Masa Depan Real Estat: Tren dan Prediksi Industri dalam Dekade Mendatang

Industri real estat terus berubah. Perubahan kenaikan pasar perumahan terkait erat dengan ekonomi global, dan karena harga tersebut berubah, begitu pula seluruh industri real estat.

Dalam sepuluh tahun terakhir, kami telah melihat banyak perubahan pada cara kerja real estat. Agen real estat dari perjalanan waktu 2013 hingga sekarang tidak akan mengenali industri seperti sekarang ini.

Industri belum mencapai bentuk final atau sempurna. Tidak akan pernah. Kami saat ini melihat industri real estat dengan tingkat hipotek tinggi yang sangat bergantung pada kemajuan teknologi. Itu termasuk implementasi VR, AI, dan rumah pintar. Pergeseran yang sedang berlangsung pada akhirnya mengubah cara Anda menjalankan bisnis sebagai agen real estat.

Jadi, ke mana kita akan pergi dalam dekade berikutnya? Tidak ada yang bisa memprediksi hal-hal seperti itu dengan kepastian mutlak. Tidak ada "Homestradamus" di luar sana yang bisa mengintip ke masa depan. Tapi kita bisa membuat prediksi berdasarkan data. Melihat cukup keras pada lanskap real estat saat ini, Anda dapat menemukan cetak biru untuk industri masa depan terkubur di dalamnya.

Artikel ini akan memandu Anda melalui beberapa tren yang muncul yang pada akhirnya akan mengubah lanskap real estat selama sepuluh tahun ke depan.

Publikasikan Google Docs ke blog Anda dalam 1-klik

• Ekspor dalam hitungan detik (bukan jam)
• Kurang VA, pekerja magang, karyawan
• Hemat 6-100+ jam/minggu

Lihat Wordable sekarang →

Bagaimana real estat berubah baru-baru ini?

Satu dekade yang lalu, industri real estat muncul dari Resesi Hebat, dan tingkat hipotek pada umumnya rendah. Agen menghasilkan uang lagi, dan pergeseran persepsi penjual mulai melihat penjualan berdasarkan emosi daripada harga.

Dari sudut pandang teknologi, kami melihat peningkatan penggunaan media sosial sebagai alat pemasaran. Agen merasa lebih mudah menjalin koneksi dengan klien potensial melalui platform seperti Facebook. Mereka juga memanfaatkan penargetan iklan lanjutan yang digunakan di saluran media sosial.

Kemajuan ini membuka dunia real estat. Mereka menjadikan penggunaan smartphone dan profil media sosial sebagai kebutuhan mutlak bagi siapa pun yang mencoba untuk tetap kompetitif. Kami juga melihat awal dari kecerdasan buatan dan adopsi AR/VR untuk agen penjual.

Hal-hal mencari pasar perumahan sampai hal yang tidak terduga terjadi. Itu datang dalam bentuk pandemi Covid-19. Realtors tiba-tiba harus bersaing dengan lonjakan harga dan kurangnya persediaan. Itu menciptakan pasar yang panas dalam jangka pendek, dengan penjualan berlangsung dalam beberapa hari atau bahkan beberapa jam. Banyak kali harga naik jauh di atas meminta.

Namun, begitu Federal Reserve mulai mengurangi program bantuan pandemi, suku bunga hipotek mulai naik. Rata-rata tingkat hipotek tetap 30 tahun saat ini berada di atas 8%.

Itu tidak ideal untuk agen penjual yang ingin memindahkan properti, karena pembeli menghilang dan lebih banyak orang memutuskan bahwa menyewa adalah pilihan yang lebih cerdas.

Selain itu, platform media sosial yang muncul itu menjadi medan pertempuran yang ramai. Setiap agen bersaing untuk mendapatkan perhatian dari kumpulan pembeli yang menyusut.

Apakah ada harapan di cakrawala? Kemajuan teknologi apa yang akan membantu membuat hidup agen real estat lebih mudah selama sepuluh tahun ke depan?

Baca terus untuk mencari tahu.

Tren real estat apa yang akan kita lihat dalam dekade mendatang?

Dalam sepuluh tahun ke depan, industri real estat dapat melihat banyak sekali perubahan — beberapa baik dan beberapa buruk. Namun, masih ada banyak peluang bagi para profesional real estat sukses yang mempersiapkan diri untuk menerima hal-hal positif dan mengatasi hal-hal negatif.

Pertumbuhan harga rumah akan naik level

Dalam waktu singkat, banyak yang percaya harga pasar pembelian rumah akan menjadi normal.

Menurut CoreLogic, kita dapat mengharapkan untuk melihat kenaikan harga pada tingkat tahunan rata-rata 3,1% selama beberapa tahun ke depan. Itu turun dari 5,5% yang dialami industri antara awal 2022 dan 2023.

