Pengantar Singkat Strategi Harga Amazon

Model penetapan harga Amazon juga mengambil satu langkah lebih jauh dengan menggunakan kenyamanan. Kita semua melihat kemudahan membeli secara online. Tetapi ketika Anda memiliki begitu banyak pedagang yang bersaing untuk menjadi penjual teratas hanya untuk satu produk, Anda selalu memiliki kedalaman pilihan yang mudah bagi pelanggan, yang hampir tidak pernah kehabisan stok. Ini sekali lagi mendorong loyalitas, meningkatkan penjualan, dan membuat pedagang dan pelanggan kembali lagi untuk mendapatkan keuntungan dan pembelian yang lebih cepat.

Sebagai pedagang, memperjuangkan Kotak Beli adalah bagian besar dari kesuksesan saat menggunakan Amazon untuk menjual. Tetapi bahkan jika Anda tidak selalu memiliki Kotak Beli, ada hikmahnya. Di luar Buy Box, produk ditempatkan dengan harga produk yang digabungkan dengan harga pengiriman. Ini berarti menjadi pedagang yang lebih murah terkadang masih bisa membuat Anda diperhatikan.

Kembali ke atas atau gandakan penjualan Amazon Anda dengan 9 kiat terbukti kami.

Apa itu taktik penetapan harga?

Menurut Kamus Bisnis , definisi taktik penetapan harga adalah 'Upaya jangka pendek untuk memanipulasi harga barang atau jasa untuk mencapai tujuan bisnis tertentu'.

Taktik penetapan harga di Amazon tidak jauh berbeda dari definisi yang tepat ini. Dengan Amazon, tujuannya adalah untuk mendapatkan posisi yang paling bereputasi dan efektif untuk menghasilkan penjualan, yaitu Buy Box.

Vendor Amazon diharuskan menggunakan berbagai taktik untuk mendapatkan posisi teratas dan menghasilkan penjualan tersebut. Banyak yang memilih untuk menyesuaikan harga melalui diskon, sementara yang lain mengubah biaya pengiriman atau jenisnya.

Kembali ke atas atau gandakan penjualan Amazon Anda dengan 9 kiat terbukti kami.

Harga Amazon

Banyak penjual memilih untuk mengurangi persaingan mereka, biasanya dengan $00.01 atau £00.01 untuk mendapatkan tempat yang lebih baik di pasar. Meremehkan pesaing disebut 'repricing' dan dapat dilakukan melalui:

Harga Manual

Sebagai penjual, Anda dapat memilih untuk menentukan harga sendiri. Ini melibatkan perubahan harga secara manual melalui Amazon Seller Central - atau melalui situs lain jika Anda mengelola produk Anda melalui pihak ketiga.

Ini hanya akan bekerja untuk penjual dengan beberapa produk, karena memakan waktu. Namun, ini memberi Anda pemahaman yang lebih jelas tentang produk dan harga Anda sendiri dan pesaing Anda.

Kelebihan:

• Kontrol penuh
• Pendekatan langsung membuatnya lebih mudah untuk memahami produk Anda sendiri dan pesaing Anda

Kontra:

• Hanya berguna untuk katalog produk yang lebih kecil
• Sangat memakan waktu
• Tergantung pada pengalaman Anda, Anda mungkin melewatkan banyak hal

Alat Harga Amazon

Untuk membantu sifat penetapan harga yang kompetitif, alat penetapan harga ulang seperti Xsellco , RepricerExpress , dan RepriceIt dapat digunakan untuk secara otomatis melemahkan pesaing pada daftar yang sama. Anda bahkan dapat menetapkan harga minimum agar sistem tidak berada di bawah level yang menguntungkan.

Ada dua cara di mana alat penetapan harga bekerja:

Penetapan harga berdasarkan aturan

Jenis alat ini bekerja berdasarkan aturan yang ditetapkan oleh penjual itu sendiri. Sebuah contoh dari sebuah aturan bisa menjadi undercut sebesar £0,01. Sekali lagi, ini bisa memakan sedikit waktu bagi penjual untuk menyiapkan .

