Pemasaran Properti – 10 Strategi Teratas untuk Sukses Real Estat

Dalam hal pemasaran properti, bidang ini bisa jadi lebih kompetitif daripada yang lain. Ada banyak faktor yang berperan dalam memenangkan klien potensial. Terutama dengan pesaing Anda yang mungkin bahkan bersaing untuk properti yang sama, Anda harus memiliki upaya pemasaran yang solid .

Pemasaran properti adalah fokus real estat dalam upaya pemasaran Anda. Semua bisnis real estat harus berupaya melakukan kampanye pemasaran dengan pemasaran properti. Pemasaran properti mempertahankan semua prinsip yang sama dengan bentuk pemasaran lainnya. Namun, upaya pemasaran di ruang real estat mengikuti calon pembeli melalui perjalanan pembeli yang jauh lebih lama dari biasanya.

Jadi, bagaimana Anda membangun pendekatan pemasaran properti yang sukses dengan mengamankan minat calon pembeli dan penjual? Panduan ini akan mengajari Anda setiap metode yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan upaya pemasaran real estat Anda. Hasil akhirnya akan meningkatkan konversi klien Anda.

8 Cara Menarik Klien Potensial Menggunakan Pemasaran Properti

Selama bertahun-tahun, orang bahkan dapat mendaftarkan dan menjual rumah mereka sendiri lebih dari sebelumnya dengan bantuan internet. Di sisi lain, kondisi bisnis real estate juga semakin kompetitif.

1. Buat Situs Web Unik

Kemungkinannya, Anda sudah memiliki situs web untuk bisnis real estat Anda. Situs web yang berfokus pada manajemen real estat dan properti juga harus menggunakan laman landas untuk membantu mengarahkan pembeli dan penjual potensial ke tindakan selanjutnya.

Namun, agar berhasil sebagai situs web, itu harus unik dan dioptimalkan. Ada banyak cara untuk mencapai hal ini, dan bagian berikut akan memberi Anda petunjuk tentang cara melakukannya.

2. Tulis Posting Blog

Meskipun Anda akan bersaing untuk kata kunci yang sama dengan pesaing langsung Anda, penting agar konten Anda berbeda. Google mencari halaman yang memberikan nilai, seperti halnya audiens potensial Anda.

Pendekatan yang bagus untuk memberikan nilai kepada audiens Anda adalah dengan melakukan penelitian kata kunci. Setelah Anda mengetahui kata kunci apa yang ingin Anda targetkan, Anda dapat mulai membuat posting blog untuk langsung menargetkan dan menjawab pertanyaan yang relevan dengan kata kunci.

3. Tingkatkan SEO Anda

Membuat posting blog saja sepertinya tidak akan cukup untuk mendorong Anda ke puncak hasil mesin pencari. Tapi bagaimana Anda meningkatkan SEO situs Anda?

Ada lebih banyak cara untuk meningkatkan SEO Anda daripada hanya fokus pada kata kunci! Banyak pekerjaan juga dilakukan dengan mengoptimalkan situs web dan konten Anda.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, menjalankan audit situs adalah tempat yang tepat untuk memulai. Namun, bahkan dalam wawasan yang diberikan bisa sedikit berlebihan. Jadi, Anda dapat berkonsultasi dengan agen pemasaran digital profesional untuk membantu Anda mencapai sasaran lalu lintas.

4. Fokus pada Pengalaman Seluler

Cara lain yang pasti untuk membantu meningkatkan peringkat SEO dan SERP Anda adalah memastikan situs Anda juga ramah seluler. Tidak mungkin melihat metrik setiap situs web, tetapi kemungkinan besar sebagian besar lalu lintas Anda juga ada di seluler. Jadi, penting untuk mengingat pengalaman seluler dan memastikan semuanya diskalakan dengan benar dan berjalan lancar di seluler.

5. Tambahkan Testimonial

Memiliki bagian testimonial aktif di situs web Anda adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kepercayaan merek. Saat pengguna melihat kesaksian nyata dari klien, ini membantu meyakinkan pembeli baru bahwa Anda dapat memberi mereka layanan yang mereka cari.