(Sumber Gambar)

Itu berarti sementara harga akan terus meningkat dari tahun ke tahun, itu tidak akan terjadi dengan pertumbuhan eksplosif yang telah kita lihat baru-baru ini. Itu bisa menjadi berita bagus bagi para profesional real estat, karena itu berarti pembeli pertama kali akan mulai menjulurkan kepala dan menyatakan minat untuk membeli lagi.

Real estat Metaverse

Kami melihat ledakan teknologi VR dan AR di real estat. Itu merevolusi cara agen real estat menunjukkan properti. Tapi kita akan melihat ledakan penjualan real estat digital selama dekade berikutnya.

Metaverse adalah dunia maya yang memungkinkan pengguna berinteraksi satu sama lain dan merek melalui headset VR. Pengguna juga dapat membeli sebidang “tanah” di dalam ruang digital ini yang hanya menjadi milik mereka. Mereka dapat melakukan apapun yang mereka inginkan dengan ruang ini, seperti membangun rumah virtual. Di tempat ini, mereka bisa menjamu teman, mengadakan pesta, atau sekedar bersantai sambil melepas beban hidup.

(Sumber Gambar)

Tanah digital ini dijual dengan uang besar. Real estat Metaverse dijual dengan harga rata-rata $300.000, yang mendekati harga rata-rata rumah AS pada tahun 2023. Kesepakatan real estat Metaverse termahal adalah lebih dari $4 juta.

Agen real estat Metaverse perlu mengawasi transaksi real estat digital ini dan memfasilitasi penjualan. Dengan membiasakan diri dengan teknologi Metaverse, Anda dapat bergabung dengan tren ini dan menghasilkan banyak uang di tahun-tahun mendatang.

Ingat, tidak diperlukan sertifikasi atau lisensi apa pun (belum), jadi persaingan di Metaverse akan semakin sengit.

Kecerdasan buatan

Kebanyakan makelar menjalankan pertunjukan mereka sendiri. Itu bisa dengan cepat menjadi pengalaman yang menguras tenaga dan sepi. Sementara kecerdasan buatan tidak dapat menyelesaikan masalah kesepian, itu akan terus menjadi kekuatan bagi agen penjual di seluruh dunia.

Sebagai permulaan, Anda akan dapat memiliki asisten virtual yang dapat menangani jadwal Anda dan mengotomatiskan tugas Anda dalam skala grader. AI pada dasarnya akan dapat menjalankan sepanjang hari Anda. Itu termasuk pemasaran konten, pengaturan janji temu, layanan pelanggan, dan pengumpulan data.

(Sumber Gambar)

Pembelajaran mesin semakin maju dari hari ke hari, jadi AI sudah menjadi lebih mampu meniru percakapan manusia. Menggunakan AI sebagai perwakilan layanan pelanggan 24/7 dapat membantu Anda menjawab pertanyaan dan menjadwalkan rapat saat Anda tidak ada.

Bayangkan seseorang menghubungi halaman media sosial Anda untuk membuat janji temu. AI dapat menjawabnya, menjawab pertanyaan mereka dengan jawaban yang halus dan akurat yang disampaikan dengan nada yang tepat. Itu juga dapat memeriksa kalender Anda dan membuat pertemuan untuk Anda berdasarkan ketersediaan yang telah Anda tetapkan.

Solusi AI Anda juga akan mengkompilasi data. Itu berarti itu akan menyajikan analitik data Anda yang paling penting dengan cara yang mudah dipahami. Anda kemudian dapat memanfaatkan wawasan ini untuk membuat keputusan bisnis yang solid dan memetakan lintasan industri.

Lebih fokus pada total biaya kepemilikan

Milenial dan Gen Z adalah jantung dan jiwa dari pasar pembelian rumah. Mereka biasanya pembeli yang cerdas dengan internet yang mereka miliki. Itu berarti mereka datang ke meja dengan mengetahui bahwa harga yang tertera di depan mereka bukanlah harga total yang akan mereka bayar.

Pembeli selalu waspada terhadap tenaga penjualan seperti profesional real estat. Mereka selalu mengira Anda menunggu untuk melakukan penipuan baru yang mengerikan pada mereka. Itu sebabnya generasi pembeli rumah baru ini ingin mengetahui segalanya terlebih dahulu.

Di tahun-tahun mendatang, Anda akan melihat pembeli yang ingin mengetahui total biaya kepemilikan. Di atas berapa biaya rumah, mereka ingin tahu:

• Pajak properti
• Biaya pemeriksaan
• Biaya penutupan
• biaya HOA
• Biaya perawatan
• Asuransi pemilik rumah
• Tarif hipotek
• Dan hal lain yang meningkatkan harga

(Sumber Gambar)

Makelar yang siap dengan telinga ke tanah akan datang ke meja dengan semua informasi ini. Dan itu akan muncul dalam format yang mudah dipahami. Total biaya kepemilikan adalah barometer baru untuk pertimbangan harga. Mulailah mempresentasikannya kepada pembeli Anda sekarang, dan Anda akan segera mendapatkan kepercayaan mereka.

