Bagaimana Cara Mengkualifikasi Prospek Saya di LaGrowthMachine?
Diterbitkan: 2023-07-12Daftar isi
- Tahapan prospeksi di LaGrowthMachine
- Pentingnya kualifikasi lead untuk menghasilkan hasil yang lebih baik
- Apa saja opsi kualifikasi prospek?
- Apa saja 3 cara untuk mengkualifikasi prospek di LaGrowthMachine?
- Pikiran Akhir
Kami tahu, mengelola prospek Anda bukanlah hal yang mudah, Anda takut akan kehilangan peluang, Anda tidak ingin membuang waktu untuk prospek yang tidak sesuai, dan Anda perlu memastikan bahwa semua prospek Anda telah memenuhi syarat dengan benar.
Ketika kita berbicara tentang kualifikasi prospek , itu dalam konteks kampanye pencarian calon pelanggan, yang artinya, itu harus menjadi inti dari proses penjualan Anda.
Ambil contoh ini di mana kami hanya mengaktifkan kembali orang-orang yang tidak ada dalam daftar kontak LinkedIn kami dan kami mencoba mendekati mereka untuk memberikan solusi.
Kampanyenya cukup sederhana. Pada dasarnya, kami mulai dengan LinkedIn dan kemudian kembali ke email jika prospek tidak menerima saya di sana.
Setelah prospek diidentifikasi, kami ingin mengkualifikasinya secepat dan seakurat mungkin. Ini adalah metode penilaian prospek yang paling banyak digunakan di luar sana.
Di sinilah kita sampai pada inti artikel ini: Bagaimana Anda memenuhi syarat prospek di LaGrowthMachine? Dan mengapa begitu penting bagi hasil penjualan Anda untuk melakukannya?
Kualifikasi lebih banyak Prospek, dengan mudah!
Saat Anda mendapat balasan, 90% dari waktu, prospek Tertarik, Tidak Tertarik, Sudah Dilengkapi, OOO, atau salah sasaran.
Kabar baik: LaGrowthMachine memungkinkan Anda memenuhi syarat prospek menggunakan daftar yang sama persis ini, untuk lebih memahami mana yang berhasil dan mana yang tidak.
Tahapan prospeksi di LaGrowthMachine
Setelah meluncurkan kampanye, Anda akan menemukan semua tahapan terowongan konversi di antarmuka Analytics:
- Jumlah prospek dalam kampanye
- Jumlah prospek yang benar-benar dihubungi (beberapa akan dikecualikan karena mereka sudah menjadi koneksi kami misalnya)
- Prospek yang menerima permintaan koneksi saya
- Prospek yang membalas pesan saya
- Kemudian Anda akan melihat tab "Menang" dan "Kalah".
Di sini kita dapat melihat bahwa kita telah mengkualifikasikan beberapa prospek sebagai menang atau kalah.
Dan di terowongan yang sedikit lebih padat, Anda menemukan tingkat konversi dari satu tahap ke tahap berikutnya, terlepas dari apakah mereka menang atau kalah.
Pentingnya kualifikasi lead untuk menghasilkan hasil yang lebih baik
Setelah Anda selesai mengkualifikasi prospek Anda, Anda akan menemukan diri Anda dengan data yang jauh lebih halus yang akan memungkinkan Anda untuk lebih memahami kampanye Anda dan keefektifannya yang sebenarnya .
Contoh
Di media sosial, kita sering melihat orang membual tentang memiliki tingkat balasan 25%.
Kecuali bahwa tingkat balasan 25% tidak berarti saya mendapatkan 25% prospek yang saya inginkan.
Jadi yang benar-benar menarik bagi saya, sebagai penjual B2B, Peretas Pertumbuhan, atau siapa pun di antaranya, adalah bagian "menang".
Dan sangat penting untuk mengkualifikasi prospek ini karena, sekali lagi, tingkat respons tidak menunjukkan berapa banyak bisnis yang Anda peroleh.
Setelah Anda memahaminya, Anda perlu mempertahankan prospek ini "panas" dengan memeliharanya;
- Menambahkannya ke buletin
- Email berita produk
- Konten yang mungkin menarik bagi mereka
- dll.
Apa saja opsi kualifikasi prospek?
Sebelum kita masuk ke bagian tutorial, Anda perlu mengetahui opsi berbeda yang Anda miliki untuk mengkualifikasi prospek di LaGrowthMachine!
Seperti yang Anda lihat di sini, saat satu atau lebih prospek harus memenuhi syarat, ada tombol yang meminta kami melakukannya. Saat Anda mengkliknya, halaman dimuat ulang hanya dengan prospek yang memiliki tag prospek "Untuk Kualifikasi".
