13 Strategi Terbukti untuk Mempercepat Pembuatan Konten B2B di Tahun 2023

Membuat konten untuk audiens B2B menjadi semakin kompleks dalam lanskap pemasaran digital yang selalu berubah. Teknologi berkembang pesat, dan semakin penting bagi perusahaan B2B untuk tetap berada di depan kurva. Oleh karena itu, sangat penting untuk memiliki strategi yang mempercepat proses pembuatan konten Anda di tahun 2023.

Ketika dilakukan dengan benar, pembuatan konten B2B meningkatkan visibilitas merek dengan memberikan informasi berharga tentang topik yang relevan dengan audiens target Anda. Ini memungkinkan perusahaan untuk menetapkan otoritas sebagai pemimpin pemikiran sambil mendapatkan keunggulan dalam persaingan.

Konten juga membangun hubungan dengan prospek dan pelanggan yang sudah ada, yang mengarah pada kepercayaan dan loyalitas merek. Strategi konten yang hebat memiliki banyak langkah dan bagian yang bergerak.

Agar hal-hal tetap menarik dan audiens target Anda terlibat, tim Anda harus secara konsisten mengembangkan konten baru dan memperbarui konten yang ada.

Saat menulis materi yang berfokus pada B2B, penting untuk memiliki strategi SEO yang solid. Sertakan kata kunci yang relevan di setiap posting untuk memastikan mesin pencari memberi peringkat situs Anda dalam pencarian yang relevan. Selain itu, platform media sosial dapat memberikan eksposur tambahan pada konten Anda.

Panduan ini akan membahas 13 strategi untuk mempercepat proses pembuatan konten B2B Anda dengan tetap menjaga standar kualitas.

Publikasikan Google Docs ke blog Anda dalam 1-klik

• Ekspor dalam hitungan detik (bukan jam)
• Kurang VA, pekerja magang, karyawan
• Hemat 6-100+ jam/minggu

Lihat Wordable sekarang →

#1. Kembangkan proses standar dan kalender editorial

Memiliki rencana yang dipikirkan matang-matang sebelum memulai pekerjaan membantu menjaga setiap orang tetap selaras selama proses pembuatan sehingga menghasilkan efisiensi yang lebih besar. 62% dari organisasi B2B paling sukses memiliki strategi konten terdokumentasi, termasuk kalender editorial.

Kalender editorial memungkinkan organisasi untuk melacak kemajuan terhadap hasil kerja dan memastikan semuanya mengikuti garis waktu aslinya. Memiliki kalender editorial juga dapat membantu Anda merencanakan dengan lebih akurat.

Cara terbaik untuk memulai adalah dengan membuat proses standar. Proses ini menguraikan tahapan kritis pembuatan konten, mulai dari pembuatan ide dan penelitian hingga pengeditan dan penerbitan.

Meskipun demikian, memiliki ekspektasi yang jelas di setiap langkah akan menguntungkan semua orang yang terlibat. Dengan begitu, Anda mengetahui setiap tenggat waktu, dan begitu juga tim Anda. Tidak ada kejutan.

(Sumber gambar )

#2. Fokus pada kualitas daripada kuantitas

Selalu pilih karya B2B berkualitas dengan visual, cerita, dan wawasan yang menarik perhatian dibandingkan artikel, postingan, atau video berkualitas rendah.

Kualitas daripada kuantitas adalah kunci pemasaran konten B2B yang sukses. Bisnis harus fokus untuk menghasilkan konten yang relevan dan berkualitas tinggi yang memecahkan masalah pelanggan dan membantu mereka membuat keputusan yang lebih baik.

Konten harus menarik dan informatif, memberi pembaca informasi berharga dalam format yang mudah dipahami. Cara mengembangkan konten tersebut adalah dengan melakukan riset pasar sebelum produksi. Riset semacam itu akan memungkinkan mereka membuat pesan terarah yang berbicara langsung dengan kebutuhan calon pembeli.

Jika mereka melakukannya, mereka dapat mengharapkan konten berkualitas tinggi yang akan bermanfaat bagi pelanggan dan mendorong hasil untuk bisnis.

(Sumber gambar)

#3. Manfaatkan perangkat lunak pencari email untuk tujuan pembuatan prospek

Perangkat lunak pencari email memungkinkan pemasar untuk mengakses informasi kontak yang terkait dengan berbagai prospek. Alat-alat ini memungkinkan tim untuk menargetkan individu tertentu daripada kelompok besar. Strategi ini meningkatkan tingkat respons secara signifikan.

Bisnis harus menggunakan alat seperti ini saat mencari prospek untuk kampanye penting atau mencoba menjalin hubungan yang bermakna selama inisiatif penjangkauan.

