Jangkau prospek secara online: strategi multi-saluran

Hari ini, kami merangkum webinar tentang rahasia strategi multi-saluran untuk menjangkau prospek online di artikel ini. Siap ? Pada artikel ini, kami akan membahas topik yang berhubungan dengan banyak saluran untuk menangkap pelanggan potensial Anda. Denis Cohen, pendiri Dropcontact, yang menjelaskan kepada kami cara mengoptimalkan pencarian calon pelanggan kami berkat multichannel. Pada program siaran langsung ini:

• Penargetan lanjutan.
• Email Dingin: lebih dari 70% tingkat terbuka.
• Mendapatkan tanggapan atas pesan LinkedIn.
• Copywriting: suatu keharusan.

Jika Anda ingin semua detailnya, jangan ragu untuk menonton videonya.

Jangkau prospek online: Dasar-dasar

Ketika Anda pergi ke prospek untuk pelanggan baru , Anda harus sangat berhati-hati agar tidak dianggap sebagai spam. Tidak ada yang suka di-spam (oh ya, tidak ada) dan Anda tidak akan mendapatkan hasil yang tepat jika Anda mulai melakukan praktik buruk ini.

Penargetan lanjutan

Kami mengulanginya lagi dan lagi, tetapi dasar-dasarnya adalah tentang mengetahui audiens Anda. Sangat penting untuk mengidentifikasi siapa yang akan Anda targetkan dan mengetahui apakah target tersebut cocok dengan audiens Anda .

Tapi itu tidak semua, permainan belum berakhir, karena bahkan ketika Anda berpikir Anda memiliki basis calon pelanggan Anda, Anda harus berpikir untuk membersihkan daftar calon pelanggan Anda untuk memiliki basis yang optimal.

Jika setiap orang lain dalam daftar bukan bagian dari audiens target Anda, Anda akan menurunkan tingkat kinerja Anda. Mari kita bicara lebih banyak tentang penargetan dan khususnya, penargetan informasi.

Penargetan informasi

Di LinkedIn, pengguna akan mengisi informasi statis, sangat kualitatif ️ tentang diri mereka sendiri seperti:

• Gelarnya.
• Ukuran perusahaannya.
• wilayahnya.

Informasi ini, seperti yang Anda duga, juga digunakan oleh orang lain dan bisnis yang akan menjadi calon pelanggan.

Katakanlah kita akan meminta CEO perusahaan dengan 50 hingga 200 orang, ini sudah menjadi target yang sangat dicari di LinkedIn karena semua orang melakukan hal yang sama. Di sisi lain, yang menarik adalah melakukan penargetan perilaku .

Seorang pengguna yang berinteraksi dengan LinkedIn akan memancarkan minat pada topik atau masalah. Jadi, kami akan dapat menggunakan kembali tanda minatnya untuk melakukan lebih banyak penargetan kualitatif dan menjangkau orang-orang yang mungkin belum Anda identifikasi.

Anda mengidentifikasi mereka lebih berdasarkan kebutuhan dan bukan berdasarkan data faktual dalam fase pencarian calon pelanggan Anda.

Penargetan menurut acara

Yang disebut penargetan klasik tersegmentasi , jadi saya akan menargetkan orang-orang sesuai dengan profil mereka. Penargetan berbasis acara atau penargetan perilaku memungkinkan Anda untuk mencari prospek berdasarkan komentar, suka ️ atau bahkan acara.

Penting untuk diingat bahwa saat melakukan penargetan perilaku, harus ada orang yang membuat postingan di sektornya tetapi juga terlibat di dalamnya. Ini belum tentu basis di mana kita akan memiliki volume tinggi tetapi, kita tahu bahwa orang ini memiliki kebutuhan ini dan, oleh karena itu, kami cenderung memberikan solusi.

Keuntungan dari teknik ini adalah sering kali, Anda akan memiliki orang-orang yang tidak dapat diidentifikasi di Sales Navigator (karena pengguna akan memberi judul seperti "Membantu Pemasar Mengembangkan Bisnis Mereka") dan Anda pasti akan kehilangan kesempatan pelanggan potensial .

Yang menarik adalah bahwa orang ini lebih tersedia untuk prospek karena mereka kurang diminta oleh pesaing Anda.

Bagaimana prospek Anda berdasarkan acara?

