Cara Membuat Rencana Pemasaran Konten Real Estat Yang Mendorong Hasil

Mengapa Anda Membutuhkan Rencana Pemasaran Konten

Rencana pemasaran konten berdasarkan prinsip SEO membantu Anda membangun merek, membangun kepercayaan dengan audiens, dan pada akhirnya mendorong lebih banyak prospek dan penjualan.

Bagaimana?

Rencana pemasaran konten yang dijalankan dengan baik mencakup strategi untuk membuat konten yang sesuai dengan kebutuhan audiens Anda, serta rencana untuk mempromosikan konten tersebut di berbagai saluran.

Gabungkan itu dengan praktik terbaik SEO seperti penelitian kata kunci dan pengoptimalan di halaman, dan Anda dapat mengarahkan lebih banyak lalu lintas organik ke situs web Anda sambil juga menggunakan kembali konten Anda untuk saluran sosial Anda.

Sebelum Anda Membuat Rencana Pemasaran Konten Real Estat…

Sebelum menerbitkan posting pertama Anda, pertimbangkan untuk membuat rencana pemasaran konten untuk memberikan panduan dan mensistematisasikan proses Anda. Ya, menulis dan memposting setiap kali Anda membuat konten baru sepertinya merupakan langkah pertama dalam menerapkan strategi pemasaran konten. Namun, jika Anda menginginkannya berkelanjutan, beri diri Anda waktu untuk merumuskan rencana yang dapat Anda patuhi.

Menentukan tujuan

Pertama, pertimbangkan apa yang ingin Anda capai melalui pemasaran konten. Apakah Anda ingin menghasilkan lebih banyak prospek, meningkatkan kesadaran merek, atau membangun pemikiran kepemimpinan di industri Anda? Tetapkan tujuan Anda dengan jelas sehingga Anda dapat mengukur kesuksesan dan menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan. Posting kami tentang tujuan SEO dapat membantu Anda memulai di sini.

Identifikasi Audiens Anda

Selanjutnya, pikirkan untuk siapa Anda menulis — yaitu, siapa target audiens Anda? Apa kebutuhan, keinginan, dan poin rasa sakit mereka? Memahami audiens Anda sangat penting untuk membuat konten yang selaras dengan mereka dan mendorong keterlibatan.

Sebagai agen real estat, Anda mungkin tidak hanya memiliki satu audiens. Apalagi jika Anda berfungsi sebagai agen penjual sekaligus agen pembeli. Mengetahui lebih banyak tentang setiap segmen dapat membantu Anda menentukan topik yang paling mereka minati dan membuat konten yang mereka sukai untuk dibaca.

Untuk mengidentifikasi audiens target Anda, mulailah dengan melihat basis pelanggan Anda saat ini. Siapa klien Anda saat ini? Apa kesamaan mereka? Gunakan informasi ini untuk membuat profil pelanggan ideal Anda. Anda juga dapat menggunakan alat seperti Google Analytics dan wawasan media sosial untuk mengumpulkan informasi tentang informasi demografis, minat, dan perilaku audiens Anda.

Sekarang Anda dapat mulai memikirkan di mana Anda akan menjangkau pemirsa.

Paku Bawah Saluran

Kita semua telah menerbitkan posting blog atau posting LinkedIn dan mendengar jangkrik. Ada berbagai alasan sebuah pos gagal mendapatkan daya tarik, termasuk menggunakan saluran yang salah. Jika Anda fokus pada Twitter sementara klien real estat komersial Anda semuanya ada di LinkedIn, ada kemungkinan besar postingan Anda tidak akan terlihat.

Untuk menghindarinya, teliti audiens Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang kebiasaan mereka dan platform apa yang mereka gunakan. Ini akan membantu Anda menentukan cara terbaik untuk mendistribusikan konten sehingga Anda dapat mencapai tujuan yang telah ditetapkan.

Menyiapkan Alat Pengukuran

Mari lengkapi pra-perencanaan kita dengan busur yang bagus: Jika Anda ingin tahu apakah konten Anda membantu Anda mencapai tujuan, Anda perlu melacak keefektifannya. Jika Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda, Anda sudah memiliki tujuan yang jelas dan terukur. Sekarang saatnya menyiapkan alat analitik seperti Google Analytics yang akan membantu Anda memantau kinerja situs Anda. Jika sasaran Anda terkait dengan keterlibatan sosial, pastikan platform postingan Anda saat ini menawarkan metrik dan wawasan yang Anda inginkan.