ContactOut adalah salah satu solusi perangkat lunak pencari email paling populer. Ini menawarkan cara yang kuat dan andal untuk mencari informasi kontak, memungkinkan pengguna mengakses profil LinkedIn dengan cepat untuk mendapatkan detail lebih lanjut tentang prospek tertentu.

FindThatLead adalah pilihan bagus lainnya saat mencari alamat email secara massal. Ini memungkinkan Anda mencari prospek menggunakan kata kunci dan domain situs web. Alat ini juga menyertakan opsi pemfilteran lanjutan untuk mempersempit hasil menurut berbagai kriteria seperti ukuran perusahaan dan jabatan.

MailTester adalah solusi bermanfaat lainnya saat mencari email di berbagai sumber. Layanan ini membantu pemasar memverifikasi akun tertentu dengan mengujinya terhadap data real-time dari beberapa penyedia, termasuk Google, Yahoo!, dan Microsoft Live. Tes ini menjamin pengiriman email dengan memastikan Anda mengirim bahwa alamat email itu valid.

(Sumber gambar)

#4. Gunakan AI untuk menghasilkan ide

Algoritme kecerdasan buatan (AI) seperti pemrosesan bahasa alami (NLP) telah menjadi semakin maju. Mereka sekarang memahami kebutuhan pelanggan yang kompleks dan menghasilkan ide berdasarkan wawasan ini. Hasilnya, teknologi ini dapat secara signifikan mengurangi waktu yang dihabiskan untuk meneliti topik potensial sekaligus menjamin relevansi di berbagai pasar.

Salah satu cara menggunakan AI untuk pembuatan konten di B2B adalah melalui pembuatan topik. Ini dapat melibatkan penggunaan algoritme NLP dan model pembelajaran mesin (ML).

Model ini menganalisis percakapan pelanggan, artikel atau studi kasus sebelumnya, dan sumber berita industri. Hasilnya, mereka menghasilkan ide yang disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan atau segmen pasar tertentu.

Anda juga dapat menggunakan teknologi analisis sentimen untuk menemukan tren umpan balik pengguna dan membuat konten seputar topik tersebut. Menganalisis ulasan pelanggan di berbagai saluran (forum, platform media sosial) memungkinkan untuk mengidentifikasi area kritis di mana pelanggan telah menyatakan umpan balik penting. Memahami frustrasi pelanggan dengan fitur atau layanan tertentu membantu bisnis mengembangkan konten untuk mengatasi masalah ini.

Terakhir, Anda dapat menggunakan alat analitik berbasis AI untuk mengoptimalkan konten yang ada. Misalnya, melacak bagaimana pengguna berinteraksi dengan laman tertentu dari waktu ke waktu memberikan data untuk mengoptimalkan situs web Anda. Data ini dapat berupa hal-hal seperti judul atau subjudul mana dari halaman web atau postingan blog yang paling menarik perhatian.

(Sumber gambar)

#5. Identifikasi tren di segmen khusus agar tetap relevan

Tetap awasi tren yang muncul di seluruh segmen ceruk. Cari pasar yang secara khusus terkait dengan kebutuhan B2B perusahaan Anda. Mengidentifikasi tren ini memungkinkan Anda untuk tetap up-to-date tentang potensi pergeseran pola perilaku pembeli.

Langkah-langkah berikut dapat membantu mengidentifikasi tren di segmen khusus:

• Perhatikan platform media sosial. Pantau percakapan seputar topik khusus di platform media sosial seperti Twitter, Facebook, dan LinkedIn. Mereka sering menjadi tempat pertama yang Anda pelajari tentang tren yang muncul atau perubahan dalam pola perilaku pembeli.

• Menganalisis lalu lintas web dan analitik. Lacak analitik lalu lintas web di seluruh situs yang terkait dengan segmen B2B Anda melalui Google Analytics dan alat pemantauan lainnya. Mereka mengungkapkan peluang yang belum dimanfaatkan untuk membuat konten yang relevan.

• Melakukan survei dan wawancara. Anda dapat menghubungi audiens target Anda melalui survei dan wawancara. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian produk dan layanan di industri ini. Anda juga akan mendapatkan wawasan tentang cara membuat konten yang menarik.

(Sumber gambar)

#6. Manfaatkan konten buatan pengguna

Dorong pelanggan untuk memberikan umpan balik tentang produk atau layanan melalui ulasan atau survei. Dengan cara ini, Anda mendapatkan pemahaman baru tentang apa yang mereka cari dari bisnis Anda, yang akan menginformasikan upaya pemasaran Anda di masa mendatang.

