Pro dan Kontra Berbagai Saluran Belanja

Mesin pencari

Jangkau orang-orang yang secara aktif mencari produk

Google dan Bing memungkinkan pedagang untuk mengiklankan produk di mesin pencari mereka. Pedagang mengunggah umpan data dan setiap kali pengguna menelusuri produk tertentu, mesin telusur mencocokkan kueri penelusuran dengan produk yang diiklankan dan menampilkan iklan produk.

Pedagang membayar per klik (BPK). Jumlah slot iklan terbatas, jadi hanya iklan dengan Skor Kualitas tertinggi yang ditampilkan.

Skor kualitas ditentukan oleh sejumlah faktor seperti performa iklan dari waktu ke waktu, kualitas halaman arahan produk, rasio pentalan iklan, kualitas informasi di feed, dan peringkat pedagang Anda.

Google menggunakan data feed yang sama untuk mengiklankan produk di Search Engine dan Google Shopping.

Pasar

Jangkau orang-orang yang secara aktif mencari produk

Marketplace seperti department store besar di mana pengguna dapat membeli semua jenis produk.

Pasar yang paling terkenal adalah Amazon, eBay, Wish, OnBuy.com, Fruugo, MyDeal, Sears, Bol dan NewEgg.

Sepintas, pasar tidak jauh berbeda dengan CSE. Pengguna juga dapat menelusuri produk dari beberapa pedagang, membandingkan harga, dan menemukan penawaran terbaik.

Perbedaan mendasar adalah bahwa pengguna tidak pernah diarahkan ke situs web pedagang. Transaksi dilakukan di pasar, yang sering juga menangani pengiriman (misalnya Amazon).

Fakta bahwa pasar menangani transaksi dan secara opsional juga pengiriman produk (lihat program Amazon FBA) tidak diragukan lagi merupakan fasilitas yang bagus untuk pedagang. Implikasi lain yang harus diperhatikan pedagang saat menggunakan pasar adalah:

Pembayaran berbasis komisi untuk layanan ini

Pasar mengenakan komisi untuk setiap transaksi: berkisar antara 5 – 15% tergantung pada pasar dan kategori produk.

Apakah itu lebih atau kurang menguntungkan daripada model Bayar-Per-Klik tergantung pada keadaan masing-masing, tetapi komisi keseluruhan adalah solusi yang lebih aman, karena biaya dikeluarkan hanya ketika produk dijual.

Kesadaran merek

Menjual di bawah Amazon memungkinkan pedagang untuk mendapatkan keuntungan dari kesadaran merek dan ketergantungan Amazon. Namun, itu terjadi dengan mengorbankan kesadaran merek pedagang itu sendiri.

Pelanggan melihat nama pedagang yang menjual produk, tetapi karena seluruh transaksi dilakukan oleh dan di pasar, mereka cenderung tidak mengingatnya.

Kemampuan pelacakan yang lebih kecil

Meskipun pasar biasanya menyertakan beberapa metrik kinerja, ini jauh dari apa yang dapat diukur pedagang di situs web mereka sendiri menggunakan alat seperti Google Analytics.

Manajemen pakan yang lebih kompleks

Perbedaan penting lainnya adalah bahwa pasar memiliki proses pengunggahan dan persetujuan produk yang jauh lebih kompleks dan ketat:

• Seringkali ada format umpan yang berbeda untuk kesempatan yang berbeda (tergantung pada kategori, unggahan pertama berikutnya, cakupan pembaruan, dll.).
• Ada sejumlah kategori produk yang diterima pasar. Untuk beberapa kategori, pedagang harus mengajukan permintaan terpisah.
• Pedagang diminta untuk memberikan lebih banyak informasi tentang produk, pengepakan, pengiriman, dll.