Itu tidak bisa lebih mudah. Untuk menemukan postingan, berikut adalah langkah-langkah yang harus diikuti:

• Terhubung di LinkedIn.
• Ketik kata kunci yang terkait dengan bidang Anda.
• Klik pada "Posting".

• Klik postingan yang Anda minati dan periksa komentar dan relevansi postingan.
• Ambil tautan posting.
• Salin ke alat otomatisasi Anda.
• Mulai kampanye Anda.

Hal hebat tentang bisa mendapatkan prospek yang memenuhi syarat berdasarkan komentar mereka adalah Anda dapat menjalankan kampanye dari waktu ke waktu. Bahkan, tergantung pada alat pemasaran ️ yang Anda gunakan, ulasan baru juga akan menambah kampanye Anda jika tentu saja Anda telah menyiapkan kampanye dengan benar.

Jangkau prospek online: pencarian normal VS pencarian Sales Navigator

Opsi gratis LinkedIn memberi Anda akses ke sejumlah filter pencarian tetapi tetap terbatas jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda dengan cepat. Pada pencarian normal, benar-benar ada pekerjaan resegmentasi yang harus dilakukan.

Bukan tidak mungkin untuk melakukannya, jauh dari itu, tetapi Anda harus membersihkan daftar Anda dan memastikan Anda menargetkan orang yang tepat di audiens Anda.

Alat pemasaran, Sales Navigator, menawarkan kemungkinan untuk memiliki filter yang jauh lebih tepat untuk calon pelanggan b2b Anda. Memang, Anda akan dapat memilih berdasarkan judul.

Tetapi ketika Anda menelusuri hasil yang Anda dapatkan, Anda akan menyadari bahwa hanya ada kata kunci dalam judul yang tidak sesuai dengan pencarian Anda. Dalam hal ini, Anda akan memiliki kesempatan untuk mengecualikan kata kunci yang tidak cocok dengan audiens Anda dengan cara apa pun. Ini akan meningkatkan kualitas daftar Anda. Bagaimanapun, ketika Anda mencari calon pelanggan, sangat penting untuk melakukan penargetan yang baik.

Dan itu membutuhkan pemikiran, iterasi, dan pengujian. Jadi jangan ragu untuk menggunakan pengujian A/B dalam upaya pencarian calon pelanggan Anda untuk mendapatkan calon pelanggan, orang yang akan membeli produk atau layanan Anda.

Jangkau prospek online: Cold Email

Hal yang menarik tentang menjangkau prospek secara online, dan terutama tentang menggunakan alat otomatisasi, adalah bahwa Anda dapat melakukan multi-channel.

Memang, menghubungi seseorang hanya di LinkedIn, atau menghubungi seseorang di Cold Email, terbagi dua kemungkinan.

Yang kami inginkan adalah menghubungi orang yang sama dengan cara yang berbeda dan melipatgandakan kemungkinan pertobatan. Itu adalah taktiknya . Pada akhirnya, Apa itu Cold Email? Ini adalah teknik yang sangat berbeda dari e-mail. Berbeda dengan kenyataan bahwa Anda tidak akan mengirim 10.000 email per hari, Anda tidak akan melakukan surat massal, tidak ada HTML, bukan buletin ️.

Cold Email adalah email jenis penjualan, teksnya harus punchy dan harus benar-benar masuk ke percakapan seperti yang Anda lakukan saat komersial. Keuntungannya dibandingkan dengan iklan yang mengirim email, adalah kenyataan bahwa Anda dapat mengotomatisasi beberapa hal:

• Mengirim pesan yang sama dengan personalisasi dan disesuaikan untuk lebih banyak orang (setelah Anda membuat template awal, Anda akan dapat mengirimkannya ke 100 orang tanpa perlu waktu lagi).
• Jika orang tersebut belum membuka email (secara berurutan), kami akan dapat mengirim email kedua setelah X hari, lalu email ketiga setelah X hari.

Dengan mengirimkan beberapa email ke orang yang sama, kami kemudian akan meningkatkan kemungkinan dia membuka email ini.

