Agen Real Estat Melanjutkan Pendidikan – Yang Harus Dimiliki Untuk Setiap Makelar

Agen real estat menghabiskan banyak waktu mereka menangani detail. Negosiasi antara broker hipotek, agen real estat dan perusahaan judul adalah praktik umum.

Agen pemasaran juga bertanggung jawab untuk mempromosikan properti melalui saluran seperti situs web, akun media sosial, dan acara jejaring. Sementara beberapa profesional belajar pemasaran di tempat kerja, yang lain mengambil kursus di community college. Baca yang berikut dan cari tahu pilihan Anda dan keterampilan apa yang diwariskan pada agen yang sukses.

Pengetahuan Klien

Agen real estat memainkan peran integral dalam mengembangkan hubungan dengan klien mereka, jadi sangat penting bagi mereka untuk memupuk hubungan klien yang kuat. Kepercayaan sangat penting untuk membuat proses pembelian dan penjualan menjadi tidak terlalu rumit bagi kedua belah pihak yang terlibat; mengembangkannya mungkin berarti terlibat dalam percakapan kecil di luar transaksi dan memperingati tonggak penting kehidupan bersama.

Agen baru harus mendedikasikan waktu dan energi untuk memperluas lingkup pengaruh mereka. Grup ini harus mencakup keluarga, teman, dan kenalan yang mungkin menjadi klien real estat di masa mendatang; agen baru harus tetap berhubungan dengan jaringan ini dengan mengirimkan informasi tentang properti lokal atau mengundang mereka ke open house; selain itu mereka dapat mempertimbangkan untuk menggunakan perangkat lunak CRM untuk memelihara dan mengelola prospek jangka panjang.

Agen real estat harus memastikan untuk menindaklanjuti setiap prospek yang mereka terima, bahkan jika prospek tersebut tampaknya tidak siap untuk segera bertransaksi. Melakukan hal ini memastikan mereka memiliki persediaan klien potensial yang tak ada habisnya untuk dihubungi di masa mendatang dan meningkatkan peluang untuk mengubah prospek menjadi penjualan.

Pengetahuan tentang Pasar

Menjalin hubungan dengan calon klien dimulai dengan memahami apa yang terjadi di pasar real estat lokal Anda dan pengaruhnya. Ini termasuk tren demografis, kemajuan teknologi, peraturan dan regulasi (cara mudah untuk melakukannya adalah dengan memindai berita politik), kebutuhan pelanggan, pesaing, dan ketidakpastian di pasar real estat lokal Anda.

Sebagai makelar, Anda akan mendapatkan akses ke NAR – laporan properti terperinci dan sumber daya bisnis yang dapat membantu Anda memahami pasar lokal Anda. NAR mengadvokasi kebijakan yang mendukung pasar real estat yang dinamis sambil melindungi konsumen – menyediakan saluran untuk suara Anda saat bekerja dengan pejabat lokal. Anggota NAR juga menikmati penghematan eksklusif pada polis asuransi, alat teknologi, dan solusi pemasaran.

Pengetahuan tentang Proses

Profesional real estat harus memiliki pengetahuan mendalam tentang faktor kualitas hidup yang memengaruhi nilai properti, bersama dengan program pemerintah yang tersedia untuk membantu pembeli dan penjual. Mereka harus tetap up-to-date pada pilihan hipotek yang tersedia saat ini, peraturan zonasi dan undang-undang perumahan yang adil yang mempengaruhi pembeli dan penjual.

Agen dapat memilih untuk berspesialisasi dalam satu jenis properti – baik itu komersial, perumahan, atau lahan kosong – atau fokus pada klien tertentu. Mereka dapat bekerja secara mandiri atau bergabung dengan broker yang menawarkan dukungan dan materi pemasaran.

Menjual dan membeli rumah bisa jadi rumit. Agen Anda dapat membantu klien merencanakan garis waktu yang sesuai dengan keadaan mereka – termasuk jadwal untuk menyiapkan rumah saat ini untuk dijual serta menemukan dan membeli rumah baru mereka.

Agen harus fokus untuk menjaga semuanya tetap pada tempatnya sehingga kami dapat membantu klien selama proses penjualan dan mengelola informasi penting tentang properti dan klien di satu tempat yang nyaman. Temukan CRM (manajemen hubungan pelanggan) yang memungkinkan Anda melacak komunikasi dengan prospek serta mengatur dokumen yang diperlukan untuk menutup setiap transaksi penjualan secara efisien dan lancar.

Memperoleh Pengalaman

Sebagai agen real estat, pengalaman sangat penting dalam memberikan layanan klien yang sangat baik. Ini termasuk memiliki pengetahuan mendalam tentang pasar properti lokal Anda serta jaringan kontak yang luas seperti pemberi pinjaman hipotek, inspektur rumah, perusahaan kepemilikan, kontraktor umum, dan operator pengendalian hama.

Tetap mengikuti berita industri dapat membantu memastikan Anda memberikan layanan yang luar biasa kepada klien; salah satu cara untuk tetap mengikuti perkembangan ini adalah dengan membaca artikel industri real estat.

Agen real estat yang sukses memiliki pola pikir penjualan yang kuat. Ini membutuhkan pemahaman akan kebutuhan klien mereka, berkomunikasi secara efektif dan mampu menegosiasikan kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak yang terlibat. Anda mungkin juga perlu bekerja sama dengan profesional lain seperti pengacara, petugas pinjaman hipotek, dan penilai.

Mempertahankan reputasi komunitas lokal yang sangat baik akan menarik klien baru. Jaringan di acara lokal dan perkenalkan diri Anda kepada calon pembeli/penjual rumah, lalu iklankan layanan Anda melalui media sosial dan pemasaran email (daftar keikutsertaan adalah kendaraan yang sempurna), ditambah host sesi informasi/webinar yang menghasilkan prospek.

Sebelum menyewa agen Anda, pastikan Anda memahami cara menilai pengalaman mereka. Pertimbangkan rekam jejak mereka dan cari tahu sudah berapa lama mereka aktif. Juga, kunjungi situs web komisi real estat negara bagian Anda dan cari daftar agen berlisensi, ini akan memberikan gambaran tentang tingkat keahlian mereka.

Agen real estat yang efektif harus memiliki pengetahuan menyeluruh tentang pasar properti lokal mereka untuk membantu Anda menjual atau membeli properti dengan harga yang paling menguntungkan. Pengetahuan lokal juga dapat membantu mendeteksi masalah apa pun dengan properti – misalnya di daerah dengan tingkat kejahatan yang lebih tinggi, mungkin akan lebih sulit bagi penjual.

Memperoleh Lisensi

Agen real estate harus mendapatkan lisensi dari negara mereka untuk berlatih. Anda dapat melakukannya dengan lulus ujian negara dan memberikan sidik jari untuk keperluan pemeriksaan latar belakang, baik online maupun secara langsung.

Kursus pra-lisensi – seperti yang dibahas di sini – dapat membantu mempersiapkan kandidat untuk lulus ujian ini dengan lebih mudah; beberapa sekolah menyediakan kursus yang dapat Anda selesaikan dengan kecepatan Anda sendiri sesuai jadwal Anda sendiri sementara yang lain menyediakan kelas selama beberapa minggu atau bulan kelas tatap muka diadakan pada malam hari dan akhir pekan.

Kursus pra-lisensi mencakup aspek hukum real estat seperti hukum keagenan, perumahan yang adil dan pengungkapan serta cara bekerja dengan klien. Kursus pra-lisensi sering menampilkan latihan praktik dan kuis yang dirancang untuk mempersiapkan Anda menghadapi ujian negara.

Setelah selesai, sidik jari untuk pemeriksaan latar belakang harus diserahkan bersamaan dengan kelulusan ujian negara; setelah langkah ini selesai, Anda akan menerima surat tanggapan dari TREC yang menunjukkan apakah aplikasi Anda tetap aktif atau tidak aktif.

Beberapa peraturan negara bagian mengamanatkan bahwa Anda memperbarui lisensi Anda setiap dua tahun secara online atau secara langsung. Untuk melakukan ini dengan sukses, setidaknya 12 jam pendidikan lanjutan harus diselesaikan – ini harus mencakup setidaknya dua jam yang didedikasikan untuk kompetensi budaya dan pelatihan bias implisit – ditambah kursus pelatihan pendidikan tanggung jawab pialang senilai enam jam juga wajib.

Ujian PSI menyelenggarakan ujian negara bagian New York. Setelah siap untuk mengambilnya, hubungi mereka dan mereka akan menjalankan pemeriksaan latar belakang sebelum menjadwalkan Anda untuk mengikuti tes online atau tatap muka di salah satu pusat pengujian mereka. Setelah lulus, Anda berhak bekerja sebagai agen real estate di New York.

Menemukan agen real estat yang ideal sangat penting untuk kebutuhan Anda. Sebelum memilih agen, pastikan mereka memiliki pengalaman di industri dan lisensi yang valid untuk mempraktikkan real estat. Apakah pemeriksaan latar belakang untuk memastikan tidak ada catatan tindakan disipliner terhadap mereka?

Mempelajari Keterampilan Komunikasi

Keterampilan komunikasi sangat penting untuk penjualan real estat atau menemukan klien rumah impian mereka, apakah menjual rumah sendiri atau membantu klien menemukannya. Anda harus dapat mengekspresikan keahlian Anda dengan jelas sambil mendengarkan dan menanggapi pertanyaan dan kebutuhan klien. Anda harus tetap mengikuti tren pasar serta properti yang mungkin menarik bagi klien Anda.

Agen real estat top menggunakan keterampilan komunikasi tertulis tidak hanya secara lisan tetapi juga tertulis untuk membuat kontrak dan materi pemasaran serta email dan pesan teks untuk klien. Keahlian ini membantu membangun kepercayaan dengan klien sambil juga mencerminkan diri mereka secara positif sebagai agen. Kesalahan tata bahasa dan ejaan harus selalu dihindari untuk menjaga kedudukan profesional.

Agen real estat harus berinteraksi dengan individu dari semua latar belakang, jadi memiliki keterampilan komunikasi antarpribadi yang kuat sangatlah penting. Ini termasuk secara aktif mendengarkan dan menanggapi dengan empati kebutuhan klien Anda; mampu membaca bahasa tubuh klien; serta menegosiasikan kesepakatan secara efektif – juga keterampilan yang diperlukan untuk profesi ini.

Agen real estat biasanya bekerja di luar jam kerja normal dan dalam perjalanan. Ini berarti bahwa ini adalah bisnis yang memerlukan keterampilan manajemen waktu yang luar biasa, sesuatu yang dapat dibantu oleh Krista Mashore, serta kemampuan organisasi untuk tetap produktif dan tetap teratur. Merencanakan ke depan dan mengantisipasi pertanyaan yang mungkin diajukan klien Anda dalam rapat akan menghemat waktu yang berharga selama rapat sekaligus meningkatkan produktivitas.

Mendapatkan Pengetahuan tentang Daerah

Agen real estat harus memiliki pengetahuan mendalam tentang area lokal mereka, mulai dari lingkungan dan nilai rumah hingga sekolah, jalur transportasi umum, dan pajak. Agen yang baik juga harus dapat memberikan informasi berharga kepada klien mereka tentang sekolah, jaringan angkutan umum, dan pajak daerah.

Cara yang bagus untuk menilai agen adalah dengan meminta referensi atau testimoni klien mereka sebelumnya sebagai bukti bahwa mereka mengetahui area yang dimaksud dengan baik; jika tidak, itu bisa menjadi pertanda bahwa mereka tidak memiliki cukup keahlian tentang kondisi lokal.

Agen real estat juga harus mengetahui undang-undang atau peraturan apa pun yang terkait dengan properti di wilayah mereka untuk menghindari pemberian informasi yang tidak akurat kepada klien atau menyesatkan mereka dengan cara lain apa pun. Misalnya, jika inspeksi atau penilaian mengungkap masalah tersembunyi dengan properti, mereka dapat membantu klien mereka menegosiasikan kesepakatan kompromi dengan penjual/pemiliknya.