Saat Anda menggulir ke bawah, Anda akan menemukan semua prospek di kampanye Anda dan Anda dapat memfilternya dengan "Tag Prospek":
Di sini Anda mendapat opsi kualifikasi yang berbeda:
- Prospek yang belum diaktifkan
- Mereka yang telah kami mulai kampanyenya
- Prospek yang profilnya telah kami perkaya
- Prospek yang telah kami hubungi
Begitu seterusnya hingga Anda mendapatkan tag “To Qualify”. Sayangnya, Anda belum dapat melakukannya secara otomatis di LaGrowthMachine… .
Jadi Anda harus memilih bagaimana Anda ingin mengkualifikasikan mereka berdasarkan respons (atau non-respons) mereka.
Anda dapat memenuhi syarat mereka dengan berbagai cara:
Status "Membalas":
Bagian ini dicadangkan untuk prospek yang Anda anggap tidak menang atau kalah:
- Mereka yang hanya mengatakan ini bukan waktu yang tepat untuk mereka.
Tip Cepat
“Ini bukan waktu yang tepat untuk saya” bukan “Tidak”!
Itu hanya berarti ini bukan waktu yang tepat… Untuk saat ini.
Jadi, dengan kata lain, anggap saja sebagai "Kembalilah padaku nanti".
- Mereka yang Tidak Di Kantor: Dari siapa Anda menerima “pesan ketidakhadiran” seperti: “Saat ini saya tidak di kantor sampai {{tanggal kembali}}, saya akan menghubungi Anda kembali setelah saya kembali.”
Peringatan Fitur Baru
Dengan senang hati kami umumkan bahwa deteksi Di Luar Kantor otomatis kini tersedia di LaGrowthMachine!
LaGrowthMachine sekarang akan secara otomatis menjeda prospek yang tidak tersedia saat ini dan menambahkan tag "Di Luar Kantor".
Bahkan lebih baik! LGM secara otomatis mendeteksi tanggal pengembalian dalam pesan OOO, dan akan melanjutkan kampanye secara otomatis 3 hari setelah prospek Anda kembali bekerja!
Jika prospek memberi tahu Anda bahwa mereka akan kembali pada tanggal 25 Agustus, kami akan melanjutkan kampanye untuk mereka pada tanggal 28. Jika mereka mengatakan akan kembali "akhir Agustus ", kami akan memulai kembali pada 3 September, dll.
Ucapkan selamat tinggal pada email yang lolos dari celah selama cuti!
Status "Menang":
Saat lead menjawab, kami biasanya lebih tertarik dengan kategori “Menang”. Yang mengatakan, ada berbagai tingkatan "memenangkan keunggulan" di B2B:
- Tertarik: Pimpinan tertarik dan tampak tertarik
- Panggilan dipesan: Kami memesan panggilan dengan pimpinan untuk memberikan informasi lebih lanjut
- Negosiasi: Kami sedang menegosiasikan detailnya
- Siap untuk membeli: Kami telah mencapai kesepakatan dan mereka siap untuk membeli. Namun, mereka belum menandatangani!
- Dikonversi: Pemimpin menandatangani kesepakatan
Status "Hilang":
Kemudian Anda memiliki petunjuk "Hilang" yang ditakuti. Sama halnya dengan status lainnya, mereka juga melewati level yang berbeda:
- Tidak Tertarik: Respons yang jelas, prospek sama sekali tidak tertarik
- Sasaran yang salah: Mereka bukan sasaran yang tepat. Jika saya memiliki banyak jenis respons ini, segmentasi saya perlu ditinjau ulang.
- Sudah dilengkapi: Mereka sudah memiliki solusi yang setara/kompetitor.
Tip Cepat
Ini merupakan peluang besar ketika Anda mengumumkan fitur baru dan/atau unik. Ini akan membuat prospek Anda berpikir untuk beralih solusi.
- Tidak dapat menghubungi: Email terpental, saya berhenti berlangganan prospek atau mereka melakukannya sendiri, dll.
Apa saja 3 cara untuk mengkualifikasi prospek di LaGrowthMachine?
Kami akhirnya di sini! Bagaimana Anda benar-benar memenuhi syarat prospek Anda di LaGrowthMachine?
1. Dari tab kampanye
Cara pertama ada di halaman hasil kampanye yang sama, setelah Anda mendapatkan prospek yang tidak memenuhi syarat, Anda memiliki dua hal yang harus dilakukan:
1. Arahkan respons terakhir yang Anda dapatkan dari prospek: Cukup gerakkan mouse Anda ke kolom balasan yang sesuai dengan prospek tertentu:
Dengan cara ini, Anda dapat melihat tanggapan seperti apa yang Anda dapatkan dari pimpinan: Positif? Negatif? Netral?