Menanggapi masalah Cold Email

Ketika kita menerapkan praktik ini, kita harus melakukannya dengan cerdas dan halus untuk menjangkau prospek secara online. Anda tidak ingin mengirim email 10 kali dalam dua hari karena, tentu saja, itu menjenuhkan. Faktanya, ini terjadi dengan cara yang sama seperti saat Anda mengirim pesan di LinkedIn. Anda harus ringan hati, Anda harus memahami dalam hubungan bahwa:

• Pertama kita berhubungan dengan seseorang.
• Kemudian kami mengevaluasi tingkat minat mereka (kami membangkitkan rasa ingin tahu mereka).

Dalam cold email, ada satu bagian yang sangat penting, yaitu konfigurasi domain .

Bila Anda memiliki domain email , sering kali tidak dikonfigurasi dengan baik. Denis Cohen menjelaskan bahwa, di pasar, ketika Anda mengirim email dengan alamat email dan domain Anda, ada sejumlah kriteria yang dipertimbangkan oleh kotak surat yang menerima pesan Anda:

• Ketenaran domain Anda.
• Jika domain Anda membuat banyak spam.
• Konfigurasi domain (jika tidak dilakukan dengan benar, email akan ditolak)

Keterkiriman

Untuk memaksimalkan penyampaian, sangat penting untuk menempatkan tiga hal ini:

• SPF
• DKIM
• DMARC

Jika Anda tidak memasangnya, tanda tangan email Anda tidak dilindungi . Itu tidak menyatakan bahwa itu adalah domain Anda yang mengirim email.

Saat Anda mengirim email dengan pengaturan tiga elemen ini, itu berarti Anda mengirim email dengan domain tersertifikasi dan tervalidasi. Ini adalah langkah penting pada kemampuan pengiriman domain Anda. Saat Anda mengirim email yang tidak diminta, seringkali Anda akan menyiapkan elemen pelacakan untuk melihat berapa persentase email Anda yang dibuka.

Ini sangat penting di awal untuk melihat apakah email Anda telah diterima, apakah baris subjek email berfungsi dan orang-orang membuka email Anda. Hal lain yang mungkin Anda lacak adalah jumlah klik pada tautan.

Sekali lagi, untuk mengetahui persentase ini, semuanya terhubung ke server dan serverlah yang akan memberi Anda informasi. Namun, karena solusi pemfilteran email, Denis Cohen tidak merekomendasikan pelacakan klik pada tautan karena menurunkan tingkat keterkiriman.

Ok, Anda telah berhasil menentukan objek yang berfungsi dengan baik dan pesan yang menyenangkan. Jadi Anda memiliki open rate Cold Email yang bagus (kami menganggap open rate yang bagus, rate yang di atas 60 hingga 70%).

Setelah Anda mencapai persentase ini, Anda akan menghapus pelacakan karena Anda telah mencapai tujuan. Tidak ada gunanya melihat statistik untuk melihat apakah Anda telah memperoleh 1% setiap hari.

Cara terbaik untuk menjangkau prospek: Pesan di LinkedIn

Ada perdebatan besar di LinkedIn tentang posting tamu. Apa yang kami temukan adalah bahwa ada 10% lebih banyak penerimaan pada undangan tanpa catatan.

Tetapi ini adalah kenyataan statistik karena ada hal-hal yang perlu dipertimbangkan. Memang, jika Anda tidak memiliki segmentasi dan copywriting yang baik ke dalam strategi pemasaran Anda…. Ada kemungkinan besar bahwa undangan Anda akan ditolak.

Di sisi lain, jika Anda memiliki segmentasi yang sangat baik dan Anda berhasil membangkitkan rasa ingin tahu, lebih baik untuk membuat catatan. Ini akan sangat bergantung pada praktik baik yang Anda terapkan. Dalam kedua kasus, jangan ragu untuk menguji keduanya.

Apa yang harus Anda ketahui adalah bahwa jika Anda memiliki pendekatan yang baik, Anda harus memiliki tingkat penerimaan yang lebih baik. Terkadang, KPI bisa menipu Anda dan tidak terukur . Anda akan melihat jumlah penerimaan, Anda akan melihat jaringan Anda tumbuh tetapi Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah Anda mengonversi dalam tingkat penerimaan itu.

Tujuannya bukan untuk memiliki komunitas yang besar tetapi untuk terlibat dalam percakapan dan pertukaran. Ini adalah keterlibatan yang diperhitungkan.

Urutan mana yang digunakan?