Analitik Anda akan membantu Anda:

• Identifikasi tren dan pola, memungkinkan Anda membuat konten yang lebih bertarget dan efektif.
• Ukur ROI sehingga Anda dapat membuat keputusan yang tepat tentang tempat menginvestasikan sumber daya Anda.
• Optimalkan strategi Anda dengan wawasan berbasis data tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Saat Anda mulai menyusun rencana, ingatlah semua yang telah Anda pelajari tentang sasaran, pemirsa, dan saluran Anda. Ini akan membantu Anda tetap di jalur yang benar. Gunakan metrik untuk memverifikasi bahwa jalur yang Anda pilih memang jalur yang akan membantu Anda mencapai sasaran. Jika konten Anda tidak bergerak (yaitu, metrik Anda tidak membaik), maka nilai kembali strategi Anda untuk mengidentifikasi hambatan potensial.

Bahan Penting untuk Rencana Pemasaran Konten Real Estat yang Mendebarkan

Oke, sekarang setelah kita membahas seluk-beluknya, saatnya untuk beralih ke hal-hal menyenangkan: Ide dan kreasi konten.

Gagasan Topik: Tentang Apa yang Harus Anda Tulis?

Dengan mengingat audiens Anda, saatnya untuk mulai memikirkan tentang apa yang ingin Anda bicarakan dan cara terbaik untuk menyajikannya.

Saat melakukan brainstorming ide topik, fokuslah pada pertanyaan dan kekhawatiran yang dimiliki audiens target Anda. Informasi apa yang perlu mereka ketahui? Masalah apa yang mereka butuhkan untuk dipecahkan? Gunakan pertanyaan ini untuk membuat daftar topik yang berharga dan relevan bagi audiens Anda.

Berikut adalah beberapa ide untuk Anda mulai:

1. Panduan lingkungan dan komunitas: Konten yang menyoroti lingkungan sekitar, sekolah, dan fasilitas lokal dapat bermanfaat bagi pembeli dan penjual rumah yang tertarik pada area tertentu.
2. Daftar dan tur properti: Konten visual yang menampilkan properti, seperti foto dan video, dapat membantu membangkitkan minat dan mendorong prospek.
3. Panduan cara dan tips : Konten pendidikan yang memberikan saran tentang membeli, menjual, dan memelihara rumah dapat bermanfaat bagi klien saat ini dan calon klien.
4. Laporan dan tren pasar: Konten berbasis data yang memberikan wawasan tentang pasar real estat dapat membantu membangun pemikiran kepemimpinan dan membangun kepercayaan dengan klien.
5. Testimonial dan kisah sukses: Konten yang menyoroti kisah sukses dan testimonial klien dapat membantu membangun kredibilitas dan membangun kepercayaan dengan calon klien.
6. Tur virtual dan model 3D: Di era COVID-19, tur virtual dan model 3D menjadi semakin populer, menawarkan cara yang aman dan nyaman bagi calon pembeli untuk melihat properti.
7. Podcast dan webinar: Konten audio dan video seperti podcast dan webinar dapat memberikan informasi dan wawasan yang berharga bagi klien dan prospek.

Ingatlah untuk melokalkan konten Anda jika memungkinkan. Jika Anda berfokus pada area Tampa, misalnya, laporan pasar atau panduan komunitas Anda harus untuk Tampa, Tampa Bay, Hillsborough County, dll.

(Anda bahkan dapat meminta ide konten dari ChatGPT!)

Riset Kata Kunci & SEO

Media sosial dan buletin email menjangkau orang-orang yang sudah mengetahui tentang layanan Anda. Jika ingin memperbanyak pemirsa, Anda perlu menjangkau orang-orang yang belum pernah mendengar tentang Anda atau yang belum mempertimbangkan layanan Anda.

Di situlah SEO masuk. Memasukkan SEO dan penelitian kata kunci ke dalam rencana pemasaran konten real estat Anda dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas pencarian dan mendorong prospek baru ke situs Anda.

Ada beberapa alat yang tersedia untuk melakukan penelitian kata kunci. Lihat daftar kami untuk menentukan alat penelitian kata kunci terbaik untuk Anda dan pelajari dasar-dasar cara melakukan penelitian kata kunci.