Pembelian komunal

Di masa mendatang, kami berharap dapat melihat lebih banyak pembelian rumah komunal. Itu berarti Anda tidak akan hanya menjual kepada pasangan atau entitas lajang lagi. Kami melihat sekelompok teman berkumpul untuk mengumpulkan sumber daya mereka dan membeli rumah. Tren ini menciptakan keluarga campuran dan peluang untuk hidup di atas kemampuan setiap orang dalam kelompok.

Itu adalah sesuatu yang sudah kita lihat hari ini. Tren ini mendapatkan daya tarik selama pandemi tetapi telah mendapatkan momentum sejak saat itu. Dengan harga rumah yang naik, menjadi lebih nyaman untuk mengubah persahabatan menjadi keluarga dan mengambil langkah hidup yang besar ini bersama.

Menurut NBC News, antara 2010 dan Juli 2021, terjadi kenaikan 772% rumah yang dibeli oleh orang dengan nama belakang berbeda. Sebanyak 48% generasi milenial tidak memiliki uang yang disisihkan untuk uang muka rumah. Selain itu, mereka memiliki hutang rata-rata $90.000. Itu berarti pembelian kooperatif dapat menjaga bisnis real estat tetap berjalan.

(Sumber Gambar)

Di masa mendatang, Anda dapat mengubah penargetan untuk menyertakan grup teman yang tidak terkait yang ingin mengambil langkah hidup yang besar ini bersama. Tetap berpikiran terbuka dan cari situasi pembelian bersama ini.

Kurangnya permintaan untuk agen

Salah satu tren yang tidak menguntungkan yang kami perkirakan adalah permintaan akan agen real estat akan turun dalam dekade berikutnya. Itu terutama karena peningkatan aktivitas portal real estat dan perusahaan terkemuka lainnya.

Perusahaan real estat ini mulai membeli rumah secara tunai. Mereka sering mendekati pemilik rumah dengan penawaran bahkan sebelum mereka mendaftarkan properti. Meskipun ini bukan fenomena baru, ini semakin meluas. Kesepakatan tunai ini mengambil uang dari agen penjual. Sayangnya,‌ tren ini tidak akan hilang.

Tapi itu tidak berarti profesi Anda akan lenyap dalam semalam. Akan selalu ada penjual yang bersedia menggelar properti mereka, terutama untuk beberapa rumah yang lebih besar dan lebih menguntungkan. Pergeseran ini juga akan menjadi perubahan besar dalam kebiasaan konsumen. Dan mengingat besarnya biaya transaksi real estat,‌ banyak yang masih berpegang teguh pada metode yang sudah terbukti benar.

Itu berarti Anda harus membuktikan kepada klien Anda mengapa mereka harus mempercayai Anda dan keahlian apa yang Anda bawa. Membuat konten web yang menawarkan saran dan pendidikan tentang pembelian rumah dapat membantu hal itu.

Persaingan akan sulit, dengan bisnis besar masuk dan melakukan pembelian besar-besaran. Anda harus tetap gesit jika ingin tetap kompetitif. Referensi akan menjadi bagian besar dari bisnis Anda, jadi mulailah membangun basis klien Anda sekarang.

Wawasan Data Besar

Analitik data besar akan menjadi teknologi yang sangat membantu di masa mendatang. Data ini dapat memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti tentang perilaku klien potensial yang berubah seiring waktu.

(Sumber Gambar)

Data besar dapat memberi agen real estat lebih dari sekadar laporan perilaku konsumen. Itu juga dapat mengidentifikasi tren yang berubah di seluruh industri yang dapat membantu Anda mengidentifikasi peluang investasi.

Misalnya, jika analitik data mulai menunjukkan platform seperti TikTok dan Snapchat mendapatkan dukungan dari pembeli rumah Gen Z, di situlah Anda harus memfokuskan sebagian perhatian Anda.

Pergeseran preferensi terus-menerus terjadi saat teknologi baru muncul, usia demografi, dan demografi baru memasuki industri.

Dengan tetap memperhatikan analitik data besar di masa depan, Anda akan dapat melihat penurunan di pasar perumahan yang akan datang. Itu dapat membantu Anda bersiap menghadapi badai.

Pikiran terakhir

Industri real estat terus berubah, dan cara terbaik untuk ‌tetap terdepan dalam perubahan mendadak adalah dengan memperhatikan ke mana arah industri ini. Dekade berikutnya tampaknya akan mengalami kesulitan. Tapi teknologi baru muncul, dengan peluang baru datang dari Metaverse.

Itu berarti ada banyak potensi untuk sukses antara sekarang dan 2033. Ini hanya masalah ketangkasan dan kemauan untuk pergi ke tempat yang ditunjukkan oleh tren real estat. Dengan melacak tujuh prediksi real estat utama ini, Anda dapat menjaga diri Anda tetap terdepan dan melindungi kesuksesan masa depan Anda sebagai agen.