Contoh
Dalam hal tangkapan layar, prospek jelas tidak tertarik.
Mereka sangat pendek dan to the point, hanya "Tidak" yang sederhana.
2. Kualifikasi prospek: Gerakkan mouse Anda ke kanan untuk memenuhi syarat prospek saat Anda menilai dari respons mereka:
Setelah Anda menetapkan tag yang sesuai ke prospek, halaman akan memperbarui daftar secara otomatis untuk mengecualikan prospek yang baru saja Anda kualifikasikan.
Mari kita ambil contoh lain:
Contoh
Pada tangkapan layar di bawah, pesan tersebut berbunyi: “Terima kasih atas sarannya, ini sangat menarik, tetapi sayangnya, saat ini kami tidak memiliki bandwidth yang cukup untuk menggunakannya.
Namun, jika Anda dapat menghubungi kami lagi untuk sesi berikutnya, kami akan senang mendengar dari Anda!”
Pimpinan jelas tertarik ! Namun, itu bukan waktu yang tepat untuk mereka.
Jadi, saya akan memenuhi syarat mereka sebagai "Waktu yang Salah" untuk saat ini, dan mereka akan diaktifkan kembali di putaran penjangkauan berikutnya!
Cukup melelahkan untuk melakukannya dengan cara ini, bukan begitu? Jadi, kami membuatnya lebih mudah untuk Anda!
2. Dari tab Kotak Masuk
Yang dapat Anda lakukan adalah mengklik 'Balas Sekarang' untuk langsung membuka Kotak Masuk LGM untuk menemukan semua prospek di kampanye Anda.
Dan di Kotak Masuk, Anda akan menemukan tiga tombol kecil yang familier ini:
Jadi sekarang, Anda tidak hanya dapat melihat prospek tertentu yang ingin Anda balas, tetapi semua orang dalam kampanye yang Anda perlukan untuk memenuhi syarat.
Cukup filter daftar berdasarkan status "Dibalas" , dan dari sana, Anda dapat dengan cepat mengkualifikasi prospek saat membaca jawaban mereka di Kotak Masuk LGM.
3. Dari kotak memimpin
Hingga saat ini, kami telah menunjukkan kepada Anda dua lokasi tempat Anda dapat memenuhi syarat prospek, ada lokasi ketiga yang tersedia di seluruh aplikasi:
- Baik di tab Kotak Masuk di sini, di mana Anda dapat mengklik untuk mengubah status prospek:
- Atau di tab Prospek :
Di tab tersebut, Anda memilih untuk mencari prospek tertentu yang ingin Anda kualifikasikan jika Anda mengetahui nama lengkapnya. Atau Anda dapat menggunakan filter yang Anda inginkan:
- Pilih audiens mana yang Anda masukkan sebagai prospek dan filter dengan "Membalas" untuk mendapatkan daftar orang yang menjawab pesan Anda
- Anda bahkan dapat memfilter berdasarkan tag “Untuk Kualifikasi” .
Jadi seperti yang Anda lihat, LGM membuatnya sangat mudah diakses bagi Anda untuk memenuhi syarat prospek.
Kualifikasi lebih banyak prospek dengan sedikit usaha!
Ketika Anda mendapat balasan, 90% dari waktu, prospek Tertarik, Tidak Tertarik, Sudah Dilengkapi, OOO atau salah sasaran.
Kabar baik: LaGrowthMachine memungkinkan Anda memenuhi syarat prospek Anda menggunakan daftar yang sama persis ini, untuk lebih memahami apa yang berhasil, dan tidak.
Pikiran Akhir
Balasan hanyalah permulaan.
Dibutuhkan banyak langkah dalam corong penjualan B2B untuk beralih dari Tertarik menjadi Dikonversi. Mungkin banyak panggilan penjualan juga.
Itulah mengapa kualifikasi prospek sangat penting; itu membantu Anda lebih memahami di mana prospek Anda sebenarnya, sehingga Anda dapat fokus pada yang tepat dan memiliki pemahaman yang lebih jelas tentang hasil apa yang dihasilkan kampanye Anda.
Jangan lupa pantau terus update produk kami! Kami sedang bekerja sangat keras pada fitur khusus ini untuk saat ini:
- Deteksi otomatis pesan "Tertarik" dan "Tidak Tertarik".
- Proses kualifikasi prospek otomatis
Sementara itu, beri tahu kami jika Anda telah mencoba sendiri langkah-langkah ini di LaGrowthMachine !
Dan jika belum, tunggu apa lagi?
Jangan ragu untuk mendaftar atau meminta demo produk, kami berjanji akan mengubah seluruh tampilan penjualan Anda!