Cara Membuat Kampanye PPC yang Menguntungkan untuk Firma Hukum (7 Elemen Penting)

Posting ini, dengan menyoroti PPC untuk firma hukum, adalah bagian dari seri yang berfokus pada strategi PPC spesifik per industri. Meskipun komponen dasar dari setiap kampanye PPC adalah sama, tidak ada dua yang identik. Konsultasikan panduan industri Anda untuk tip yang disesuaikan!

Untuk firma hukum, kampanye PPC adalah cawan suci pemasaran digital dari akuisisi klien. Lakukan dengan benar, dan Anda dapat menarik prospek baru dengan biaya per akuisisi (BPA) yang sehat.

Memang, KPI selalu bervariasi tergantung pada sifat bisnis Anda. Faktanya, kami menganalisis 50.000 kampanye di 12 industri yang berbeda dan menemukan perbandingan yang mencolok dari industri ke industri. Tetapi dengan meningkatnya biaya kata kunci yang terkait dengan hukum — belum lagi persaingan yang ketat — menghasilkan arahan melalui AdWords itu sulit, apa pun yang Anda tawarkan.

Pemasaran sudah menjadi praktik yang rumit di industri mana pun, tetapi bagi firma hukum ada lebih banyak rintangan yang harus diatasi. Misalnya, di Inggris, ada aturan ketat seputar pendekatan yang tidak diminta secara langsung atau melalui telepon.

Inilah sebabnya mengapa PPC merupakan saluran penting bagi firma hukum, dan juga mengapa begitu kompetitif. Jadi, bagaimana Anda menjalankan kampanye PPC yang menarik prospek ideal Anda sambil mempertahankan ROI yang sehat?

Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari tujuh teknik penting yang harus disertakan dalam kampanye AdWords Anda agar berhasil dalam lanskap hukum yang kompetitif. Setelah Anda menyelesaikan panduan ini, Anda akan tahu persis bagaimana menargetkan dan menarik klien yang tepat untuk firma hukum Anda.

1. Targetkan Wilayah yang Tepat

Menargetkan lalu lintas yang tepat adalah langkah paling penting untuk kampanye PPC yang menguntungkan. Sementara kata kunci adalah kuncinya, firma hukum harus memulai dengan menargetkan wilayah yang tepat. Jika Anda seorang veteran PPC, Anda akan tahu betapa mendasarnya prinsip ini, tetapi banyak perusahaan masih gagal menargetkan lokasi geografis yang tepat. Akibatnya, mereka muncul dalam pencarian dari kota dan negara bagian yang tidak relevan.

Hadapi saja – bahkan jika Anda yang terbaik dalam bisnis ini, klien yang sempurna tidak akan mendatangi Anda. Untuk menetapkan wilayah target Anda, buka area “Setelan” dari menu sebelah kiri di AdWords. Kemudian, pilih kampanye Anda, diikuti dengan “Lokasi:”

Selanjutnya, klik "Pencarian lanjutan." Di kotak pop-up, pilih opsi "Radius":

Di sini, Anda dapat memasukkan lokasi geografis, diikuti dengan radius target di sekitar lokasi tersebut. Tambahkan beberapa lokasi target ke satu kampanye atau buat satu radius target untuk masing-masing kampanye. Saya sarankan Anda melakukan yang terakhir, karena ini memberi Anda lebih banyak fleksibilitas saat mencocokkan materi iklan Anda dengan audiens target Anda.

Selain penargetan lokasi, Anda mungkin juga ingin bereksperimen dengan waktu beriklan. Baca panduan kami “ Waktu Terbaik untuk Beriklan menurut Industri ” untuk mempelajari lebih lanjut, tetapi secara umum profesional hukum harus memprioritaskan iklan pada hari Senin dan menghindari akhir pekan .

2. Fokus pada Maksud Pencarian

Tidak semua kata kunci dibuat sama. Bergantung pada apa yang dicari pengguna, mereka mungkin mencari informasi atau solusi langsung. Ini disebut maksud pencarian.

Iklan yang Anda tayangkan untuk setiap “niat” harus disesuaikan – mulai dari salinan iklan hingga halaman arahan yang Anda tuju. Berikut adalah rincian dari tiga kategori niat:

1. Navigasi: Penelusur mencari merek atau situs web tertentu. Ini sering disebut "penelusuran bermerek".
2. Informasional: Di sinilah pengguna mencari jawaban atas pertanyaan tertentu. Mereka mungkin juga mencari panduan mendalam tentang cara mengatasi tantangan.
3. Transaksional: Kemungkinan besar pencari sedang mencari untuk membeli sesuatu. Akibatnya, kata kunci ini memiliki “niat komersial” yang tinggi.