Konten buatan pengguna juga dapat menginspirasi produk dan layanan. Misalnya, mendengarkan umpan balik pelanggan memungkinkan Anda memperoleh wawasan tentang produk apa yang mereka cari dan bahkan dapat membuat solusi khusus berdasarkan kebutuhan mereka.

Selain itu, konten buatan pengguna menawarkan peluang untuk menghasilkan lebih banyak jangkauan organik melalui platform media sosial seperti Twitter dan Instagram. Dorong pelanggan untuk membagikan gambar produk Anda dengan tagar bermerek untuk membantu calon pelanggan lain menemukannya dengan mudah saat menelusuri secara online.

Konten buatan pengguna adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan dengan pelanggan yang sudah ada sambil menarik pelanggan baru. Menunjukkan kepada pengguna bahwa Anda menghargai pendapat mereka membuat mereka merasa dihargai dan dapat memberi Anda bisnis berulang.

#7. Lakukan sesi tanya jawab langsung dengan pakar industri

Sesi Tanya Jawab langsung dengan pakar industri memberikan peluang unik bagi pemasar B2B untuk membuat konten yang mendidik dan menghibur. Ini memberi audiens jawaban yang terperinci dan informatif dari seorang ahli di bidangnya. Pada saat yang sama, ini memberi perusahaan data berharga tentang preferensi pengguna dan umpan balik pelanggan.

Anda dapat menggunakan konten ini di berbagai media, seperti webinar, wawancara podcast, atau acara streaming langsung. Selain itu, gunakan platform tempat pengguna dapat mengajukan pertanyaan secara langsung melalui situs media sosial seperti Twitter dan Facebook.

Perusahaan juga dapat menggunakan data ini untuk meningkatkan produk, layanan, dan kampanye pemasaran di masa mendatang berdasarkan input pelanggan selama sesi ini.

(Sumber gambar )

#8. Berinvestasi dalam alat pembuatan konten berkualitas

Berinvestasi dalam alat pembuatan konten berkualitas seperti CMS (Sistem Manajemen Konten) yang baik atau editor WYSIWYG (What You See Is What You Get) yang didukung AI untuk membuat konten dinamis secara efisien.

Dalam pembuatan konten B2B, CMS adalah alat manajemen bernilai tinggi. Itu dapat mengelola semua konten dan salinan Anda, termasuk halaman situs web, blog, whitepaper, siaran pers, brosur penjualan, dan studi kasus.

CMS memungkinkan Anda menyimpan dan menggunakan aset di berbagai platform untuk menghasilkan keluaran dengan cepat dan mudah. Jadi bisnis menghemat waktu sambil memastikan konsistensi dalam pesan branding yang disampaikan oleh tim pemasaran mereka.

Juga, beberapa CMS memiliki alat analitik yang memungkinkan pemasar melacak metrik kinerja seperti tampilan halaman dan konversi untuk setiap materi yang dibuat.

Daftar pada grafik di atas adalah daftar “The Best CMS of 2023” versi Forbes.

#9. Mendunia dengan konten multibahasa

Jangkau pasar lokal dengan meluncurkan kampanye multibahasa yang menargetkan audiens internasional. Membuat versi yang dilokalkan akan memastikan pemahaman yang lebih baik tentang penawaran produk, sehingga mendapatkan daya tarik di antara calon pelanggan yang berbicara bahasa berbeda.

Mulailah dengan menargetkan bahasa paling populer di area yang Anda tuju. Kemudian, terjemahkan situs web, tajuk, konten, dan deskripsi produk Anda dengan tepat. Pastikan keakuratan terjemahan, karena kesalahan dapat mengakibatkan ketidakpuasan pelanggan atau bahkan kehilangan peluang penjualan.

Namun pastikan konten Anda tetap “terdengar seperti Anda”. Bekerja keras untuk mendapatkan suara merek Anda "tepat", jadi jangan percaya alat penerjemah otomatis untuk melakukannya dengan adil. Terjemahan manual adalah yang terbaik. Atau Anda dapat mencoba integrasi Smartling.

#10. Perkenalkan elemen interaktif ke dalam postingan Anda

Tambahkan kuis, polling, dan survei ke postingan/artikel blog untuk meningkatkan pengalaman pengguna. Melakukan hal ini membantu menangkap rentang perhatian lebih efektif daripada teks saja.

• Menambahkan infografis, video, dan gambar dalam postingan/artikel blog membantu memecah teks dan memudahkan pembaca mencerna informasi.

• Berikan sumber daya lebih lanjut seperti tautan atau referensi eksternal di akhir postingan Anda sehingga jika pengguna menginginkan informasi lebih lanjut, mereka dapat menemukannya dengan mudah.