6. Tunjukkan Tim Anda di Halaman Khusus

Halaman "bertemu tim" bagus untuk dimiliki sebagai titik referensi sehingga orang dapat menunjukkan nama siapa pun yang akan membantu mereka. Ini juga membantu membuat staf Anda lebih menarik. Halaman staf juga menunjukkan bahwa bisnis tersebut juga bangga dengan prestasi karyawannya.

Ini juga dapat memberikan wawasan tentang pengalaman dan spesialisasi masing-masing agen real estat sehingga calon klien dapat membantu menentukan sendiri siapa yang paling cocok untuk membantu mereka.

7. Sertakan Galeri Gambar Properti

Anda akan menemukan bahwa hampir setiap agen real estat memiliki galeri properti. Memasukkan galeri foto properti yang terdaftar aktif dan bahkan sudah diarsipkan memiliki beberapa manfaat. Ini adalah cara terbaik untuk memberi calon pembeli ikhtisar properti dalam portofolio Anda.

Ini juga menguntungkan penjual potensial, karena ini adalah cara lain mereka dapat menentukan apakah rumah mereka cocok dengan ceruk pasar Anda. Galeri gambar yang dikembangkan juga membantu mencegah orang yang telah membuka halaman Anda mengklik untuk melihat gambar properti di tempat lain.

8. Gunakan Tur Virtual

Tur virtual adalah fitur yang pasti akan memukau klien potensial. Tur virtual memberi calon pembeli kesempatan untuk melihat denah lantai interior suatu tempat sebelum melihatnya secara fisik. Ini bisa sangat menghemat waktu sehingga klien dapat memutuskan apakah itu adalah sesuatu yang benar-benar mereka minati sebelum Anda berdua meluangkan waktu untuk melakukan tur.

9. Gunakan Tampilan Drone untuk Memukau Pelanggan Anda

Memasukkan tampilan drone dari rumah yang didaftarkan oleh agen real estat Anda adalah fitur yang cukup baru. Jadi, seperti tur virtual, menggunakan bidikan drone yang bagus adalah cara yang pasti untuk mengesankan calon pembeli.

Karena drone masih merupakan teknologi yang relatif baru untuk digunakan dalam kampanye pemasaran, mudah untuk sedikit terintimidasi olehnya. Untungnya, ada begitu banyak tutorial YouTube di luar sana untuk membantu Anda bereksperimen dengan tampilan drone dan menunjukkan cara memulainya.

Bereksperimen dengan tampilan drone juga memungkinkan Anda memberi calon pembeli gambaran sekilas tentang lingkungan sekitar, yang merupakan keuntungan besar bagi banyak klien.            

10. Mengumpulkan Prospek

Pemasaran real estat adalah cara utama sebagian besar bisnis real estat mendapatkan prospek klien mereka. Menggunakan teknik yang disebutkan dalam artikel ini akan membantu pertumbuhan prospek Anda. Namun, jika Anda masih mengalami masalah, tidak jarang membayar prospek dari pihak ketiga yang telah mengumpulkan informasi mereka.

Setelah Anda mulai mengumpulkan banyak prospek dari waktu ke waktu, penting untuk memastikannya dikelola dengan benar. Alat seperti Salesforce dan HubSpot sangat bagus untuk manajemen prospek, untuk membantu melacak perkembangan setiap prospek melalui corong Anda.

Belum lagi menyimpan detail prospek Anda juga dapat membantu Anda memahami kesamaan audiens target Anda.

Bersosialisasi dalam Pemasaran Real Estat

Facebook

Facebook unik dalam arti sebagian besar pengguna biasanya berada dalam audiens target Anda. Tapi agak untung atau rugi apakah mereka ada di pasar properti atau tidak. Namun, banyak bisnis mendapatkan banyak petunjuk dari mulut ke mulut dan rekomendasi. Jadi, ada baiknya untuk tetap mempertahankan beberapa aktivitas dan interaksi di Facebook agar orang lebih cenderung melihat bisnis Anda.