Kemungkinan besar prospek terbaik Anda menelusuri kata kunci transaksional, seperti “pengacara keluarga toronto”. Ini memiliki banyak kompetisi, tetapi ini adalah korelasi langsung dengan seberapa menguntungkannya mereka.

Tapi bagaimana dengan kata kunci informasi? Pencari dalam geo target Anda mungkin mencari informasi untuk masalah tertentu – masalah yang dapat Anda pecahkan dengan konten. Misalnya, seseorang menelusuri kata kunci “cara menyewa pengacara keluarga”. Pencari tinggal di area target Anda (misalnya, "Toronto") dan akan menjadi prospek yang bagus ketika mereka siap untuk membicarakan bisnis.

Anda dapat menayangkan iklan yang mengarahkan mereka ke bagian bawah corong, misalnya “jadwalkan konsultasi”. Atau, Anda dapat membuat konten yang memecahkan masalah ini. Dalam contoh ini, Anda dapat membuat posting blog atau whitepaper yang disebut “Cara Memilih Pengacara Keluarga yang Tepat.” Menggunakan teknik konversi, seperti formulir atau peningkatan konten, Anda kemudian dapat menangkap detail prospek.

Dari sini, gunakan sistem pemasaran email back-end untuk memelihara hubungan. Ketika mereka siap untuk berinvestasi dalam suatu layanan, kemungkinan besar merek Anda akan muncul di benak Anda terlebih dahulu. Bagaimanapun, Anda adalah perusahaan yang memberi nilai di depan.

Klien memiliki lebih banyak taruhan daripada industri lainnya – baik itu uang, reputasi, atau bahkan kebebasan mereka. Memberikan konten pendidikan kepada klien adalah cara terbaik untuk membangun hubungan yang sehat. Kurangnya pendidikan klien di luar sana memberi Anda peluang besar.

Lihat kampanye yang menargetkan kata kunci yang luas. Apakah ada kata kunci informasi yang dapat dijawab dengan konten? Jika demikian, buat konten ini dan pisahkan kata kunci informasi ke dalam grup iklan terpisah. Anda akan melihat Skor Kualitas (QS), dan sebagai hasilnya, upaya menghasilkan prospek meningkat.

3. Buat Salinan Iklan yang Menarik

Anda telah memperketat penargetan iklan, dan Anda menyajikan ajakan bertindak yang tepat kepada pencari yang tepat. Sekarang Anda perlu mengambil perhatian terfokus itu dan mengarahkan mereka ke halaman arahan Anda. Yang membawa kita ke langkah berikutnya di corong: materi iklan Anda.

Untuk mengarahkan lalu lintas, Anda perlu memaksa prospek untuk mengklik iklan Anda. Ini berarti berdiri di tengah lautan pesaing – terutama dalam industri yang kompetitif seperti hukum. Di sini, saya akan menguraikan lima prinsip copywriting untuk diterapkan pada kampanye PPC Anda segera.

Tip Copywriting #1: Dapatkan Dasar-dasarnya dengan Benar Terlebih Dahulu

Menulis salinan untuk AdWords adalah seni yang rumit. Tidak seperti halaman arahan, Anda memiliki ruang yang sangat terbatas untuk dikerjakan. Namun, Anda harus mengingat prinsip-prinsip dasar copywriting. Ingatlah untuk mencentang kotak ini saat menulis salinan iklan Anda:

• Relevansi: QS yang baik berasal dari relevansi. Salinan iklan Anda harus cocok dengan kata kunci target dan pesan halaman arahan Anda.
• Bicara tentang mereka: Jika Anda menggunakan "kami" lebih dari "Anda", kembali ke papan gambar. Anda harus membuat salinan iklan Anda tentang prospek dan penderitaan mereka.
• Fokus pada manfaat: Sekali lagi, lupakan apa yang membuat layanan Anda hebat. Mengapa klien memutuskan untuk berbisnis dengan Anda? Fokus pada manfaat ini.