Tentu saja live ini adalah live di Dropcontact x Waalaxy, jadi kita juga harus bertanya pada diri sendiri tentang penggunaan sequence. Di LinkedIn, kami tahu bahwa 99% tanggapan dibuat di 3 posting pertama . Di luar itu, kita mulai berada di spam. Oleh karena itu, kami tertarik untuk menarik perhatian dalam beberapa pesan pertama untuk menghindari membosankan pengguna.

Jangkau prospek secara online: praktik terbaik di LinkedIn

Beberapa dari Anda mengetahuinya, LinkedIn telah memberlakukan pembatasan karena praktik penggunaan yang buruk. Ini untuk mengurangi pengiriman massal undangan berkualitas rendah dan tidak tersegmentasi. Hari ini, batasnya adalah 100 per minggu.

Di Waalaxy, kami dapat mengatasi batas ini, memungkinkan Anda untuk memprospek hingga 250 profil. Ini dapat dilakukan dengan mengirim pesan ke orang-orang yang berada di grup lain selain Anda, tanpa menjalin hubungan dengan mereka.

Apa yang tidak boleh Anda lupakan adalah bahwa ketika Anda mengirim pesan, Anda mendapatkan dua kali tingkat respons bila kurang dari 300 karakter dibandingkan dengan pesan lebih dari 1000 karakter.

Jadi kami kembali ke dasar dan rasa ingin tahu, semakin pendek, semakin Anda berada di pertanyaan terbuka, semakin Anda tertarik pada prospek dan semakin Anda memiliki tingkat respons kualitatif. Jadi itulah mengapa kami memberitahu Anda bahwa copywriting sangat penting.

Copywriting dalam prospeksi digital

Yang tidak boleh Anda lupakan adalah bahwa orang yang Anda kirimi pesan adalah manusia. Jadi ada banyak pemikiran yang harus dilakukan dalam hal ini. Tempatkan diri Anda di tempatnya dan buat karya empati untuk diintegrasikan ke dalam pencarian calon pelanggan digital Anda:

• Jangan memperkenalkan diri, nama depan dan belakang Anda tertulis di profil Anda. Anda akan kehilangan 5 detik pertama perhatian prospek Anda.
• Jangan mencari template, itu omong kosong. Dan itu tidak berhasil karena Anda menjual produk atau layanan yang berbeda dari yang lain dan itu juga akan tergantung pada siapa Anda. Prospek Anda akan menerima pesan yang sama berulang kali dan Anda ingin menonjol. Ambil inspirasi dari mereka tetapi jangan salin dan tempel.
• Klien atau calon pelanggan Anda tidak boleh curiga bahwa Anda menggunakan perangkat lunak otomatisasi.
• Pikirkan bahwa target Anda juga merupakan target orang lain, jadi Anda perlu membedakan diri Anda.

Kesimpulan untuk menjangkau prospek secara online

Selama artikel ini, untuk meningkatkan pencarian calon pelanggan digital Anda, Denis Cohen dan Toinon Georget telah memberi kami berbagai kiat untuk meningkatkan perolehan prospek dan strategi pemasaran Anda:

• Buat penargetan yang baik, penargetan lanjutan baik dalam judul prospek Anda dengan menambahkan dan/atau mengecualikan elemen. Jangan ragu untuk melakukan penargetan perilaku untuk menjangkau orang-orang yang mungkin tidak dapat Anda kenali atau ketahui cara mengenalinya.
• Awalnya, gunakan pencarian gratis LinkedIn untuk membuat lembar prospek Anda. Kemudian jangan ragu untuk menggunakan Sales Navigator untuk mendapatkan manfaat dari opsi penargetan yang lebih tepat (Anda dapat mengecualikan elemen yang tidak Anda gunakan).
• Untuk menjangkau prospek Anda, penggunaan multi-saluran sangat penting. Oleh karena itu, kami akan menggunakan Cold Email terlebih dahulu agar prospek Anda mengenali Anda saat Anda mengirimi mereka pesan di LinkedIn.
• Siapkan domain Anda agar tidak terjerumus ke dalam spam (yaitu SPF, DKIM dan DMARC).
• Saat Anda mengirim pesan di LinkedIn untuk pencarian calon pelanggan digital Anda, berhati-hatilah dalam menulisnya . Tempatkan diri Anda pada posisi target Anda. Copywriting Anda perlu memicu keingintahuan prospek Anda.