Instagram

Dalam hal berinteraksi dengan klien dan kolaborator, Instagram kemungkinan akan menjadi taruhan terbaik Anda. Instagram sangat bagus untuk media yang berkolaborasi dan mengiklankan promosi dan penjangkauan yang menyenangkan. Banyak merek juga dapat menggunakan kembali konten media sosial mereka dan memposting silang antar platform media sosial. Jadi, ini adalah peluang bagus untuk dapat mengukur konten mana yang paling baik dibuat sebelumnya di Instagram dibandingkan dengan platform lain.

TIK tok

Tiktok sebenarnya adalah salah satu tempat di mana Anda kemungkinan besar akan melihat merek berinteraksi dengan pengguna di bagian komentar. Tidak jarang melihat merek mengambil pendekatan yang lebih "longgar" di TikTok. Namun, TikTok condong ke audiens yang lebih muda , jadi ini mungkin bukan target audiens Anda untuk pembeli rumah.

Youtube

YouTube sedikit berbeda dari kebanyakan platform media sosial lainnya. Apa yang kebanyakan orang tidak sadari adalah bahwa Youtube adalah salah satu mesin pencari paling sukses, selain Google itu sendiri. Jika Anda ingin membuat konten di YouTube, semoga berhasil!

Singkatnya, jawaban yang jujur, mencoba video YouTube bisa menjadi pengubah permainan bagi Anda. Namun, dalam banyak kasus, sebagian besar orang berjuang untuk mendapatkan keterlibatan yang cukup agar bisa menjadi ROI yang baik.

Tingkatkan Pemasaran Properti Anda dengan ADV Berbayar

Iklan Google

Iklan Google sangat efektif bila dilakukan dengan benar. Namun, mereka juga bisa sangat kompetitif.

Google Ads adalah cantuman bersponsor yang Anda lihat di bagian atas laman penelusuran dan bahkan pada kueri peta. Google Ads memungkinkan Anda menargetkan audiens yang spesifik namun relevan dengan menargetkan kata kunci.

Anda pada dasarnya membayar untuk menjadi salah satu presul teratas di halaman pencarian dengan tautan pilihan Anda. Ini adalah penghemat waktu yang sangat besar karena Anda dapat memberi peringkat untuk kata kunci tanpa harus repot membuat konten untuk kata kunci dan terus mengoptimalkannya.

Pro besar lainnya tentang Google Ads adalah ada banyak sumber daya untuk membantu Anda mempelajari alat ini. Ini termasuk tutorial video online gratis, forum dukungan, obrolan dukungan langsung, dan bahkan kursus online.

Iklan Facebook

Beberapa perusahaan real estat mengabaikan pemasaran media sosial karena mungkin sedikit lebih sulit untuk mempersempitnya. Iklan Facebook memungkinkan Anda menyesuaikan iklan untuk audiens tertentu. Bergantung pada seberapa aktif audiens Anda, Iklan Facebook bisa menjadi ROI yang bagus. Bahkan jika Iklan Facebook Anda tidak "berhasil", Facebook tetap menawarkan wawasan berharga tentang audiens yang dijangkau. Wawasan ini bahkan dapat membantu Anda memposting konten reguler dan tidak berbayar yang dioptimalkan sehingga Facebook adalah platform yang bagus untuk bereksperimen.

Iklan TikTok

TikTok unggul di UGC (konten yang dibuat pengguna). Video UGC adalah saat mikro-influencer (dalam banyak kasus) memamerkan produk dalam format yang lebih alami. Ini biasanya berarti video yang cepat dan kurang terstruktur daripada iklan tradisional, dan umumnya terlihat lebih mirip dengan video yang mungkin Anda lihat di bagian ulasan produk oleh pembeli terverifikasi.

Iklan TikTok tampil sebagai video biasa, dengan sering kali satu-satunya indikasi bahwa itu adalah iklan adalah tag "Bersponsor" di bagian bawah.

Pergi untuk iklan TikTok adalah solusi yang bagus jika tim pemasaran Anda hebat dalam melibatkan audiens Anda melalui format video.

