9 Strategi Menghasilkan Prospek yang Terbukti untuk Menumbuhkan Bisnis Real Estat

Ada tren peningkatan permintaan properti kecil dan besar dalam bisnis real estat karena pertumbuhan industri yang berkelanjutan di kota-kota besar. Orang-orang mencari rumah sewa jangka pendek dan investasi di properti besar. Di pasar real estat yang sangat kompetitif ini, pembangun properti dan agen real estat perlu memperbaiki setidaknya 80% hasil untuk mendapatkan pengaruh di pasar. Generasi pemimpin adalah tujuan terbesar bagi mereka sehingga mereka dapat berharap untuk memanfaatkan peluang terbaik pada akhirnya.

Menghasilkan prospek adalah tugas yang menantang dalam bisnis real estat. Hal ini membutuhkan personalisasi komunikasi pada setiap tahap siklus penjualan. Langkah pertama adalah membangun kepercayaan pada prospek baru Anda yang dapat digunakan untuk mendapatkan jarak tempuh ekstra lebih jauh dalam proses penjualan. Referensi mulut bekerja dengan cepat dan memberikan hasil yang baik!

Pahami tren pasar dan terapkan strategi terbaik untuk menghasilkan prospek konstan di real estat. Ada banyak ide yang dapat Anda terapkan berdasarkan percobaan dan pengujian, tetapi saya mencantumkan strategi terbaik yang pasti akan meningkatkan jalur pipa Anda dengan prospek baru.

1. Memperoleh Jaringan
2. Bergabunglah dengan Marketplace
3. Minta Referensi
4. Membangun Kemitraan dengan Bisnis Lokal
5. Manfaatkan media sosial
6. Gunakan Pemasaran Video
7. Buat Kampanye Pemasaran Konten
8. Optimalkan Situs Web Anda untuk SEO
9. Menghadiri Expo dan Pameran Dagang

1. Memperoleh Jaringan

Berjejaring Berarti dalam bisnis real estat adalah membuat koneksi dengan prospek potensial dengan ide untuk mengubahnya menjadi kenyataan. Tidak ada salahnya memulai dengan cara pemasaran tradisional seperti masuk ke pintu-pintu lingkungan, memperkenalkan penawaran terbaik Anda, menelepon nomor calon pembeli, membagikan pamflet dan pamflet, dan sebagainya.

Ini meningkatkan jaringan Anda tetapi di era digital, Anda harus mengikuti teknologi modern untuk berjalan di jalur yang sama. Anda memiliki peluang lebih baik untuk menarik dan mengonversi prospek melalui konten yang relevan dan penawaran berinsentif.

Anda dapat menghubungi pelanggan target Anda melalui pemasaran email dan membuat mereka mengetahui penawaran Anda yang menggiurkan untuk kesenangan mereka. Itu membuat nama dan merek Anda tetap hidup di jaringan Anda. Menurut survei NAR yang dilakukan pada tahun 2020, 88% pembeli membeli rumah mereka hanya melalui agen real estat.

Untuk memperluas jaringan real estat Anda:

• Buat situs web yang mudah digunakan dengan desain UX yang memperkaya, navigasi yang mudah, informasi yang jelas dan sederhana, deskripsi terperinci tentang area, fasilitas, ukuran, harga, tampilan lanskap, dan presentasi grafis dan statistik dari laporan kemajuan untuk menampilkan pandangan profesional. Situs web Anda adalah media di mana klien Anda tahu tentang Anda.
• Terlibat dengan komunitas, bergabung dengan acara bisnis, berpartisipasi dalam grup lokal, dan berkumpul serta memperluas lingkaran sosial Anda.

2. Bergabunglah dengan Marketplace

Tambahkan properti Anda di pasar tempat calon klien dapat mengetahui detail dan berkomunikasi dengan Anda. Pasar online dapat menghasilkan prospek dalam waktu singkat.

