Orang-orang di sekitar kita mempengaruhi kita. Komunitas individu sering kali memengaruhi kapan, bagaimana, mengapa, dan organisasi mana yang mereka pilih untuk didukung. Ketika Anda memahami cara memasuki komunitas donor, Anda membuka potensi besar untuk meningkatkan kemurahan hati.
Orang memberi untuk berbagai alasan, seperti mendukung orang lain yang membutuhkan, berkumpul dengan rekan kerja, dan berperan dalam tantangan yang lebih signifikan yang memengaruhi dunia kita. Kami melihat ini lebih dari sebelumnya dalam laporan sentimen donor tahunan kami, Why America Gives .
Laporan kami membuktikan bahwa dari mulut ke mulut masih menjadi cara sebagian besar donor (67%) menemukan penyebab baru untuk memberi. Ketika kami melihat bagaimana hal itu diterjemahkan ke komunitas online, kami menemukan bahwa media sosial adalah cara terbaik Gen Z menemukan organisasi baru untuk disumbangkan.
Berfokus pada komunitas donor memungkinkan lembaga nonprofit Anda memenuhi hasrat donor untuk aksi filantropi dan menyalurkannya dengan cara yang menyatukan mereka dengan orang lain. Kami berbagi persis bagaimana melakukan itu.
Satu Donor Membuka Komunitas
Bagaimana jika Anda melihat sekelompok orang alih-alih setiap donor individu? Alih-alih menargetkan satu individu untuk dikonversi menjadi donasi, lembaga nonprofit dapat melihat donatur sebagai anggota komunitas. Setiap donor individu memiliki koneksi alami ke jaringan pendukung potensial yang luas.
Donor Anda sering kali adalah karyawan dalam organisasi yang lebih besar, anggota unit keluarga atau lingkaran pertemanan, atau peserta aktif dalam percakapan media sosial yang tepat waktu. Mengubah strategi Anda untuk menarik, mengonversi, dan mempertahankan komunitas yang sudah menjadi bagian dari donor Anda dapat memperluas cakupan penggalangan dana Anda. Salah satu cara organisasi nirlaba menghidupkan pendekatan ini adalah melalui kekuatan penggalangan dana peer-to-peer.
Satu halaman penggalangan dana individu membawa rata-rata 20 donor. Itu berarti jika Anda dapat mengamankan sepuluh pendukung untuk menggalang dana atas nama Anda, Anda dapat mencapai 200 orang. Para donor tersebut kemudian menjadi bagian dari komunitas Anda yang dapat Anda bina untuk mengambil tindakan lebih lanjut.
Ide-ide di bawah ini membantu Anda memahami hubungan donor dengan komunitas mereka dan bagaimana Anda dapat memobilisasi kelompok-kelompok tersebut untuk mengambil tindakan untuk mendukung tujuan Anda.
4 Ide untuk Meningkatkan Lebih Banyak Melalui Komunitas Donor Anda
1. Promosikan Peluang Pemberian Peer-to-Peer Baru
Tempat yang sederhana namun praktis untuk mulai merangkul kekuatan komunitas adalah dengan para donatur setia Anda. Tidak ada kata terlambat untuk memperkenalkan kampanye pemberian peer-to-peer yang memberdayakan mereka untuk mengundang jaringan mereka untuk mendukung tujuan Anda.
Serahkan Kreativitas di Tangan Donatur Setia Anda
Buat halaman arahan peer-to-peer DIY untuk memulai. Hal ini memungkinkan donor Anda untuk membangun dari template yang telah Anda buat untuk menggalang dana atas nama Anda kapan pun mereka mau. Menggunakan model DIY memudahkan pendukung untuk meluncurkan dan menyesuaikan kampanye mereka untuk mencerminkan kisah unik atau peristiwa kehidupan mereka. Banyak donor akan menggalang dana untuk menghormati perayaan besar, peringatan, atau acara tepat waktu lainnya yang mereka tahu akan beresonansi dengan komunitas mereka.