Penetapan harga algoritmik

Jenis alat ini adalah yang paling canggih. Ini adalah alat berbasis algoritme yang menimbang sejumlah metrik untuk menentukan harga terbaik untuk item Anda, dengan ROI terbaik. Ini memperhitungkan semua yang diperlukan untuk memenangkan kotak pembelian yang memungkinkan penjual melihat tingkat pengembalian terbaik.

Meskipun ini menguntungkan margin keuntungan Anda, perlu diingat bahwa alat penetapan harga algoritmik lebih mahal dan paling cocok untuk penjual profesional dengan banyak item.

Ada pro dan kontra yang perlu dipertimbangkan ketika membandingkan jenis alat repricing . Namun, jika Anda tidak berpengalaman dengan repricing, disarankan menggunakan alat repricing Amazon.

Kelebihan menggunakan alat penetapan harga Amazon:

• Penyesuaian otomatis menghemat waktu
• Margin dapat diminimalkan dan karenanya keuntungan dimaksimalkan
• Dapat memaksimalkan ROI Anda jika digunakan dengan benar
• Biasanya lebih baik untuk katalog produk yang lebih besar

Kontra menggunakan alat penetapan harga Amazon:

• Bisa mahal
• Akan sering memberi Anda lebih sedikit pemahaman tentang apa yang membantu produk Anda dan menghambat pesaing daripada penetapan harga manual

Kembali ke atas atau gandakan penjualan Amazon Anda dengan 9 kiat terbukti kami.

Bagaimana Amazon melacak harga turun?

Ada banyak alat untuk membantu Anda melacak harga ulang di Amazon , tetapi bagaimana cara Amazon melacak harga itu sendiri?

Amazon memiliki algoritme bawaan yang mengenali setiap perubahan harga. Apakah perubahan itu pada barang itu sendiri, atau pada faktor lain seperti pengiriman. Algoritma inilah yang memungkinkan Amazon untuk secara dinamis menyesuaikan peringkat produk dengan cepat dan efektif, sehingga pesaing mereka sendiri tidak dapat mengikutinya.

Karena sifat dinamis harga Amazon, sangat penting bagi Anda untuk memiliki alat untuk memperingatkan Anda tentang penurunan harga yang mungkin terjadi. Pilihan yang baik meliputi:

• UntaUntaUnta
• Madu
• Keepa
• produktif
  
  

4 jenis strategi penetapan harga untuk Amazon

Ada 4 jenis strategi utama dalam hal penetapan harga di Amazon. Karena Amazon tidak selalu memberikan kotak pembelian kepada vendor termurah, ada banyak hal yang harus dimainkan. 4 strategi yang bisa Anda gunakan saat berjualan di Amazon adalah:

Ekonomi

Ekonomi adalah strategi yang menggunakan margin keuntungan kecil, dengan biaya iklan rendah. Hal ini bertujuan untuk membuat produk tersedia untuk pasar yang besar. Biasanya akan memiliki sedikit atau tanpa biaya pengiriman dan jarang bergantung pada harga jual. Ini adalah strategi yang berguna untuk produk yang memenuhi kebutuhan sehari-hari, seperti deterjen.

Premium

Strategi premium mengambil pendekatan yang berlawanan dengan strategi ekonomi. Biasanya harga tinggi dan sering menggunakan nama merek untuk menghasilkan minat ekstra. Karena nama merek umumnya kurang berdampak pada Amazon, mereka yang menggunakan strategi premium akan sering beralih ke diskon pada produk kelas atas untuk menghasilkan minat. Strategi ini cenderung paling berguna untuk merek terkemuka di sektor mereka, seperti Gillette atau Lynx/Axe.

Peluncuran

Strategi skimming mengambil pendekatan yang dapat disesuaikan dengan strategi penetapan harga. Dengan menggunakan strategi ini, vendor Amazon sering kali memulai dengan harga yang lebih tinggi hingga kompetisi menyamainya. Pada saat itu, harga akan diturunkan agar tetap kompetitif. Jenis strategi ini sangat ideal untuk pedagang yang memiliki produk unik tetapi mengantisipasi persaingan yang akan datang. Hal ini dikarenakan strategi tersebut bertujuan untuk memaksimalkan keuntungan dalam jangka pendek sebelum persaingan dapat mengejar ketertinggalannya.

