Menggalang Dana Awal untuk Startup

Bab 1: Menemukan investor yang tepat, dalam skala

Penggalangan dana awal dimulai dengan mengidentifikasi investor yang tepat yang memiliki cakupan investasi yang sesuai dengan perusahaan Anda. Tidaklah bijaksana untuk menghubungi investor secara massal melalui basis data apa pun yang mungkin Anda temukan tanpa membuktikan terlebih dahulu bahwa Anda telah melakukan riset.

Kami akan membahas berbagai pendekatan yang harus Anda gunakan untuk menyusun daftar calon investor Anda.

Perkenalan dari jaringan Anda

Mendapatkan perkenalan dari orang tepercaya adalah tiket emas untuk benar-benar menawarkan investor. Sebelum menggunakan database, hubungi inkubator/akselerator, sesama pengusaha, dan teman Anda. Pengusaha adalah kesempatan terbaik Anda untuk mendapatkan perkenalan, karena mereka mungkin telah melalui proses yang menyakitkan untuk mengumpulkan uang dan membangun hubungan dengan investor.

Menggunakan database

Itu selalu yang terbaik untuk mendapatkan perkenalan dari orang tepercaya, tetapi seperti banyak pengusaha pemula, Anda mungkin sekarang memiliki kesempatan itu. Pendekatan lain bergantung pada penggunaan database:

• Angel.co: jika perusahaan Anda berbasis di AS, sebaiknya gunakan AngelList sebagai sumber investor Anda. Namun, di luar AS, platform ini tidak begitu populer di kalangan investor
• Crunchbase: Sumber terbaik kedua, jika bukan yang paling dapat diandalkan, untuk menemukan investor.
• Linkedin: jika Anda memiliki startup di sektor Anda yang telah mengumpulkan uang sebagai contoh, cukup mudah untuk menemukan investor mereka di Linkedin (cari kata kunci "malaikat" ATAU "investor" di perusahaan). Namun, bahkan dengan Pencarian Linkedin kustom bawaan LaGrowthMachine, bisa sangat memakan waktu untuk melakukannya.

Lalu ada Business Angel Bible LaGrowthMachine: Gritt.io. Ini adalah basis data yang dibuat khusus dari semua hal di atas, di mana Anda dapat menemukan investor institusional dan malaikat Anda per negara atau investasi sebelumnya, dan mengimpor hasilnya sebagai CSV ke LaGrowthMachine.

Jangan hubungi semua orang, lakukan riset sendiri

Meskipun tergoda untuk menghubungi semua orang dalam daftar, investor benci menerima email umum. Penting untuk melakukan penelitian Anda sendiri dan memeriksa bahwa:

• portofolio mereka (Alkitab Malaikat Bisnis LaGrowthMachine – Gritt.io sangat bagus untuk itu) cocok dengan sektor Anda.
• ukuran tiket mereka sesuai dengan tahap pendanaan Anda

Menjangkau investor SaaS jika Anda seorang MedTech tidak akan membawa Anda ke mana pun. Sama jika Anda menjangkau investor Seri B sambil meningkatkan benih.

Menggabungkan semuanya

Jika Anda menggunakan database di atas, Anda akan dapat membuat CSV yang berisi nama depan, nama belakang, URL LinkedIn, dan investasi sebelumnya sebagai variabel khusus yang cocok dengan cakupan Anda. Meskipun tidak wajib, menggunakan investasi masa lalu sebagai variabel pembenaran akan membantu Anda meningkatkan tingkat balasan secara signifikan, karena itu akan menunjukkan bahwa Anda telah melakukan penelitian.

Unggah hasil riset Anda ke LaGrowthMachine. Untuk melakukannya, buka Prospek dan klik "impor prospek" lalu klik "Impor CSV".

Bab 2: Membuat urutan lintas saluran berbasis perilaku

Investor diminta oleh startup sepanjang hari. Email peledakan dan permintaan Linkedin umum akan memiliki peluang konversi yang sangat rendah. Untuk menonjol, perlu dilakukan pendekatan percakapan dengan terlebih dahulu menghangatkan investor dan kemudian menghubungi, berdasarkan perilaku pemimpin.

Langkah 1: Pemanasan Leads

Pemanasan investor tidak mudah. Mungkin mereka belum pernah mendengar tentang Anda atau perusahaan Anda. Kami mendobrak penghalang ini dengan menciptakan kedekatan dan pertama-tama mengunjungi profilnya cukup lama untuk mengirim pemberitahuan kepada pemimpin. Kemudian LaGrowthMachine akan menyukai tweet terbarunya dan mengikutinya dan mengunjungi profil lagi sehari kemudian.

Orang tidak bisa menahan rasa ingin tahu tentang siapa yang menunjukkan minat pada mereka. Tindakan halus ini hampir selalu membuat prospek Anda meneliti Anda atau perusahaan Anda

Langkah 2: Kait Pertama

Anda telah menciptakan kedekatan dan kepercayaan dengan interaksi dasar manusia. Sekarang saatnya untuk menghubungi mereka. Linkedin memiliki batas 300 karakter pada permintaan koneksi. Salinan Anda harus langsung ke intinya. Kami merekomendasikan untuk menyebutkan:

• Investasi masa lalu yang dipilih sebagai variabel – untuk menjelaskan mengapa Anda memburunya. Investor menghargai indikasi bahwa Anda tidak hanya menjangkau secara massal
• Jumlah dan target penggalangan dana – untuk memperjelas ekspektasi
• Metrik terbaik Anda yang menunjukkan daya tarik – untuk membuktikan bahwa Anda sepadan dengan waktu mereka. Hindari Metrik Kesombongan dengan cara apa pun.
• Untuk menjadwalkan panggilan untuk informasi lebih lanjut sebagai CTA

Setelah terlebih dahulu memanaskan keunggulan dan memberikan nilai yang kuat melalui penelitian dan metrik harus berakhir dengan tingkat balasan positif yang layak. Jangan berharap terlalu banyak pada saat ini, karena Linkedin bukanlah pilihan pertama investor dalam hal mendapatkan aliran transaksi.

