Merek Real Estat – 6 Elemen untuk Strategi Anda

Branding real estat sangat penting untuk membedakan perusahaan atau layanan individu Anda dari kompetisi. Sumber daya real estat HomeLight memperkirakan bahwa Amerika Serikat memiliki 1,6 juta agen penjual menurut data akhir tahun 2022, jadi tidak ada waktu yang lebih baik dari sekarang untuk menemukan merek Anda. Apa saja elemen branding untuk Realtors?

Inilah yang dibutuhkan strategi branding real estat Anda:

• Riset internal
• Identitas merek
• Strategi merek
• Peluncuran merek
• Amandemen merek

Panduan untuk pemasaran dan branding real estat ini akan menyelidiki apa yang diperlukan dalam bentuk branding ini, tahapan strategi branding, dan kesalahan yang harus dihindari. Kami juga akan membagikan banyak ide terbaik untuk merumuskan strategi Anda sendiri!

Apa itu Branding Real Estat?

Mari kita mulai dengan definisi. Apa sebenarnya branding real estat itu?

Pialang mengandalkan branding untuk real estat dengan cara yang sama dilakukan jutaan perusahaan di semua jenis industri lain.

Branding memungkinkan broker untuk berbagi nilai dan visinya dengan audiensnya. Ini adalah elemen unik yang hanya dapat dimiliki oleh makelar dan dengan demikian membedakannya dari segudang pesaing mereka.

Merek real estat mencakup warna, tagline atau slogan, logo, dan nada komunikatif Anda.

Branding untuk agen real estat memiliki banyak manfaat, jadi mari kita bahas beberapa di antaranya sekarang.

• Menetapkan identitas merek yang dapat dikenali yang akan membuat Anda dikenal di antara audiens Anda
• Meningkatkan kredibilitas dan kepercayaan
• Memberi Anda sesuatu untuk dibangun setelah merek Anda didirikan
• Menginspirasi pelanggan untuk membuat keputusan pembelian saat mereka mempelajari merek Anda dan mengapa merek itu berharga
• Dapat menghemat waktu dan uang

6 Tahap Strategi Branding Real Estat

Per pengantar, mari kita lihat enam tahap kritis dari setiap strategi branding real estat yang sukses.

Tahap 1 – Melakukan Riset Internal

Membuat merek real estat adalah bagian tersulit, karena Anda memulai dari awal. Untuk memandu Anda ke arah yang benar, Anda harus berkomitmen pada berbagai riset internal perusahaan.

Berikut beberapa area untuk memulai:

• Pernyataan pemosisian merek (jika Anda belum memilikinya)
• Gambaran yang jelas tentang nilai, tujuan, dan visi perusahaan Anda
• Persepsi pemangku kepentingan dan bagaimana opini tersebut berubah dari waktu ke waktu
• Analisis pesaing untuk melihat di mana Realtors lain berhasil ketika Anda tidak
• Riset audiens untuk memahami siapa yang saat ini menjadi audiens Anda
• Segmentasi audiens untuk membagi pelanggan Anda menjadi beberapa grup
• Posisi pasar

Kami juga tidak dapat merekomendasikan audit merek pada tahap ini. Pemeriksaan internal ini akan membantu Anda mengidentifikasi area lemah di broker Anda yang dapat Anda tingkatkan sebelum melanjutkan perjalanan branding Anda.

Audit merek harus berfokus pada tiga bidang utama: pengalaman pelanggan Anda (termasuk layanan pelanggan, dukungan pelanggan, dan proses penjualan), merek eksternal Anda (pemasaran konten, pemasaran email, pemasaran media sosial, hubungan masyarakat, periklanan, dll.), dan branding internal Anda (termasuk budaya, misi, dan nilai perusahaan Anda).

Audit merek mempelajari semua materi pemasaran eksternal, situs web Anda, dan metrik media sosial Anda untuk mengukur seberapa baik semuanya menyatu dengan tolok ukur merek yang Anda rasakan.

Anda juga tidak bisa salah mengeluarkan survei ke agen penjual lain tempat Anda bekerja dan pelanggan atau audiens target Anda untuk mendapatkan wawasan mereka.