Tip Copywriting #2: Gunakan Angka

Sudahkah Anda menghasilkan hasil yang mengesankan untuk klien Anda? Berapa banyak kasus yang telah Anda menangkan dalam sebulan terakhir ini?

Menggunakan angka dalam salinan Anda tidak hanya menarik perhatian, tetapi juga dapat meningkatkan bukti sosial. Faktanya, menurut penelitian oleh Conductor , headline yang berisi angka lebih efektif daripada format headline lainnya:

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat menggunakan angka dalam salinan iklan Anda:

• Tingkat kemenangan rata-rata Anda
• Jumlah klien
• Bertahun-tahun dalam bisnis
• Jumlah kasus yang dimenangkan

Apa yang dapat dan tidak dapat Anda sertakan dalam teks iklan Anda akan bervariasi dari satu wilayah ke wilayah lainnya. Misalnya, di banyak provinsi Kanada dilarang mempublikasikan tingkat kemenangan Anda untuk tujuan periklanan, sementara di AS ini lebih santai. Pastikan iklan Anda mematuhi peraturan lokal sebelum ditayangkan.

Temukan cara untuk menghubungkan bukti sosial dengan kekuatan angka. Gunakan mereka di tajuk utama Anda dan lihat RKPT Anda melonjak.

Tip Copywriting #3: Ajukan Pertanyaan

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, pencari sering mencari jawaban atas pertanyaan mereka, dan solusi untuk tantangan mereka.

Tunjukkan bahwa Anda mendapatkannya dengan menyusun ulang pertanyaan-pertanyaan ini di judul Anda. Dalam contoh hukum keluarga kami sebelumnya, tajuk utama ini akan berfungsi dengan baik:

• “Mencari Ahli Hukum Keluarga?”
• “Perlu Bantuan Memilih Pengacara Keluarga?”
• “Memilih Pengacara Keluarga? Panduan Kami Akan Membantu.”

Judul-judul ini sesuai dengan maksud pencari “informasional”. Tarik perhatian prospek Anda dengan menggunakan pertanyaan yang sama yang sudah mereka tanyakan di kepala mereka.

Tip Copywriting #4: Gunakan Pemicu Emosional

Anda tidak memiliki banyak ruang untuk dimainkan saat menulis salinan AdWords. Namun bukan berarti Anda tidak bisa menggunakan ruang terbatas untuk melampiaskan emosi dengan menggunakan pemicu dan menarik perhatian. Dapatkan inti dari rasa sakit prospek Anda dengan mengungkapkan perasaan yang relevan dengan masalah yang ingin mereka pecahkan.

Pemicu emosional meliputi:

• Kepercayaan: Prospek Anda perlu tahu bahwa mereka dapat mengandalkan Anda dan bahwa Anda adalah pengacara yang kredibel. Bagaimana Anda dapat memperkuat kepercayaan pada iklan PPC Anda (dan halaman arahan Anda)?
• Nilai: Pembeli lebih paham harga daripada sebelumnya. Mereka menyadari penyesalan pembeli dan akan menghindarinya dengan cara apa pun. Bisakah Anda menambahkan jaminan atau membuat penawaran komparatif dari pesaing Anda?
• Gratifikasi Instan: Hukum adalah permainan yang panjang. Tetapi orang menginginkan kepuasan instan, dan di dunia hukum, ini bisa datang dalam bentuk meringankan kesengsaraan langsung mereka. Gunakan salinan Anda untuk membuat prospek merasa berada di tangan yang aman.
• Harapan: Ini adalah emosi yang mendorong kita maju di masa-masa sulit. Lukislah gambaran masa depan yang lebih cerah, bahkan ketika masa-masa suram.
• Takut: Apakah emosi yang mendorong pengambilan keputusan dalam proses. Jika rasa takut adalah faktor yang memotivasi, maka yang perlu Anda lakukan hanyalah menunjukkan bagaimana layanan Anda adalah tindakan yang tepat untuk diambil oleh calon pelanggan.

Tip Copywriting #5: Selalu Menjadi Pengujian

Tentu saja, Anda tidak akan dapat memasukkan semua elemen ini ke dalam iklan yang sama.