Saat memilih kata kunci untuk konten Anda, perhatikan hal berikut:

• Maksud pencarian: Mengapa orang menjalankan pencarian? Apa yang mereka cari?
• Volume pencarian: Berapa banyak orang yang mencari istilah ini setiap bulan?
• Kesulitan Kata Kunci: Seberapa sulit menentukan peringkat untuk kata kunci ini?
• Relevansi dengan audiens Anda: Apakah audiens Anda tertarik dengan topik ini?

Saat memilih kata kunci, jangan abaikan kata kunci berekor panjang. Kata kunci ini biasanya kurang kompetitif dan lebih bertarget, membuatnya lebih mudah untuk diperingkat. Mereka mungkin memiliki volume yang lebih rendah, tetapi niatnya tinggi.

Setelah Anda menemukan beberapa kata kunci unggulan, ubah menjadi tema kata kunci, lalu gunakan kata kunci primer dan sekunder tersebut secara alami di konten, judul halaman, deskripsi meta, h1, dan teks alternatif Anda. Tema kata kunci bergantung pada kata dan frasa yang terkait secara semantik dan membantu Anda menghindari pengoptimalan konten yang berlebihan sambil menciptakan lebih banyak peluang peringkat.

Pembuatan Konten

Akhirnya! Kami berada di titik di mana Anda dapat mulai mengetik untuk menyusun konten Anda. Saat membuat bagian seputar kata kunci, mulailah dengan melihat apa yang sudah ada di luar sana dan lakukan brainstorming cara unik yang dapat Anda gunakan untuk topik tersebut. Gunakan penelitian Anda untuk membuat ringkasan dan garis besar.

Gunakan sumber daya ini untuk menyempurnakan topik Anda:

• Singkat
• Garis besar
• Templat

Saya menemukan garis besar membantu saya menyusun pemikiran saya dan masuk ke alur penulisan dengan lebih mudah. Plus, Anda dapat dengan mudah mengerjakan tip saya berikutnya langsung ke garis besar Anda.

Format untuk Keterbacaan

Memformat konten Anda agar mudah dibaca adalah penting untuk membuat audiens Anda tetap terlibat dan membuat konten Anda mudah dikonsumsi.

• Gunakan subjudul untuk memecah konten Anda dan membuatnya lebih mudah untuk dipindai.
• Tambahkan poin-poin untuk menyorot informasi penting dan membuat konten Anda lebih mudah dibaca.
• Tulis paragraf pendek untuk membuat konten Anda lebih mudah dicerna.

Ikuti Praktik Terbaik SEO

Dan tentu saja, dalam kabut tulisan yang luar biasa, jangan lupa untuk mengikuti praktik terbaik SEO. Berikut adalah beberapa hal penting yang perlu diperhatikan saat membuat konten:

• Integrasikan kata kunci secara alami . Gunakan istilah yang berhubungan dengan semantik. Kata kunci akan muncul di h1 dan subjudul Anda.
• Gunakan kata kunci yang relevan dalam tag judul, deskripsi meta, dan teks alt gambar Anda.
• Tambahkan tautan internal untuk membantu mesin pencari memahami struktur situs web Anda dan hubungan antar halaman Anda. Menautkan ke konten yang relevan memudahkan pengunjung untuk menavigasi situs Anda.

Menggabungkan Visual

Visual dapat menjadi alat yang ampuh untuk menarik perhatian audiens Anda dan membuat konten Anda lebih menarik. Jika perlu, tambahkan gambar atau video berkualitas tinggi ke postingan Anda. Saya bukan untuk gambar demi gambar - jika sebuah gambar akan membantu Anda menyampaikan maksud Anda, maka sertakan satu.

Jika Anda memilih untuk menambahkan video ke situs Anda, sertakan transkrip. Ini akan membantu perayap penelusuran memahami isi video Anda. Dan jika Anda ingin fokus pada video, pastikan untuk melihat tips SEO video kami.

Buat atau Perbarui Konten Secara Konsisten

Konsistensi adalah kunci dalam pemasaran konten. Dengan membuat dan memublikasikan konten secara teratur, Anda dapat membangun momentum dan membuat audiens tetap terlibat dari waktu ke waktu.