Tahap 2 – Menentukan Identitas Merek Anda

Selanjutnya, saatnya untuk bagian yang menyenangkan (namun tetap menantang): menciptakan identitas merek Anda. Inilah saatnya Anda ingin memutuskan:

• Nama merek (jika berbeda dengan nama broker real estat Anda)
• Suara merek (ramah, lucu, misterius, formal, atau seksi?)
• Kepribadian merek
• Slogan merek atau tagline
• Citra merek, termasuk skema warna
• Jenis huruf merek
• Logo merek dan jenis logo

Sumber daya logo Design Powers menyatakan bahwa Anda hanya memiliki waktu 10 detik untuk menarik audiens Anda dengan logo real estat Anda, jadi itu harus bagus.

Anda juga ingin suara merek Anda, slogannya, dan citra untuk bernyanyi, jadi pastikan Anda meluangkan waktu untuk menyusun bagian penting dari rencana merek real estat Anda.

Tahap 3 – Membuat Strategi Merek

Sekarang saatnya menentukan bagaimana Anda akan mewujudkan ide merek Anda.

Anda memiliki begitu banyak pilihan untuk branding makelar yang harus Anda masukkan ke dalam strategi pengenalan merek Anda.

Mereka termasuk:

• Mendesain ulang situs web Anda
• Menghadiri acara dan konferensi industri
• Membuat dan mendistribusikan buletin digital
• Memulai dan mempertahankan kehadiran media sosial yang aktif
• Memposting video di YouTube atau platform lain
• Sering memperbarui blog Anda (setidaknya dua sampai empat kali seminggu).

Tahap 4 – Meluncurkan Merek

Anda tahu seperti apa branding real estat Anda nantinya, dan Anda telah memetakan langkah-langkah untuk mewujudkannya. Satu-satunya hal yang harus dilakukan pada tahap permainan ini adalah meluncurkan merek Anda.

Peluncuran merek jarang merupakan proses dalam semalam, meskipun bisa saja. Biasanya, Anda melihat jangka waktu setidaknya beberapa hari dan mungkin beberapa bulan.

Itu semua tergantung pada seberapa rumit peluncuran merek dan berapa banyak elemen yang akan diluncurkan.

Jangan merasa Anda harus meluncurkan peluncuran merek yang rumit karena merek real estat Anda masih baru. Anda menginginkan sesuatu yang lebih sederhana dan lebih cepat sehingga pelanggan dan calon pelanggan dapat terhubung dengan cepat.

Tahap 5 – Membangun Merek

Kampanye branding makelar Anda berjalan lancar, dengan senang hati Anda laporkan. Meskipun membangun merek baru adalah prestasi tersendiri, Anda tidak bisa berpuas diri.

Selanjutnya, Anda harus membangun merek dan memperkuatnya di mata audiens dan prospek Anda saat ini.

Jika Anda belum menggunakan iklan PPC, kampanye email, kampanye media sosial, dan SEO untuk mendorong merek Anda lebih jauh, maka ini adalah elemen untuk mulai ditambahkan ke rencana merek Anda ke depannya.

Tahap 6 – Memodifikasi dan Mengembangkan Merek

Saat Anda menyesuaikan branding Anda, Anda mungkin menemukan bahwa beberapa taktik berhasil dan yang lainnya tidak. Jika data membuktikan bahwa Anda tidak berhasil, tidak apa-apa untuk menjauh dari strategi sebelum mulai menenggelamkan merek Anda.

Membangun merek Anda akan menyebabkannya berkembang seiring waktu. Anda mungkin juga menemukan bahwa Anda telah melampaui merek Anda saat ini dan perlu mengubah citra, dalam hal ini, langkah yang sama seperti di atas akan berlaku.

Kesalahan Umum Branding Real Estat

Jika ini adalah upaya pertama Anda dalam branding, apalagi branding real estat, Anda kemungkinan besar akan membuat serangkaian kecerobohan.