Itulah mengapa penting untuk menguji variasi iklan yang berbeda satu sama lain. Untuk melakukannya, buka bagian “Iklan & ekstensi” di kampanye Anda. Klik ikon “pensil” di sebelah salinan iklan berkinerja tertinggi dan pilih “Salin dan edit:”

Dari sini, tinggal mengubah elemen tertentu dari iklan Anda. Dengan menggunakan fitur Variasi Iklan, Anda dapat dengan cepat menguji berbagai iklan satu sama lain. Untuk menyiapkannya, buka bagian bawah menu sebelah kiri dan pilih “Draf & eksperimen:”

Di bawah tab “Variasi Iklan”, klik “Variasi Iklan Baru”. Dari sini, ikuti wizard dan terapkan variasi baru ke kampanye yang Anda pilih. Dengan fitur canggih ini, Anda dapat mengganti teks tertentu, menukar tajuk utama, dan memperbarui seluruh bagian salinan Anda dengan mudah.

Uji hanya satu elemen pada satu waktu. Baik itu judul atau ajakan bertindak, penting untuk memilih satu . Jika tidak, Anda tidak akan pernah tahu apa yang meningkatkan kinerja di tempat pertama.

4. Anatomi Halaman Arahan dengan Konversi Tinggi

Anda sekarang tahu cara membuat salinan iklan yang menarik yang pasti akan diklik oleh prospek.

Setelah diklik, prospek Anda akan dibawa ke halaman arahan Anda. Dan tugas halaman arahan adalah meyakinkan prospek untuk mengambil tindakan. Jika halaman arahan Anda tidak dirancang untuk konversi, Anda akan membuang-buang uang. Tidak ada gunanya mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan yang tidak berkonversi.

Begini masalahnya: kata kunci itu mahal. Menurut angka dari SEMrush, kata kunci terkait hukum yang paling mahal adalah £81,40 (sekitar $107) per klik:

Itulah mengapa sangat penting halaman arahan Anda direkayasa untuk mengubah sebanyak mungkin klik tersebut menjadi prospek. Berikut adalah lima elemen penghasil pertanyaan yang harus disertakan oleh semua halaman arahan untuk menghasilkan arahan bagi firma hukum Anda.

Elemen Halaman Arahan #1: Hapus Navigasi

Halaman arahan Anda harus memandu prospek menuju tindakan tertentu. Ini berarti menghilangkan semua elemen yang mengalihkan perhatian dari tujuan ini. Panel navigasi adalah gangguan pertama yang akan dilihat prospek Anda. Mengizinkan mereka menjelajahi situs web akan merusak konversi. Berikut ini contoh dari teman-teman kami di Unbounce:

Seperti yang Anda lihat, mengunduh e-book mereka adalah satu-satunya hal yang dapat dilakukan pengguna. Header tidak berantakan, sementara mata tertuju ke elemen lain di halaman.

Elemen Halaman Arahan #2: Gunakan Tembakan Pahlawan

Dalam contoh dari Unbounce di atas, mereka menyertakan gambar besar sampul eBook. Ini dikenal sebagai "tembakan pahlawan". Konten visual adalah kuncinya, dan dalam hal menawarkan eBuku, kertas putih, dan konten lainnya, bidikan pahlawan mudah dibuat. Namun, Anda mungkin perlu menjadi kreatif. Penawaran berbasis layanan tidak cocok untuk konten visual, tetapi untungnya ada alternatif.

Elemen Halaman Arahan #3: Bangun Kepercayaan Menggunakan Video

Ketika Anda tidak dapat memvisualisasikan dengan gambar, maka taruhan terbaik Anda berikutnya adalah membuat konten video. Video adalah salah satu cara terbaik untuk membangun kepercayaan langsung . Untuk firma hukum, ini memberi Anda kesempatan untuk mengedepankan orang dan kepribadian Anda.

Membuat konten video itu sederhana: berdiri di depan kamera dan jelaskan apa yang Anda lakukan. Apa yang membuat perusahaan Anda berbeda? Apa proses untuk bekerja dengan Anda? Adam Goodman , seorang pengacara kriminal yang berbasis di Toronto, adalah contoh yang bagus tentang betapa sederhananya hal itu:

Tidak ada yang mewah di sini — hanya Adam yang berbicara tentang prosesnya dan apa yang bisa dia lakukan untuk kliennya. Rekam video seperti ini dan sematkan sebagai pengganti bidikan pahlawan di halaman arahan Anda.