• Sertakan pertanyaan sebaris di seluruh artikel untuk dijawab oleh pembaca sebagai bagian dari pengalaman membaca mereka — ini mendorong mereka untuk berpikir lebih dalam tentang apa yang Anda katakan daripada sekadar membaca sekilas kata-kata di halaman.

• Tambahkan elemen interaktif, seperti game atau kuis, di dekat akhir postingan Anda. Aktivitas ini adalah cara yang menyenangkan dan menarik bagi pelanggan untuk berinteraksi dengan konten Anda sambil mempelajari sesuatu yang baru.

#11. Ciptakan pengalaman multiplatform di seluruh perangkat

Terapkan beberapa platform untuk memberikan pengalaman yang sama terlepas dari perangkat pengguna, meningkatkan UX.

Saat membuat konten untuk B2B, Anda harus fokus untuk memastikan pengalaman berjalan lancar di semua perangkat. Misalnya, situs web Anda harus berfungsi dengan baik (dan terlihat bagus) di perangkat seluler, tablet, dan komputer desktop. Mengembangkan aplikasi untuk sistem operasi atau platform yang berbeda, seperti iOS atau Android, juga yang terbaik.

(Sumber gambar)

#12. Gunakan kembali konten yang ada ke dalam format baru

Maksimalkan karya yang ada dengan mengubahnya menjadi format seperti ebook, webinar, atau tutorial video untuk menjangkau audiens baru. Misalnya, buat ebook dari postingan blog yang ada, webinar dari podcast, dan video tutorial dari infografis.

Ebooks: Ambil serangkaian posting blog terkait yang telah Anda terbitkan untuk membuat panduan mendalam tentang topik tersebut untuk pelanggan atau prospek Anda. Pastikan untuk menyertakan banyak visual seperti tangkapan layar atau diagram untuk memecah bagian yang padat teks.

Webinar: Berkreasilah dengan mengubah tujuan konten audio menjadi webinar interaktif yang menarik dengan menambahkan tayangan slide dan grafik selama pemutaran. Dorong partisipasi audiens melalui sesi tanya jawab di akhir sesi menggunakan perangkat lunak panggilan konferensi seperti Zoom.

Video Tutorial: Buat video singkat langkah demi langkah menggunakan elemen visual yang membantu menjelaskan konsep kompleks. Hancurkan topik panjang menjadi potongan-potongan kecil yang berlaku untuk platform media sosial seperti YouTube, Instagram, dan TikTok.

(Sumber gambar)

#13. Buat visual yang berbicara bahasa merek Anda

Masukkan visual ke dalam pendekatan penceritaan B2B Anda dengan menggunakan video atau grafik. Visual ini harus mewakili apa yang diperjuangkan merek Anda — pernyataan misi atau nilai inti — sehingga menyampaikan pesan yang tepat secara efektif tanpa perlu kata-kata terus-menerus.

• Buat logo atau desain merek yang mencerminkan misi, nilai, dan tujuan perusahaan Anda. Gunakan desain ini sebagai dasar untuk semua desain konten untuk merek Anda.

• Gunakan infografis atau diagram dalam konten Anda untuk menyederhanakan ide kompleks bagi pembaca. Orang-orang mengikuti instruksi 323% lebih baik saat instruksi tersebut berisi ilustrasi atau gambar daripada saat tidak.

• Sorot kisah pelanggan dengan studi kasus yang menampilkan pengalaman orang-orang nyata. Testimonial membantu calon pelanggan lebih memahami bagaimana mereka bisa mendapatkan keuntungan dari produk atau layanan Anda. Sertakan video – mereka membawa lebih banyak emosi ke cerita Anda, dan pemirsa cenderung mengingat lebih banyak dari menonton video.

• Buat gambar yang dapat dibagikan seperti meme atau GIF yang menyebarkan kesadaran dan memamerkan kepribadian di balik merek. Membuat hubungan emosional sangat penting dalam B2B, di mana pembeli sering mencari alasan yang lebih mendalam untuk memilih satu merek daripada yang lain.

• Pastikan untuk menggunakan palet warna dan font yang konsisten di seluruh platform. Ini akan membuat upaya branding jauh lebih mudah dikelola sambil membantu audiens Anda mengenali merek Anda, bahkan sebelum mereka melihat logo Anda.

Kesimpulan

Membuat konten B2B berkualitas bisa menjadi tantangan, tetapi dengan strategi yang tepat, tidak harus demikian. Dengan mengikuti 13 strategi ini, bisnis Anda dapat mempercepat pembuatan konten dan membuat karya menarik yang sesuai dengan audiens target Anda. Setelah Anda melakukannya, perusahaan Anda tidak bisa tidak berhasil.