Mengenali kesalahan sebelum Anda melakukannya dapat membantu Anda menghindari jebakan dalam strategi branding Anda, jadi mari kita bahas beberapa kesalahan yang harus dihindari.

Branding yang tidak konsisten

Ketika tim Anda tidak memiliki pemahaman yang sama tentang merek Anda, semua orang mengetahuinya. Itu termasuk audiens Anda.

Sumber daya kartu nama Brandly menemukan bahwa visibilitas merek 3,5 kali lebih besar untuk perusahaan yang menjaga konsistensi mereknya.

Cari tahu merek Anda lebih awal dan jangan menyimpang dari itu, bahkan saat tim mengelola merek tersebut.

Gagal Meneliti Audiens Anda

Branding adalah tentang membangun hubungan pribadi dengan audiens Anda melalui cerita dan elemen lainnya. Begitu Anda membangun hubungan emosional itu, Anda memiliki hubungan yang lebih mendalam yang biasanya menghasilkan lebih banyak penjualan dan loyalitas yang lebih baik.

Itu hanya berfungsi jika Anda menargetkan pemirsa yang tepat atau subbagian yang tepat dari pemirsa Anda!

Tidak Menggunakan Warna

Stat lain dari Design Powers mencatat bahwa warna dapat meningkatkan pengenalan merek hingga 80 persen.

Jika Anda menggunakan warna-warna monoton atau rona lembut yang tidak menggemparkan audiens Anda, Anda gagal memanfaatkan sepenuhnya merek Anda!

Tidak Memiliki Strategi Merek

Anda tidak akan meluncurkan strategi penjualan atau pemasaran tanpa rencana, jadi mengapa harus ada perbedaan saat melakukan branding untuk agen real estat?

Anda perlu mengikuti cetak biru itu, yang hanya dapat diperoleh dengan meneliti perusahaan Anda, menggali audiens Anda, mensurvei pihak-pihak yang berharga, dan mengaudit.

Melakukan Terlalu Banyak Terlalu Segera

Seperti yang kami katakan sebelumnya, tidak perlu meregangkan merek Anda terlalu tipis pada awalnya. Anda hanya ingin membangun merek Anda, bukan membangunnya dan mengembangkannya ke 30 arah yang berbeda.

Itu jauh lebih mudah dilakukan setelah merek Anda sudah terkenal.

Apa Merek Real Estat yang Paling Diakui?

Merek real estat mana yang telah menguasai seni branding yang bagus?

Pada tahun 2021, National Association of Realtors mensurvei sekitar 400 orang untuk menemukan jawabannya.

Berikut adalah nama yang paling mudah dikenali di real estat dan alasannya!

• Coldwell Banker (91 persen responden mengetahui merek dari warnanya)
• RE/MAX (90 persen responden mengenali balon)
• Berkshire Hathaway (84 persen responden mengenali merek tersebut dari fontnya)
• Keller Williams (81 persen responden mengenali merek dari warnanya)
• Century 21 (30 persen responden mengenali logo baru di tengah rebranding)

Contoh dan Ide Branding Real Estat Terbaik

Apakah Anda memerlukan beberapa contoh branding real estate untuk menginspirasi keputusan branding Anda sendiri? Mungkin beberapa ide?

Mari kita mulai dengan tiga contoh branding teladan dari daftar situs web pengembang real estat terbaik kami.

1. Mitra Milenium

Seberapa baik Anda mencerminkan keunggulan Anda dalam arsitektur? Dengan mendesain situs web kelas atas yang memamerkan karya desain kaya seperti itu di depan dan di tengah!

2. Titik panjang

Perusahaan real estat Longpoint memprioritaskan ketenangan pikiran melalui perumahan, dan tidak ada yang lebih keras atau lebih jelas daripada di situs webnya. Di antara foto kota yang tenang hingga salinan yang bertuliskan "Selamat Datang di Lingkungan", branding Longpoint tepat sasaran.

3. Taman Tbilisi

Di Taman Tbilisi, tujuannya adalah untuk menjauh dari hiruk pikuk kehidupan kota. Anda mendapatkan getaran itu hanya dengan menjelajahi situs web mereka, yang dirancang untuk membuat Anda merasa nyaman dan tenteram.