Elemen Halaman Arahan #4: Ajakan Bertindak Tunggal

Ingat, Anda ingin prospek Anda mengambil satu tindakan, dan hanya satu tindakan. Secara tradisional, tindakan ini adalah mengisi formulir. Prospek Anda akan memasukkan detail mereka untuk mengunduh whitepaper/meminta panggilan balik atau konsultasi. Berikut contoh lain dari Unbounce:

Tata letaknya sederhana. Ia hanya meminta rincian yang paling penting. Tapi yang paling penting, ajakan bertindak muncul dari sisa halaman. Mereka menggunakan tombol oranye untuk menarik perhatian. Selanjutnya, mereka memperkuat proposisi nilai dalam salinan (Email Me the Ebook Now).

Bentuk gesekan adalah istilah yang menggambarkan ketika prospek meninggalkan formulir karena panjangnya. Jadi, temukan panjang formulir yang tepat untuk latihan Anda. Mintalah hanya informasi yang paling penting untuk memulai hubungan dengan prospek baru Anda.

Elemen Halaman Arahan #5: Bukti Sosial

Membangun kepercayaan adalah salah satu rintangan terbesar untuk menghasilkan arahan firma hukum baru, seperti yang kami sebutkan di bagian salinan iklan di atas. Atasi ini dengan menyertakan testimonial dari klien yang senang. Saat memperolehnya, minta klien Anda untuk sespesifik mungkin. Sertakan hasilnya, dan mengapa mereka senang bekerja dengan Anda.

Saat menerapkannya ke halaman arahan Anda, sertakan foto kepala dan nama lengkap. Ini membuktikan bahwa testimonial itu nyata dan menghilangkan skeptisisme.

5. Merampingkan Pertanyaan dengan Ekstensi Panggilan

Saat menargetkan kata kunci yang tepat, kata kunci yang memiliki tujuan komersial adalah penghasil uang Anda. Dan terkadang, prospek Anda putus asa dan ingin segera berbicara dengan seseorang . Beri mereka opsi ini dengan menyertakan ekstensi panggilan di iklan Anda.

Ekstensi panggilan hanyalah ajakan bertindak yang muncul di bawah iklan Anda saat ditelusuri di perangkat seluler. Saat pengguna mengklik ekstensi, perangkat mereka secara otomatis menghubungi nomor yang Anda berikan kepada mereka.

Untuk menyiapkan ekstensi, buka “Iklan & ekstensi” di AdWords dan klik tab “Ekstensi”. Kemudian, klik tombol "plus" berwarna biru, diikuti oleh "Ekstensi panggilan":

Anda kemudian akan dibawa ke halaman berikut:

Mari kita uraikan penyiapan ekstensi iklan dan apa yang harus disertakan:

• Tambahkan ke: Pilih kampanye atau grup iklan yang ingin Anda terapkan ekstensi.
• Ekstensi: Tetap pilih "Buat baru".
• Negara & nomor: Pilih negara tempat tinggal Anda dari drop-down, diikuti dengan nomor telepon yang ingin Anda hubungkan dengan prospek.
• Pelaporan panggilan: Memungkinkan Anda mengukur jumlah dan durasi panggilan. Pelajari lebih lanjut tentang pelaporan panggilan dari Google di sini .
• Preferensi perangkat: Anda mungkin ingin mencentang “Seluler” jika Anda hanya ingin ekstensi muncul di iklan seluler. Tapi ini masalah preferensi.

Jangan ragu untuk bermain dengan opsi lain, tetapi kami sarankan untuk membiarkannya apa adanya. Setelah Anda menerapkan ekstensi ke grup iklan, iklan Anda akan terlihat seperti ini:

Ini memberikan metode yang lebih cepat dan lebih efisien bagi prospek dan klien Anda untuk menghubungi Anda!

6. Analisis & Pelacakan Panggilan

Anda sekarang harus memiliki kampanye AdWords yang kuat yang disiapkan untuk firma hukum Anda. Tetapi pekerjaan tidak berakhir di situ. Anda harus terus mengukur dan mengoptimalkan upaya PPC Anda untuk memastikan Anda menghasilkan ROI terbaik.