Untuk membuat rencana pemasaran konten real estat yang unggul, Anda memerlukan proses yang berulang. Pahami apa sumber daya Anda dan berapa banyak yang dapat Anda alokasikan untuk proyek ini. Kemudian, buat kalender konten untuk merencanakan dan mengatur konten Anda terlebih dahulu. Anda tidak hanya harus fokus pada konten baru. Buat irama untuk memperbarui posting terpenting Anda. Google menyukai konten segar, dan terus memperbarui konten dengan lalu lintas tinggi Anda akan membantu menjaga peringkatnya tetap baik.

Catatan : Dalam hal frekuensi, lebih banyak tidak selalu lebih baik. Konsistensi lebih penting. Jika Anda dapat berkomitmen untuk menerbitkan posting blog seminggu sekali, bagus! Jika sekali setiap minggu sekarang lebih layak untuk Anda, bagus - lakukan itu. Lihat tips produktivitas blog kami untuk mempelajari lebih lanjut.

Promosi Konten

Setelah Anda menginvestasikan waktu dan upaya untuk sesuatu yang hebat, pamerkan! Setelah menekan publikasikan, bagikan karya Anda di media sosial dan di pemasaran email Anda. Anda bahkan dapat menggunakan kembali konten dan memutarnya menjadi beberapa postingan media sosial, infografis, dan video.

Media sosial

Media sosial telah menjadi pilihan untuk distribusi konten. Ingat, Anda tidak perlu berada di semua platform. Maksimalkan upaya Anda dengan menjadi selektif dan mengatur konten Anda pada platform yang paling sering digunakan audiens target Anda. Dan tentu saja, jangan hanya memposting dan menjalankan. Terlibat dengan audiens Anda — tanggapi komentar dan pesan dan bangun hubungan untuk meningkatkan loyalitas merek. Pembeli hari ini bisa menjadi penjual besok!

Email Pemasaran

Pemasaran email adalah alat ampuh lainnya untuk mempromosikan konten Anda dan menjangkau audiens target Anda. Karena algoritme media sosial yang terus berkembang, tidak ada jaminan bahwa pengikut Anda akan melihat kiriman Anda. Namun, jika Anda membuat daftar email yang kuat, Anda dapat dengan mudah berbagi konten baru dengan mereka melalui buletin yang dipersonalisasi. Jangan lupa untuk menggunakan ajakan bertindak yang jelas untuk mendorong audiens Anda mengambil tindakan, seperti mengunjungi situs web Anda atau menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.

Mengukur Kesuksesan

Anda telah memperkuat konten Anda dan membagikannya ke berbagai platform. Sekarang apa?

Selain melanjutkan proses pembuatan konten Anda, Anda juga harus mulai melacak apa yang telah Anda keluarkan ke dunia.

Mengukur keberhasilan rencana pemasaran konten real estat Anda sangat penting untuk menentukan keefektifannya dan membuat keputusan berdasarkan informasi tentang strategi Anda ke depan. Berikut adalah beberapa metrik utama untuk dilacak:

• Lalu lintas situs web: Lacak jumlah pengunjung ke halaman baru Anda.
• Keterlibatan: Pantau berapa banyak suka, bagikan, komentar, dan bentuk keterlibatan lain yang diterima konten Anda di seluruh platform media sosial.
• Prospek yang dihasilkan: Lacak jumlah prospek yang dihasilkan melalui upaya pemasaran konten Anda, baik melalui pengiriman formulir atau panggilan telepon.
• Tingkat konversi: Ukur persentase prospek yang benar-benar berubah menjadi klien atau pelanggan.
• ROI: Tentukan laba atas investasi untuk upaya pemasaran konten Anda dengan membandingkan biaya produksi konten dengan pendapatan yang dihasilkan dari upaya tersebut. Anda harus menunggu sebentar sebelum memulai yang ini karena hasilnya tidak instan.

Dengan melacak metrik ini, Anda dapat memperoleh wawasan berharga tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Dapatkan Bantuan Dengan SEO Real Estat Anda

Apakah Anda ingin peringkat lebih tinggi secara keseluruhan atau ingin mengalihdayakan penulisan konten Anda, Victorious dapat membantu. Layanan SEO real estat dan layanan penulisan konten SEO kami dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas pencarian lokal dan terhubung dengan calon pembeli dan penjual di wilayah Anda. Jadwalkan konsultasi SEO gratis untuk mempelajari lebih lanjut.