi mereka pengarahan tentang pekerjaan mereka . Saya juga menyoroti orang-orang yang bekerja dengan kami, untuk melihat apakah mereka tertarik.
- Yang kedua sederhana: “Ini postingan lowongan kerjanya, jika Anda ingin tahu lebih banyak [LINK]” .
Kiat Ahli
Mengirim dua pesan berturut-turut sangat “seperti obrolan”. Dan kami sangat ingin, bahkan lebih dari biasanya, untuk menciptakan hubungan antarmanusia ini.
Jadi kami benar-benar ingin mereka memiliki kesan bahwa itu tidak otomatis, mungkin menyembunyikan fakta itu sehingga orang tersebut merasa istimewa dan Anda benar-benar tertarik pada mereka.
- Jika ADALAH Kontak: Dalam hal ini, saya tidak perlu mengirimkan catatan koneksi. Dan pesan saya akan sedikit berubah. Saya tidak mengucapkan terima kasih karena telah menerima. Saya sedikit langsung pada intinya dan saya akan mengulangi apa yang saya katakan di DM pertama. Yaitu mempresentasikan pekerjaan, menyoroti mitra, dll.
Pos terkait
Kami menyelami jauh lebih dalam copywriting pesan untuk setiap pesan di artikel kami: “Rekrut Profesional Penjualan Teratas Berkat Pesan Efektif Ini”.
Ikuti tautan untuk mendapatkan wawasan dan strategi yang meningkatkan kemampuan Anda merekrut profesional penjualan terbaik.
Langkah 4: Pesan Suara
Sekarang alur kerja saya digabungkan, saya memutuskan untuk menunggu lima hari dan mengirim suara jika mereka belum membalas. Anda boleh menjadi sedikit lebih cepat, namun Anda juga tidak boleh terlalu memaksa. Idenya adalah untuk bangkit kembali dan menetapkan kecepatan yang baik.
Kiat Ahli
Saya sebenarnya memilih Pesan Suara di sini karena kami telah mempelajari bahwa dalam perekrutan, itulah yang benar-benar membuat perbedaan antara Anda dan perekrut yang baru saja mengirimi Anda InMail. Pesan suara sangat menarik dan tulus.
Berikut adalah tip utama kami untuk mengirim pesan suara di LinkedIn:
- Tersenyumlah saat merekam pesan suara Anda: Secara harfiah memaksakan diri Anda untuk melakukannya. Itu datang, percayalah. Ini menyampaikan kehangatan, kesan berkilau, dan mendorong penerimanya untuk terlibat dalam percakapan.
- Jangan spesifik dalam apa yang Anda tawarkan: Jadi mereka akan berpikir, oke, itu pendekatan yang bagus. Plus, mereka tampak baik, saya ingin berbicara dengan mereka.
- Tetap ringkas: Sekitar 40 hingga 50 detik sudah cukup.
- Tambahkan detail tentang perusahaan Anda: Apakah Anda perusahaan bootstrap, bekerja sepenuhnya dari jarak jauh, dll. Miliki!
Langkah 4: Verifikasi Email Pribadi:
Apa yang saya lakukan selanjutnya, saya memeriksa apakah saya memiliki email pribadi mereka melalui profil LinkedIn mereka. Beberapa orang memilih untuk membagikan informasi tersebut dan LaGrowthMachine secara otomatis mencarinya menggunakan ketentuan “Memiliki Email Perso”.
- Jika tidak: saya langsung kirim DM. Saya tidak benar-benar mencoba untuk memaksa. Tepat setelah suara itu, saya mengirim pesan: “Dan jika Anda lebih suka bertukar melalui email…”, lalu saya membagikan alamat email saya.
Contoh
Mungkin orang tersebut tidak benar-benar ada di LinkedIn. Mungkin mereka menggunakannya, karena mereka adalah tenaga penjualan, untuk tujuan otomatisasi saja, dan mereka tidak ingin memulai pertukaran melalui LinkedIn.
Jadi mereka akan menulis kepada saya dengan alamat email pribadi mereka, dan itu akan memberi saya dan mereka saluran lain jika mereka mau.
- Jika saya melakukannya: Karena saya memiliki email pribadi mereka dan dapat menghubungi mereka secara langsung, saya memutuskan untuk menunggu selama 4 hari, memberi mereka cukup waktu untuk merespons. Setelah itu, saya akan menghubungi menggunakan email profesional saya.
Kiat Ahli
Kedua pesan ini benar-benar dimaksudkan untuk membuka saluran lain.
Dalam skenario pertama, saya tidak memiliki alamat email, tetapi saya menawarkan milik saya sendiri. Dengan begitu, jika mereka tertarik, mereka bisa menghubungi saya. Dan di sisi lain, ketika saya memiliki email pribadi mereka, saya berpindah saluran.
Dan tentu saja, Anda membuka dengan klasik multisaluran: “Saya telah menulis beberapa pesan LinkedIn untuk Anda…” . Karena saya masih ingin mereka pergi dan melihat pesan LinkedIn saya:
- Saya menyoroti apa yang dikatakan di sana.
- Saya memiliki Pesan Suara saya, yang merupakan nilai tambah yang besar dalam perekrutan.
- Dan seterusnya…
Selain itu, melalui email, saya bisa sedikit lebih terstruktur. Jadi, saya menggunakan poin-poin dan saya bertanya kepada kandidat untuk terakhir kalinya apakah mereka tertarik untuk bertukar.
Pikiran Akhir:
Jika kita mundur selangkah, itu adalah urutan yang cukup singkat, berlangsung lebih dari dua minggu. Dua, tiga minggu, puncak, sudah lebih dari cukup untuk kampanye semacam ini.
Anda lihat, ini tidak seperti dalam mencari calon pelanggan, di mana mungkin calon pelanggan tidak akan tertarik dengan apa yang Anda katakan saat ini.
Ketika seseorang mendekati Anda untuk berbicara dengan Anda tentang kehidupan pribadi Anda, yaitu pekerjaan Anda, dan Anda sedang mencari, secara logis, jika Anda tertarik, Anda akan merespon dengan cepat.
Jadi tidak ada gunanya terus-menerus menindaklanjuti. Kandidat akan segera menyediakan diri.