Kemungkinan banyak pertanyaan Anda akan datang dalam bentuk panggilan telepon. Itulah sebabnya saya menyarankan Anda menyiapkan dua bentuk pelacakan:

1. Google Analytics
2. Pelacakan Panggilan

Mari kita mulai dengan menautkan AdWords dengan Google Analytics (GA). Untuk melakukannya, buka akun GA Anda dan navigasikan ke Akuisisi > AdWords > Kampanye. Anda akan disajikan dengan wizard berikut:

Klik "Mulai" dan ikuti langkah-langkahnya. Setelah selesai, kembali ke Akuisisi > AdWords > Kampanye. Seiring waktu, data AdWords Anda akan muncul di sini:

Lalu ada pelacakan panggilan. Teknologi ini memungkinkan Anda untuk mengukur dari mana panggilan Anda berasal, serta durasi dan kualitas secara keseluruhan. Ada beberapa solusi, tergantung di dunia mana Anda berada. Berikut adalah beberapa alat yang kami sarankan untuk dilihat:

• PanggilanRel
• TanggapanKetuk

Setiap sistem berbeda, tetapi inilah ringkasan cara kerjanya:

1. Nomor telepon "dinamis" ditambahkan ke situs web Anda. Nomor telepon ini berubah untuk setiap pengunjung, disediakan dari "kumpulan" nomor yang tersedia.
2. Ketika pengguna menghubungi nomor tersebut, ia melewati sistem pelacakan panggilan.
3. Platform kemudian mencatat dari mana panggilan itu berasal (PPC, pencarian organik, dll.), Durasi, dan dapat merekam panggilan tersebut. Rekaman panggilan memungkinkan manajer pengembangan bisnis untuk mengukur kinerja tim mereka.

Dengan dua teknologi ini, Anda dapat mengukur dan mengoptimalkan upaya AdWords Anda secara berkelanjutan . Lakukan ini dengan menguji salinan iklan baru, membuat grup iklan untuk setiap kata kunci dengan performa tertinggi, dan mengoptimalkan halaman arahan Anda untuk rasio konversi yang lebih tinggi.

7. Teknik PPC Firma Hukum Tingkat Lanjut

Kami telah membahas dasar-dasar membuat dan menjalankan strategi PPC firma hukum yang sukses. Untuk mengakhiri panduan ini, saya akan membagikan dua teknik lanjutan kepada Anda. Pendekatan sederhana ini akan mengarahkan Anda ke kampanye AdWords yang lebih baik dan lebih optimal serta ROI yang lebih besar.

Teknik Tingkat Lanjut #1: Kecualikan Klik Pesaing

Sepertinya pesaing Anda mengawasi Anda (sebagaimana seharusnya mereka!) Dan secara teratur mencari nama perusahaan Anda di Google. Artinya, mereka mungkin mengeklik iklan penelusuran Anda. Ini mengarah pada pemborosan anggaran, karena pesaing Anda bukanlah klien ideal Anda. Untungnya, ada cara untuk menghentikan ini.

Pertama, temukan alamat IP mereka dengan mendaftar ke daftar email mereka. Menggunakan Gmail, buka salah satu buletin mereka, pilih tarik-turun diikuti dengan "Tampilkan yang asli":

Tekan ctrl+f dan cari "Diterima: dari" di sumbernya. Ini akan menunjukkan alamat IP dari mana email itu dikirim (data disensor untuk privasi):

Ini adalah IP yang akan Anda kecualikan dari kampanye Anda. Untuk melakukan ini, buka Pengaturan kampanye AdWords Anda, klik "Pengaturan tambahan", diikuti oleh "Pengecualian IP". Masukkan alamat IP pesaing Anda di kotak teks berikut:

Sekarang, setiap kali pesaing mengklik iklan Anda, Anda tidak akan membayarnya.

Teknik Lanjutan #2: Optimalkan Judul untuk Meningkatkan Skor Kualitas

Skor Kualitas bisa dibilang salah satu faktor PPC yang paling penting untuk dioptimalkan. Memang, QS yang lebih tinggi berarti BPK yang lebih rendah dan RKT yang lebih tinggi. “Kemenangan” tercepat untuk mengoptimalkan QS biasanya dimulai dari judul. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat mengoptimalkan judul PPC Anda untuk Skor Kualitas yang lebih tinggi:

1. Sertakan kata kunci: Untuk melakukannya, buat Grup Iklan terpisah untuk setiap kata kunci terpenting Anda seperti yang kami sebutkan di atas. Gunakan kata kunci target itu sedini mungkin di judul Anda.
2. Gunakan tanda baca: Tanda baca dapat membantu Anda menonjol, tetapi bosan dengan praktik terbaik AdWords . Ini akan memastikan salinan Anda tidak terlihat berantakan saat baris pertama dimulai setelah judul Anda.
3. Tetap perbarui: Apa yang terjadi baru-baru ini mendapat lebih banyak perhatian. Misalnya, Anda dapat menyertakan jumlah klien yang telah Anda layani selama setahun terakhir, atau lebih baik, bulan lalu.
4. Sertakan lokasi: Selain kata kunci, tambahkan kota/wilayah yang Anda targetkan. Ini berfungsi paling baik jika Anda telah membuat grup iklan yang berbeda untuk setiap lokasi target Anda.