Mari selesaikan bagian ini dengan beberapa petunjuk, ide, dan tip saat Anda membuat rencana branding makelar Anda sendiri.

• Keaslian penting: Jadilah Anda, 100 persen Anda. Itulah yang akan menarik audiens Anda kepada Anda dan membuat mereka terpikat. Ketika Anda menampilkan diri Anda kurang autentik, Anda membuat audiens menjauh dan merusak reputasi Anda.
• Temukan ceruk pasar Anda: Bidang real estat sangat luas. Tentunya, Anda memiliki ceruk yang bisa Anda sebut milik Anda. Misalnya, Taman Tbilisi adalah tentang menjauh dari kehidupan kota.
• Gunakan storytelling: Brand storytelling adalah alat yang ampuh untuk dimiliki di gudang senjata Anda. Kami memiliki 30 contoh mendongeng yang bagus di sini yang tidak ingin Anda lewatkan.
• Konsistensi, konsistensi, konsistensi: Ya, kita harus mengarahkan poin ini ke rumah lagi. Merek yang konsisten adalah merek yang dapat dihubungkan dan diandalkan oleh pelanggan Anda karena tidak berubah. Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, bukan berarti merek Anda harus selalu sama, tetapi konsistensi dalam perubahan merek Anda juga penting!

Branding Real Estat Mewah

Apakah Anda seorang broker real estat mewah dan Anda ingin membangun atau mendefinisikan kembali merek Anda? Dalam posting ini di blog kami, kami mengidentifikasi 12 materi pemasaran yang harus dimiliki broker Anda saat Anda membangun merek.

Mereka termasuk:

• Brosur hosting acara
• Iklan media sosial berbayar
• Tur video virtual
• Konten video gaya hidup di platform media sosial seperti TikTok
• Email Pemasaran
• Mendongeng digital
• Daftar surat kabar (benar, jangan remehkan kekuatan surat kabar!)
• iklan PPC
• eBuku dan kertas putih
• blog mewah
• Halaman arahan
• Situs web yang dirancang khusus

Cara Membangun Merek Anda sebagai Agen Real Estat

Branding untuk agen real estat tidak berbeda jauh dari strategi branding yang telah kami uraikan dalam panduan ini.

Jika Anda belum memiliki proposisi nilai atau riset audiens, Anda harus mulai dengan area tersebut.

Anda juga perlu membuat strategi branding real estate. Kemudian Anda akan meluncurkan merek Anda dan membangunnya, menskalakan kesuksesan!

Menyewa Agen Merek Real Estat

Apakah Anda seorang agen real estat yang kekurangan waktu atau Anda tidak tahu harus mulai dari mana dengan strategi merek Anda, Anda dapat mempertimbangkan untuk mencari agen merek yang berspesialisasi dalam real estat.

Agensi-agensi ini dapat melayani Anda, baik Anda adalah bagian dari area real estat khusus atau industri yang lebih luas. Berbagai layanan lengkap yang akan Anda dapatkan dan kedalaman keahlian yang dapat Anda manfaatkan akan memastikan strategi branding Anda berjalan lancar.

Anda dapat mengandalkan agen branding real estat untuk mengidentifikasi dan terhubung dengan audiens Anda, meningkatkan SEO dan kehadiran online Anda, memperkuat koneksi pelanggan yang ada, membangun hubungan baru, dan mengelola reputasi online Anda.

Selama ini, saat Anda bekerja dengan agen merek, pialang real estat Anda dapat melanjutkan bisnis seperti biasa, tidak pernah berhenti berdetak!

Kesimpulan

Strategi branding real estat adalah suatu keharusan bagi setiap makelar. Anda dapat memisahkan diri dari persaingan melalui branding, memperkuat hubungan pelanggan, menarik pelanggan baru, dan menjadikan diri Anda lebih terkenal. Jika Anda bingung harus mulai dari mana, profesional di Mediaboom dapat membantu. Kami adalah agen pemasaran digital layanan lengkap yang membantu para profesional di industri real estat seperti Anda. Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut!