Penjelasan Komisi Agen Real Estat: Berapa Komisi yang Dihasilkan Agen Real Estat?

Pasar perumahan baru-baru ini mengalami tingkat volatilitas yang hampir tidak ada bandingannya. Dengan harga real estat yang sepertinya terus meningkat, banyak orang secara aktif mencari cara untuk mengurangi pengeluaran mereka.

Yang pertama kali dituju banyak orang biasanya adalah bidang komisi agen real estat yang sering disalahpahami.

Dalam artikel hari ini, kita akan membahas cara kerja komisi agen real estat, menguraikan perhitungannya, dan membekali Anda dengan taktik negosiasi. Bagi mereka yang siap mengambil langkah cerdas dalam urusan properti mendatang, pertimbangkan ini sebagai pedoman penting Anda.

Apa Komisi yang Adil bagi Agen Real Estat, dan Bagaimana Cara Menghitungnya?

Komisi real estat mewakili biaya yang dibebankan oleh agen untuk layanan profesional mereka. Biaya ini sebagian besar merupakan sebagian kecil dari harga jual properti dan diselesaikan pada tahap penutupan.

Meskipun 6% sering disebut sebagai komisi standar, ini jelas bukan angka tetap. Variabel seperti dinamika pasar dan kedudukan profesional agen dapat mempengaruhi angka ini.

Untuk memberikan konteks yang lebih luas, pada tahun 2023, pendapatan tahunan rata-rata untuk agen real estate AS berkisar sekitar $94,495 , menurut Memang.

Komisi umumnya diperoleh sebagai persentase dari harga jual akhir properti. Misalnya, untuk properti yang dijual seharga $200.000 dengan komisi 5%, penghasilan agen akan menjadi $10.000.

Untuk properti dengan spektrum harga kelas bawah, agen mungkin lebih memilih biaya tetap, mungkin sekitar $2.500 untuk rumah dengan harga di bawah $100.000.

Beberapa agen juga menerapkan model hibrida, yang memadukan struktur persentase dan biaya tetap.

Penting untuk mengingat fakta bahwa komisi bersifat fleksibel. Sebelum meresmikan perjanjian apa pun, pastikan kejelasan struktur komisi.

Siapa yang Membayar Tagihan: Pembeli atau Penjual?

Secara konvensional, penjual menanggung biaya tagihan komisi untuk kedua agen yang terlibat. Namun, kondisi pasar dapat dan telah mengubah norma ini sebelumnya.

Di pasar yang berpusat pada pembeli, di mana jumlah listing properti melebihi jumlah pembeli potensial, tidak jarang pembeli menanggung sebagian atau keseluruhan komisi. Dalam skenario di mana satu agen mewakili kedua belah pihak, komisi biasanya dibagi.

Pada akhirnya, memutuskan siapa yang harus membayar biaya ini dapat dinegosiasikan, jadi jika Anda berencana berinvestasi di real estat, pastikan untuk mendiskusikan masalah ini dengan agen Anda sebelum menandatangani kontrak.

Strategi Menurunkan Komisi Agen Real Estat

Meskipun komisi melekat pada transaksi real estat, komisi juga bisa sangat besar. Namun, dengan pendekatan strategis yang tepat, Anda juga dapat memitigasi biaya-biaya berikut:

• Berinteraksi dengan Agen Berkomisi Rendah : Beberapa agen menawarkan layanan dengan komisi yang lebih rendah, seringkali sekitar 2-3% .
• Bernegosiasi Secara Proaktif : Dialog konstruktif dengan agen Anda dapat menghasilkan struktur komisi yang saling menguntungkan.
• Pendekatan Dijual Oleh Pemilik (FSBO) : Menurut National Association of Realtors, 10% dari penjualan properti pada tahun 2021 dilakukan langsung oleh pemilik, menjadikan FSBO pilihan nyata bagi mereka yang tidak memiliki masalah dalam mencari pembeli sendiri.

Biaya Lain Yang Terkait Dengan Transaksi Real Estat

Meskipun komisi yang diperoleh agen real estat sering kali merupakan biaya yang paling banyak dibicarakan dalam transaksi properti, komisi tersebut hanyalah puncak gunung es.

Ada beberapa biaya lain yang berkaitan dengan transaksi real estat, itulah sebabnya penting bagi investor untuk menyadari bahwa biaya yang tampaknya kecil ini, secara total, dapat berdampak besar pada laba keuangan mereka.

Judul asuransi

Asuransi hak milik berfungsi sebagai perisai pelindung bagi pembeli dan pemberi pinjaman terhadap potensi kerugian yang timbul dari cacat hak milik. Polis ini, yang dikeluarkan oleh perusahaan asuransi hak milik, menjamin bahwa hak milik atas properti tersebut bebas dari beban atau klaim hukum apa pun.

Bagi pembeli, ini berarti ketenangan pikiran. Jika ada perbedaan yang timbul dengan hak milik properti, perusahaan asuransi bertanggung jawab atas perbaikan atau biaya hukum terkait.

Pemberi pinjaman, di sisi lain, dilindungi dari potensi gagal bayar oleh peminjam, dengan perusahaan asuransi turun tangan untuk menutupi kerugian.

Meskipun penjual biasanya menanggung biaya polis ini pada saat penutupan, ada beberapa kasus di mana pembeli mungkin diminta untuk menanggung sebagian atau seluruh premi.

Biaya Penampungan

Biaya escrow adalah aspek penting lainnya dalam transaksi properti. Biaya ini ditujukan kepada pihak ketiga yang tidak memihak dan bertanggung jawab menjaga dana atau dokumen selama proses transaksi.

Peran perusahaan escrow memiliki banyak segi. Mereka memastikan pembeli dan penjual memenuhi komitmen masing-masing dengan segera. Hal ini mencakup verifikasi dokumen-dokumen penting, pengawasan pertukaran moneter, dan memastikan pencatatan akta yang benar di tingkat daerah.

Secara konvensional, baik pembeli maupun penjual sama-sama menanggung biaya escrow. Dalam kebanyakan kasus, jumlah ini mencapai 1-3% dari total nilai properti yang dijual. Meskipun mungkin tampak tidak penting, penting untuk menyadari nilai tambah dari layanan escrow dalam memastikan transaksi yang transparan dan aman.

Biaya Asal Pinjaman

Biaya ini dikenakan untuk pemrosesan permohonan pinjaman dan biasanya merupakan sebagian kecil dari nilai total pinjaman. Dibebankan oleh pemberi pinjaman, diselesaikan pada fase penutupan.

Sama seperti komisi agen real estat, biaya awal pinjaman terbuka untuk negosiasi. Peminjam proaktif bahkan mungkin mendapatkan keringanan atau pengurangan biaya dalam skenario tertentu.

Penting untuk dicatat bahwa biaya originasi pinjaman adalah salah satu dari beberapa potensi biaya saat mendapatkan hipotek.

Oleh karena itu, disarankan untuk meminta rincian biaya yang komprehensif dari pemberi pinjaman Anda sebelum menyelesaikan pinjaman, karena biaya awal pinjaman menjadi lebih tinggi dengan pembelian real estat yang lebih mahal.

Tips Menemukan Agen Real Estate Baik yang Sesuai dengan Anggaran Anda

Mengidentifikasi agen yang selaras dengan tujuan keuangan Anda adalah hal yang terpenting. Berikut peta jalannya:

1. Penelitian : Pahami kebutuhan Anda dan kemudian pilih agen yang sesuai dengan kebutuhan Anda.
2. Referensi : Memanfaatkan rekomendasi dari kenalan yang baru saja bertransaksi di real estate.
3. Wawancara : Berinteraksi dengan agen potensial, cari tahu tentang pengalaman, biaya, dan penawaran mereka.
4. Referensi : Agen yang kompeten harus bersedia berbagi testimoni dari klien yang puas.
5. Percayai Naluri Anda : Kenyamanan Anda dengan agen adalah yang terpenting. Percayalah pada firasat Anda.

Membungkus

Komisi agen real estat, meskipun merupakan bagian integral dari transaksi properti, dapat dinavigasi secara cerdas dengan pengetahuan dan pendekatan yang tepat. Dengan memahami dinamikanya dan terbuka terhadap negosiasi, Anda dapat memastikan transaksi yang sehat secara finansial.