Tapi apa yang kita lakukan jika calon investor Anda tidak menjawab?

Langkah 3: Beralih ke email

Meskipun melakukan penelitian yang hebat dan mengirimkan salinan yang mengesankan, tingkat balasan Anda mungkin akan sangat rendah. Itu karena sebagian besar investor kewalahan di Linkedin. Mudah-mudahan, sangat mudah untuk menindaklanjuti melalui email dengan LaGrowthMachine, karena Anda telah menggunakan fungsi pengayaan untuk menemukan email mereka secara otomatis.

Pada email, Anda tidak memiliki batasan teoretis tentang panjangnya, tetapi hindari membuat calon investor bosan dengan email yang panjang. Tidak ada yang akan membacanya: presisi adalah esensinya.

Pertama, baris subjek harus memaksa pembukaan email. Pimpin dengan nilai: "Peluang investasi awal" tidak akan pernah berhasil". Bangkitkan minat “LaGrowthMachine – Meningkatkan 1jt€ – 22% MoM, 70rb€ MRR” adalah kombinasi yang tepat: langsung ke pokok permasalahan dan menyediakan metrik yang menarik untuk mendorong pembacaan.

Sekarang salinannya:

• Pertama, sebutkan upaya Anda sebelumnya untuk terhubung melalui Linkedin. Ini akan memberikan kepastian bahwa itu bukan urutan email otomatis. Meskipun kita semua tahu itu semacam itu

• Menjelaskan mengapa Anda memilih untuk menghubungi mereka dengan variabel khusus berdasarkan investasi mereka sebelumnya. Sekali lagi, untuk menunjukkan bahwa Anda telah melakukan penelitian dan memberikan jaminan kualitas pekerjaan Anda
• Perkenalkan secara singkat apa yang dilakukan perusahaan Anda. Kami tidak dapat melakukannya di Linkedin karena batas 300 karakter, tetapi sekaranglah saatnya.
• Buktikan bahwa Anda adalah yang terbaik dalam apa yang Anda lakukan:
• Metrik Anda saat ini. Perhatikan apa yang akan Anda berikan. Jangan lupa untuk menghindari Metrik Kesombongan dengan cara apa pun.
• Bukti sosial. Testimonial dari klien terkenal, investor, atau influencer industri Anda.
• Lampirkan dek Anda. Ada perdebatan tentang pengiriman deck di muka. Sebagian besar investor lebih suka mengambil keputusan sebelum meluangkan waktu untuk bertukar dengan Anda. Selain itu, kami akan menggunakan tautan itu sebagai faktor personalisasi untuk email berikutnya dalam urutan

Jika Anda merasa membutuhkan lebih banyak pelatihan tentang copywriting kepada investor, lihat artikel Bill Wilson tentang cara mengirim email dingin yang sempurna kepada investor.

Langkah 4: Jadi Anda menyukai dek saya?

Sekarang jika calon investor belum menjawab, itu bukan pertanda bagus. Anggap saja mereka tidak punya waktu untuk meninjau atau membalas dan mengirim email lagi. Kali ini dengan mempertimbangkan apa yang telah mereka lakukan.

Di sinilah menyediakan dek berguna. Tautan dan lampiran yang kami kirim melalui email dapat dilacak. Jika klik memimpin melihat dek, itu pasti Anda mendapatkan rasa ingin tahunya, tetapi belum perhatiannya.

Mari kita gunakan pengetahuan itu untuk keuntungan kita untuk sekali lagi meyakinkan calon investor dengan personalisasi perilaku. Melihat template dengan cermat, Anda akan melihat bahwa kami membagi tindakan kami berdasarkan dua perilaku:

• “Tidak membalas” DAN “Telah diklik”
• “Tidak menjawab” DAN “Belum mengklik”

Yang pertama memungkinkan kita untuk menulis email dengan menyebutkan dek yang mereka baca sebagai kalimat pertama.

Jangan lupa untuk memperbarui prospek Anda tentang komitmen baru. Anda selalu dapat memperbarui template email di Tab “Template”, bahkan setelah Kampanye dimulai. Memberi tahu investor bahwa lebih banyak orang yang berkomitmen dapat menghasilkan Fear of Missing Out (FOMO).

Untuk yang terakhir (yaitu belum diklik), karena kita tahu mereka belum membaca dek, itu praktik yang baik untuk meletakkannya lagi. Seperti disebutkan sebelumnya, jika uang komitmen meningkat, jangan lupa menyebutkannya untuk menghasilkan beberapa FOMO.

Langkah 5: Kesempatan terakhir

Jika calon investor tidak menjawab saat itu, kemungkinan besar dia tidak tertarik. Bisa juga investor salah mengartikan deck Anda. Untuk memastikan, mari kirimkan satu email terakhir yang menanyakan mengapa mereka menolak Anda. Tidak hanya itu cara yang baik untuk menutup loop, dengan menunjukkan bahwa Anda menghargai umpan balik, tetapi juga dapat membantu Anda meningkatkan. Dan jika memang mereka menafsirkan dengan buruk beberapa elemen dek Anda, Anda akan mendapatkan kesempatan untuk membela diri.

Bab 3: Hasil