Comparison Shopping Engine (CSE)

Jangkau orang-orang yang mencari penawaran terbaik

Ada ratusan Comparison Shopping Engines, dari raksasa AS seperti Connexity atau eBay Commerce Network hingga Jaringan Eropa seperti Kelkoo atau Idealo hingga CSE lokal per negara seperti Mail.ru atau Beslist.nl.

Konsumen dapat mencari produk tertentu pada CSE dan mereka dapat langsung membandingkan harga yang ditawarkan oleh pedagang yang berbeda. Sebuah klik pada produk membawa mereka langsung ke situs web merchant.

Bentuk pembayaran yang paling umum adalah Cost Per Click (CPC) yang berarti pedagang membayar untuk setiap klik ke situs web mereka.

Info lebih lanjut tentang CSE paling populer.

Jaringan penargetan ulang

Jangkau orang yang pernah mengunjungi toko online Anda sebelumnya

Kebanyakan orang mengunjungi situs Anda, melihat produk dan pergi. Jaringan penargetan ulang memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan produk Anda (terutama untuk produk yang mereka minati - bahkan mungkin dengan diskon tambahan) kepada orang-orang ini, di kemudian hari ketika mereka mengunjungi situs web yang berbeda.

Ini adalah strategi yang efektif untuk banyak pengecer.

Google menawarkan pemasaran ulang dan begitu juga Facebook. Ada banyak jaringan lain yang didedikasikan untuk penargetan ulang, seperti Criteo dan AdRoll. Biaya jaringan penargetan ulang bervariasi antara BPK, BPA, atau BPS.

Jaringan sosial

Jangkau orang yang tidak mencari produk

Facebook adalah jejaring sosial terbesar di dunia. Pembeli akan melihat iklan produk Anda saat mereka berkomunikasi dan berbagi dengan teman-teman mereka.

Keuntungannya adalah Anda dapat menargetkan dengan sangat spesifik; Anda dapat mengiklankan produk Anda kepada orang-orang dengan demografi tertentu (perempuan berusia 30-35 tahun di negara bagian New York) atau minat tertentu (hobi, pekerjaan) atau pemirsa serupa.

Kebanyakan orang tidak berminat untuk berbelanja atau tidak mencari produk Anda, tetapi kerugian itu diimbangi oleh fakta bahwa Anda hanya membayar jika orang mengklik iklan Anda (BPK) dan bahwa semua pemirsa lain setidaknya melihat merek Anda, bahkan jika mereka tidak tertarik.

Pinterest juga merupakan pemain besar di pasar konsumen dan iklan ditampilkan sebagai pin yang dipromosikan yang terintegrasi dengan mulus ke dalam antarmuka pencarian.

Keuntungan Pinterest adalah iklan ditampilkan kepada pengguna platform yang secara aktif mencari produk dan sudah mahir dalam proses pembelian.

Anda mungkin juga menemukan yang menarik :

• Mulai dengan Iklan Snapchat
• Panduan Pengecer untuk Iklan Instagram
  

  ---

Jaringan Afiliasi

Jangkau orang yang tidak mencari produk

Jaringan afiliasi adalah platform perantara antara penerbit dan pengiklan.

Merchant (pengiklan) mengunggah produk mereka ke platform dan pemilik situs web (penerbit) kemudian dapat menampilkan produk tersebut di situs web mereka.

Tentu saja pengguna diarahkan ke halaman merchant untuk melakukan pembelian.

Pedagang membayar komisi untuk setiap penjualan atau prospek. Komisi ini dikumpulkan oleh jaringan afiliasi yang membagikannya dengan penerbit.

Biasanya ada juga biaya akses jaringan satu kali serta biaya bulanan untuk menggunakan layanan ini. Jaringan afiliasi paling populer adalah: AWIN, Linkshare, Commission Junction, dan ShareASale.

Lihat tren pemasaran afiliasi terbaru di sini!

Saya harap artikel ini menjelaskan jenis saluran yang tersedia dan perbedaannya. Jika Anda memiliki pertanyaan atau komentar, silakan tinggalkan saya di bawah.