Contoh merek yang menggunakan strategi semacam ini adalah Sony dan Microsoft, yang sering kali menetapkan harga konsol game mereka (PlayStation dan XBox) lebih tinggi saat pertama kali dirilis. Mereka kemudian mengurangi harga dengan penjualan, sebelum menjatuhkannya ke harga jual secara permanen ketika pesaing merilis konsol mereka.

Penetrasi

Strategi penetrasi adalah ketika Anda menempatkan harga lebih rendah dari pesaing untuk mendapatkan pangsa pasar. Ini biasa digunakan oleh merek baru atau merek yang sudah ada merilis produk baru. Dalam kebanyakan kasus, ini dilakukan dalam bentuk promosi, dengan kenaikan harga setelah tujuan tercapai. Strategi ini tidak menguntungkan dalam jangka panjang. Namun, mendapatkan Kotak Beli dalam jangka pendek dapat membantu dan kemudian membangkitkan minat pada produk spesifik Anda melalui loyalitas merek setelahnya.

Karena Amazon belum tentu memberikan Buy Box ke opsi termurah, strategi ini cenderung bekerja lebih baik untuk produk yang lebih unik di platform.

Contohnya adalah produk vegan, yang biasanya lebih mahal dan belum memiliki banyak persaingan di seluruh dunia.

Kembali ke atas atau gandakan penjualan Amazon Anda dengan 9 kiat terbukti kami.

Menjadi Praktis dengan Strategi Harga Amazon

Omer Riaz, CEO di Urtasker.com dan Pakar Pemasaran Amazon telah berbagi dengan kami Strategi Penetapan Harga yang mendorong keuntungan:

Menentukan harga yang tepat sangat penting untuk bisnis apa pun, terutama di E-Commerce dan Amazon. Memutuskan berapa harga untuk menjual produk Anda bukanlah keputusan yang mudah untuk dibuat. Jika harga Anda terlalu tinggi, pelanggan akan membeli dari pesaing Anda dan Anda juga akan memakan keuntungan Anda jika harga Anda terlalu rendah. Anda harus benar-benar memahami, dan yang lebih penting, menghitung margin keuntungan Anda sebelum menyiapkan strategi penetapan harga.

Saya sangat percaya bahwa strategi “turunkan harga untuk mendapatkan penjualan” tidak berhasil dalam setiap kasus di Amazon. Sebelum menentukan harga produk Anda, hitung terlebih dahulu harga jual minimum dan maksimum Anda. Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan biaya sumber Anda sebagai referensi. Sekarang, tambahkan semua biaya iklan dan admin untuk mendapatkan harga jual minimum.

Misalnya jika biaya pengadaan suatu produk adalah $5 dan memerlukan iklan $5, ditambah biaya admin, maka harga minimum untuk produk ini adalah $10. Harga minimum ini adalah harga di mana Anda impas.

Sekarang tentukan harga maksimum yang Anda bersedia untuk menjual produk Anda. Ini adalah harga di mana Anda menghasilkan sebagian besar keuntungan dan biasanya 5 kali atau 6 kali biaya Anda. Misalnya, jika harga jual minimum adalah $15 maka harga maksimum tidak boleh lebih dari $90.

Sekarang Anda menggunakan angka harga minimum dan maksimum ini dalam strategi penetapan harga Anda untuk mendapatkan lebih banyak penjualan, meningkatkan konversi, atau meningkatkan keuntungan.

Pertimbangkan juga, tips ini:

1) Penurunan Harga dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan harian

Pengurangan kecil dalam harga dapat secara signifikan meningkatkan tingkat konversi dan penjualan harian.

Peningkatan konversi menghasilkan:

• Peningkatan penjualan harian
• Keuntungan tambahan diperoleh sebagai hasil dari lebih banyak unit yang terjual.
• Menaikkan harga juga dapat meningkatkan nilai yang dirasakan, yang mengarah ke tingkat konversi yang lebih tinggi dan lebih banyak penjualan harian.

2) Kenaikan Harga dapat menghasilkan keuntungan harian yang lebih tinggi (pesaing kehabisan stok)

• Peningkatan keuntungan harian sebagai akibat dari harga yang lebih tinggi
• Sedikit peningkatan dalam rasio konversi

3) Kenaikan Harga Dapat Menurunkan Penjualan tetapi Meningkatkan Keuntungan (Mengurangi persediaan atau kehabisan stok)

Bahkan jika penjualan dikurangi dengan kenaikan harga, keuntungan ekstra yang dihasilkan per penjualan, dapat menghasilkan keuntungan harian yang lebih tinggi secara keseluruhan.