FAQ artikel : Jangkau prospek online

Kami akan mengakhiri live Dropcontact X Waalaxy ini dan beberapa elemen tidak boleh luput dari Anda. Kami akan memberi Anda sedikit ringkasan.

Menemukan prospek adalah tentang mengetahui audiens Anda

Tidak ada rahasia untuk akuisisi pelanggan. Untuk dapat berprospek dengan baik dan meningkatkan lead generation Anda, Anda perlu membuat persona, potret pelanggan yang ideal , dan menggunakan kriteria penargetan yang sangat spesifik sehingga pesan Anda dapat membangkitkan minat pelanggan Anda di masa depan. Anda benar-benar dapat menggunakan LinkedIn dalam versi gratisnya untuk memulai dengan menggunakan kriteria:

• Gelarnya.
• Perusahaannya.
• Industrinya.
• Lokasinya.

Jika Anda ingin spesifik dan benar-benar mencapai target inti Anda, jangan ragu untuk menggunakan Sales Navigator yang memungkinkan Anda mengecualikan hasil tertentu yang tidak sesuai dengan harapan Anda. Anda juga dapat menemukan pelanggan baru dengan sangat baik melalui penargetan perilaku. Yang kami maksud adalah orang-orang yang menyukai atau mengomentari kiriman misalnya.

Cold Email untuk menjangkau prospek secara online

Kita sering salah mengira bahwa email sudah ketinggalan zaman. Yakinlah, justru sebaliknya. Bahkan untuk mencapai target Anda, itu bahkan merupakan langkah penting dalam strategi pencarian calon pelanggan Anda. Tentu saja, Anda harus berpikir:

• Isi email Anda.
• Baris subjeknya.
• Konfigurasi domain Anda.

Anda juga harus memikirkan kemampuan pengiriman, itulah sebabnya Anda mengonfigurasi domain Anda: agar divalidasi dan disertifikasi. Tentu saja, Anda akan mengandalkan open rate di hari-hari awal tetapi ketika Anda mencapai 60%, disarankan untuk berhenti melacak KPI ini.

Prospek silang multi-saluran

Untuk memfasilitasi prospeksi komersial Anda, Anda harus ada di mana-mana. Memang, Anda akan memiliki peluang lebih besar untuk melihat peningkatan tingkat keterlibatan Anda jika Anda menggunakan beberapa saluran akuisisi.

Jangan lupa bahwa alat otomatisasi pemasaran adalah sekutu Anda. Gunakan dengan bijak dan Anda akan melihat hasil Anda melambung. Denis Cohen menyarankan untuk memprioritaskan Cold Email terlebih dahulu, karena tingkat pembukaannya tinggi.

Orang tersebut akan membuka email mereka, Anda akan mengetahuinya dan setelah itu Anda dapat mengirimi mereka undangan LinkedIn dengan pesan. Teknik ini memiliki beberapa keunggulan:

• Orang tersebut telah melihat email Anda, jadi mereka telah melihat perusahaan Anda. Ketika mereka menerima undangan LinkedIn, Anda mendapatkan "Momentum" dan Anda akan mendapatkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi.
• Ketika kami mendapatkan email calon pelanggan , jika saya belum siap untuk melakukan pembelian tetapi saya memiliki pertanyaan, saya dapat langsung melakukannya melalui pesan LinkedIn.

Perlu diingat bahwa multi-saluran tidak boleh digunakan untuk mengimbangi kampanye yang tidak berfungsi di saluran mono, di situlah Anda masuk ke spam . Jadi gunakan alat digital Anda dengan semua refleksi yang mungkin telah Anda lakukan di hulu.

Jangan meremehkan kekuatan copywriting

Hal terpenting dalam pencarian calon pelanggan digital adalah mengirimkan pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Namun, tidak berhenti di situ, Anda perlu ingat bahwa pesan Anda harus membangkitkan minat target Anda dalam beberapa detik pertama pesan Anda.

Ya, inilah seni copywriting: menulis pesan yang ampuh untuk mempromosikan diri Anda, pesan yang akan membuat prospek Anda ingin melangkah lebih jauh dengan Anda.

Saat Anda mengirim pesan di LinkedIn, penting untuk fokus pada target Anda daripada berbicara tentang diri Anda sendiri. Memang semua informasi Anda ada di profil Anda, jadi Anda tidak perlu mengulanginya ke prospek Anda, dia tahu cara membaca.