Facebook dan Instagram memiliki marketplace yang efektif untuk mempromosikan bisnis perumahan real estate. Ada begitu banyak rumah/grup periklanan di media sosial tempat Anda dapat bergabung dan mengiklankan properti Anda. Anda dapat berdiskusi dengan orang-orang, mengetahui harapan mereka, mempromosikan penawaran Anda dengan calon pelanggan yang menarik dan juga menawarkan insentif dan diskon.

Kumpulkan data prospek, minat mereka, dan kisaran harga, lalu lacak prospek dan improvisasi proses dan strategi Anda sesuai kebutuhan. Mulai komunikasi yang dipersonalisasi dengan prospek berdasarkan minat mereka dan tunjukkan penawaran Anda yang menargetkan permintaan mereka.

3. Minta Referensi

Menurut survei NAR, 64% penjual menemukan agen mereka melalui referensi dari teman, tetangga, atau kerabat. Referensi melakukan setengah dari tugas yang dilakukan dan Anda hanya perlu memelihara prospek Anda daripada mengejar mereka untuk mendengarkan Anda. Mintalah referensi dari pembeli lama Anda dan klien yang puas.

Rujukan bekerja seperti sulap dan secara otomatis menghasilkan prospek untuk Anda. Jika Anda baru, Anda dapat memiliki kontak dengan beberapa organisasi untuk kepentingan bersama dan sebagai imbalannya, mereka dapat merujuk ke nama Anda.

Menghasilkan prospek dalam bisnis real estat adalah tugas yang cukup menantang dan Anda ditekankan untuk meningkatkan efisiensi Anda dengan mengubah sebagian besar prospek menjadi pembeli sebenarnya. Fokus Anda harus pada membuat kontak pribadi, membangun hubungan, dan memperbaiki pertemuan satu lawan satu dengan prospek untuk mendapatkan hasil yang berkualitas.

Sangat penting untuk membuat strategi komprehensif untuk melacak dan mengelola prospek, melakukan panggilan telepon, mengejar komunikasi yang dipersonalisasi, mengirim email, dan pertemuan fisik sehingga Anda dapat menganalisis proses dan mengatasi kekurangannya.

4. Membangun Kemitraan dengan Bisnis Lokal

Bangun kemitraan yang saling menguntungkan dengan perusahaan asuransi, bankir pribadi, pemberi pinjaman, di sekitar rumah sakit, toko roti, perangkat keras, dll, dan coba menyelenggarakan acara bersama untuk membentuk klien umum. Tawarkan diskon kepada klien untuk menggunakan koneksi yang dirujuk sehingga Anda dan mitra Anda dapat memelihara prospek untuk pertumbuhan bersama.

5. Manfaatkan media sosial

Pemasaran Media Sosial adalah strategi yang sangat diperlukan yang tidak dapat dikecualikan di era pemasaran digital. Facebook, Instagram, LinkedIn, dan Twitter adalah media populer untuk memanfaatkan potensi sumber daya online. LinkedIn menciptakan jaringan profesional dan melalui iklan LinkedIn, Anda dapat memiliki prospek potensial. Facebook dan Instagram adalah media penghasil prospek yang hemat biaya yang memungkinkan untuk bergabung dengan berbagai grup dan acara online untuk berkomunikasi dengan klien target.

Anda dapat memberikan sentuhan pribadi pada konten Anda dan visual yang menarik untuk mengumpulkan lalu lintas. Iklan Facebook dan grup Facebook menciptakan audiens target yang mudah dilacak dan dikelola dalam proses pembuatan prospek. Anda dapat mengevaluasi tingkat keberhasilan Anda dan memutuskan untuk melanjutkan iklan atau mencari strategi lain.

6. Gunakan Pemasaran Video

Menurut survei, 73% calon klien tertarik untuk menonton video tentang properti rumah. Video YouTube adalah media yang efektif untuk berkomunikasi dengan prospek Anda dan membuat mereka terkesan dengan pemandangan lanskap gedung, taman, dan apartemen yang memikat.

