6 Elemen Strategi Pemasaran Produk yang Ampuh

Perusahaan berupaya keras untuk memasarkan merek mereka.

Mereka merancang logo yang mewah, menyiapkan program otomatisasi pemasaran email, dan meluncurkan situs web yang luar biasa, di antara upaya lainnya. Namun tanpa produk yang kuat, merek Anda tidak ada artinya.

Tapi kenapa? Nah, kegagalan bisa disebabkan oleh beberapa faktor:

• Kurangnya pemahaman tentang pasar
• Kurangnya pemahaman pembeli
• Kurang komunikasi
• Strategi pemasaran produk yang tidak efektif

Dengan begitu banyak orang yang terlibat dan begitu banyak waktu dan uang yang diinvestasikan pada produk baru Anda , penting untuk melakukannya dengan benar. Anda tidak ingin menghabiskan seluruh waktu dan energi Anda untuk fokus membangun merek Anda hanya untuk produk pertama Anda gagal.

Produk yang sukses memerlukan strategi pemasaran produk yang sukses. Artinya, Anda perlu memastikan produk memenuhi kebutuhan pelanggan, memposisikannya di pasar dengan tepat, dan mempunyai rencana untuk menyebarkannya.

Elemen strategi pemasaran produk

Ada enam elemen penting dari strategi pemasaran produk yang kuat:  

1. Produk

Langkah pertama untuk mengembangkan strategi pemasaran produk yang kuat adalah memastikan Anda memiliki produk yang kuat. Sebelum mengembangkan strategi Anda, Anda harus memastikan produk dibuat dengan mempertimbangkan pelanggan dan selaras dengan kebutuhan mereka.

Orang tidak mau membeli sesuatu; mereka ingin menyelesaikan masalah mereka. Jadi, tanyakan pada diri Anda masalah apa yang dipecahkan produk Anda bagi pelanggan. Bagaimana hal ini akan membuat hidup mereka lebih baik? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda menentukan pesan yang tepat untuk promosi di masa mendatang.

Nilai yang diberikan produk Anda lebih penting daripada kemampuannya. Dengan kata lain, Anda harus lebih fokus pada manfaat produk Anda dibandingkan fitur-fiturnya. Setiap fitur harus dikembangkan untuk suatu tujuan dan memberikan manfaat bagi pelanggan. Anda harus memiliki produk inovatif atau setidaknya produk yang memecahkan tantangan bisnis umum.

2. Penonton

Sama seperti produk Anda yang perlu dibuat dengan mempertimbangkan audiens Anda, strategi Anda juga harus dibuat dengan mempertimbangkan audiens Anda. Untuk melakukan itu, Anda perlu benar-benar memahami individu audiens Anda dan mengetahui semua yang Anda bisa tentang mereka, alias berinvestasi dalam pemasaran perilaku.

Lebih baik lagi, wawancarai pelanggan Anda. Atur panggilan telepon atau rapat dan tanyakan preferensi mereka. Dengarkan cara mereka berbicara dan bahasa yang mereka gunakan. Ini dapat membantu membentuk narasi Anda.

Informasi apa pun dapat membantu mengungkap preferensi audiens Anda dan cara terbaik untuk memasarkan produk Anda kepada individu tersebut. Setelah semua informasi Anda dikumpulkan, mulailah membangun persona pembeli.

Dalam penelitian Anda, Anda mungkin akan menemukan beberapa pola di antara audiens Anda. Kesamaan ini dapat dikelompokkan untuk menciptakan persona pembeli atau pola dasar penampilan dan perilaku pelanggan ideal Anda. Dengan cara ini, Anda dapat fokus pada pemasaran ke satu persona pembeli pada satu waktu daripada seluruh audiens Anda.

3. Pesan

Memikirkan audiens melalui pengembangan produk saja tidak cukup - Anda perlu berkomunikasi dengan mereka. Konsumen merasakan kepercayaan ketika mereka terhubung secara emosional dengan suatu merek; hubungan emosional itu dibangun melalui pesan Anda.

Pesan produk Anda harus dibangun berdasarkan narasi. Narasi adalah cara termudah untuk membuat audiens terhubung dengan produk Anda karena narasi tersebut relevan dan akan beresonansi dengan audiens Anda.