Pemberi pengaruh

Seperti disebutkan sebelumnya, influencer juga membuat UGC. Influencer secara otomatis menarik audiens yang lebih besar dan menjadi tokoh tepercaya di antara audiens tersebut. Namun, kebanyakan influencer hanya melakukan sponsorship.

Jika Anda tertarik untuk menempuh rute influencer, penting untuk mencari mereka. Langkah pertama adalah membuat daftar influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama. Kemudian, Anda dapat mulai menghubungi mereka untuk memulai kolaborasi.

Kiriman Tamu

Area posting tamu merupakan cara yang bagus untuk mengamankan backlink yang baik dan lebih banyak eksposur sebagai imbalan atas konten. Bergantung pada perusahaannya, dengan imbalan backlink, mereka akan meminta Anda untuk menulis posting tamu untuk halaman mereka. Selain itu, beberapa juga mungkin meminta kompensasi uang, jadi ingatlah itu.

Juga, pastikan untuk melakukan riset di situs mana pun yang Anda minati untuk melakukan posting tamu untuk memastikan bahwa domain mereka sepadan dengan upaya mengamankan backlink.

Strategi Pemasaran Tambahan untuk Profesional Real Estat

Fokus pada ceruk tertentu

Untuk real estat, ceruk Anda pada dasarnya adalah lokasi Anda + audiens target Anda yang mampu membayar kisaran harga Anda. Jadi, memiliki strategi yang melayani penduduk lokal Anda adalah tujuan sebagian besar bisnis yang menggunakan pemasaran properti.

Memiliki pemahaman mendalam tentang audiens ideal Anda adalah penting.

Membuat persona pembeli dan profil pelanggan yang akurat dapat membantu Anda mempersempit informasi yang relevan yang akan membantu Anda lebih berhasil berhubungan dengan audiens target Anda.

Menjalin kemitraan dengan bisnis sejenis

Seperti disebutkan di atas, memanfaatkan kiriman tamu adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan dengan merek yang berdekatan. Dalam hal membangun hubungan B2B profesional, ada banyak manfaat lainnya juga.

Kemitraan yang bermanfaat dengan bisnis serupa dapat membanggakan banyak keuntungan, termasuk kedua belah pihak dapat menawarkan lebih banyak produk, kesepakatan bundel. Kemitraan merek strategis juga dapat membantu mendorong persaingan timbal balik dan membantu memperkuat loyalitas merek mereka sendiri.

Buat Kartu Bisnis yang Menakjubkan

Meskipun kartu nama kurang menonjol di dunia sekarang ini, kartu nama masih menjadi bahan pokok bagi sebagian besar bisnis. Ada juga banyak cara baru dan lebih baik untuk menyesuaikan kartu bisnis Anda, termasuk menggabungkan kode QR. Kode QR pada kartu nama adalah fitur yang hebat, karena Anda dapat mengarahkan orang ke situs web pilihan Anda, apakah itu halaman arahan atau formulir kontak.

Gunakan sebagian kecil Anggaran Anda untuk ADV Tradisional

Seperti disebutkan di atas, pemasaran properti biasanya menargetkan audiens lokal yang lebih kecil. Ketika audiens target Anda terfokus di area radius, periklanan tradisional memiliki peluang yang sama banyaknya dengan pemasaran digital.

Bedakan komunikasi Anda dari pesaing Anda

Untuk setiap klien, real estat adalah investasi besar dan biasanya merupakan sesuatu di mana orang tidak keberatan sedikit lagi berpegangan tangan di sepanjang jalan.

Pikiran terakhir

Seperti yang telah kita bahas, ada begitu banyak cara untuk mendekati pemasaran properti. Semua upaya SEO membutuhkan waktu, jadi pastikan untuk bersabar saat menguji strategi Anda. Jika Anda ingin memilih untuk hanya mengalihdayakan upaya pemasaran Anda, kami akan dapat membantu Anda dengan semua kebutuhan pemasaran properti Anda. Anda dapat menghubungi kami untuk konsultasi gratis untuk memulai.