Gunakan kamera yang bagus, peralatan pencahayaan, narasi suara, dan perangkat lunak pengeditan untuk memberikan sentuhan profesional. Buat video berdampak yang mencakup semua aspek strategi pemasaran termasuk, wawancara klien, streaming tanya jawab langsung, profil agen, kemajuan tahunan, acara real estat, dan informasi.

7. Buat Kampanye Pemasaran Konten

Buat template email, buletin, dan blog untuk berkomunikasi dengan prospek langganan Anda. Anda dapat menyampaikan prospek Anda tentang wawasan berharga, diskon, tarif hipotek, daftar terbaik, dan detail relevan tentang proyek perumahan Anda yang ada dan yang akan datang melalui buletin reguler dan komunikasi email.

Atur prospek langganan Anda berdasarkan berbagai kriteria dan minat dan kirimkan konten promosi yang relevan kepada mereka. Selain itu, artikel dan testimoni klien, backlink, berita komunitas, dan tautan media sosial juga dapat berkontribusi untuk membawa prospek ke konten Anda.

8. Optimalkan Situs Web Anda untuk SEO

Pembeli sering mencari di Google untuk rumah dan properti baru sehingga peringkat mesin pencari yang baik meningkatkan visibilitas Anda. Optimasi SEO dan konten kaya kata kunci meningkatkan peringkat Google untuk konten blog Anda di mesin pencari. Perbarui situs web atau blog Anda dengan konten berharga dan tren atau acara berbasis waktu. Visibilitas mesin pencari meningkatkan lalu lintas situs web dan menghasilkan prospek online untuk konten Anda.

Segmentasikan prospek Anda berdasarkan interaksi mereka dengan situs web, demografi, dan minat, dan buat persona pembeli untuk menyesuaikan email, materi pendidikan, dan buletin. Ini meningkatkan personalisasi dan komunikasi target dengan prospek.

9. Menghadiri Expo dan Pameran Dagang

Acara dan pameran dagang lokal atau global adalah platform yang baik untuk memamerkan proyek real estat Anda dan menciptakan kesadaran tentang nama dan merek Anda. Berkomunikasi dengan calon pembeli atau mitra, bagikan beberapa selebaran, dan luncurkan untuk menghasilkan prospek untuk properti real estat Anda. Anda juga dapat memiliki kesempatan untuk bertemu dengan pakar industri dan mendapatkan wawasan tentang tren terbaru dan yang akan datang.

Kesimpulan

Menerapkan strategi tidak cukup jika Anda tidak menyadari kemajuannya atau kekurangannya, secara analitis. Anda perlu terus-menerus mengevaluasi strategi Anda saat ini untuk melacak kemajuan mereka dalam menghasilkan prospek dan proses konversi. Namun, tidak ada strategi tetap untuk menghasilkan prospek real estat, Anda harus cukup fleksibel untuk menerapkan perubahan dalam strategi Anda saat ini atau menerapkan yang baru jika prospek baru masuk ke saluran penjualan.

Jadilah gesit untuk memasukkan strategi baru apa pun; terkadang mengambil langkah mundur, menganalisis dan kemudian bergerak maju dengan target yang ditetapkan. Selalu siap untuk bereksperimen dengan pandangan baru bersama dengan aliran pengetahuan tentang statistik dan tren pasar.

Pelihara prospek Anda dengan kepercayaan, dan hubungan positif, dan terus libatkan mereka dalam komunikasi untuk memperbaiki kesepakatan penjualan dalam kerangka waktu yang diharapkan. Klien Anda yang puas dapat berkontribusi untuk menyebarkan nama Anda lebih jauh melalui ulasan dan referensi positif.

FAQ

Bagaimana cara menghasilkan prospek untuk real estat?

Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda untuk SEO, bergabung dengan pasar, meminta referensi, membangun kemitraan dengan bisnis lokal, dan memanfaatkan media sosial.

Apa saja jenis prospek real estat?

Rujukan, Organik, Portal, PPC, dan Media Sosial