Tentu saja, QS yang baik adalah hasil dari menyusun semua bebek Anda: kata kunci target, salinan iklan, halaman arahan, dll. Tetapi judulnya adalah tempat yang cepat dan mudah untuk memulai, dan sering kali menghasilkan imbalan terbaik.

Menyatukannya

Ketujuh teknik ini akan membantu Anda membuat kampanye AdWords yang lebih menguntungkan dan menghasilkan lebih banyak klien untuk firma hukum Anda. Untuk mengakhiri artikel ini, mari kita lihat corong enam tahap yang menyatukan semuanya.

• Tahap 1: Penargetan Berfokus Laser
  Pastikan Anda menarik lalu lintas yang tepat. Langkah pertama adalah menyiapkan penargetan geografis Anda dengan benar. Pastikan Anda menayangkan iklan ke kota dan wilayah yang Anda layani.
• Tahap 2: Pilih Kata Kunci yang Tepat
  Pada awalnya, Anda kemungkinan akan menargetkan beberapa kata kunci yang tidak menghasilkan laba. Namun Anda tetap harus memastikan penargetan Anda seakurat mungkin. Ini kembali ke penargetan geografis menggunakan frasa seperti "firma hukum toronto" ditambah dengan kata kunci khusus seperti "hukum keluarga toronto."
• Tahap 3: Buat Grup Iklan Individual
  Untuk menghasilkan lalu lintas sebanyak mungkin sambil membelanjakan sesedikit mungkin, Anda harus mengoptimalkan Angka Mutu (QS) Anda . Langkah pertama untuk ini adalah memastikan kata kunci dan salinan iklan Anda serelevan mungkin. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat grup iklan untuk setiap kata kunci dengan performa tertinggi.
• Tahap 4: Salinan yang Menarik & Menarik Perhatian
  Anda harus menonjol dari pesaing Anda ketika prospek mencari kata kunci target. Lakukan ini dengan salinan berbasis klien yang berfokus pada kebutuhan mereka.
• Tahap 5: Gunakan Ekstensi Iklan
  Ekstensi Iklan adalah pengaya yang dapat Anda gunakan di iklan Anda untuk memberikan lebih banyak informasi atau memberikan lebih banyak tindakan untuk dilakukan prospek. Gunakan Ekstensi Panggilan untuk memungkinkan prospek menghubungi Anda secara langsung.
• Tahap 6: Laman Landas Berbasis Konversi
  Setelah prospek Anda mengklik, terserah pada halaman arahan Anda untuk mengubahnya menjadi pertanyaan. Salinan yang didorong oleh konversi dan ajakan bertindak yang menarik adalah di antara banyak elemen yang dibutuhkan halaman arahan Anda untuk mengubah prospek menjadi prospek.

Seperti yang Anda lihat, semua yang diajarkan dalam panduan ini cocok dengan corong enam tahap ini. Anda harus membuat perjalanan yang memandu prospek Anda untuk menjadi klien. Lakukan ini dengan berfokus pada tantangan mereka, membangun kepercayaan, dan mendidik mereka.

Giliranmu…

Bagaimana saat ini Anda menggunakan AdWords untuk mengembangkan praktik Anda? Apakah ada teknik atau pendekatan sukses yang kita lewatkan? Bagikan pengalaman Anda di komentar di bawah!

Kredit Gambar

Gambar Fitur: Unsplash / Sebastian Pichler
Semua tangkapan layar oleh penulis, diambil Juni 2018.
Gambar 1, 2, 9-10, 15-16, 22: Tangkapan layar melalui AdWords
Gambar 3, 5-6, 7-8, 17: Tangkapan layar SERP Google
Gambar 4: Konduktor
Gambar 11: SEMrush
Gambar 12-13: Unbounce
Gambar 14: LandingFolio
Gambar 18-19: Google Analytics
Gambar 20-21: Gmail