Ubah Peserta Acara Menjadi Penggalangan Dana
Menambahkan penggalangan dana peer-to-peer ke acara Anda adalah cara sederhana untuk mendorong peserta merekrut jaringan mereka dengan panggilan dukungan yang tepat waktu. Laporan tahunan The State of Modern Philanthropy kami menunjukkan bahwa 4 dari 5 donor yang memberi ke halaman penggalangan dana individu pada tahun 2020 adalah orang baru di organisasi tersebut. Pada tahun 2021, halaman penggalangan dana individu mengumpulkan rata-rata 34% lebih banyak. Kami juga melihat bahwa acara dengan elemen penggalangan dana peer-to-peer memberikan tingkat konversi tertinggi melalui donasi dan pendaftaran.
Jalankan Kampanye Peer-to-Peer untuk Donasi Tepat Waktu
Penggalangan dana peer-to-peer adalah salah satu cara untuk menyatukan orang dengan cepat. Kami melihat bahwa bermain keluar ketika berita tentang peristiwa saat ini atau komunitas tertentu meminta dukungan.
Kampanye peer-to-peer meningkatkan rata-rata 3,8X lebih banyak daripada semua jenis kampanye berbasis waktu lainnya. Memberi makan San Diego memanfaatkan model peer-to-peer ini untuk mengumpulkan donor selama pandemi. Mereka mampu memenuhi permintaan yang meningkat untuk bantuan kelaparan dengan mengumpulkan $ 5,4 juta untuk mengisi kembali persediaan makanan.
Baca Bagaimana Memberi Makan Komunitas San Diego Unites
2. Buat Konten Donatur Gembira untuk Dibagikan di Sosial
Kampanye dengan elemen penggalangan dana peer-to-peer melihat lalu lintas seluler terbanyak dari jenis kampanye lainnya dari media sosial. Terlibat dengan komunitas baru berarti hadir dalam percakapan langsung dan yang terjadi secara online. Di dunia yang semakin mobile saat ini, media sosial telah membuktikan pengaruhnya dalam menjangkau audiens donor yang termotivasi.
Pergi ke Tempat yang Dicari Donatur yang Bergairah
Media sosial menawarkan banyak pilihan kepada lembaga nonprofit untuk terhubung dengan donor. Kuncinya adalah mengidentifikasi platform mana yang paling efektif menggunakan waktu dan sumber daya.
Laporan terbaru kami, The State of Modern Philanthropy 2022 , membahas platform media sosial mana yang menawarkan potensi paling signifikan. Kami menemukan bahwa Facebook adalah pemenang yang jelas saat mengarahkan lalu lintas terbanyak. LinkedIn juga menunjukkan potensi tertinggi untuk mengonversi pendukung yang siap bertindak.
Baca Laporan Lengkap
Cobalah Influencer Marketing
Generasi muda melihat melampaui teman dan keluarga untuk inspirasi sehari-hari. Sebagian besar anak muda beralih ke influencer media sosial untuk menginformasikan keputusan mereka.
Kegiatan filantropi tidak berbeda. Mulai libatkan influencer untuk mempromosikan peluang donasi Anda. Berikan ringkasan kreatif seputar kampanye tertentu, atau minta mereka membantu dengan taktik kesadaran penyebab umum. Menyediakan mereka dengan grafik menarik yang menarik perhatian pengikut akan membuat berbagi lebih mudah dan lebih menyenangkan pada akhirnya.
3. Hubungkan Karyawan Melalui Pemberian di Tempat Kerja
Kami masih melihat bahwa 25% dari semua pekerjaan profesional di Amerika Utara tetap terpencil hingga tahun 2022. Lebih banyak pekerjaan jarak jauh berarti banyak orang mungkin mengalami perasaan terputus dari orang lain. Pemberian tempat kerja bisa menjadi solusi sempurna untuk melibatkan mitra perusahaan dan karyawan yang mencari cara untuk terhubung dengan komunitas mereka.
Mengetahui bahwa "Pengunduran Diri Hebat" berlanjut dengan 4,53 juta pekerja AS berhenti dari pekerjaan mereka pada Maret 2022, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mendorong bisnis untuk memasukkan pemberian tempat kerja ke dalam strategi retensi karyawan mereka.