Anda harus mengidentifikasi proposisi penjualan unik produk Anda untuk menyusun cerita yang efektif. Apa nilai utama bagi pengguna? Asahlah satu pesan utama yang akan mendorong narasi Anda. Namun jangan berhenti begitu Anda merasa telah menemukannya – pengujian adalah kuncinya. Pertimbangkan alat pengujian A/B untuk membantu Anda lebih menyempurnakan pesan Anda.

4. Orang

Mengembangkan dan mempromosikan suatu produk memerlukan upaya multi-tim. Namun, mempertahankan banyak tim pada pemikiran yang sama bukanlah tugas yang mudah. Pemasar produk harus menjadi jembatan antara penjualan, pemasaran , teknik, dan pengembangan. Mereka harus menyatukan tim dan memastikan semua orang mempunyai pemikiran yang sama.

Pemasar produk bertanggung jawab untuk mendidik dan memberi informasi kepada seluruh tim dan organisasi untuk memastikan semua orang mengetahui peran mereka.

Dengan begitu banyak orang yang mengerjakan satu proyek, miskomunikasi dan disorganisasi mudah mengganggu kemajuan Anda. Peta jalan produk dapat menyelaraskan semua tim dan pemangku kepentingan internal.

Itu peta jalan produk merangkum keseluruhan rencana pemasaran produk dan memandu tim tentang apa yang akan terjadi pada setiap langkah proses. Dengan dokumen ini, Anda dapat menjaga visibilitas di seluruh proyek dan memastikan semua yang terlibat mengetahui apa yang terjadi.

5. Promosi

Memiliki produk hebat dan strategi yang dipikirkan dengan matang bukanlah hal yang menghentikan pekerjaan. Anda tidak dapat mengharapkan audiens berbondong-bondong membeli produk Anda jika mereka tidak tahu apa-apa tentang produk tersebut.

Rencana promosi Anda perlu menyampaikan pesan Anda kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat. Jika Anda telah meneliti dan membangun persona pembeli, Anda tidak akan kesulitan mengidentifikasi audiens yang tepat.

Tapi waktu juga penting. Selain meneliti audiens Anda, Anda juga harus meneliti pasar secara keseluruhan. Anda harus memastikan kesesuaian pasar produk yang kuat dan peluncuran Anda dilakukan pada waktu yang tepat agar menjadi paling efektif.

Berkomunikasi melalui saluran yang tepat juga penting. Lihat di mana audiens Anda menghabiskan waktu, dan sertakan campuran untuk menjangkau segmen pengguna yang berbeda.

Anda harus mempromosikan produk Anda melalui saluran yang paling sesuai dengan merek dan audiens Anda. Pastikan Anda merencanakan promosi Anda untuk memastikan semuanya berjalan lancar setelah Anda siap meluncurkan produk.

6. Analisis

Strategi pemasaran produk Anda harus seperti itu – strategis. Anda tidak bisa mengharapkan strategi Anda memberikan hasil yang sempurna; Anda perlu melacak hasil tersebut untuk belajar darinya.

Setelah Anda menerapkan rencana promosi dan produk Anda memasuki pasar, Anda perlu mengamati dan mendengarkan untuk mengetahui seberapa sukses Anda. Fokus pada indikator kinerja utama untuk dilacak, seperti klik email, pengiriman formulir situs web, jangkauan, pembagian suara, dan konversi.

Lihatlah apa yang berhasil dan di mana kesalahan Anda. Jika memungkinkan, sesuaikan strategi Anda seiring berjalannya waktu, gunakan pelajaran yang Anda pelajari untuk memandu strategi pemasaran produk Anda di masa depan.

Perhatikan produknya

Berinvestasi pada produk sejak awal adalah langkah pertama untuk memastikan suara pelanggan Anda menjadi inti bisnis. Menerapkan strategi pemasaran produk adalah kunci untuk mempelajari dan memahami apa yang diinginkan pelanggan dan bagaimana produk Anda memecahkan masalah mereka.

Katakan ya pada pemasaran produk untuk positioning produk yang lebih kuat dan komunikasi nilai produk yang efektif untuk konversi yang lebih baik dan peningkatan kehadiran pasar!

Pelanggan Anda mencari produk Anda di platform sosial. Pelajari cara membuat rencana media sosial dengan strategi pemasaran media sosial yang luar biasa.