Untuk menjangkau prospek secara online, jangan coba-coba meniru apa yang Anda lihat di internet juga. Template juga tidak berfungsi. Lakukan beberapa pemikiran sebelumnya, cari orisinalitas dan temukan gaya Anda, gaya yang sesuai dengan audiens Anda.

Juga, ketika Anda membuat posting, memiliki copywriting yang baik sangat penting untuk memberi Anda visibilitas, inilah yang kami sebut pemasaran masuk : buat konten sehingga orang lain dapat menemukan Anda.

Tanya Jawab Langsung tentang menjangkau prospek secara online

Apakah ada kemungkinan Dropcontact dapat mengikis nomor kontak LinkedIn?

Tidak sama sekali, di ponsel, kami tidak akan pernah melakukannya karena nomor ponsel adalah data pribadi dan oleh karena itu, peraturannya kuat. Ada terlalu banyak masalah bagi kami untuk mengumpulkan data ini.

Apa yang dilakukan Dropcontact?

Dropcontact adalah batu bata yang memungkinkan kita memiliki alamat email pribadi orang. Kami akan memiliki nama, nama depan yang akan diperbaiki, dalam urutan yang benar, memiliki profil LinkedIn orang, memiliki banyak informasi tentang perusahaan.

Bagaimana cara mengidentifikasi postingan influencer?

Ini banyak pekerjaan. Anda memiliki pencarian posting dengan mencari topik di LinkedIn tetapi itu tidak bekerja dengan baik jika Anda tidak meluangkan waktu untuk itu.

Apakah ada template untuk posting di LinkedIn?

Tidak, Anda harus benar-benar memiliki gaya sendiri, mencari orisinalitas dan menyesuaikan dengan target Anda. Ajukan pertanyaan yang tepat kepada diri sendiri tentang apa yang Anda sukai di LinkedIn, apa yang membuat Anda ingin menanggapi dan menerapkannya dalam pesan Anda.

Bagaimana menargetkan perusahaan penggalangan dana?

Ini sering menjadi target yang sangat menarik. Ada situs yang mereferensikan penggalangan dana, Anda harus melakukan sedikit scrapping dan sedikit pengayaan. Dengan melakukan itu, Anda kemudian mencangkoknya ke pencarian LinkedIn Anda.

Bagaimana Anda mengatur email dingin otomatis?

Hal pertama adalah tidak memikirkan email dingin otomatis. Anda harus merencanakan pesan Anda, objek Anda dan mengujinya dengan tangan. Anda harus menempatkan beberapa orang di awal dan melihat bagaimana reaksinya. Ambil langkah mundur dari pesan Anda.

Apa tiga poin yang harus ditinjau untuk menjadwalkan email Anda dengan benar?

Ini SPF, DKIM dan DMARC di sisi teknis.

Bisakah Waalaxy dan Dropcontact disinkronkan dengan Hubspot?

Dropcontact terintegrasi dengan Hubspot . Saat ini sudah ada integrasi dengan Salesforces dan Pipedrive. Anda memasukkan nama, nama depan, dan perusahaan Anda di CRM

dan semuanya terisi secara otomatis. Kami mendeteksi duplikat, kami menggabungkannya secara otomatis dan kami memulihkan email perusahaan untuk memperkaya dan kami menambahkan posisi orang-orang yang bekerja di perusahaan ini.

Bisakah kami menyertakan panggilan dingin sebagai titik kontak terakhir?

Pertama-tama, Anda harus memiliki nomor telepon dan ada masalah biaya dan asal nomor telepon. Kami menghabiskan banyak waktu untuk mencoba menjangkau orang tersebut dan kami akan menghubungi orang-orang yang pasti tidak akan tertarik saat ini dan akan ada tenaga penjualan untuk membuat janji. Pengembalian investasi tampaknya tidak relevan sama sekali untuk panggilan dingin .

Dengan memperhatikan teknik yang telah kami masukkan dalam artikel ini dan menggabungkannya dengan alat pencarian calon pembeli yang tepat, Anda akan berhasil. Sekarang Anda tahu segalanya tentang akuisisi multi-saluran yang memungkinkan Anda menjangkau calon pelanggan secara online . Selamat bersenang-senang !