Kembali ke Atas atau

Menguasai algoritma Amazon - The Buybox

Kotak Beli ditampilkan pada halaman produk individual dan merupakan cara tercepat dan termudah bagi pelanggan untuk membeli.

Dalam halaman detail produk, pelanggan akan menemukan 'Buy Box' , yang mengarahkan mereka untuk membeli produk. Produk yang sama dapat dijual oleh beberapa penjual, penjual ini mungkin dapat bersaing untuk mendapatkan Kotak Beli. Amazon akan memutuskan melalui algoritme penjual mana yang paling cocok untuk mendapatkan Kotak Beli.

Ada sejumlah faktor yang mempengaruhi persaingan untuk membeli kotak. Mereka adalah sebagai berikut:

• Metode pemenuhan
• Harga
• Tingkat pengembalian uang
• Tingkat kerusakan pesanan (ODR)
• Ketersediaan stok
• Waktu respon penjual
• Waktu pengiriman
• Ulasan

Faktor utama yang mempengaruhi penjual mendapatkan kotak pembelian adalah:

1. Pemenuhan oleh Amazon (FBA)

Ini memungkinkan penjual mengirim barang mereka ke pusat pemenuhan dan Amazon akan mengirimkannya saat pelanggan memesan barang yang memungkinkan proses penjualan lebih cepat. Plus, ini berarti pelanggan akan membeli melalui Prime, yang secara konsisten dipromosikan Amazon.

2 . Harga yang kompetitif

Ini memperhitungkan harga pengiriman serta harga produk. Penting untuk dicatat bahwa memiliki harga terendah tidak selalu memenangkan kotak pembelian, tetapi ini adalah faktor utama yang berkontribusi.

3. Ulasan

Baik Amazon dan pelanggan ingin tahu seberapa dapat dipercaya Anda sebagai penjual. Amazon tidak hanya akan mempertimbangkan kinerja akun historis Anda, tetapi juga mencari tingkat umpan balik negatif yang rendah.

Untuk mengetahui lebih lanjut tentang bahan-bahan lain yang Anda kendalikan, dan yang berdampak besar di Kotak Beli, kunjungi: Bagaimana cara memenangkan Kotak Beli?

Di situs seluler, opsi "Penjual Lain di Amazon" tidak tersedia, kotak beli berada di bawah gambar produk - daftar penawaran tidak terlihat.

Memenangkan kotak pembelian sangat penting jika pelanggan Anda membeli di seluler lebih dari desktop. Karena volume pembeli seluler meningkat pesat, itu menjadi semakin penting.

Pengenalan Amazon Echo juga merupakan sesuatu yang perlu diingat. Saat pelanggan membeli melalui Amazon Echo, mereka diberikan item dengan Kotak Beli.

Karena Amazon Echo semakin populer, memenangkan Kotak Beli menjadi semakin penting. Jika Anda tidak memiliki Buy Box maka Anda tidak dapat melakukan penjualan melalui Echo.

Kembali ke atas atau gandakan penjualan Amazon Anda dengan 9 kiat terbukti kami.

Pikiran terakhir

Tidak ada jalan pintas dalam hal mendaratkan Kotak Beli, atau berhasil di Amazon. Ini akan memakan waktu, dan beberapa trial and error. Namun, hasil dari penjualan cawan suci Amazon, Buy Box, sangat berharga.

Pastikan untuk mempertimbangkan berbagai strategi yang disebutkan di atas, dan temukan yang tepat untuk produk, merek, dan bisnis umum Anda. Dengan strategi yang tepat, kesuksesan tidak pernah jauh.

Jika Anda ingin meningkatkan kualitas daftar Amazon Anda, maka Anda mungkin akan menemukan bahwa eBuku kami, Gandakan Penjualan Amazon Anda , berguna. Unduh dan pelajari cara meningkatkan kualitas umpan dan kampanye Anda. Atau mintalah untuk berbicara dengan seseorang dari tim pakar feed kami.