Permudah Majikan untuk Membawa Tujuan Anda Bekerja
Kekuatan penggalangan dana peer-to-peer dapat dengan sempurna mengikat ke dalam pemberian di tempat kerja. Sediakan halaman tim perusahaan kepada donor yang ada untuk memperkenalkan misi Anda kepada rekan kerja mereka. Buat kesan yang kuat dengan materi video, foto, banding tepat waktu, dan sasaran donasi yang disarankan. Dari sana, libatkan setiap peserta baru dengan pembaruan tentang dampak setiap dolar yang dikumpulkan untuk mendorong mereka mengundang lebih banyak pendukung dari waktu ke waktu.
Libatkan Mitra Perusahaan Secara Langsung
Libatkan bisnis lokal untuk acara tatap muka dan peluang sukarela. Sifat virtual penggalangan dana membawanya ke tingkat berikutnya dengan memperluas jangkauan Anda ke lebih banyak komunitas. Undang perusahaan yang sejalan dengan nilai-nilai Anda ke acara virtual untuk menyatukan karyawan mereka di sekitar tujuan utama.
Kami baru-baru ini menyoroti bagaimana Asosiasi Kanker Anak melibatkan 19 perusahaan dan karyawan mereka. Kompetisi pelacakan aktivitas menghasilkan peningkatan penggalangan dana sebesar 30% dari tahun ke tahun.
Baca Lebih Lanjut Tentang Pendekatan Asosiasi Kanker Anak
4. Bawa Komunitas Kembali Bersama di Sekitar Acara
Acara hadir kembali dan menyatukan komunitas dengan cara baru. Mereka juga mendapatkan hasil penggalangan dana yang lebih kuat bersama mereka. Acara dengan tiket tumbuh sebesar 49% antara tahun 2020 dan 2021, lebih banyak dari jenis kampanye lainnya.
Laporan Pengalaman Peserta Acara Penggalangan Dana kami menunjukkan bahwa lebih dari 92% peserta virtual dan langsung kemungkinan akan menyumbang selain biaya pendaftaran. Lebih dari 40% dari sumbangan tersebut kemungkinan akan lebih dari $100.
Gunakan Daya Tarik Koneksi In-Person untuk Menarik Peserta
Mengundang orang ke acara tatap muka Anda adalah cara untuk bertemu tim Anda dan pendukung lainnya. Bangun strategi penjangkauan perusahaan Anda dengan individu yang merasa lelah dari pekerjaan virtual. Acara Anda mungkin menjadi kesempatan mereka untuk berinteraksi dengan orang lain.
Pikirkan tentang mengadakan konser dan galas, atau ambil dari daftar 77 ide acara kreatif ini untuk memastikan Anda menawarkan pengalaman yang tak terlupakan yang ingin menjadi bagian dari orang-orang. Apa pun formatnya, jadikan tujuan Anda untuk membuat peserta merasa terdorong untuk mengambil tindakan. Bagaimana perasaan peserta setelah mereka pergi akan menentukan seberapa besar kemungkinan mereka untuk berbagi tujuan Anda dengan lebih banyak anggota komunitas.
Hadirkan Kompetisi untuk Membuat Orang Termotivasi
Beberapa orang secara alami tertarik pada persaingan, terutama dengan teman, keluarga, atau rekan kerja. Pikirkan tentang mengadakan turnamen olahraga untuk menarik kelompok yang bersemangat untuk ambil bagian. Anda juga dapat memperkenalkan tantangan yang menyenangkan untuk melihat bisnis lokal mana yang dapat menghasilkan paling banyak.
Kompetisi penggalangan dana tim tidak perlu membatasi peserta dengan kemampuan atletik. Pada akhirnya, komunitas selalu menang, tetapi putaran baru mungkin cukup untuk menangkap donor pasif untuk berpartisipasi dan menyadari tujuan Anda.
Bangun Komunitas Donatur Terkuat Anda
Sekarang, Anda mungkin sedang memikirkan ide mana untuk memulai strategi penggalangan dana komunitas Anda. Mudah-mudahan, Anda melihat bahwa itu sederhana namun berdampak ketika diterapkan di samping tujuan Anda untuk tahun ini.
Untuk informasi lebih lanjut tentang tren donasi dan wawasan yang membentuk penggalangan dana, kunjungi laporan online interaktif kami, The State of Modern Philanthropy .
Rasakan Laporan Lengkapnya